Tranh thủ sự hỗ trợ của một đối tác kinh doanh thầm lặng có thể là một tình huống đôi bên cùng có lợi cho các công ty khởi nghiệp kinh doanh nhỏ. Một đối tác sẽ đóng góp tiền mà không tìm kiếm quyền lực có vẻ quá tốt là đúng.
Hơn nữa, do 82% công ty khởi nghiệp thất bại do các vấn đề về dòng tiền, việc tìm kiếm một đối tác thầm lặng có thể là một bước quan trọng trong sự tồn tại của công ty bạn. Hãy xem cách một người có thể có được một công việc kinh doanh thầm lặng đối tác, soạn thảo một thỏa thuận và các quyền của đối tác trong bài viết này.
Đối tác im lặng là gì?
Các đối tác âm thầm đầu tư vào các doanh nghiệp mà không tích cực vào các hoạt động hàng ngày. Họ đổ tiền vào doanh nghiệp của bạn, nhưng họ không tham gia các cuộc họp hoặc đưa ra quyết định. Họ không phụ trách tài chính hoặc chiến lược. Do đó, họ ủy thác các hoạt động hàng ngày của công ty bạn cho các đối tác tích cực và họ tin tưởng vào khả năng của bạn để xử lý tốt công việc đó.
Nói tóm lại, các đối tác thầm lặng đóng góp nguồn lực tài chính để đổi lấy cổ phần trong doanh nghiệp của bạn. Đối tác im lặng, còn được gọi là đối tác hữu hạn, có lợi ích tài chính và quyền hạn chế trong doanh nghiệp. Họ chỉ có thể mất số tiền mà họ đã đóng góp.
Và, trong khi nó có vẻ là một kịch bản không thua, điều quan trọng là phải hiểu đầy đủ về hình thức mối quan hệ này trước khi bắt đầu.
Chức năng của một đối tác im lặng như thế nào?
Nói chung, mọi người tuyển dụng những cộng sự thầm lặng để đóng góp quỹ cho công ty mà không tích cực trong các hoạt động hàng ngày hoặc các quyết định lớn. Vì hình thức hợp tác này rất có lợi cho cả hai bên, điều quan trọng là phải chọn một nhà đầu tư mà nhóm của bạn tin tưởng - và người tin tưởng bạn.
Tìm kiếm đối tác kinh doanh thầm lặng của bạn là động thái đầu tiên và chúng ta sẽ xem xét vấn đề này chi tiết hơn bên dưới). Tiếp theo, soạn thảo một thỏa thuận đối tác kinh doanh thầm lặng mà cả hai bên đều hài lòng. Thỏa thuận này là một hướng dẫn bắt buộc phải có trong đó nêu rõ các nhiệm vụ, nghĩa vụ và mục tiêu đối với công ty và đối tác thầm lặng của bạn.
Khi bạn đã giải quyết các vấn đề pháp lý của mối quan hệ đối tác của mình, việc bạn làm việc cùng nhau (hoặc không làm việc cùng nhau) là tùy thuộc vào bạn và đối tác im lặng của bạn. Các đối tác thầm lặng thường đầu tư và sau đó lùi lại, cho phép bạn và nhóm của bạn xử lý tất cả các hoạt động và quyết định.
Đối tác chung so với Đối tác thầm lặng
Các đối tác thầm lặng cung cấp hỗ trợ tài chính và cộng tác để giúp tài chính công ty và mở rộng, trong khi thành viên hợp danh là các cá nhân hoặc nhóm người có ảnh hưởng đến việc quản lý, công việc và chi tiêu của công ty.
Không giống như các thành viên hợp danh, các đối tác thầm lặng không quan tâm đến các hoạt động kinh doanh hàng ngày. Vì các thành viên hợp danh có thể thay mặt công ty đưa ra quyết định nên họ kém an toàn hơn về mặt tài chính. Ngoài ra, họ có thể phải chịu trách nhiệm trực tiếp về các khoản nợ và nợ phải trả của công ty.
Đối tác bí mật và Đối tác im lặng
Các đối tác bí mật, trái ngược với các đối tác thầm lặng, có thể có tiếng nói trong hoạt động hàng ngày của công ty mà công chúng không biết về quan hệ đối tác. Ví dụ, các đối tác bí mật có thể lo ngại rằng những thất bại trong quá khứ của công ty có thể làm lu mờ hình ảnh của liên doanh mới. Do đó, họ sẽ thích giữ kín sự tham gia của mình.
Mọi người thường sử dụng các từ thay thế cho nhau, và một đối tác im lặng cũng có thể là một đối tác ẩn. Để đảm bảo sự an toàn của tất cả các bên liên quan, hãy chú ý giải thích chính xác cách thức thiết lập mối quan hệ của bạn.
