Nếu bạn đã từng muốn đầu tư vào công ty khởi nghiệp của một doanh nhân, nhưng không biết bắt đầu từ đâu hoặc quy trình như thế nào, thì hướng dẫn này là dành cho bạn. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết về cách quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư.
Làm thế nào để bạn tìm thấy các nhà đầu tư để quảng cáo chiêu hàng?
Bạn có thể tự hỏi, làm cách nào để tìm các nhà đầu tư để quảng cáo chiêu hàng? Câu trả lời rất đơn giản: bắt đầu bằng cách hỏi bạn bè và gia đình. Nếu bạn có một mạng lưới những người biết họ đang nói về điều gì, thì đó là nơi để bắt đầu!
Bạn cũng có thể sử dụng các dịch vụ như AngelList hoặc Upstart. Vì vậy, các nền tảng này cho phép bạn tạo hồ sơ nơi các nhà đầu tư tiềm năng sẽ tìm thấy bạn dựa trên các từ khóa mô tả ý tưởng và mục tiêu kinh doanh của bạn. Khi họ nhấp vào hồ sơ của bạn, họ sẽ thấy tất cả thông tin về lý do tại sao ai đó nên đầu tư vào những gì bạn cung cấp (và số tiền sẽ cần để đầu tư).
Nếu không có tùy chọn nào trong số này hoạt động vì bất kỳ lý do gì (có thể do không có bất kỳ khoản tiền nào), đừng lo lắng. Có rất nhiều cách khác bên cạnh các kênh truyền thống như ngân hàng và công ty đầu tư mạo hiểm đòi hỏi cam kết lâu dài từ cả hai bên tham gia kinh doanh cùng nhau.”
Bạn có thể trình bày một ý tưởng cho các nhà đầu tư không?
Bạn có thể đưa ra một ý tưởng cho các nhà đầu tư? Có, bạn có thể trình bày một ý tưởng cho các nhà đầu tư. Nhưng không phải tất cả các nhà đầu tư sẽ đầu tư vào các ý tưởng (đặc biệt nếu chúng nhỏ).
Để bắt đầu:
- Có một kế hoạch kinh doanh được suy nghĩ kỹ lưỡng và nghiên cứu kỹ lưỡng. Đây là điều quan trọng nhất đối với bất kỳ nhà đầu tư hoặc doanh nhân nào đang xem xét đề xuất của bạn; nhiều doanh nhân thành công đã nói rằng tài sản quan trọng nhất của họ là khả năng viết các kế hoạch kinh doanh chi tiết và toàn diện trước khi bắt đầu kinh doanh!
Làm thế nào để Pitch cho các nhà đầu tư
Khi nói đến việc thuyết phục các nhà đầu tư, có rất nhiều câu hỏi bạn cần trả lời. Bạn muốn bao nhiêu tiền? Nhà đầu tư sẽ nhận được lợi tức đầu tư ở đâu? Chiến lược rút lui có ý nghĩa đối với công ty đầu tư mạo hiểm này là gì? Và quan trọng nhất: làm thế nào để đảm bảo chúng tôi có thể kiếm tiền sau khoản đầu tư này?
Tin tốt là một khi bạn biết những điều này và đã làm việc với các nhà đầu tư tiềm năng của mình thông qua chúng, họ sẽ có thể giúp hướng dẫn bạn trong suốt quá trình để khi họ đồng ý hoặc không ở cuối phần quảng cáo chiêu hàng của bạn, họ sẽ có lý do chính đáng để làm như vậy—chứ không phải chỉ vì họ cho rằng ý tưởng của bạn là xuất sắc.
#1. Biết chủ đầu tư.
