“Đại dương xanh” là một thị trường mới với ít đối thủ cạnh tranh và ít thứ có thể cản trở những ý tưởng mới. Năm 2005, các doanh nhân đã đưa ra ý tưởng này. Bài viết này nói về 4 nguyên tắc và XNUMX phương pháp của chiến lược đại dương xanh. Nó cũng nói về tầm quan trọng và đặc điểm của chiến lược “đại dương xanh”.
Cách làm đại dương xanh
Các công ty trong một lĩnh vực nổi tiếng cạnh tranh để giành thị phần nhỏ hơn. Đôi khi, có quá nhiều sự cạnh tranh khiến một số doanh nghiệp không thể tiếp tục kinh doanh. “Đại dương đỏ”, là phép ẩn dụ cho một thị trường rất cạnh tranh và đầy đủ, được dùng để mô tả lĩnh vực này.
Mặt khác, đại dương xanh mang lại cơ hội. Nhiều công ty thử sản phẩm mới hoặc mở rộng sang các thị trường mới với hy vọng tìm được “đại dương xanh”, nơi họ có thể trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình. Rất nhiều doanh nghiệp mới tìm kiếm cơ hội ở những thị trường là “đại dương xanh”.
Thị trường đại dương xanh đang hấp dẫn những người sáng tạo và chủ doanh nghiệp vì nhiều lý do.
Thị trường “đại dương xanh” là thị trường mà không ai khác có thể tham gia. Một doanh nghiệp sở hữu “đại dương xanh” sẽ có rất nhiều lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Nó có thể đi đầu trên thị trường, chi tiêu ít hơn cho tiếp thị, tự định giá và thêm sản phẩm mới vào dòng sản phẩm của mình.
Chiến lược biển xanh
Chiến lược xanh là đồng thời đạt được cả tính độc đáo và giá thấp để tạo ra không gian thị trường mới và thúc đẩy nhu cầu. Để làm được điều này, bạn cần phải tạo ra và tiếp quản một phần thị trường mà không có đối thủ cạnh tranh nào của bạn. Nó dựa trên ý tưởng rằng ranh giới của thị trường và cấu trúc của các ngành công nghiệp không cố định. Thay vào đó, họ có thể thay đổi dựa trên suy nghĩ và hành động của mọi người trong những thị trường đó.
Thuật ngữ “đại dương xanh” đề cập đến ý tưởng chính của cuốn sách Chiến lược đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không có cạnh tranh và làm cho cạnh tranh trở nên không liên quan. Các tác giả khác của cuốn sách, W. Chan Kim và Renee Mauborgne, đã viết nó cùng nhau. Khi một ngành hoàn toàn mới hoặc một sản phẩm đột phá tung ra thị trường, nó sẽ mở ra một “đại dương trống rỗng” về các khả năng và lựa chọn.
Hướng Dẫn Cách Làm Đại Dương Xanh
Sau đây là cách sử dụng kế hoạch “màu xanh lam” để tạo lợi thế cho bạn.
- Đặt ngày ra mắt cho các sản phẩm mới của bạn và thuê những người có thể giúp bạn xây dựng văn hóa công ty vững mạnh và một thương hiệu mà mọi người sẽ nhận ra.
- Nhìn vào những gì nhóm của bạn làm tốt và những gì nhóm có thể làm tốt hơn, đồng thời nghĩ cách cải thiện.
- Hãy thử đặt mình vào vị trí của khách hàng và tìm hiểu những vấn đề mà họ có thể gặp phải.
- Đáp ứng nhu cầu này bằng các sản phẩm và dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể.
- Lập kế hoạch chi tiết cho sự thay đổi và thử các dịch vụ mới của bạn và các phương pháp bạn sẽ sử dụng để thực hiện chúng.
Ưu điểm của Chiến lược Đại dương xanh
Sau đây là một số điều tốt về chiến lược màu xanh lam.
#1. Bạn không tham gia vào các thị trường đã đầy
Nếu bạn muốn công việc kinh doanh nhỏ của mình hoạt động tốt, bạn sẽ phải đánh bại các công ty lớn và những công ty dẫn đầu thị trường khác. Mặt khác, với cách tiếp cận màu xanh lam, bạn có thể tạo ra một sản phẩm vừa độc đáo vừa có giá cạnh tranh. Điều này sẽ cung cấp cho doanh nghiệp của bạn một thị trường. Những người chơi lớn trong lĩnh vực của bạn sẽ không bận tâm đến việc cạnh tranh với bạn.