Hãy nói về cách điều hướng một thỏa thuận đối tác kinh doanh im lặng trong khi chúng ta đang nói về chủ đề này.
Thỏa thuận đối tác kinh doanh im lặng
Bạn phải thiết lập rõ ràng các điều khoản của mối quan hệ thầm lặng của mình để giữ cho toàn bộ hoạt động của bạn hoạt động trơn tru.
Hầu hết các bang đều yêu cầu các mối quan hệ phải được chính thức hóa bằng các thỏa thuận pháp lý xác định rõ vị trí của từng đối tác trong tổ chức. Các thỏa thuận này phải mô tả rõ ràng các nghĩa vụ, quyền và nghĩa vụ của mỗi đối tác.
Cân nhắc việc tranh thủ sự hỗ trợ của luật sư để hỗ trợ bạn phát triển phương án cộng tác tốt nhất cho công ty của bạn và tất cả các bên liên quan. Mặc dù các thỏa thuận bằng lời nói có thể ràng buộc về mặt pháp lý, nhưng tốt hơn hết là bạn nên ghi lại mọi thứ bằng văn bản. Điều này nhằm đảm bảo rằng không có bất đồng hoặc hiểu lầm về những gì mỗi bên đã đồng ý thực hiện.
Tranh thủ sự hỗ trợ của luật sư để bảo vệ quyền lợi của tất cả các bên liên quan. Các chuyên gia chứng khoán sẽ hỗ trợ bạn trong việc cấu trúc công ty một cách hợp lý và bảo vệ bạn khỏi những vi phạm và tiền phạt do Ủy ban chứng khoán.
Internet tràn ngập những câu chuyện cảnh báo về những mối quan hệ hợp tác thầm lặng thất bại. Nhiều vấn đề xuất phát từ những cá nhân không bảo vệ được lợi ích của chính họ một cách hợp pháp. Và nếu bạn tự tin rằng mình sẽ không bao giờ tham gia vào một trận chiến tại tòa án, hãy nhớ lại kinh nghiệm của những người đi trước bạn, những người cũng cảm thấy như vậy.
Quyền của đối tác kinh doanh im lặng
Một đối tác kinh doanh thầm lặng có quyền thu được đầu tư lợi nhuận (tương ứng với khoản đầu tư ban đầu của họ) khi tham gia và chịu trách nhiệm hữu hạn. Ngoài ra, các đối tác kinh doanh thầm lặng có quyền xem xét các báo cáo tài chính của công ty. Họ cũng có thể cung cấp phản hồi về những cải tiến đối với thỏa thuận quan hệ.
Các đối tác kinh doanh thầm lặng có nhiều lợi thế và quyền lợi, nhưng nó cũng có những rủi ro và rủi ro về tài chính. Hãy xem qua chúng ngay bây giờ.
Quyền lợi tài chính của Đối tác kinh doanh thầm lặng
Các đối tác im lặng cũng nhận được cổ phần trong doanh nghiệp cũng như một phần doanh thu hoặc lợi ích để đổi lấy khoản đầu tư ban đầu của họ. Số thu nhập thụ động mà họ kiếm được sẽ được quyết định bởi sự thành công của công ty bạn và thỏa thuận mà bạn thiết lập. Trong hầu hết các trường hợp, đối tác thầm lặng của bạn sẽ nhận được phần trăm lợi nhuận thấp hơn đối tác tích cực của bạn.
Về các khoản nợ và thua lỗ, tất cả các thành viên hợp danh trong một liên doanh kinh doanh đều phải chịu trách nhiệm chung và riêng về tài chính của công ty. Tuy nhiên, do trách nhiệm hữu hạn, các đối tác kinh doanh thầm lặng thường chỉ chịu trách nhiệm theo phần trăm vốn đầu tư ban đầu của họ vào doanh nghiệp. Ví dụ, một đối tác có 15% cổ phần của công ty chỉ phải chịu trách nhiệm cho 15% thiệt hại của công ty.
Để tránh tranh chấp và hiểu lầm pháp lý, các chi tiết cụ thể của quan hệ đối tác phải được quyết định ngay từ đầu mối quan hệ và trong thỏa thuận đối tác.
Vì mục đích thuế, cả chủ sở hữu và đối tác phải thừa nhận khoản đầu tư, với đối tác im lặng chịu trách nhiệm về bất kỳ khoản lợi nhuận nào thu được từ khoản đầu tư.
Mối nguy của những người bạn đời thầm lặng
Vì các đối tác thầm lặng không quan tâm đến các hoạt động hàng ngày của công ty, nên sự tự tin là rất quan trọng cho sự thành công của công ty.
