Quá trình bán một doanh nghiệp có thể mất vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm để hoàn thành. Do tính chất rời rạc của từng giai đoạn, bạn rất dễ mắc lỗi dẫn đến giảm số tiền bạn kiếm được từ việc bán hàng, chuyển giao quyền kiểm soát doanh nghiệp của bạn cho nhầm người hoặc kéo dài thời gian bán hàng. thời lượng của quá trình. Do đó, trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước về cách bán doanh nghiệp của bạn, bạn có thể bán nó với giá bao nhiêu và nơi bạn có thể làm điều đó miễn phí trên mạng. Nếu bạn làm theo các bước này một cách chính xác, bạn sẽ có thể bán doanh nghiệp của mình nhanh hơn.
Làm thế nào để bán doanh nghiệp của tôi
Không có công thức chung để bán một doanh nghiệp; thay vào đó, quy trình được điều chỉnh cho phù hợp với các chi tiết cụ thể của công ty được bán. Các doanh nghiệp nhỏ hơn có ngưỡng thông tin thấp hơn so với các đối tác lớn hơn của họ. Bất kể doanh nghiệp lớn đến đâu, sẽ không mất nhiều thời gian để bán nó nếu bạn làm theo các bước sau và có sự trợ giúp từ chuyên gia. Dưới đây là cách bán doanh nghiệp của bạn:
#1. Chuẩn bị đưa doanh nghiệp của bạn ra thị trường
Do có nhiều hoạt động liên quan đến việc bán một doanh nghiệp, tốt nhất bạn nên bắt đầu chuẩn bị trước nhiều năm. Quá trình thẩm định của người mua sẽ kiểm tra tất cả dữ liệu kinh doanh thích hợp từ ba đến bốn năm qua. Nếu bạn có ý định bán doanh nghiệp của mình trong vòng ba năm tới, bây giờ là lúc sắp xếp tài chính và các tài liệu khác. Tuy nhiên, nếu bạn có ý định bán trong năm nay, bạn nên xóa mọi hồ sơ cũ hơn bốn năm.
#2. Đặt đúng thời điểm để bán
Chọn đúng thời điểm để bán doanh nghiệp của bạn là một trong những yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo một thỏa thuận tốt. Bạn nên bán doanh nghiệp của mình khi nó có lãi và thị trường đầy hứa hẹn. Điều quan trọng là phải biết những gì đang xảy ra trong lĩnh vực của bạn tại thời điểm bán hàng. Bắt đầu ngay lập tức để cải thiện tình trạng của nó nếu nó chưa được xuất sắc.
#3. Thuê một chuyên gia để đánh giá giá trị của công ty bạn
Khi bạn muốn bán một ngôi nhà, bạn sẽ được thẩm định bất động sản để hỗ trợ mức giá mà bạn quyết định yêu cầu. Thủ tục này không quá khó để thực hiện. Đại lý bất động sản của bạn sẽ xem xét doanh số bán hàng gần đây có thể so sánh với doanh số bán hàng của bạn và đưa ra giá trị cho ngôi nhà của bạn, có tính đến các yếu tố như mái nhà, kích thước của tài sản và khu đất.
Tuy nhiên, để bán doanh nghiệp của mình, bạn sẽ cần sự trợ giúp của một chuyên gia định giá doanh nghiệp chuyên biệt để bán doanh nghiệp của mình. Điều này là do thực tế là có nhiều yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng đến giá cả.
Làm cách nào để tính toán giá trị doanh nghiệp của tôi?
Giá trị của một công ty được tính toán dễ dàng bằng cách trừ tài sản của nó khỏi các khoản nợ. Bất động sản, máy móc và cổ phiếu đều là những ví dụ về tài sản kinh doanh có tính thanh khoản, giá trị tiền tệ. Nợ phải trả của công ty bao gồm tất cả các nghĩa vụ tiền tệ của công ty đối với người khác, chẳng hạn như thế chấp thương mại và bất kỳ khoản vay ngân hàng nào được sử dụng để mua máy móc và công cụ đắt tiền.
#4. Tổ chức tài chính của bạn
Người mua muốn các doanh nghiệp có lợi nhuận, lâu dài trong nền kinh tế ngày nay. Nhiều người suy nghĩ lâu hơn và thực hiện nghiên cứu của họ trước khi đưa ra lời đề nghị. Do đó, trước khi bạn bán doanh nghiệp của mình, hãy sắp xếp thiết bị, bất động sản và tài chính dựa trên dồn tích của doanh nghiệp theo thứ tự.
