Sẽ thật tuyệt vời khi có một cái nhìn thoáng qua về tương lai của công ty bạn phải không? Đây là một thực tế với dự báo kinh doanh. Bằng cách kết hợp dữ liệu lịch sử và hiện tại, bạn có thể đưa ra dự đoán chính xác cho các xu hướng và dự báo trong tương lai. Với khả năng hiển thị được mở rộng này, bạn sẽ có thể đánh giá toàn bộ tổ chức của mình với sự tin tưởng hoàn toàn vào dữ liệu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét dự báo kinh doanh là gì, tại sao nó lại quan trọng, nó sẽ giúp công ty của bạn phát triển như thế nào, các phương pháp, loại và ví dụ để cải thiện độ chính xác và đơn giản.
Dự báo kinh doanh là gì?
Nói một cách đơn giản, dự báo kinh doanh là một tập hợp các công cụ và thủ tục để dự đoán các diễn biến kinh doanh như doanh thu, chi phí, lãi và lỗ. Mục đích của dự báo kinh doanh là thiết lập các kế hoạch tốt hơn dựa trên những dự đoán đầy đủ thông tin này, hỗ trợ trong việc ngăn ngừa các thất bại hoặc tổn thất có thể xảy ra.
Ý nghĩa của Dự báo là gì?
Các doanh nghiệp được hưởng lợi từ dự báo vì nó cho phép họ đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt và thiết lập các chiến lược dựa trên dữ liệu. Các quyết định tài chính và hoạt động dựa trên điều kiện thị trường hiện tại cũng như dự báo cho tương lai. Dữ liệu trong quá khứ được tổng hợp và kiểm tra để phát hiện ra các mẫu, sau đó giúp dự báo các xu hướng và thay đổi trong tương lai. Dự báo cho phép doanh nghiệp của bạn chủ động hơn là phản ứng.
Đọc thêm: Dự báo nhu cầu: Phương pháp, Ví dụ, Mô hình (+ Hướng dẫn Chi tiết)
Dự báo có thể giúp công ty của bạn thành công theo ba cách:
# 1. Hỗ trợ lập mục tiêu và lập kế hoạch
Dựa trên dữ liệu hiện tại và lịch sử, dự báo cho phép tổ chức tạo ra các mục tiêu có thể chấp nhận được và có thể đạt được. Về cơ bản, việc có dữ liệu và số liệu thống kê đáng tin cậy để đánh giá sẽ giúp các công ty xác định chính xác mức độ thay đổi, phát triển hoặc tiến độ nào sẽ được coi là thành công. Ngoài ra, có những mục tiêu này cho phép bạn đánh giá tiến trình của mình và thực hiện các thay đổi đối với các thủ tục kinh doanh của bạn khi cần thiết để luôn đi đúng hướng. Một số hệ thống, chẳng hạn như CRM hỗ trợ dự báo trực quan và cung cấp thông tin chi tiết về những thứ như quy trình bán hàng, cơ hội, v.v.
# 2. Hỗ trợ lập ngân sách
Khả năng nhìn thấy các xu hướng và thay đổi có thể xảy ra hỗ trợ các công ty xác định xem có nên chi ngân sách và sự chú ý của họ vào các dịch vụ cụ thể hay không. Những dịch vụ này có thể bao gồm các sản phẩm, dịch vụ hoặc các lĩnh vực nội bộ như tuyển dụng và điều chỉnh chiến lược.
“Lập ngân sách định lượng kỳ vọng của doanh nghiệp về doanh thu trong một giai đoạn tương lai, trong khi dự báo tài chính dự đoán số doanh thu hoặc thu nhập sẽ được thực hiện trong tương lai,” theo Investopedia.
Investopedia.com
Nói cách khác, có thông tin chi tiết về chức năng kinh doanh hiện tại cũng như các xu hướng dự kiến trong tương lai và kết hợp thông tin này vào thông tin chi tiết có liên quan cho phép cải thiện việc phân bổ và dự báo ngân sách.
# 3. Hỗ trợ dự đoán các thay đổi của thị trường
Biết không chỉ những gì đang xảy ra hiện tại mà còn cả những gì có thể xảy ra trong tương lai, cho phép các tổ chức thực hiện các thay đổi đối với chiến lược kinh doanh và các hoạt động hiện có để cải thiện kết quả của chúng.
