Hầu như không có một doanh nghiệp nào muốn duy trì quy mô nhỏ. Mọi doanh nghiệp đều mong muốn tăng trưởng bằng các biện pháp đa dạng. Thật không may, việc quản lý phát triển hoặc mở rộng kinh doanh không hề đơn giản đối với các công ty khởi nghiệp kinh doanh nhỏ, nó đòi hỏi phải có chiến lược. Ngoài ra, bắt tay vào mở rộng quốc tế không phải là điều dễ dàng đối với bất kỳ doanh nghiệp lớn nào. Hầu hết các doanh nghiệp sẽ phải vay vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ vì những trở ngại về tài chính. Dù sao, mở rộng cũng là một giai đoạn phát triển của một công ty chứa đựng đầy rẫy những cơ hội và rủi ro. Mặt khác, khi một doanh nghiệp phát triển, vận may tài chính của cả chủ sở hữu và nhân viên thường tăng lên một cách tương ứng. Ngoài ra, tăng trưởng thường được coi là sự xác nhận ý tưởng ban đầu của người sáng lập để bắt đầu kinh doanh cũng như những nỗ lực tiếp theo của họ để đạt được mục tiêu đó.
Mở rộng kinh doanh
Khi một doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng kinh doanh, nó đã đạt được điểm mở rộng và đang tìm kiếm các dòng doanh thu bổ sung. Việc mở rộng kinh doanh có thể dưới nhiều hình thức khác nhau, chẳng hạn như mở địa điểm thứ hai, tăng nhân viên bán hàng, đẩy mạnh các nỗ lực tiếp thị, thêm người nhượng quyền, thành lập liên minh, tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ mới, thâm nhập vào các thị trường chưa được khai thác, mua lại hoặc sáp nhập với một công ty khác, vươn ra quốc tế và mở rộng trực tuyến. Mở rộng kinh doanh là nỗ lực của một công ty để phát triển công ty của mình. Nó mong muốn mở rộng phạm vi hoạt động của mình. Hiệu quả là công ty có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn.
Đo lường sự tăng trưởng kinh doanh
Làm thế nào chúng ta có thể chứng minh rằng một công ty đang phát triển? Phát triển một doanh nghiệp đòi hỏi phải mở rộng hoạt động của nó. Các dấu hiệu sau đây có thể được sử dụng để nhận biết một công ty có đang phát triển hay không:
- Tài sản: Công ty hiện có nhiều nguồn lực hơn nhờ sự tăng trưởng bên trong hoặc bên ngoài (tài sản).
- Số lượng nhân viên: Các công ty yêu cầu nhiều nhân viên hơn để đảm nhiệm các vị trí khác nhau trong tổ chức.
- Tổng sản lượng: Công ty sản xuất nhiều thứ hơn khi năng lực sản xuất tăng lên.
- Số lượng của khách hàng: Công ty bán được nhiều sản phẩm hơn cho nhiều khách hàng hơn trên thị trường trong và ngoài nước.
- thu nhập: Bằng cách bán nhiều sản phẩm hơn, công ty kiếm được nhiều tiền hơn.
- Phần thưởng: Tăng trưởng lợi nhuận nên theo sau tăng trưởng thu nhập là kết quả của nhiều chiến lược cắt giảm chi phí và hiệu quả kinh tế theo quy mô.
- Đầu tư vào thị trường: Các nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán yêu thích sự tăng trưởng và thành tích, và họ mong đợi giá cổ phiếu tăng.
Các yếu tố rủi ro đối với tăng trưởng kinh doanh
Đúng vậy, tăng trưởng có khả năng thúc đẩy doanh số bán hàng. Các doanh nghiệp có thể quảng bá sản phẩm của mình đến nhiều đối tượng hơn. Bằng cách đạt được quy mô kinh tế lớn hơn bằng cách bán cho nhiều khách hàng hơn, công ty có thể giảm chi phí đơn vị. Kết quả cuối cùng là lợi nhuận lớn hơn.
