[Tiết lộ] 9 bước để bán doanh nghiệp của bạn ở Úc

Giới thiệu 99.8% trong số các công ty ở Úc là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đòi hỏi nhiều công sức, đấu tranh và hy sinh để một doanh nghiệp nhỏ có thể hoạt động được và việc bán nó là một quá trình phức tạp, cả về mặt hậu cần lẫn cảm xúc. Có nhiều khía cạnh khác nhau cần được xem xét để đạt được thỏa thuận tốt nhất. Nếu bạn đã sẵn sàng tiếp thị và bán doanh nghiệp của bạn, hãy xem xét làm theo các bước được đề cập bên dưới.

Bước 1: Đánh giá lý do bán hàng 

Đưa ra những lựa chọn không khôn ngoan khi bán một doanh nghiệp có thể dẫn đến những điều hối tiếc trong tương lai. Hãy xem xét các lý do để bán doanh nghiệp của bạn và phân tích xem đó có phải là lựa chọn phù hợp hay không. Về vấn đề này, hãy tìm lời khuyên từ các chuyên gia, thành viên gia đình và bạn bè để đảm bảo rằng bạn đã lựa chọn đúng. Nếu bạn đang bán vì hạn chế tài chính, trước tiên hãy cân nhắc sử dụng hết tất cả các lựa chọn hiện tại của bạn trước khi quyết định bán.

Bước 2: Thuê chuyên gia

Nếu bạn bị thuyết phục rằng bạn phải bán doanh nghiệp của mình, hãy xem xét việc thuê các nhà môi giới kinh doanh đáng tin cậy và được chứng nhận, kế toán và luật sư thương hiệu để đảm bảo quá trình bán hàng không thu hút các trục trặc pháp lý hoặc hoạt động. 

Bước 3: Quyết định các yếu tố bán hàng

Tạo danh sách những thứ sẽ được đưa vào chương trình giảm giá. Nó có thể dễ dàng quá trình định giá cho công ty của bạn. Các yếu tố mà bạn có thể thêm hoặc loại bỏ khỏi chương trình giảm giá bao gồm:

• Tài sản của doanh nghiệp
• Tên doanh nghiệp đã đăng ký 
• Sở hữu trí tuệ
• Doanh nghiệp sở hữu tài sản

Bước 4: Đánh giá doanh nghiệp của bạn

Định giá doanh nghiệp là được sử dụng để tìm giá trị cổ phần của bạn trong một công ty. Định giá giúp người mua và người bán xác định số tiền họ sẵn sàng trả hoặc nhận. Các phương pháp định giá doanh nghiệp chuẩn bao gồm:

• Phân tích thị trường: Nó liên quan đến việc so sánh công ty của bạn và các doanh nghiệp đã được bán gần đây. Nó cũng cung cấp cái nhìn sâu sắc về giá trị thị trường tiềm năng.
• Tính toán giá trị ròng: Điều này bao gồm việc tìm ra sự khác biệt giữa tài sản kinh doanh và nợ phải trả. Tài sản bao gồm hữu hình và vô hình các thành phần kinh doanh.
• Lợi tức đầu tư (ROI): Sử dụng lợi nhuận ròng gần nhất của doanh nghiệp để xác định giá trị của nó.

Bước 5: Tìm người mua 

Có nhiều cách để tìm người mua khi bạn bán doanh nghiệp của mình. Phương pháp bạn chọn phải dựa trên bản chất kinh doanh của bạn và ngành. 

Đây là cách bạn có thể thu hút người mua:

• Sử dụng nhà môi giới kinh doanh
• Sử dụng các trang web danh sách trực tuyến
• Tận dụng danh sách và mạng địa phương
• Bán cho đối tác hoặc nhân viên
• Sử dụng phương tiện kỹ thuật số và truyền thống

Bước 6: Thương lượng bán hàng

Sau khi tìm được người mua, đã đến lúc bắt đầu thương lượng các điều khoản. Vì nhiều quy trình bán hàng của doanh nghiệp phức tạp, hãy cân nhắc nhờ đến sự trợ giúp của các cố vấn. 

Kế toán của bạn có thể xem xét các vấn đề tài chính và thuế của việc bán hàng. Luật sư của bạn sẽ thông qua các điều khoản của thỏa thuận và đảm bảo nó phù hợp với lợi ích của bạn. 