Ngoài ra, hãy nhờ một kế toán viên hoặc nhà tư vấn kinh doanh xem xét các báo cáo thu nhập và tờ khai thuế của bạn từ ba đến năm năm qua. Liệt kê tất cả hàng tồn kho, vật tư, tài sản trí tuệ và tài nguyên vô hình mà bạn muốn bán cùng với doanh nghiệp.
Người mua muốn hoạt động theo phương thức chìa khóa trao tay, vì vậy hãy cung cấp sổ tay hướng dẫn vận hành hoặc thông tin về cách thức hoạt động của công ty. Ngoài ra, đảm bảo người mua có thể dễ dàng tìm thấy và sử dụng tất cả các tài liệu. Bạn nên càng minh bạch càng tốt để người mua biết những gì họ đang nhận được. Những điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và rắc rối, đồng thời kể về lịch sử và tương lai của doanh nghiệp.
#5. Bạn có thể sử dụng một nhà môi giới để tiếp thị doanh nghiệp của mình
Khi bạn muốn bán doanh nghiệp của mình, về cơ bản có hai lựa chọn để xem xét: tự bán hoặc sử dụng một nhà môi giới. Bạn có thể tự mình bán doanh nghiệp nếu bạn bán nó cho một thành viên gia đình hoặc bạn bè đáng tin cậy. Điều này sẽ cho phép bạn tiết kiệm phí hoa hồng.
Trong phần lớn các tình huống, sử dụng một nhà môi giới sẽ là lựa chọn tốt nhất của bạn. Có bất kỳ chi phí bổ sung liên quan đến phương pháp này? Chắc chắn là có! Tuy nhiên, một nhà môi giới có thể giúp bạn có được mức giá tốt nhất và bán doanh nghiệp của bạn nhanh hơn bạn có thể tự làm. Lợi ích tốt nhất của họ là bán công ty với giá cao nhất có thể.
#6. Tìm người mua đủ tiêu chuẩn
Phần lớn các vụ mua lại doanh nghiệp mới được tài trợ một phần bởi các bên cho vay bên thứ ba. Và một lý do tại sao rất nhiều giao dịch thất bại là người mua không thể nhận được tài chính sau khi thỏa thuận với người bán. Do đó, điều cần thiết là phải sơ tuyển những người mua tiềm năng trước khi tương tác với họ. Có một số câu hỏi bạn nên hỏi người mua tiềm năng trước khi quyết định kinh doanh với họ. Chúng bao gồm:
- Người mua có tiền không? Yêu cầu người mua gửi báo cáo thu nhập cho thấy họ có đủ khả năng trả tiền đặt cọc và sáu tháng đầu hoạt động.
- Người mua có thể điều hành doanh nghiệp không? Hầu hết người mua đủ điều kiện là các chuyên gia được chứng nhận.
- Người mua có cần thời gian không? Bạn có thể hỏi những người mua tiềm năng xem họ đã sẵn sàng mua ngay chưa.
#7. Đóng dấu Thỏa thuận giao dịch và hoàn thiện hợp đồng pháp lý
Khi bạn đã tìm được người mua đủ điều kiện và đồng ý với đề nghị từ người mua đó, đã đến lúc chốt giao dịch. Đây là thời điểm mà mọi thứ có khả năng trở nên hơi khó hiểu và lộn xộn.
Do đó, chúng tôi khuyên bạn nên để luật sư của mình xử lý phần lớn giai đoạn này.
#số 8. Phát triển một chiến lược rút lui
Chiến lược rút lui là điều mà mọi chủ doanh nghiệp cần phải có. Các chiến lược rút lui thành công nhất được hình thành từ nhiều năm trước thời điểm quyết định bán công ty được đưa ra.
Bạn phải có một chiến lược rút lui vững chắc, sự phát triển của chiến lược này cần một thời gian. Những người trong số các bạn không có kế hoạch thoát khỏi tình huống này nhưng vẫn có thời gian để thực hiện. Tuy nhiên, khi cân nhắc tất cả những điều này, bây giờ có thể không phải là thời điểm tốt nhất để bán công ty của bạn.
Điều cuối cùng bạn muốn là rơi vào tình huống mà bạn tin rằng mình không có lựa chọn nào khác ngoài việc bán doanh nghiệp của mình. Trong những điều kiện đó, rất khó có khả năng bạn sẽ bán được với giá cao nhất có thể. Mọi thứ có thể xảy ra. Do đó, bạn nên chuẩn bị cho nhiều lối thoát hiểm có thể bằng cách phát triển một kế hoạch dự phòng.
#9. Xử lý lợi nhuận
Hãy cho bản thân ít nhất một vài tháng để tiết kiệm số tiền bạn kiếm được từ việc bán hàng. Lập một kế hoạch phác thảo các mục tiêu tài chính dài hạn của bạn và điều tra các tác động tiềm ẩn về thuế đối với sự giàu có mới tìm thấy của bạn. Các mục tiêu dài hạn, chẳng hạn như trả hết nợ và tiết kiệm để nghỉ hưu, nên hướng dẫn bạn ra quyết định khi quyết định cách đầu tư tiền.