Nhưng việc mở rộng cũng làm nảy sinh nhiều vấn đề, bao gồm:
- Thất bại tài chính
- Quản lý không đầy đủ
- Sự bất ổn
- Đề kháng với sự thay đổi
- Rủi ro chính trị
Tăng trưởng và mở rộng kinh doanh là gì?
Mở rộng kinh doanh là giai đoạn mà một công ty trải qua sự phát triển. Đó là điểm mà các doanh nghiệp đang tìm kiếm những cách thức mới để tăng lợi nhuận.
Tại sao mở rộng lại quan trọng trong kinh doanh?
Mở rộng đã trở thành một chiến thuật để thúc đẩy lợi nhuận của cổ đông và tăng trưởng kinh doanh. Doanh nghiệp phải mở rộng vì nhiều lý do, bao gồm:
- Để tăng doanh thu của bạn, hãy bán nhiều sản phẩm hơn cho nhiều khách hàng hơn.
- Gia tăng sự cạnh tranh bằng cách thu thập nhiều tài nguyên rộng lớn hơn.
- Kiểm soát một phần cao hơn của thị trường để thống trị lĩnh vực này.
- Tăng sức mạnh đàm phán của bạn với tất cả các bên liên quan, chẳng hạn như nhà cung cấp, khách hàng và nhà phân phối.
- Giành vị trí thống lĩnh thị trường để có ảnh hưởng lớn hơn đến giá cả.
- Tăng tính kinh tế theo quy mô và phân bổ chi phí trên nhiều đầu ra hơn, giảm chi phí đơn vị.
- Tăng giá trị của cổ đông phù hợp với các dự đoán lạc quan về tăng trưởng kinh doanh và lợi nhuận
Hai loại hình mở rộng kinh doanh là gì?
Hai hình thức mở rộng kinh doanh như sau;
- Sự ra mắt của một sản phẩm mới,
- Giới thiệu hàng hóa hiện tại đến một thị trường mới,
Các phương thức mở rộng kinh doanh là gì?
- Mở rộng bằng cách mua lại một công ty hiện có khác
- Cung cấp cho các chủ sở hữu doanh nghiệp khác quyền sở hữu nhượng quyền.
- Cấp phép sở hữu trí tuệ cho các bên bên ngoài.
Các dạng khai triển là gì?
- Kỹ thuật mở rộng
- Tăng trưởng nội tại.
- Mở rộng từ không có.
Các khoản cho vay mở rộng kinh doanh
Các khoản cho vay mở rộng kinh doanh đề cập đến bất kỳ khoản tiền đi vay nào được sử dụng để giúp doanh nghiệp phát triển. Mọi doanh nghiệp nhỏ đều cần tiền để mở rộng kinh doanh và hầu hết các khoản vay là lựa chọn duy nhất. Việc bổ sung thêm nhân viên, mở một địa điểm mới hoặc tung ra một sản phẩm mới chỉ là một vài trường hợp cho thấy sự tăng trưởng hoặc mở rộng này có thể diễn ra như thế nào.
Làm cách nào để tôi có thể kiếm tiền để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình?
Nếu mở rộng có vẻ là cách hành động khôn ngoan nhất trong tình hình hiện tại của công ty bạn, bạn có thể có nhiều lựa chọn thiết thực khác nhau theo ý của mình:
# 1. Cho vay
Đây có thể là sản phẩm của các tổ chức tài chính như ngân hàng, công đoàn tín dụng và người cho vay trực tuyến. Loại khoản vay bạn đủ điều kiện, số lượng và thời gian hoàn vốn sẽ tùy thuộc vào đặc điểm của công ty bạn.
# 2. Nhà đầu tư
Nếu bạn tin rằng công ty của bạn có tiềm năng phát triển lớn và chắc chắn rằng bạn có thể chứng minh điều này, việc tìm kiếm các nhà đầu tư có thể cung cấp cho bạn nguồn tài chính đáng kể và kinh nghiệm của những người quen thuộc với thị trường của bạn và quan tâm đến thành công của bạn. Nhược điểm bao gồm từ bỏ quyền kiểm soát và quyền sở hữu công ty của riêng bạn.