Bước đầu tiên trong việc giới thiệu một nhà đầu tư tiềm năng là biết họ. Cách tốt nhất để làm điều này là tìm hiểu lý lịch, sở thích và danh mục đầu tư của họ. Hầu hết các nhà đầu tư đều có một trang web mà họ sử dụng làm nơi chia sẻ công việc và nói về kinh nghiệm đầu tư của mình. Truy cập các trang web này có thể giúp có thêm thông tin về phong cách đầu tư của nhà đầu tư hoặc cách họ đầu tư. Đó cũng là một cách thực hành tốt cho các nhà đầu tư trong tương lai, những người có thể muốn giới thiệu bạn sau này!
Khi bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng về nhà đầu tư của mình, đã đến lúc kết nối trực tiếp! Nói về loại đầu tư mà công ty của bạn thực hiện—và hỏi xem có bất kỳ lĩnh vực cụ thể nào mà công ty của bạn có thể giúp họ không (ví dụ: “chúng tôi đang tìm cách xây dựng nền tảng phần mềm của mình”). Và đừng quên: mặc dù từ đây trở đi có vẻ như là điều bình thường vì chúng ta đã đề cập đến tất cả những điểm này trước đây khi nói về việc thuyết phục các nhà đầu tư…
#2. Biết công ty đầu tư mạo hiểm.
Có nhiều loại nhà đầu tư và một số có các chiến lược khác nhau để đánh giá các công ty khởi nghiệp. Một số VC tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng danh mục đầu tư các công ty mà họ có thể bán sau này; những người khác muốn kiếm tiền từ khoản đầu tư của họ ngay lập tức. Một số VC có thể thích đầu tư vào các công ty ở giai đoạn đầu chưa chứng minh được bản thân (hoặc chưa có mô hình kinh doanh đã được chứng minh). Ngược lại, những người khác có thể chỉ quan tâm đến các khoản đầu tư ở giai đoạn cuối mà không có doanh thu hoặc lợi nhuận.
#3. Hiểu nền tảng của nhà đầu tư của bạn
Hiểu nền tảng của nhà đầu tư của bạn là gì và tại sao họ phù hợp với bạn với tư cách là một doanh nhân: Họ có kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp nhỏ không? Họ có bắt đầu sự nghiệp tại các tập đoàn lớn trước khi chuyển sang kinh doanh không? Có phải họ đến từ một gia đình kinh doanh như của bạn? Biết những điều này sẽ giúp bạn quảng cáo chiêu hàng tốt hơn khi nói chuyện trực tiếp với nhà đầu tư vì bạn sẽ biết chính xác họ đến từ đâu trước khi giải thích thêm về bản thân.
#4. Biết điều gì là quan trọng đối với nhà đầu tư.
Bước đầu tiên và quan trọng nhất trong việc thuyết phục các nhà đầu tư là biết họ đang tìm kiếm điều gì.
#5. Bàn thắng
Mục tiêu của nhà đầu tư của bạn là gì? Họ muốn kiếm tiền hay họ muốn làm điều tốt cho thế giới? Nếu đó là trước đây, bạn có thể giúp họ đạt được mục tiêu đó đến mức nào? Những người khác tham gia vào liên doanh này có muốn thấy dự án thành công không (ví dụ: thành viên hội đồng quản trị)? Nếu vậy, sự tham gia của họ sẽ ảnh hưởng đến quảng cáo chiêu hàng của bạn và kết quả của nó như thế nào?
#6. Sở thích:
Những loại hình đầu tư nào mà người này thích làm việc (hoặc đầu tư tiền của họ vào)? Ý tưởng của bạn phù hợp với những sở thích đó như thế nào—và tại sao chúng ta phải quan tâm đến những gì phù hợp với sở thích của họ?
#7. Đầu tư trong quá khứ:
Người này đã có những trải nghiệm gì với các dự án tương tự trước đây—và những trải nghiệm đó có phù hợp với họ mọi lúc hay đôi khi không? Làm thế nào để ý tưởng của bạn phù hợp với các quảng cáo chiêu hàng trước đó của những người khác đang thử điều gì đó tương tự nhưng không được tài trợ thành công vì ý tưởng của họ không đủ mạnh hoặc vì lúc đó chưa có đủ nhu cầu–điều này có thể có nghĩa là khác lý do tại sao không ai khác đã thử làm điều gì đó tương tự trước đây!