#2. Khả năng tăng trưởng được nâng lên
Khi bạn sử dụng chiến lược này, bạn cố gắng cung cấp cho khách hàng của mình giá trị mới trong khi vẫn cung cấp cho họ những gì họ muốn, đó là một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo. Thực tế là nhiều người mua một sản phẩm hoặc dịch vụ hơn có thể làm tăng sự quan tâm đến nó thông qua truyền miệng.
#3. Khách hàng sẽ cảm thấy như bạn hiểu những gì họ muốn
Giá trị và chi phí đều quan trọng đối với chiến lược xanh. Sẽ luôn có những sản phẩm và dịch vụ mới với giá hợp lý. Nếu bạn thực hiện phương pháp này, thị trường mục tiêu của bạn sẽ mua hàng của bạn dễ dàng hơn.
Nhược Điểm Với Chiến Lược Đại Dương Xanh
Một số điều sau đây không hoạt động tốt với phương pháp màu xanh lam là:
#1. Nó có thể liên quan đến việc cố gắng hoàn thành quá nhiều việc cùng một lúc
Những người ủng hộ chiến lược xanh nói rằng bất kỳ công ty nào cũng có thể tạo ra thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, chi phí thấp mà có ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh. Không phải lúc nào đi dạo trong công viên cũng rất sáng tạo. Ngay cả khi bạn có một ý tưởng tuyệt vời, bạn có thể không thực hiện được vì những lý do thực tế.
#2. Điều này có thể quá rủi ro để thử
Bạn có thể đã nghĩ ra một sản phẩm hoàn toàn mới và tìm ra cách bán nó mà không kiếm được nhiều tiền. Có thể bạn đang ở ngã ba đường vì các doanh nghiệp nhỏ khác quan tâm đến những gì bạn đang bán.
#3. Có lẽ nó chỉ dành cho bây giờ
Vì những người đổi mới thường khiến những người khác muốn làm điều tương tự, nên “đại dương xanh” từng hứa hẹn có thể biến thành “đại dương đỏ” đầy rẫy các đối thủ cạnh tranh. Công ty của bạn có thể nghĩ rằng chiến lược xanh là hoàn hảo cho họ ngay bây giờ, nhưng điều đó có thể không đúng trong tương lai.
4 chiến lược của chiến lược đại dương xanh là gì?
Bây giờ là lúc để các doanh nghiệp bắt tay vào thực hiện các kế hoạch “xanh lam” của mình. Vì vậy, họ có thể lập một kế hoạch kinh doanh lâu dài và đảm bảo rằng công việc kinh doanh tạo ra đại dương xanh của họ sẽ kiếm được tiền. Đây là danh sách những thứ;
- Giá trị người mua.
- Price.
- Giá cả.
- Nhận con nuôi.
Đặc điểm của Chiến lược Đại dương xanh
Chiến lược đại dương xanh có những đặc điểm sau:
- Một trong những đặc điểm của chiến lược đại dương xanh là thiết lập thế độc quyền trong một thị trường đã tồn tại.
- Thoát khỏi những người khác. Đây là một trong những tầm quan trọng hoặc đặc điểm chính của chiến lược đại dương xanh.
- Nhận và giữ sự chú ý của khách hàng mới.
- Đừng hy sinh chất lượng để tiết kiệm tiền. Đây cũng là một trong những đặc điểm của chiến lược đại dương xanh.
- Để nổi bật và giữ chi phí thấp, toàn bộ hệ thống của công ty phải hoạt động tốt với nhau.
Tầm quan trọng của Chiến lược Đại dương xanh
Sau đây là tầm quan trọng của chiến lược đại dương xanh.
#1. Nó dựa trên sự thật từ thế giới thực
The Blue là kết quả của một nghiên cứu kéo dài 10 năm về hơn 150 hành động chiến lược từ 30 ngành và 100 năm.
