Có một số cách để xử lý hàng tồn kho dư thừa. Một lựa chọn là thanh lý hàng tồn kho dư thừa với một bán giải phóng mặt bằng. Cách khác là bán nó trong một cuộc đấu giá. Trong một số trường hợp, mặt hàng có thể được bán ở cả hai hình thức bán hàng.
Biết trước những gì bạn đang làm sẽ giúp bạn quyết định loại hình bán hàng nào để theo đuổi trong tình huống cụ thể của bạn. Bài đăng này sẽ giải quyết sự khác nhau giữa bán thanh lý và bán đấu giá và những điều bạn cần biết trước khi theo đuổi cái này hay cái khác cho tình huống của bạn.
Bạn không chắc nên đi Bán đấu giá hay Bán thanh lý? Dưới đây là hướng dẫn từng bước để hướng dẫn bạn thực hiện cả hai quy trình:
Bán thanh lý là gì?
Bán hàng thanh lý là một phương pháp bán hàng khác được sử dụng để bán các sản phẩm đã ngừng sản xuất hoặc được coi là bị hư hỏng hoặc lỗi thời. Các mặt hàng như máy tính, đồ điện tử, đồ nội thất và đồ gia dụng thường được bán tại cửa hàng thanh lý. Nó thường được tổ chức bởi nhà sản xuất mặt hàng để bạn có thể thấy một trong những sự kiện này được quảng cáo trên truyền hình.
Sự khác biệt lớn giữa bán thanh lý và đấu giá là bán thanh lý sẽ chỉ được tiến hành nếu số lượng có sẵn để bán tại sự kiện vượt quá số lượng có sẵn tại phiên đấu giá. Điều này có nghĩa là các nhà sản xuất có thể chọn không tổ chức bán hàng thanh lý cho các mặt hàng mà họ không còn muốn trong kho của mình nữa vì họ không lường trước được hơn 50% số mặt hàng sẽ được bán tại loại sự kiện này.
Bán đấu giá là gì?
Đấu giá là một phương thức bán hàng liên quan đến việc bán sản phẩm cho người trả giá cao nhất. Đây là một đợt bán công khai dành cho công chúng và bất kỳ ai muốn đấu giá sản phẩm. Các nhà sản xuất thường tổ chức đấu giá thanh lý ở những địa điểm lớn như trung tâm hội nghị, sân bay và phòng triển lãm.
Các nhà thầu sử dụng điện thoại thông minh hoặc máy tính xách tay của họ để đặt giá thầu trong suốt sự kiện để họ có thể xem các nhà thầu khác đang đặt giá thầu cho các mặt hàng của họ như thế nào và liệu họ đang nhích lên hay giảm xuống. Sau một khoảng thời gian được chỉ định, thay đổi theo mức độ cạnh tranh, số lượng người đặt giá thầu sẽ giảm xuống cho đến khi chỉ còn một người đặt giá thầu thay vì 50 người đặt giá thầu khi bán thanh lý.
Đấu giá thanh lý Vs:
Sự khác biệt giữa bán thanh lý và bán đấu giá là giá của một sản phẩm trước khi bán.
Thanh lý là quá trình bán hết cổ phiếu trong một thực thể với giá giảm để người khác có thể mua nó, trong khi bán đấu giá là một giao dịch thường diễn ra trong một khoảng thời gian tương đối ngắn với chủ sở hữu hoặc chủ sở hữu hiện tại của một mặt hàng đưa mặt hàng lên giá thầu hoặc chào giá từ những người mua tiềm năng muốn mua mặt hàng đó.
“Bán thanh lý thường được sử dụng khi một doanh nghiệp mất khả năng thanh toán hoặc một công ty muốn bán tài sản của mình.
"Một mặt hàng được đấu giá sẽ có giá trị mua vào của người đấu giá cao cũng như chi phí vận chuyển"
Sau khi mô tả sự khác biệt, điều quan trọng cần nhớ là bán thanh lý là một sự kiện do nhà sản xuất tổ chức, trong đó nhà sản xuất không mong đợi bán được hơn 50% hàng tồn kho sẵn có. Nói cách khác, nhà sản xuất dự kiến sẽ lấy số hàng tồn kho chưa bán còn lại và chuyển về kho của mình.
Số phận của hàng tồn kho dư thừa sau một cuộc đấu giá thường không được biết cho đến khi cuộc đấu thầu kết thúc. Người đấu giá thường sẽ quảng cáo rằng họ không biết những người đấu giá sẽ sử dụng hàng tồn kho dư thừa ở đâu hoặc như thế nào. Tuy nhiên, sau khi cuộc đấu giá kết thúc, những người bán đấu giá thường có một người mua xếp hàng cho các món đồ. Người đấu giá này sau đó sẽ dỡ bỏ khoảng không quảng cáo không mong muốn với mức chiết khấu để nó có thể được sử dụng cho mục đích khác bởi một bên khác.