#số 8. Biết chiến lược rút lui và cách họ sẽ kiếm tiền.
Nếu bạn đang thuyết phục một nhà đầu tư và họ hỏi bạn rằng họ sẽ kiếm được bao nhiêu tiền, hãy sẵn sàng trả lời. Nếu đó là một công ty đầu tư mạo hiểm, có lẽ họ sẽ muốn tăng gấp đôi số tiền của mình sau sáu tháng hoặc ít hơn—và nếu đó không phải là điều bạn có thể cung cấp, thì đừng chào hàng họ.
Tuy nhiên, nếu đó là một loại nhà đầu tư khác (ví dụ: nhà đầu tư thiên thần), hãy tính xem họ sẽ mất bao lâu để được hoàn vốn (thường là sáu tháng). Và nếu đây là lần đầu tiên bạn thuyết phục các nhà đầu tư, hãy nhớ rằng không có quy tắc cứng nhắc nào về số tiền mà mỗi nhà đầu tư nên kiếm được hoặc khi nào họ sẽ được trả hết; nó phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm các điều kiện thị trường tại thời điểm đầu tư và các biến số khác, chẳng hạn như trước đây có bất kỳ mối quan hệ nào giữa hai bên liên quan đến việc thực hiện một thỏa thuận như vậy (ví dụ: thành viên gia đình) trước đây hay không!”
#9. Biết những gì làm cho bạn tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh và nói với họ.
Khi chào hàng các nhà đầu tư, điều cần thiết là phải biết đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ cung cấp những gì? Họ khác bạn như thế nào? Và làm thế nào để bạn nổi bật so với gói?
Bạn cũng nên biết điều gì khiến bạn giỏi hơn họ. Đây có thể là một điều khó xác định nếu không có nghiên cứu hoặc kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nhưng đây là một mẹo:
#10. Biết đề xuất bán hàng độc đáo của họ (USP).
USP làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ này tốt hơn sản phẩm hoặc dịch vụ khác—người mua sẽ luôn chọn giải pháp có USP mạnh hơn những sản phẩm không có gì đặc biệt. Nếu ai đó đang cân nhắc mua thứ gì đó từ chúng tôi, hãy tự hỏi: USP của tôi là gì? Làm thế nào điều đó làm cho tôi khác với tất cả những người cung cấp điều tương tự?
Nếu bạn có thể chỉ ra rằng bạn có một lộ trình rõ ràng để các nhà đầu tư tiềm năng kiếm tiền, thì nhiều khả năng bạn sẽ nhận được sự đồng ý từ họ. Bạn cũng sẽ có thể cho thấy công ty của bạn sẽ phát triển như thế nào và nhà đầu tư có thể hưởng lợi gì từ thành công của nó.
Nếu có nghi ngờ về sự thành công của doanh nghiệp của bạn, đừng bận tâm thuyết phục các nhà đầu tư về ý tưởng đầu tư vào nó; chúng sẽ không cắn. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc đảm bảo rằng khoản đầu tư của họ có ý nghĩa đối với cả hai bên liên quan—bạn với tư cách là doanh nhân và họ với tư cách là nhà đầu tư—rồi tìm cách để hai ý tưởng đó phù hợp với nhau để mọi người đều vui vẻ ra về sau khi chốt giao dịch.
Điều gì nên có trong Pitch Deck của bạn?