Các đối tác im lặng không có tiếng nói chính thức về tính bền vững hoặc các quyết định chiến lược của công ty. Họ không có ý kiến gì về các vấn đề như thực thi pháp luật, các mối quan tâm về môi trường, hoặc các tiêu chuẩn kế toán. Do đó, họ không nói về cách xử lý tài sản. Điều này có nghĩa là nếu công ty của bạn tham gia vào các hoạt động không chính xác hoặc phi đạo đức, khoản đầu tư sẽ bị ảnh hưởng.
Các đối tác im lặng không chỉ có ít trách nhiệm hơn đối với doanh nghiệp của bạn mà họ còn có ít trách nhiệm hơn trong đó. Với các thủ tục pháp lý thích hợp được cung cấp, một đối tác im lặng sẽ chỉ phải chịu trách nhiệm pháp lý tối thiểu đối với bất kỳ thiệt hại nào mà công ty phải chịu. Do đó, nó làm cho nó trở thành một khoản đầu tư an toàn hơn so với hình thức hợp tác trực tiếp hoặc chung chung.
Tuy nhiên, vì các đối tác thầm lặng được bảo vệ khỏi trách nhiệm vô hạn, họ thường không yêu cầu bồi thường đối với tài sản của công ty trong trường hợp giải thể cho đến khi tất cả các nghĩa vụ khác được đáp ứng.
Cách xác định đối tác kinh doanh thầm lặng
Vì các đối tác thầm lặng quan tâm đến lợi tức đầu tư của họ. Vì vậy, bạn phải lập một kế hoạch kinh doanh bao gồm ước tính doanh số bán hàng để tranh thủ sự tham gia của họ. Bạn phải minh họa một cách hiệu quả cách doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra dòng tiền dương trong một khung thời gian thực tế.
Bắt đầu với bạn bè và gia đình, những người hiểu rõ bạn và tin tưởng vào khả năng của bạn. Hãy coi những nỗ lực ban đầu của bạn là một vòng kết nối bạn bè và gia đình, trong đó bạn thu hút các khoản đầu tư khác nhau từ những người thân thiết nhất với bạn.
Bạn bè và gia đình có nhiều khả năng giữ lại các khoản thanh toán nếu thu nhập của bạn ban đầu không đáp ứng được kỳ vọng. Họ ít có khả năng kiện bạn hơn nếu công việc kinh doanh của bạn thất bại thảm hại. Nỗ lực ban đầu này cũng có thể giúp bạn tích lũy kinh nghiệm và niềm tin trong việc tương tác với những người khác bên ngoài vòng trong của bạn.
Tiếp theo, tìm kiếm các nhà đầu tư thiên thần, những người thường tài trợ cho các dự án kinh doanh trong giai đoạn đầu phát triển của họ. Có những cá nhân giàu có thường sẵn sàng hợp tác thầm lặng. Tương tự, các nhà đầu tư mạo hiểm hướng đến đầu tư vào các công ty có tiềm năng thu được lợi tức đầu tư cao.
Ngoài ra còn có toàn bộ danh mục trực tuyến dành riêng để hỗ trợ bạn xác định các nhà đầu tư tiềm năng.
Cuối cùng, hãy nghĩ đến những công ty khác mà hoạt động của họ có thể thu được lợi nhuận từ những nỗ lực của bạn. Ví dụ, hãy cân nhắc xem các nhà tổ chức đám cưới hoặc nhà cung cấp dịch vụ ăn uống tại địa phương có quan tâm đến việc đầu tư vào không gian tổ chức sự kiện của bạn hay không. Khoản đầu tư của họ sẽ cho phép họ đa dạng hóa tài chính của mình và đầu tư vào một công ty sẽ hỗ trợ hoạt động kinh doanh của chính họ.
Làm thế nào để khiến các nhà đầu tư muốn đến với bạn
Các nhà đầu tư tiếp tục tìm thấy những công ty có triển vọng tươi sáng và nhiều không gian để mở rộng. Bạn sẽ tăng cơ hội tìm được các nhà đầu tư đó bằng cách thiết lập các số liệu thực tế, có thể định lượng được để vạch ra chiến lược kinh doanh của bạn và giải quyết bất kỳ câu hỏi nào mà các nhà đầu tư tiềm năng của bạn có thể có.
Tạo quảng cáo chiêu hàng bao gồm ý tưởng, ví dụ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh hiện tại của bạn. Bao gồm các báo cáo khảo sát, kế hoạch tiếp thị, tiểu sử của nhân viên chính và cả chi tiết ngân sách.