Dự báo cho phép các công ty trở nên chủ động hơn là phản ứng. Điều quan trọng là phải điều chỉnh lại toàn bộ thị trường và tối ưu hóa các nguồn lực để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh nếu một xu hướng được dự đoán sẽ tiếp quản ngành hoặc dữ liệu cho thấy những thay đổi trong hành vi của khách hàng.
Đọc thêm: Nhà phân tích tình báo kinh doanh: Mô tả công việc, chứng chỉ & mức lương ở Mỹ
Các loại dự báo kinh doanh
Mỗi dự báo tập trung vào một thống kê hoặc kết quả khác nhau. Hình thức dự báo mà bạn theo đuổi sẽ ở một mức độ lớn, phụ thuộc vào những gì bạn muốn biết hoặc dự đoán về tương lai. Vì vậy, về cơ bản, các dự báo kinh doanh có thể dao động từ mức rộng (doanh số cho tháng tới) đến cực kỳ chính xác (doanh số cho năm sau) (nhu cầu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm cụ thể cho kỳ nghỉ lễ 2022).
Với điều đó, chúng ta hãy lần lượt xem xét các loại dự báo kinh doanh khác nhau với các ví dụ.
# 1. Dự báo kinh doanh chung
Môi trường, cũng như các mối quan hệ rộng hơn với nền kinh tế, cộng đồng, môi trường chính trị và nhiều yếu tố khác, có tác động đến tất cả các doanh nghiệp. Dự báo kinh doanh chung được sử dụng để dự đoán tình hình kinh doanh tổng thể cho một ngày trong tương lai và nó có thể hữu ích cho nhiều loại doanh nghiệp và ngành.
Được dùng cho: Xác định các điều kiện thị trường tổng thể cũng như tác động của các yếu tố môi trường đến hoạt động của công ty bạn.
Thích hợp nhất cho: Các công ty hoạt động trong bối cảnh có ảnh hưởng lớn, chẳng hạn như các quốc gia đang trải qua những biến động chính trị, sự phát triển công nghệ đáng kể hoặc những biến động theo mùa đáng kể.
Một trong nhiều ví dụ về loại dự báo kinh doanh này:
Phân tích ảnh hưởng của cuộc bầu cử Tổng thống Hoa Kỳ năm 2020 đối với nền kinh tế chung của Hoa Kỳ.
Đọc thêm: Phần mềm dự báo nhu cầu: Các phương pháp hay nhất năm 2023 và tất cả những gì bạn cần
# 2. Dự báo doanh số bán hàng
Dựa trên dữ liệu bán hàng, a dự báo doanh số bán hàng dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai, cho dù tổng thể hay cho một sản phẩm hoặc dịch vụ đơn lẻ trong các ưu đãi của công ty bạn. Dự báo bán hàng cho phép công ty của bạn dự đoán các yêu cầu về lực lượng lao động, nguồn lực, dòng tiền, hàng tồn kho và vốn đầu tư trong tương lai.
Hơn nữa, nó cho biết công ty của bạn có khả năng kiếm được bao nhiêu tiền trong tháng, quý hoặc năm tiếp theo của chu kỳ bán hàng.
Được dùng cho: Ước tính tăng trưởng và dòng tiền, cũng như dự đoán doanh thu trong một khoảng thời gian trong tương lai.
Thích hợp nhất cho: Các công ty chủ yếu dựa vào lịch sử bán hàng hoặc cần dự báo doanh số bán hàng cho các nhà đầu tư hoặc tài trợ.
Một trong nhiều ví dụ về loại dự báo kinh doanh này:
Ước tính doanh thu cho năm tài chính 2023 để tính số lượng nhân viên bán hàng cần thuê và cơ cấu hoa hồng của họ.
# 3. Dự báo nhu cầu
Dự báo nhu cầu và dự báo bán hàng sẽ đi đôi với nhau, vì dự báo nhu cầu sẽ đoán trước những gì thị trường cần hoặc muốn, trong khi dự báo bán hàng sẽ dự đoán cách công ty của bạn có thể tận dụng những nhu cầu đó thông qua bán hàng. phần lớn, dự báo nhu cầu có thể cho bạn biết có bao nhiêu khách hàng trong nhóm nhân khẩu học mục tiêu đang tìm kiếm sản phẩm của bạn trong quý tới. Và quan trọng hơn, họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho một dịch vụ cụ thể.