Bạn có thể đã nghe nói rằng các nhà đầu tư đang tìm kiếm “cơ hội trong cuộc chơi”—họ muốn đầu tư tiền vào các dự án sẽ mang lại lợi ích cho họ bằng cách nào đó. Nếu bạn có thể cho họ thấy khoản đầu tư của họ sẽ giúp bạn tạo ra thứ gì đó tốt hơn trước như thế nào, thì rất có thể họ sẽ đồng ý lấy nó khỏi tay bạn (và đưa tiền cho bạn). Đây là những gì nên có trên sân của bạn:
- Điều gì không nên có trên sân của bạn? Đừng bao gồm bất cứ điều gì gây tranh cãi hoặc khó nêu sự thật; điều này thường khiến mọi người đủ khó chịu mà không cần thêm bất kỳ hành trang nào vào dây thần kinh của họ bằng cách đọc về nó! Ngoài ra, tránh sử dụng biệt ngữ trừ khi cần thiết; cố gắng giải thích mọi thứ một cách đơn giản bằng các con số và biểu đồ để bất kỳ ai cũng có thể hiểu được một cách dễ dàng (nhưng đừng quên những từ khó nghe đó!).
Bạn có thể được trả tiền cho một ý tưởng?
Pitching nhà đầu tư là rất nhiều công việc và sẽ không dễ dàng. Bạn sẽ cần dành hàng giờ trên điện thoại và gặp trực tiếp. Bạn sẽ phải đặt mình ra khỏi đó và thậm chí có thể bị từ chối hoặc từ chối bởi một người không muốn ý tưởng của bạn. Nhưng nếu bạn có thứ gì đó có thể thay đổi thế giới (hoặc ít nhất là kiếm tiền), thì tất cả những thứ đó đều đáng giá!
Điều đầu tiên tôi khuyên bạn nên suy nghĩ xem sẽ cần bao nhiêu tiền cho dự án này trước khi dành toàn bộ thời gian để bắt đầu với ý tưởng/dự án/v.v… Điều này sẽ giúp ngăn ngừa tình trạng kiệt sức khi mọi thứ bắt đầu trôi qua và thời hạn bắt đầu cận kề đầu của bạn—nếu chưa có đủ kinh phí, đừng tiếp tục với bất cứ điều gì cho đến khi có!
Một lần nữa, không có gì tốt hơn việc chuẩn bị trước một nguyên mẫu hoặc sản phẩm thực tế để mọi người biết chính xác họ đang đầu tư vào cái gì khi họ đầu tư vào công ty của bạn–vì vậy hãy đảm bảo mọi thứ đều ổn trước khi quảng cáo chiêu hàng với bất kỳ ai khác!
Làm thế nào để bạn đứng trước các nhà đầu tư?
Để thuyết phục các nhà đầu tư, bạn cần phải trở thành một ứng cử viên hàng đầu. Cách tốt nhất để làm điều đó là trước tiên hãy hiểu điều gì làm cho một nhà đầu tư thành công và sau đó làm mọi thứ trong khả năng của bạn để bắt chước thành công của họ.
Tục ngữ có câu: “Phải biết mình trước khi người khác biết mình”. Hãy xem hiểu biết về bản thân giúp định hướng quá trình của chúng ta như thế nào:
- Hiểu những gì các nhà đầu tư đang tìm kiếm.
- Xây dựng một nhóm xung quanh bạn có thể hỗ trợ tầm nhìn của bạn.
- Xây dựng một sản phẩm để giải quyết các vấn đề thực tế.
Nhà đầu tư quảng cáo chiêu hàng trực tiếp
Tìm nhà đầu tư là không đủ; bạn cần kết nối với họ. Cách tốt nhất để làm điều này là thông qua các quảng cáo chiêu hàng trực tiếp.
Bạn có thể tìm các nhà đầu tư thông qua truyền miệng hoặc danh sách trực tuyến như AngelList và AngelList Pro. Nếu bạn muốn có cách tiếp cận trực tiếp hơn, hãy thử liên hệ với các mạng lưới thiên thần địa phương (như Y Combinator) chuyên tài trợ cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu trong khu vực hoặc lĩnh vực công nghiệp của bạn.
Nếu bạn không thể tìm thấy bất kỳ nhà đầu tư nào trong khu vực của mình, hãy cân nhắc đến một hội nghị hoặc buổi gặp mặt. Mặc dù có thể tốn kém và mất thời gian, nhưng việc kết nối trực tiếp với nhà đầu tư sẽ giúp họ quyết định có muốn tài trợ cho công ty của bạn hay không.