Thương lượng bán hàng thường tập trung vào:

• Giá bán
• Số tiền gửi
• Thời kì thanh toán
• Đào tạo bàn giao
• Sắp xếp nhân viên hiện có

Bước 7: Chuẩn bị hợp đồng 

Khi thực hiện một hợp đồng mua bán, nó phải phù hợp với các yêu cầu của tiểu bang hoặc lãnh thổ của bạn. Hãy hỏi một luật sư để đảm bảo rằng hợp đồng của bạn bao gồm tất cả các khía cạnh bán hàng và không có sai sót. 

Hợp đồng mua bán có thể bao gồm:

• Chuyển nhượng tài sản có liên quan (tài sản, phụ kiện thiết bị, cổ phiếu, quyền sử dụng tên thương hiệu, v.v.)
• Tất cả các khoản nợ liên quan (tiền thuê mặt bằng kinh doanh và chủ nợ)
• Chuyển giao nhân viên và các quyền lợi của họ
• Điều khoản về các trường hợp bất khả kháng, ví dụ, nếu người mua rút tiền lãi trước khi giao dịch bán kết thúc.

Bước 8: Nghĩa vụ pháp lý và thuế

Doanh số bán hàng kinh doanh phải chịu Thuế Lợi tức Vốn (CGT) và Thuế Hàng hóa & Dịch vụ (GST). Kiểm tra các nhượng bộ CGT cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nếu nó được đăng ký GST, bạn cần đưa nó vào giá tài sản. Ngoài ra, hãy đánh giá các cam kết thuế mà bạn cần phải trả từ việc bán hàng của doanh nghiệp mình và thanh toán chúng cho phù hợp.

Bước 9: Chuyển giao Doanh nghiệp cho Chủ sở hữu mới

Bán xong doanh nghiệp sang tên chủ mới. Nó bao gồm:

• Chuyển nhượng hợp đồng thuê, giấy phép và giấy phép.
• Hoàn thiện thông báo trả góp, trả lại văn bản và báo cáo hoạt động
• Hủy bỏ ABN.
• Chuyển nhượng hoặc hủy bỏ tên doanh nghiệp.

Làm cách nào để định giá doanh nghiệp của tôi khi bán ở Úc?

Giả sử bạn mong muốn ROI tối thiểu là 50% khi bán công ty của mình. Nếu lợi nhuận ròng của công ty bạn trong năm trước là 100,000 USD, bạn có thể tính giá bán tối thiểu.

7 cách bán hàng là gì?

Thăm dò, chuẩn bị, tiếp cận, trình bày, giải quyết phản đối, kết thúc và theo dõi là bảy quy trình phổ biến trong quy trình bán hàng. Ba phần đầu tiên của quy trình bán hàng đòi hỏi phải nghiên cứu mục tiêu và nhu cầu của khách hàng tiềm năng, với phần trình bày của bạn ở giữa.

Bạn có phải trả thuế khi bán doanh nghiệp ở Úc không?

Việc bán công ty của bạn, bất kể cấu trúc của nó như thế nào, đều được coi là bán một tài sản. Điều này có nghĩa là bạn đã kiếm được lợi nhuận từ giao dịch và phải trả thuế lãi vốn.

Chìa khóa 

Là một doanh nhân, bán một doanh nghiệp là một quá trình phức tạp. Nếu bạn đã quyết định bán doanh nghiệp của mình, bạn phải tuân thủ các bước được đề cập ở trên và thuê các chuyên gia để tạo điều kiện thuận lợi cho quy trình bán hàng liền mạch. 

Bài viết liên quan

• Bán doanh nghiệp của bạn: Cách bán doanh nghiệp và ý tưởng của bạn trực tuyến
• Phí bán hàng trên eBay: Định giá, Máy tính và Các phương pháp hay nhất của Vương quốc Anh
• Bán hàng trực tuyến: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu mua và bán trực tuyến
• Bán quyền chọn mua: Tổng quan với các ví dụ về giao dịch quyền chọn
• MUA MỘT LỰA CHỌN PUT: Tất cả những gì bạn nên biết với các ví dụ