# 3. Huy động vốn từ cộng đồng
Trực tiếp giải quyết cơ sở khách hàng tận tâm, hiện tại của bạn có thể là một cách tuyệt vời để kiếm tiền cho việc mở rộng. Bạn có thể chọn nguồn cộng đồng một sản phẩm mới và quảng bá sản phẩm đó cho người tiêu dùng hiện tại để thử nghiệm thị trường trước khi bạn hoàn toàn cam kết với công việc kinh doanh mới của mình. Một chiến dịch thành công cũng có thể thu hút sự chú ý của giới truyền thông, điều này có thể phát triển cơ sở khách hàng của bạn.
Chiến lược mở rộng kinh doanh
Hầu hết các chủ doanh nghiệp và doanh nhân đặt ưu tiên cao vào việc mở rộng và tăng trưởng. Nhưng trong nền kinh tế tầm thường và phát triển chậm như hiện nay, làm thế nào bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình? Bạn có thể giúp công ty của mình phát triển bằng cách sử dụng sáu chiến lược mở rộng kinh doanh nhỏ sau đây:
# 1. Tăng số lượng sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp
Chiến lược đầu tiên trong danh sách các chiến lược mở rộng kinh doanh của chúng tôi là đa dạng hóa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mặc dù chiến lược này có vẻ khá đơn giản, nhưng nó có thể là một thách thức để thực hiện thành công. Trước tiên, bạn phải xác định các sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng của bạn cần, cùng với phạm vi giá của họ. Tiếp theo, xác định xem bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm và dịch vụ này hay không.
# 2. Mở rộng phạm vi sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp cho khách hàng hiện tại của mình
Mở rộng đối tượng khách hàng hiện tại của bạn là giải pháp thay thế cho chiến lược đầu tiên. Bắt đầu bằng cách thực hiện phân tích phân khúc thị trường để tập trung nỗ lực bán hàng và tiếp thị của bạn vào các nhóm người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hàng nhất.
Nghiên cứu này sẽ chia người tiêu dùng của bạn thành các phân khúc dựa trên các yếu tố bạn chọn (tuổi, giới tính, địa lý, cách mua hàng, v.v.) để bạn có thể xác định khả năng sinh lời tiềm năng của họ khi tiếp thị sản phẩm và dịch vụ mới cho họ.
# 3. Mở rộng tầm nhìn của bạn
Ở đây, mục tiêu là quảng cáo và bán các sản phẩm và dịch vụ hiện tại của bạn cho khách hàng mới. Những khách hàng mới này có thể thuộc các ngành, lĩnh vực chuyên môn hoặc các vị trí không liên quan đến trọng tâm hiện tại của bạn.
#4. Tìm kiếm khách hàng mới
Tìm kiếm khách hàng mới cũng là một trong những chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh. Phần lớn các doanh nghiệp tập trung nỗ lực bán hàng và tiếp thị vào một số thị trường khách hàng nhất định dựa trên các yếu tố tâm lý như sở thích, giá trị và lối sống hoặc nhân khẩu học như tuổi, giới tính và vị trí. Nhưng bạn có thêm thị trường khả thi nào cho các sản phẩm và dịch vụ của mình không?
# 5. Sử dụng các kênh phân phối và bán hàng mới
Internet là ví dụ rõ ràng nhất về cách một kênh bán hàng và phân phối mới có thể biến đổi đáng kể một doanh nghiệp nhỏ. Nhiều công ty đã thay đổi để tận dụng các cơ hội trực tuyến, từ các công ty truyền thống mở cửa hàng trực tuyến đến các nhà cung cấp dịch vụ với khả năng quảng cáo trực tuyến và sử dụng các kỹ thuật tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để xếp hạng tốt trong các tìm kiếm trên Web của khách hàng tiềm năng. Vì vậy, phát minh ra các kênh phân phối mới là một số chiến lược bạn có thể áp dụng để mở rộng kinh doanh.