Làm cách nào để liên lạc với các nhà đầu tư thiên thần?
Nếu bạn muốn kết nối với các nhà đầu tư, có một số cách bạn có thể làm như vậy.
- Liên hệ với họ thông qua trang web của họ: Đây là cách hiệu quả nhất để liên lạc với nhà đầu tư và sẽ cho bạn nhiều thời gian hơn để thảo luận về dự án của mình so với các phương pháp khác.
- Liên hệ với họ qua LinkedIn: Phương pháp này hoạt động tốt nếu nhà đầu tư có sự hiện diện trực tuyến và cho phép họ kết nối với những người khác quan tâm đến việc đầu tư vào công ty hoặc dự án của họ.
- Kết nối với các nhà đầu tư tại các hội nghị và sự kiện kết nối: Những sự kiện này tạo cơ hội cho các nhà đầu tư (và các doanh nhân tiềm năng) gặp mặt trực tiếp, tăng cơ hội họ chia sẻ thông tin về bản thân và kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp hoặc huy động vốn thông qua đầu tư.
- Kết nối với các nhà đầu tư thông qua kết nối lẫn nhau: Nếu ai đó biết cả hai bên liên quan, thì điều này có thể hoạt động tốt, nhưng nó phụ thuộc vào việc một trong hai bên có cảm thấy thoải mái khi chia sẻ thông tin cá nhân công khai trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook hoặc Twitter hay không; nếu không, thì tùy chọn này có thể sẽ không mang lại kết quả khả quan!
Làm thế nào để bạn kết nối với các nhà đầu tư?
Các nhà đầu tư ở khắp mọi nơi và bạn có thể kết nối với họ theo nhiều cách. Cách hiệu quả nhất là sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội như Twitter và LinkedIn. Trên các trang web này, bạn sẽ tìm thấy các nhà đầu tư có cùng sở thích với bạn, điều đó có nghĩa là họ có nhiều khả năng đầu tư vào công ty của bạn hơn nếu bạn bè hoặc đồng nghiệp của họ biết về điều đó. Nếu không có trên các mạng này cụ thể, hãy tìm các cách khác để kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng: các sự kiện kết nối như gặp gỡ và hội nghị; câu lạc bộ nhà đầu tư (những câu lạc bộ này thường yêu cầu phí thành viên hàng năm); liên hệ trực tiếp với các doanh nhân thành đạt để được giới thiệu; gửi email cho các nhà đầu tư cá nhân, những người trước đây đã tài trợ cho các công ty khác (đây có thể là một cú sút xa).
Làm thế nào để Pitch các nhà đầu tư khởi nghiệp
Nếu bạn đang tìm kiếm các nhà đầu tư, có một số điều bạn cần lưu ý.
Trước tiên, hãy biết đối tượng của bạn và ai có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình thông qua đầu tư.
Thứ hai, tạo một bản thuyết trình cho thấy công ty khởi nghiệp sẽ được hưởng lợi như thế nào từ nguồn vốn bên ngoài và lý do tại sao đáng để đầu tư vào chúng.
Thứ ba, đảm bảo số tiền huy động được không quá lớn; nếu không, họ sẽ khó hiểu những gì họ đang phải đối mặt với trách nhiệm và kỳ vọng liên quan đến tỷ lệ sở hữu khi giai đoạn hoàn thành chiến lược rút lui (thường là 3-5 năm).
Thứ tư: cung cấp bằng chứng về khái niệm – ví dụ: video demo hoặc nghiên cứu điển hình giới thiệu những câu chuyện thành công trong đó các phương pháp này đã được sử dụng bởi các công ty tương tự trước đây để các nhà đầu tư cảm thấy đủ tự tin khi đưa ra quyết định này chỉ dựa trên các con số thay vì chỉ nghe một cách mù quáng vì họ nghe tin đồn về một công ty khác đã làm điều gì đó tương tự sớm hôm nay trong khi kiên nhẫn chờ đợi bên ngoài Starbucks trong khi chờ đợi điên cuồng với hy vọng ai đó sẽ chú ý đến họ ngay lập tức khi cuối cùng họ vào trong…
Làm cách nào để liên hệ với các nhà đầu tư?