Được dùng cho: Dự đoán thị trường trong tương lai và nhu cầu của khách hàng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Thích hợp nhất cho: Xác định số tiền đầu tư vào nguyên liệu thô hoặc hàng tồn kho, cũng như xác định liệu một sản phẩm mới có thành công hay không.
Đọc thêm: Phần mềm dự báo bán hàng: 15+ Tùy chọn tốt nhất năm 2023 (+ Mẹo miễn phí)
Một trong nhiều ví dụ về loại dự báo kinh doanh này:
Dự đoán nhu cầu về một món đồ chơi mới trước lễ Giáng sinh để bạn có thể mua hàng dự trữ cần thiết.
#4. Dự báo vốn
Các doanh nghiệp thường cần phải dự kiến lượng vốn lưu động hoặc vốn lưu động mà họ sẽ có trong tương lai. Điều này là để giúp họ lập kế hoạch tuyển dụng, tiền thưởng, cải tiến hoặc đầu tư, cũng như các phát triển khác có thể dựa vào tiền mặt hiện có. Nhưng bởi vì nó bao gồm việc phỏng đoán ở nhiều yếu tố khác nhau, nên dự báo vốn khó và kém tin cậy hơn so với các dự báo khác. Các yếu tố sau đây có thể đóng vai trò quan trọng trong vốn kinh doanh:
- Tiết kiệm & tiền mặt
- Tài sản
- Các khoản phải thu (các khoản phải thu)
- lợi tức
- Tài trợ cho các khoản đầu tư
- Hạn mức tín dụng
Thích hợp nhất cho: Dự đoán khả năng cung cấp tiền cho một ngày hoặc sự kiện trong tương lai.
Tốt nhất cho: Các doanh nghiệp dự định đầu tư, phát triển, thuê, mua lại hoặc thực hiện các thay đổi khác cần tiền mặt.
Một trong nhiều ví dụ về loại dự báo kinh doanh này:
Ước tính vốn lưu động cho việc mua một tòa nhà văn phòng lớn hơn trong năm tới.
# 5. Dự báo kế toán
Dự báo kế toán là quá trình ước tính số tiền công ty bạn sẽ trả cho nguyên vật liệu thô, hàng tồn kho, giờ công, tiện ích và tiền thuê, bảo hiểm và các chi phí khác trong tương lai, dựa trên dữ liệu lịch sử và hiện tại.
Có nhiều phương pháp để xác định loại dự báo kinh doanh này. Điều này thường bao gồm phân tích hồi quy, sử dụng các công thức toán học để kiểm tra mối quan hệ giữa nhiều yếu tố và xác định xu hướng theo thời gian. Một phương pháp khác là phương pháp cao - thấp, sử dụng chi phí và trình điều khiển cao nhất và thấp nhất để tạo ra độ dốc dự đoán nơi chi phí sẽ giảm theo thời gian.
Thích hợp nhất cho: Ước tính chi phí hoạt động trong tương lai của công ty bạn.
Tốt nhất cho: Bất kỳ công ty nào phải lập ngân sách cho tương lai.
Một trong nhiều ví dụ về loại dự báo kinh doanh này:
Ước tính biến động theo chu kỳ trong chi phí của một sản phẩm theo mùa, chẳng hạn như trái cây tươi cho một nhà hàng.
# 6. Dự báo tài chính
Có được một bức tranh rõ ràng về nơi mà tổ chức của bạn đang đứng đầu là mục tiêu của dự báo tài chính. Tài sản và nợ phải trả, các khoản phải trả và phải thu, chi phí hoạt động, vốn và dòng tiền, và hoàn cảnh thị trường chung là tất cả các yếu tố cần xem xét. Các hình thức khác của loại dự báo kinh doanh này có thể được đưa vào dự báo tài chính.
Được dùng cho: Theo dõi định hướng tương lai tổng thể của công ty bạn.
Tốt nhất cho: Bất kỳ công ty nào muốn theo dõi tình hình tài chính của mình thông qua các dự báo.
Một trong nhiều ví dụ về loại dự báo kinh doanh này:
Đảm bảo rằng công ty của bạn sẽ đạt được mục tiêu lợi nhuận trước khi kết thúc năm.