Vạch ra số tiền bạn đang tìm kiếm và cách bạn muốn tiêu nó. Mô tả những gì bạn đang mang lại cho các nhà đầu tư của mình để đổi lại sự hỗ trợ của họ. Ngoài ra, nếu cần, hãy làm nổi bật bất kỳ sự chú ý nào của giới truyền thông mà công ty của bạn đã nhận được cũng như bất kỳ khoản đầu tư đáng kể nào mà bạn đã đảm bảo.
Làm thế nào một đối tác im lặng có thể bảo vệ khoản đầu tư của họ?
Khoản đầu tư từ một đối tác thầm lặng có thể được bảo vệ khỏi nhiều rủi ro khác nhau bằng cách tiến hành phân tích kỹ lưỡng về tài chính và bảo hiểm của công ty.
Một đối tác im lặng có thể chuyển đổi thành một đối tác tích cực không?
Có, đối tác im lặng có thể chuyển đổi thành đối tác tích cực nếu cả họ và doanh nghiệp đồng ý làm như vậy.
Làm thế nào là một quan hệ đối tác im lặng giải thể?
Quan hệ đối tác im lặng có thể bị giải thể nếu đối tác im lặng hoặc doanh nghiệp quyết định chấm dứt quan hệ đối tác hoặc nếu doanh nghiệp bị bán hoặc giải thể.
Một thỏa thuận hợp tác im lặng có thể được thay đổi?
Có, thỏa thuận hợp tác im lặng có thể được thay đổi nếu cả đối tác im lặng và doanh nghiệp đồng ý với những thay đổi.
Quá trình để trở thành một đối tác im lặng là gì?
Quá trình trở thành đối tác im lặng thường bao gồm tiến hành thẩm định doanh nghiệp, đàm phán các điều khoản của thỏa thuận hợp tác và cung cấp vốn đã thỏa thuận cho doanh nghiệp.
Lợi tức đầu tư điển hình cho một đối tác im lặng là gì?
Lợi tức đầu tư cho một đối tác im lặng phụ thuộc vào hiệu suất của doanh nghiệp. Các đối tác im lặng thường nhận được một phần lợi nhuận, nhưng không có lợi nhuận được đảm bảo.
Tổng kết
Sự hợp tác hiệu quả sẽ gắn kết những người có kỹ năng bổ sung và chuyên môn đa dạng lại với nhau vì lợi ích của một doanh nghiệp đang phát triển. Mặt khác, các mối quan hệ hợp tác sẽ làm tăng nguy cơ xung đột do có thêm những cá nhân khác có liên quan.
Bạn có thể tự tin bước vào một thỏa thuận có lợi cho tất cả mọi người tham gia vào thương vụ nếu bạn hiểu được rủi ro và phần thưởng của một mối quan hệ kinh doanh thầm lặng.
Để tìm hiểu thêm, hãy xem danh sách của chúng tôi về Cơ hội kinh doanh nhỏ năm 2021.
Câu hỏi thường gặp về đối tác im lặng
Một đối tác thầm lặng có quyền sở hữu không?
Các đối tác thầm lặng được đưa ra để đóng góp tiền cho doanh nghiệp của bạn mà không tham gia vào các hoạt động hàng ngày hoặc các quyết định lớn. … Đối tác thầm lặng cung cấp đóng góp của họ. Đổi lại, họ bảo đảm vốn chủ sở hữu hoặc quyền sở hữu một phần doanh nghiệp của bạn (phản ánh theo tỷ lệ phần trăm, ví dụ 20% doanh nghiệp của bạn).
Làm thế nào để một đối tác im lặng nộp thuế?
Thu nhập từ quan hệ đối tác kiếm được bởi các đối tác thầm lặng không phải chịu thuế tư doanh bởi vì những đối tác thầm lặng không được coi là nhân viên. Thành viên hợp danh phải nộp thuế tư doanh vì họ làm việc cho doanh nghiệp. Việc hình thành quan hệ đối tác hữu hạn (LP) có thể giới hạn trách nhiệm của các thành viên hợp danh.
Một đối tác im lặng nên nhận được bao nhiêu phần trăm?
Phần trăm lợi nhuận điển hình của một đối tác thầm lặng
Ví dụ: nếu một đối tác thầm lặng đầu tư 100,000 đô la vào một công ty cần 1,000,000 đô la để hoạt động, thì anh ta được coi là 10% đối tác trong công ty và có thể nhận được 10 phần trăm lợi nhuận ròng hàng năm của công ty.
Đối tác im lặng phải chịu trách nhiệm gì?
Các đối tác im lặng phải chịu trách nhiệm về bất kỳ khoản lỗ nào lên đến số vốn đầu tư của họ, cũng như bất kỳ trách nhiệm pháp lý nào mà họ đã đảm nhận trong quá trình hình thành doanh nghiệp.