Bạn có thể muốn xem: CHIẾN LƯỢC XUẤT CẢNH DOANH NGHIỆP: Những điều bạn nên biết
Làm thế nào khó khăn để bán một doanh nghiệp nhỏ?
Việc bán một doanh nghiệp nhỏ có thể là một thách thức. Trên thực tế, đây có thể là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất mà chủ doanh nghiệp có thể đảm nhận. Theo một nghiên cứu, chỉ có 20 đến 30% doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trường là có lãi.
Tôi có thể tự bán doanh nghiệp của mình không?
Vâng, nhiều chủ doanh nghiệp đã bán công ty của họ mà không có người môi giới kinh doanh, giống như nhiều chủ nhà đã bán nhà của họ mà không có người môi giới. Thông thường, chủ sở hữu doanh nghiệp bán làm như vậy để kiếm lợi nhuận.
Tôi có thể bán doanh nghiệp của mình bao nhiêu?
Giá bán trung bình của một doanh nghiệp là từ hai đến ba lần thu nhập tùy ý của người bán (SDE). Đây là nơi phần lớn doanh số bán hàng giảm. Ví dụ: nếu dòng tiền hàng năm là 400,000 đô la, thì giá bán từ 600,000 đến 800,000 đô la là hợp lý. Tìm hiểu doanh nghiệp của bạn đáng giá bao nhiêu trên thị trường là bước đầu tiên để tính xem doanh nghiệp đó có thể bán với giá bao nhiêu. Giá trị công ty của bạn có thể được ước tính theo nhiều cách. Một lợi ích là bạn có thể đặt một số tiền vào tất cả máy móc, vật tư và các tài sản vật chất khác của mình.
Nó cũng có thể dựa trên sự so sánh doanh thu và lợi nhuận hiện tại với doanh thu tương tự trong quá khứ. Trong một số trường hợp, thu nhập được nhân lên theo công thức xác định trước. Một hoặc nhiều trong số này có thể giúp bạn xác định giá trị doanh nghiệp của mình và từ đó, bạn có thể đặt giá yêu cầu.
Điều cần thiết là thiết lập một mức giá không chỉ phải chăng mà còn cạnh tranh. Giá niêm yết thấp hơn nhiều so với giá trị thị trường hiện tại khiến người mua tiềm năng nghi ngờ. Tuy nhiên, nếu bạn đặt giá quá cao, những người mua tiềm năng có thể coi bạn là vô lý và bỏ đi mà không đưa ra lời đề nghị nào. Có một điểm hấp dẫn nơi doanh số bán hàng nhanh chóng và lợi nhuận cao mà bạn nên hướng tới.
Tôi có thể bán doanh nghiệp của mình trực tuyến miễn phí ở đâu?
Tất cả chúng ta đều biết rằng thời đại kỹ thuật số đã thay đổi cách chúng ta tiến hành kinh doanh. Cuộc cách mạng công nghệ đã làm cho quyền sở hữu, vận hành và bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả hơn. Là chủ doanh nghiệp đã sẵn sàng bán hàng, có vẻ như bạn đang tìm kiếm cách dễ dàng nhất để bán hàng. Mặc dù bán hàng trực tuyến là có thể và có vẻ đơn giản và không tốn kém, nhưng kết quả lại khác nhau. Vì vậy, tôi không khuyên bạn nên đặt tất cả niềm tin của mình vào Internet. Tuy nhiên, nó có thể được sử dụng kết hợp với các phương pháp bán hàng khác. Mặc dù vậy, hãy kiểm tra xem bạn có thể bán doanh nghiệp của mình trực tuyến miễn phí như thế nào.
Sự xuất hiện và phát triển của mạng xã hội đã tăng đáng kể khả năng tiếp cận với những người mua tiềm năng. Việc bán doanh nghiệp của bạn trực tuyến miễn phí bằng phương tiện truyền thông xã hội tương đối đơn giản, nhưng khó thực hiện một cách hiệu quả. Vì vậy, nếu bạn có một mạng lưới rộng lớn gồm các cá nhân có mối quan hệ tốt, đây có thể là một cách hiệu quả để quảng bá doanh nghiệp của bạn. Thật không may, nếu bạn không đầu tư vào quảng cáo được nhắm mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhanh chóng phát hiện ra rằng bạn đang cố gắng bán thứ gì đó.