Mẹo để Bán hàng Thanh lý Thành công:
- Giá của các mặt hàng do nhà sản xuất đặt ra khi mặt hàng đó bị ngừng sản xuất bất kể giá khởi điểm và tình trạng thặng dư hoặc hư hỏng - điều này có nghĩa là nếu một mặt hàng có giá trị xác định trước do nhà sản xuất đặt (ví dụ: bạn nhận được một máy tính mới với Phần mềm và phụ kiện trị giá 50 đô la… nhãn dán nhà máy có giá 400 đô la), bạn biết rằng ngay cả khi mặt hàng đó không ở trong tình trạng tốt, sẽ không có cách nào họ thay đổi giá trị này mà không tính thêm phí.
- Nếu bạn muốn chắc chắn rằng các mặt hàng đang được bán, bạn nên chụp ảnh từng mặt hàng - chúng sẽ được liệt kê theo thứ tự các bức ảnh của bạn và giá mặt hàng nằm ở cuối hóa đơn của bạn.
- Thiết lập thời gian cụ thể cho việc bán hàng, đặc biệt nếu bạn có một lượng hàng tồn kho lớn để bán - điều này bao gồm việc lập ước tính cho từng mặt hàng và ghi rõ giá cả… người bán không phải lưu trữ chúng cho bạn miễn là bạn cung cấp hướng dẫn rõ ràng trước về thời gian và địa điểm nhận chúng sau mỗi cuộc đấu giá đã được tiến hành.
Mẹo để Bán đấu giá Thành công:
- Biết giá cuối cùng của nhà sản xuất- giá này có thể khác với giá bạn đã trả cho món hàng. Bạn càng ước tính hoặc biết rõ giá trị của một món đồ, thì càng có nhiều khả năng nó sẽ được bán đấu giá.
- Chụp ảnh từng mặt hàng trước khi cuộc đấu giá bắt đầu để nó có thể được liệt kê theo thứ tự các bức ảnh của bạn - nếu người đặt giá thầu không có ý tưởng nào đó, họ sẽ không biết liệu mặt hàng đó nằm ở trên cùng hay dưới cùng trong danh sách của bạn.
- Nếu bạn không biết phải làm gì với tất cả các mặt hàng của mình sau khi bán, bạn sẽ cần quyết định bán chúng với giá bao nhiêu.
Lợi ích của việc bán hàng thanh lý
- Thời gian là một lợi thế lớn, giúp bạn có thêm thời gian để hoàn thành việc bán hàng và khám phá những người trả giá tốt nhất.
- tăng thời gian bán, giúp người bán có thêm thời gian để xác định người mua lý tưởng và thường dẫn đến giá cao hơn.
- Người bán có tùy chọn để xem xét nhiều ưu đãi khác nhau và chọn ưu đãi phù hợp nhất với nhu cầu của họ.
- Yếu tố chính ảnh hưởng đến số tiền bán tài sản là thương lượng giữa người mua và người bán.
- Máy móc, thiết bị hoặc tài sản khác chuyên dụng hơn hoặc khác thường hoạt động tốt hơn khi thanh lý. Thường xuyên có ít người mua, do đó việc bán hàng thanh lý cho phép người bán có thời gian tìm thấy họ.
Hạn chế của việc bán hàng thanh lý
- Nó sẽ là cần thiết để giữ máy móc và thiết bị cho đến khi bán.
- Có thể cần phải trả thuế bất động sản, tiền điện, phí an ninh và thanh toán thế chấp cho cơ sở.
- Chi phí có thể được xem xét nếu việc bán hàng diễn ra trong nhiều tháng hoặc nhiều năm.
Thực tế là việc bán thanh lý thường phát triển thành bán đấu giá là một tính năng hấp dẫn. Các thiết bị nhỏ hơn và các mặt hàng khác thường được bán đấu giá sau khi các tài sản lớn hơn, có giá trị hơn đã được bán thông qua thanh lý có hệ thống. Sau khi hàng hóa chính đã được mua, đây là một kỹ thuật thành công để bán bớt tài sản của một doanh nghiệp thương mại hoặc công nghiệp.
Kết luận:
Tóm lại, bán thanh lý là một phương pháp đơn giản để bán hàng tồn kho dư thừa. Giá do nhà sản xuất quy định và bạn sẽ phải tự sắp xếp để đến lấy. Mặt khác, một cuộc đấu giá sẽ khó khăn hơn vì có nhiều yếu tố khác liên quan ngoài việc định giá và sắp xếp việc lấy hàng.
Những yếu tố này bao gồm việc xây dựng nhận thức về thương hiệu cho sản phẩm của bạn để những người đặt giá thầu sẽ muốn có chúng ngay từ đầu và nếu bạn không có người mua xếp hàng để gỡ các mặt hàng của bạn sau khi phiên đấu giá kết thúc, hãy biết bạn có thể mua được bao nhiêu các mặt hàng cho và nơi bạn sẽ lưu trữ chúng cho đến khi chúng được bán.
Bài viết liên quan
- 5 Kỹ năng chính để Điều hành Doanh nghiệp Thanh lý Bán buôn Thành công
- Các loại phá sản: Dành cho doanh nghiệp và cá nhân
- Ví dụ, trang web và quy trình đấu giá ngược (+ Mẹo nhanh)
- CÁCH ĐẶT THẦU TRÊN EBAY: Hướng dẫn dễ dàng nhất để đặt giá thầu tự động (hướng dẫn chi tiết)
- Đấu giá ngược là gì: Hướng dẫn Toàn diện để Làm chủ Hoàn chỉnh