Phương pháp dự báo kinh doanh
Có một số phương pháp tiếp cận dự báo kinh doanh. Chúng tôi có các phương pháp luận định tính và định lượng, dành cho người mới bắt đầu. Tuy nhiên, sau đây là một số phương pháp dự báo kinh doanh phổ biến hơn.
Đọc thêm: Hoạch định nhu cầu: Tổng quan, So sánh, Lương & Công việc
# 1. Các phương pháp dự báo kinh doanh định tính
Ý kiến và đánh giá của người tiêu dùng và chuyên nghiệp được sử dụng trong dự báo định tính. Hình thức dự báo kinh doanh này có hiệu quả nếu bạn không có đủ dữ liệu lịch sử để đưa ra kết luận có ý nghĩa thống kê. Trong những trường hợp như vậy, một chuyên gia có thể hỗ trợ bạn ghép các bit dữ liệu bạn có để đưa ra dự đoán định tính dựa trên dữ liệu đó.
Hơn nữa, khi người ta biết rất ít về tương lai ngành của bạn, dự báo kinh doanh định tính cũng rất hữu ích. Tuy nhiên, sẽ vô nghĩa nếu dựa vào dữ liệu lịch sử nếu dữ liệu đó không liên quan đến tương lai chưa được khám phá mà bạn đang tiến tới. Điều này có thể xảy ra trong các lĩnh vực đổi mới hoặc khi một giới hạn mới, chẳng hạn như quy định thuế mới, xâm nhập vào thị trường.
# 2. Các phương pháp dự báo kinh doanh định lượng
Khi có dữ liệu chính xác trước đó, dự báo định lượng có thể được sử dụng để dự đoán khả năng xảy ra các sự kiện trong tương lai. Chiến lược này trích xuất các mẫu từ dữ liệu dẫn đến các kết quả có khả năng xảy ra hơn. Về cơ bản, dữ liệu nội bộ, chẳng hạn như số bán hàng và dữ liệu được thu thập chuyên nghiệp, chẳng hạn như thống kê điều tra dân số, đều có thể được sử dụng trong dự báo định lượng.
Nói chung, dự báo định lượng nhằm mục đích kết nối nhiều biến số để xây dựng và tác động các mối quan hệ có thể được sử dụng để tạo lợi thế cho công ty.
# 3. Phương pháp tiếp cận Trung bình
Theo cách tiếp cận trung bình, tất cả các giá trị trong tương lai được dự đoán bằng giá trị trung bình của dữ liệu trước đó. Bởi vì phương pháp này dựa trên dữ liệu lịch sử, nó có thể được phân loại là một loại dự báo định lượng. Hơn nữa, phương pháp này thường được sử dụng để ước tính các giá trị chưa biết vì nó cho phép bạn thực hiện các phép tính dựa trên các giá trị trung bình trước đó, giả định rằng tương lai sẽ giống với quá khứ.
#4. Phương pháp tiếp cận ngây thơ
Kỹ thuật tiết kiệm chi phí nhất trong danh sách các phương pháp dự báo kinh doanh là phương pháp tiếp cận ngây thơ, thường được sử dụng để so sánh với các phương pháp phức tạp hơn. Nó chỉ được sử dụng với dữ liệu chuỗi thời gian để cung cấp các dự báo bằng với giá trị quan sát gần đây nhất.
Ngoài ra, kỹ thuật này có hiệu quả trong các ngành và lĩnh vực mà các xu hướng trước đây khó có thể lặp lại trong tương lai. Giá trị được quan sát gần đây nhất có thể là thông tin nhiều nhất trong những trường hợp như vậy.
Các yếu tố dự báo kinh doanh
Để triển khai hiệu quả các phương pháp dự báo kinh doanh ở trên, bạn cần có kiến thức chuyên sâu về các yếu tố cần lưu ý.
Phát triển một hệ thống để phân tích tình trạng kinh tế hiện tại:
Trước khi bạn có thể bắt đầu dự đoán, trước tiên bạn phải phát triển một hệ thống để điều tra tình hình kinh tế hiện tại. Điều này sẽ giúp dự đoán tốt hơn doanh số bán hàng và hoạt động kinh doanh nói chung, xem xét ngành của bạn và vị trí hiện tại, cũng như các sản phẩm phổ biến nhất của nó.