Điều quan trọng cần nhớ là các nhà đầu tư là những người bận rộn. Họ có công việc kinh doanh, gia đình và bạn bè của họ, vì vậy bạn nên tiếp cận họ với sự quan tâm và tôn trọng tuyệt đối.
Khi bạn lần đầu tiên liên hệ với (các) nhà đầu tư của mình, hãy cố gắng đừng tỏ ra quá tuyệt vọng hoặc thiếu thốn—điều này sẽ khiến họ ít có khả năng đầu tư vào ý tưởng của bạn hơn! Thay vào đó, hãy thoải mái và bình tĩnh như thể điều này đã được thực hiện nhiều lần trước đây (và hy vọng là sẽ như vậy!). Nếu có thể, hãy thử gửi email trước với nội dung: “Này! Tôi đang nghĩ về việc làm điều gì đó với cuộc sống của mình.” Điều này cho thấy rằng mặc dù bạn chưa làm bất cứ điều gì, nhưng nó vẫn có vẻ là một ý tưởng hay, ít nhất là đủ cho những người khác ngoài kia có thể quan tâm đến việc đầu tư số tiền khó kiếm được của họ vào việc giúp công ty khởi nghiệp mới này phát triển thành một thứ gì đó thành công trong vài năm đầu hoạt động/tồn tại của nó, v.v…
Tổng kết
Bạn có thể trình bày ý tưởng cho các nhà đầu tư mọi lúc, mọi nơi. Bạn không cần bất cứ thứ gì đặc biệt hay cầu kỳ để làm điều đó—chỉ cần một số thông tin tốt và tinh thần sẵn sàng học hỏi! Những lời khuyên ở trên sẽ giúp bạn bắt đầu.
Câu hỏi thường gặp về CÁCH CHỌN NHÀ ĐẦU TƯ
Những gì nên có trong một quảng cáo chiêu hàng dài 5 phút?
Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì và tại sao nhóm của bạn là tốt nhất cho công việc?
Làm thế nào để thực hiện một sân bán hàng?
- Hãy ngắn gọn lại.
- Làm sáng tỏ.
- Giải thích khách hàng của bạn là ai.
- Giải thích vấn đề họ đang gặp phải.
- Giải thích cách sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của họ.
- Mô tả thành công sẽ như thế nào khi sử dụng sản phẩm của bạn.
Làm thế nào để bạn gửi email quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư?
- Làm cho nó cực kỳ rõ ràng về những gì công ty khởi nghiệp của bạn làm.
- Bán Giấc Mơ.
- Nói với nhà đầu tư những gì bạn đang tìm kiếm.
- Giải thích lý do tại sao bạn phù hợp với nhà đầu tư.
- Đính kèm Pitch Deck của bạn.
- Sử dụng Email công ty của bạn.
- Cảnh giác với các bộ lọc thư rác.
- Cá nhân hóa Email của bạn.
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ ĐƯỢC CÁC NHÀ ĐẦU TƯ: Hướng dẫn Hoàn chỉnh dành cho Khởi nghiệp
- CÁCH TÌM NHÀ ĐẦU TƯ: Những cách đã được chứng minh để đảm bảo nhà đầu tư cho doanh nghiệp của bạn
- Quảng cáo chiêu hàng: Cách viết quảng cáo chiêu hàng (+ Ví dụ chi tiết)
- CÁCH THU HÚT CÁC NHÀ ĐẦU TƯ VÀO DOANH NGHIỆP CỦA BẠN [Hướng dẫn thành thạo]: 15+ Mẹo hay nhất
- Không chắc chắn về bản thân? Cách quảng cáo chiêu hàng để nhận trợ cấp
dự án