#2. Nó tận dụng tối đa những gì có thể đạt được và giảm thiểu những gì có thể sai
Tầm quan trọng của chiến lược đại dương xanh là nó dạy bạn cách xác định xem ý tưởng của bạn có thể bán được ở mức độ nào và cách làm cho chúng tốt hơn để bạn có thể tận dụng tối đa chúng với ít rắc rối nhất.
#3. Nó tạo ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới mà không có khả năng có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào
Mục tiêu của chiến lược “màu xanh” không phải là trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn. Nó muốn loại bỏ các đối thủ cạnh tranh bằng cách vẽ lại ranh giới của các thị trường đã tồn tại.
#4. Nó cung cấp cho bạn các cách để chịu trách nhiệm, chẳng hạn như các mô hình và hướng dẫn
Chiến lược xanh cung cấp cho bạn các công cụ và khuôn khổ cần thiết để chuyển từ đại dương đỏ đầy cạnh tranh sang đại dương xanh không có sự cạnh tranh.
#5. Kế hoạch này nhằm mục đích nổi bật và đồng thời tiết kiệm tiền
Tầm quan trọng của chiến lược đại dương xanh dựa trên ý tưởng rằng bạn nên cố gắng trở nên độc đáo đồng thời tiết kiệm tiền.
#6. Nó chỉ ra cách đạt được một thỏa thuận phù hợp với mọi người
Trong một doanh nghiệp thành công, giá trị, lợi nhuận và con người đều gắn liền với nhau và chiến lược xanh chỉ ra cách làm hài hòa tất cả.
Sáu nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh là gì?
Sáu nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh dựa trên những điều sau đây:
#1. Thay đổi biên giới thị trường
Sử dụng một trong những nguyên tắc chiến lược đại dương xanh này làm kim chỉ nam, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro tìm kiếm bằng cách cẩn thận tạo ra những ngóc ngách không bị cạnh tranh trong nhiều lĩnh vực thị trường.
#2. Nhìn vào bức tranh lớn, không phải những phần nhỏ.
Trình bày rõ ràng cách thiết lập quy trình lập kế hoạch chiến lược của công ty để đưa ra những ý tưởng hay vượt ra ngoài việc chỉ cải thiện những gì đã có. Quá trình lập kế hoạch chiến lược hiện tại thường bị chỉ trích là một bài tập tính toán khiến các tổ chức mắc kẹt trong việc thực hiện những cải tiến nhỏ.
#3. Cố gắng đáp ứng nhiều hơn những gì cần thiết ngay bây giờ
Nếu các nhà quản lý muốn tạo ra nhu cầu mới nhất, họ cần suy nghĩ lại về thông lệ phổ biến là tìm kiếm phân khúc chi tiết hơn để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng hiện tại.
#4. Hãy chắc chắn rằng bạn lập kế hoạch di chuyển chiến lược của bạn tốt
Bằng cách tuân theo một trong những nguyên tắc chiến lược đại dương xanh này, các doanh nghiệp có thể chắc chắn rằng họ sẽ không chỉ giúp ích cho thị trường mục tiêu của mình một cách to lớn mà còn tạo cho mình một cơ sở vững chắc cho sự phát triển trong tương lai. Nó làm giảm rủi ro mô hình kinh doanh bằng cách giúp các công ty kiếm tiền từ kế hoạch xanh mà họ đã tạo theo cách bền vững.
#5. Vượt Qua Các Vấn Đề Lớn Trong Công Ty
Các nguyên tắc của lãnh đạo điểm bùng phát chỉ cho các nhà quản lý cách khiến các nhóm của họ làm việc cùng nhau để vượt qua những vấn đề lớn đang cản trở việc triển khai chiến lược đại dương xanh diễn ra suôn sẻ.
#6. Làm cho quá trình thực hiện phương pháp hoạt động cùng nhau
Nếu nhân viên tham gia xây dựng chiến lược xanh ngay từ đầu, họ có nhiều khả năng sẽ hành động và sử dụng chiến lược đó một cách bền vững.
Một ví dụ về đại dương xanh là gì?
Cirque du Soleil, một công ty giải trí của Canada, thường được coi là ví dụ nổi tiếng nhất về ý tưởng “đại dương xanh”.
Ba trụ cột của chiến lược đại dương xanh thành công là gì?