# 6. Đầu tư vào một lĩnh vực kinh doanh khác
Lựa chọn cuối cùng trong các chiến lược mở rộng kinh doanh của chúng tôi là đầu tư vào một doanh nghiệp khác. Đây có thể là con đường trực tiếp nhất để thăng tiến và mở rộng. Thông qua sáp nhập hoặc mua lại, quy mô doanh nghiệp của bạn về cơ bản có thể tăng gấp bốn lần sau một đêm, thúc đẩy đáng kể doanh số và doanh thu của bạn. Nhưng bạn phải thực hiện thẩm định kỹ lưỡng về bất kỳ ứng viên mua hàng tiềm năng nào trước khi tiến tới việc sáp nhập doanh nghiệp.
Mở rộng kinh doanh quốc tế
Mở rộng kinh doanh quốc tế là quá trình một công ty phát triển từ thị trường nội địa sang thị trường toàn cầu (hoặc quốc tế hóa). Một công ty có thể muốn trở thành toàn cầu vì nhiều lý do. Sau đây là ba danh mục hàng đầu để mở rộng kinh doanh quốc tế:
- Săn tìm thị trường: Quá trình tìm kiếm các thị trường mới để thâm nhập, các cơ hội bán được hàng cả năm, và những nơi mà nếu không thì người ta không thể tiếp cận được gọi là “săn tìm thị trường”.
- Kinh tế: Tăng doanh thu và giảm chi phí.
- Chiến lược: Tăng quy mô của công ty và phấn đấu giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc tập trung vào một thị trường cụ thể đều là những mục tiêu chiến lược.
Mở rộng ra quốc tế mang lại những lợi ích gì?
Dưới đây là 6 lý do hàng đầu của chúng tôi để mở rộng ra quốc tế:
- Một nguồn doanh thu mới: Bằng cách mở rộng mô hình công ty của bạn sang các khu vực quốc tế mới, bạn có thể tiếp cận đối tượng mở rộng đáng kể, mang đến hàng triệu khách hàng tiềm năng mới và cải thiện thu nhập.
- Nhiều cơ hội đầu tư hơn: Bạn có thể thu hút đầu tư quốc tế và tận dụng các cơ hội có thể không có ở Vương quốc Anh bằng cách phát triển doanh nghiệp của mình ở nước ngoài. Ví dụ, nhiều quốc gia cung cấp các ưu đãi cho các công ty hoạt động trong biên giới của họ.
- Bảo hiểm rủi ro thị trường cho các doanh nghiệp: Bạn cung cấp một mạng lưới an toàn cho dòng thu nhập của mình bằng cách đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình. Ví dụ: nếu doanh số bán hàng đang giảm dần tại thị trường nội địa của bạn, bạn sẽ dựa vào lợi nhuận từ việc bán hàng trên thị trường quốc tế.
- Nhiều quyền truy cập hơn vào nhóm tài năng: Nhóm nhân tài quốc tế có thể giúp bạn bản địa hóa doanh nghiệp của mình để phục vụ tốt hơn nhu cầu của thị trường mới. Nếu bạn sử dụng lực lượng lao động địa phương có năng lực ngôn ngữ mẹ đẻ và đa dạng về nền tảng nghề nghiệp, doanh nghiệp của bạn sẽ có chuyên môn và kinh nghiệm địa phương cần thiết để phục vụ cơ sở khách hàng mới của bạn.
- Đánh bại đối thủ: Nếu bạn có thể phục vụ một nhóm khách hàng quốc tế, bạn có thể đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách rời khỏi một thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn hiện diện và bước vào một thị trường mà họ không có mặt.
- Tiếp xúc toàn cầu cho một thương hiệu: Bằng cách phát triển thành công doanh nghiệp của mình ở nước ngoài, bạn không chỉ thu hút khách hàng mới mà còn nâng cao uy tín và danh tiếng của thương hiệu.
Làm thế nào để một doanh nghiệp có thể mở rộng sang một quốc gia khác?