Khi nói đến việc liên hệ chuyên nghiệp, không có mạng xã hội nào tốt hơn LinkedIn. LinkedIn là một công cụ tuyệt vời để định vị và kết nối với các khách hàng tiềm năng. Quảng cáo được nhắm mục tiêu có thể được mua nếu bạn có đủ tiền để tiếp thị. Bạn có thể sử dụng LinkedIn để liên hệ với những người lạ chia sẻ ngành của bạn và những người có thể quan tâm đến việc sáp nhập, mua lại hoặc liên doanh.
Ngoài ra, bạn có thể liên hệ với những người mà bạn đã biết, những người có thể quan tâm đến việc mua hàng của bạn trên các mạng xã hội phổ biến khác như Twitter, Facebook, Instagram hoặc YouTube. Bạn có thể tìm thấy các chủ doanh nghiệp khác đang muốn mua hoặc tiếp cận với mạng lưới hiện có của bạn.
#2. Thị trường trực tuyến
Đây là một nơi khác mà bạn có thể bán doanh nghiệp của mình trực tuyến miễn phí. Thị trường trực tuyến là các trang web chuyên kết nối người mua và người bán. Dưới đây là ba trong số các trang web mua bán doanh nghiệp đáng tin cậy nhất trên Internet:
- Amazon.com
- Businesssforsale.com
- BizBuySell.com
#3. Trang web môi giới kinh doanh
Cuối cùng, bạn có thể sử dụng các nhà môi giới kinh doanh để bán doanh nghiệp của mình trực tuyến miễn phí. Nhiệm vụ của một nhà môi giới kinh doanh phải tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch cùng có lợi giữa người mua và người bán. Để lôi kéo cả người mua và người bán, một số trang web đóng vai trò là nhà môi giới kinh doanh cung cấp danh sách miễn phí.
Ví dụ: Businessbroker.net
Làm cách nào tôi có thể bán doanh nghiệp của mình mà không cần môi giới?
- Nhận định giá doanh nghiệp trước khi bắt đầu quá trình bán công ty của bạn.
- Nhận định giá doanh nghiệp trước khi bắt đầu quá trình bán công ty của bạn.
- Trước tiên, bạn nên chuẩn bị sẵn sàng để bán công ty của mình.
- Tạo một Bản ghi nhớ về Thông tin Bảo mật để Bạn Sử dụng (CIM)
- Yêu cầu luật sư của bạn soạn thảo một thỏa thuận không tiết lộ (NDA) để bất kỳ người mua tiềm năng nào ký kết.
- Tạo danh sách khách hàng tiềm năng đã là một phần trong mạng của bạn.
Một doanh nghiệp nhỏ thường đáng giá bao nhiêu?
Phạm vi trung bình cho một doanh nghiệp nhỏ là từ 1.5 đến 3 lần SDE. Thu nhập cao hơn, tăng trưởng nhanh và tỷ suất lợi nhuận vượt trội đều có thể góp phần mở rộng quy mô. Thứ hai, giá trị kỳ vọng của doanh nghiệp được xác định bằng cách nhân con số SDE với bội số được chỉ định.
Kết luận
Khi bạn bán một công ty, bạn cũng đang bán khái niệm của nó. Bạn đang bán một khoản đầu tư mà bạn thông thạo. Kết quả là, nếu bạn có thể duy trì trình độ chuyên môn của mình, bạn sẽ có thể tạo ra một quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn cho công ty của mình. Nếu việc mua bán diễn ra suôn sẻ, bạn sẽ ở trong tình trạng tài chính tốt để thử những điều mới.
dự án
- Smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- Investorjunkie.com
- nab.com
Chúng tôi cũng Đề nghị
- CHIẾN LƯỢC XUẤT CẢNH DOANH NGHIỆP: Những điều bạn nên biết
- CHIẾN LƯỢC XUẤT CẢNH TRONG KẾ HOẠCH KINH DOANH: Cách Chuẩn bị Chiến lược Thoát cho Doanh nghiệp của Bạn
- PHỎNG VẤN XUẤT CẢNH: Mẹo Thực hiện Phỏng vấn Thoát (+ Câu hỏi ví dụ)
- CHIẾN LƯỢC THOÁT KHỎI: Ví dụ và chiến lược tốt nhất cho công ty khởi nghiệp
- Chiến lược Thoát: Các loại & Ví dụ về Chiến lược Thoát cho Doanh nghiệp Nhỏ
- HỢP ĐỒNG HOẠT ĐỘNG CHO LLC: Ý nghĩa, Mục đích, Sự khác biệt và Tất cả những gì bạn nên biết
- CHỨNG CHỈ NGHỀ NGHIỆP: Chương trình Chứng chỉ Nghề nghiệp Trực tuyến Miễn phí