Ước tính hoạt động kinh doanh trong tương lai:
Bước tiếp theo là ước tính các điều kiện trong tương lai, chẳng hạn như lộ trình mà các sự kiện trong tương lai trong ngành của bạn có khả năng xảy ra. Một lần nữa, điều này dựa trên dữ liệu thu được để hỗ trợ ước tính định lượng cho các quy mô hoạt động trong tương lai.
Quy định Dự báo:
Dự báo của bạn phải phù hợp với kết quả thực tế. Đây là cách duy nhất để tìm hiểu xem có điều gì đó bất thường hay không. Sau đó phải xác định lý do của những sai lệch để có thể thực hiện một hành động tương đương để sửa chữa chúng trong tương lai.
Đánh giá quá trình dự báo:
Bằng cách kiểm tra sự khác biệt giữa dự báo và dữ liệu hiệu suất thực tế, bạn có thể nâng cao quy trình bằng cách tinh chỉnh và xem xét dữ liệu cho chính xác.
Đọc thêm: Lập kế hoạch truyền thông trong thời kỳ khủng hoảng: Hướng dẫn chi tiết với các ví dụ
Nguồn dữ liệu để dự báo
Dự báo của bạn chỉ tốt như thông tin bạn cung cấp. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu thu thập dữ liệu, hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Mục đích của việc thu thập dữ liệu là gì?
- Tôi đang tìm kiếm loại thông tin nào?
- Khi nào nó nên được thu thập?
- Nơi tốt nhất để lấy nó là gì?
- Ai sẽ là người thu thập nó?
- Phương pháp nào sẽ được sử dụng để thu thập nó?
Đây là những câu hỏi sẽ giúp bạn phát triển một chiến lược thu thập dữ liệu, điều này rất quan trọng đối với dự báo kinh doanh. Trong khi đó, rất có thể thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau khi bạn đã có kế hoạch của mình.
Nguồn chính
Các nguồn chính chứa thông tin trực tiếp, thường được thu thập thông qua phần mềm báo cáo. Đây là những thông tin mà bạn hoặc người phụ trách nhiệm vụ này tự mình thu thập. Nếu bạn không có quyền truy cập vào dữ liệu chính, bạn sẽ phải tự đi ra ngoài và thu thập dữ liệu đó bằng cách sử dụng các cuộc phỏng vấn, bảng câu hỏi hoặc quan sát.
Nguồn thứ cấp
Nguồn thứ cấp chứa dữ liệu đã được xuất bản hoặc thu thập bởi những người khác. Các báo cáo chính thức của chính phủ, các ấn phẩm, báo cáo tài chính từ ngân hàng hoặc các tổ chức tài chính khác, báo cáo hàng năm của các công ty, tạp chí, báo, tạp chí và các ấn phẩm định kỳ khác đều là những ví dụ.
Dự báo kinh doanh chỉ đi xa
Mọi người sẽ gặt hái được những lợi ích từ tầm nhìn xa của họ nếu dự báo kinh doanh là một quả cầu pha lê. Trong khi dự báo kinh doanh là một công cụ hữu ích để hiểu rõ hơn về những gì tương lai nắm giữ, một số người cho rằng đó là một sự lãng phí thời gian và nguồn lực.
Đúng, bạn có thể làm theo các quy trình và sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau mà vẫn mắc lỗi. Sau tất cả, đó là tương lai. Nói cách khác, sẽ không bao giờ có phương pháp kiểm soát tất cả các biến số có thể ảnh hưởng đến các sự kiện trong tương lai. Những sai sót trong tính toán và những thành kiến cố hữu của những người phụ trách quá trình đều góp phần làm cho kết quả không thể đoán trước được.
Nhưng khi đó, những giả thuyết này chỉ đúng ở một mức độ nào đó.
Đúng vậy, bạn sẽ không có tầm nhìn rõ ràng về tương lai nếu bạn sử dụng dự báo kinh doanh, nhưng bất kỳ thông tin chi tiết nào về các mô hình tương lai có thể sẽ mang lại lợi thế cho bạn và công ty của bạn. Trong thế giới kinh doanh cạnh tranh cao, dù chỉ một bước khiêm tốn cũng có thể là một bước tiến dài.