Sau đây là một số cách mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể sử dụng để mở rộng ra quốc tế
- Hãy coi thương mại toàn cầu như một cơ hội để mở rộng.
- Nhượng quyền thương mại để tăng trưởng quốc tế.
- Phân tích hoạt động toàn cầu của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Doanh nghiệp Nên Cân nhắc Điều gì Trước khi Phát triển Toàn cầu?
Có một số yếu tố cần xem xét khi nghĩ đến việc mở rộng doanh nghiệp của bạn ra quốc tế. Cả hai đều phải tính đến khả năng tồn tại trên thị trường và liệu sản phẩm của bạn có phù hợp với quốc gia bạn muốn bán hay không. Các yếu tố khác cần tính đến trước khi cố gắng mở rộng ra quốc tế bao gồm:
- Khả năng chi trả
- Trong số các vấn đề pháp lý và tuân thủ là các quy định liên quan đến nhiệm vụ và việc làm.
- Cấp phép
- Hải quan
- Giao hàng, thành tích và tiền hoàn lại
- Tiền tệ
- Trách nhiệm thuế
- Lợi thế so với cạnh tranh
- Rào cản ngôn ngữ và khác biệt văn hóa
- Kinh tế và chính trị ổn định
- Nhu cầu cung cấp dịch vụ khách hàng
- Mua nhiệm vụ
Mở rộng toàn cầu trong kinh doanh là gì?
Để tiếp cận nhiều khách hàng hơn với các sản phẩm và dịch vụ của mình, một công ty đang phát triển phải có đủ lợi nhuận để mở rộng hoạt động sang các thị trường quốc tế mới, đôi khi chưa được khám phá.
Lợi ích của việc mở rộng ra quốc tế là gì?
Sau đây là một số lợi ích của việc mở rộng kinh doanh quốc tế.
- Tiếp cận thị trường mới.
- Được tiếp cận với tài năng địa phương
- Tăng khả năng mở rộng kinh doanh.
- Duy trì lợi thế cạnh tranh.
- Trung tâm khu vực
- Chi phí liên quan đến việc bắt đầu và kết thúc một thực thể.
3 Chiến lược Mở rộng Quốc tế là gì?
Ba chiến lược mở rộng quốc tế khác nhau cần tính đến
- Thỏa thuận cấp phép.
- Sáp nhập và mua lại
- PEO, thiết lập thực thể và EOR.
Kết luận
Mặc dù mở rộng (quy mô quốc tế hoặc quy mô vừa và nhỏ) là ước mơ của mọi doanh nghiệp, nhưng bạn sẽ phải vượt qua bất kể những hạn chế có thể xuất hiện. Bạn có thể nhận được tiền để mở rộng kinh doanh của mình từ các nhà đầu tư thiên thần và các nhà đầu tư mạo hiểm hoặc đơn giản là tiếp cận các tổ chức cho vay để vay
Câu hỏi thường gặp về mở rộng kinh doanh
Bảy cấp độ tăng trưởng kinh doanh là gì?
Bảy cấp độ tăng trưởng của doanh nghiệp là giai đoạn khởi đầu, khởi động, tăng trưởng, thành lập, mở rộng, trưởng thành và thoát khỏi. Có những vấn đề riêng biệt mà một công ty phải giải quyết ở mỗi cấp độ phát triển. Ngoài ra, mỗi giai đoạn yêu cầu bộ kỹ năng độc đáo của riêng mình về mặt quản lý tiền bạc.
4 loại hình tăng trưởng kinh doanh là gì?
- Hữu cơ,
- Chiến lược
- Nội bộ,
- Mua lại, sáp nhập hoặc hợp tác.
Bài viết
- CHU KỲ KINH DOANH LÀ GÌ? - Định nghĩa, Nguyên nhân bên trong và bên ngoài
- Cẩm nang TIẾP THỊ QUỐC TẾ: 2023 Chiến lược, loại và ví dụ
- Lập kế hoạch tài chính: Tổng quan, Loại, Tầm quan trọng, Khái niệm (+ PDF miễn phí)
dự án