Chan Kim và Renée Mauborgne nói rằng để một công ty chuyển từ đại dương đỏ sang đại dương xanh, nó cần ba điều quan trọng: viễn cảnh đại dương xanh, các công cụ và phương pháp tạo lập thị trường, và cách tiếp cận nhân văn.
5 Ps của Chiến lược là gì?
Có như sau dưới đây;
- Kế hoạch.
- Mưu đồ.
- Mẫu.
- Chức vụ.
- Góc nhìn cá nhân.
Ví dụ về Công ty Chiến lược Đại dương xanh là gì?
Ý tưởng “màu xanh” có thể được nhìn thấy trong hành động thành công của Amazon. Jeff Bezos, người thành lập công ty, muốn Amazon trở thành cửa hàng sách trực tuyến lớn nhất và hiện tại nó đang như vậy. Sự thành công của công ty được hỗ trợ bởi trải nghiệm trực tuyến dễ dàng và được cân nhắc kỹ lưỡng.
Một trong những mục tiêu cơ bản của chiến lược “Đại dương xanh” là gì?
Mục tiêu của chiến lược đại dương xanh là để các doanh nghiệp tìm thấy “đại dương xanh” (thị trường mở, đang phát triển) và tận dụng chúng trong khi tránh xa “đại dương đỏ” (thị trường phát triển quá mức, bão hòa). Trong một thị trường “xanh”, một doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội kiếm tiền hơn, ít rủi ro hơn và lợi tức đầu tư cao hơn.
Ai Bắt Đầu Chiến Lược “Đại Dương Xanh”?
Chan Kim và Renee Mauborgne lần đầu tiên sử dụng thuật ngữ “chiến lược đại dương xanh” trong cuốn sách cùng tên của họ. Hầu hết các công ty đại dương xanh đều là những công ty khởi nghiệp đầu tiên trong lĩnh vực của họ. Hãy so sánh điều này với “đại dương đỏ”, nơi có rất nhiều sự cạnh tranh và thị trường đầy rẫy.
Kết luận
“Đại dương xanh” là một thị trường chưa được khai thác hoặc một doanh nghiệp không có đối thủ cạnh tranh. Nhiều công ty xanh hoạt động tốt là những công ty dẫn đầu thị trường. Mặt khác, “đại dương đỏ” có rất nhiều đối thủ cạnh tranh và rất nhiều người mua.
Câu hỏi thường gặp về BLUE OCEAN
Chính xác thì đại dương xanh và đỏ là gì?
Thay vì cố gắng chiếm thị phần từ những người dẫn đầu đã có sẵn, cách tiếp cận “màu xanh lam” cố gắng tạo ra thị trường mới từ đầu. “Đại dương đỏ” là thị trường nổi tiếng với nhiều đối thủ cạnh tranh, trong khi “đại dương xanh” là thị trường mới có ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh.
Đại dương xanh có gì quan trọng?
Chiến lược xanh hoạt động bằng cách thu hút nhiều khách hàng và khiến nó trở nên đắt đỏ hơn đối với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược đại dương xanh và chiến lược đại dương đỏ Các chiến lược đại dương đỏ rất quan trọng để thành công, nhưng chúng không đầy đủ.
Apple là công ty đại dương xanh hay đỏ?
Một trong những cuộc xoay chuyển công ty lớn nhất trong lịch sử đã bắt đầu với khẩu hiệu này, khẩu hiệu này vẫn còn hiệu lực cho đến ngày nay. Phối cảnh màu xanh lam được tóm tắt trong khẩu hiệu “nghĩ khác” của Apple, như bạn có thể thấy.
Bài viết liên quan
- ĐIỀU KIỆN HỦY CHIẾN LƯỢC: Cách tạo Canvas chiến lược với các ví dụ
- THƯƠNG HIỆU ĐỒNG HỒ HÀNG ĐẦU: 20+ Thương hiệu Đồng hồ Sang trọng của Thế giới
- KIẾM TÀI CHÍNH CỦA TÔI: ĐÁNH GIÁ 2022 (+ TẤT CẢ BẠN NÊN BIẾT).
- CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM: Cách Tạo Chiến lược Phát triển Sản phẩm
- 12 Cách Giải Quyết Bài Toán Dòng Tiền Kinh Doanh Năm 2023
- CÁC NGUYÊN TẮC CỦA TÀI CHÍNH
dự án