Vì vậy, trong mọi trường hợp, dự báo kinh doanh là một công cụ mạnh mẽ cho bất kỳ công ty nào đang tìm kiếm lợi thế cạnh tranh vì nó kết hợp các mô hình thống kê và kinh tế lượng với kinh nghiệm, chuyên môn và tính khách quan.
Tại sao Dự báo lại Quan trọng?
Dự báo có vẻ là rất nhiều công việc đối với phần thưởng không chắc chắn, có thể không tồn tại. Tuy nhiên, có một số lý do thuyết phục để sử dụng dự báo trong tổ chức của bạn một cách thường xuyên. Một số trong số đó bao gồm;
- Hiểu rõ hơn về dữ liệu nội bộ và hiệu suất kinh doanh
- Lợi thế trên thị trường
- Để tạo ngân sách hiệu quả
- Để cải thiện Thời gian phản hồi đối với các biến thể theo chu kỳ hoặc theo mùa
- Khả năng phát hiện các mẫu và kết nối lớn hơn
- Hỗ trợ xây dựng chiến lược dài hạn và thiết lập mục tiêu
Dự báo không hoàn hảo nhưng nó có thể giúp bạn nắm bắt tình hình tài chính của công ty mình và linh hoạt trong thị trường luôn thay đổi. Dự báo, ít nhất, khuyến khích bạn tìm hiểu về công ty của riêng bạn và thu thập dữ liệu của riêng bạn, giúp bạn trở thành một nhà lãnh đạo doanh nghiệp thông minh hơn và hiểu biết hơn.
Đọc thêm: Định giá doanh nghiệp: Tất cả những gì bạn cần biết [Hướng dẫn chi tiết]
Hạn chế của dự báo kinh doanh
Các doanh nghiệp cần dự báo kinh doanh vì nó giúp họ lập kế hoạch sản xuất, cấp vốn và các chiến thuật khác. Mặt khác, sử dụng dự báo có ba hạn chế:
- Dữ liệu sẽ luôn bị lỗi thời: Chúng tôi chỉ có dữ liệu lịch sử để tiếp tục và không có gì đảm bảo rằng các điều kiện trước đó sẽ tồn tại trong tương lai.
- Không thể tính đến các sự kiện có một không hai hoặc không lường trước được, cũng như các yếu tố bên ngoài
- Các dự báo không thể tính đến tác động của riêng chúng; Hoạt động của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của một yếu tố không thể được đưa vào như một biến số bằng cách đưa ra các dự báo, dù chính xác hay không chính xác. Đây là một nút thắt trong tâm trí. Trong trường hợp xấu nhất, ban quản lý trở thành nô lệ cho các dữ liệu và xu hướng trước đó thay vì tập trung vào tình trạng hiện tại của doanh nghiệp.
Các phương pháp dự báo kinh doanh là gì?
Các phương pháp cơ bản của Dự báo kinh doanh bao gồm các phương pháp Định tính và Định lượng. Tuy nhiên, có những hình thức khác của những phương pháp này được đề cập ở trên.
Ba loại dự báo là gì?
Ngược lại, có nhiều hơn ba loại dự báo. Chúng bao gồm nhu cầu, bán hàng, vốn, kế toán, tài chính và dự báo chung. Điều này cung cấp cho chúng tôi tổng cộng sáu loại dự báo thay vì ba.
Đâu là phương pháp dự báo kinh doanh tốt nhất?
Phương pháp dự báo kinh doanh tốt nhất hoàn toàn dựa trên sở thích của người dùng, khi thấy rằng hầu hết các cá nhân có xu hướng chạy trốn khỏi các con số. Trong những trường hợp như vậy, phương pháp định tính sẽ là lựa chọn dự báo kinh doanh tốt nhất. Mặt khác, phương pháp định lượng cho phép bạn làm việc nhiều hơn khi dự báo, sử dụng dữ liệu lịch sử.
Phương pháp dự báo là gì?
Phương pháp dự báo là những kỹ thuật giúp doanh nghiệp điều hướng qua các bước của dự báo một cách dễ dàng.
Ví dụ về dự báo kinh doanh là gì?
Ví dụ về dự báo kinh doanh bao gồm phân tích khả năng đối mặt với các đối thủ cạnh tranh hiện có, ước tính chi phí cho các hóa đơn định kỳ hàng tháng, dự đoán khối lượng bán hàng trong tương lai dựa trên dữ liệu bán hàng lịch sử và phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả.
