Đối với các chiến lược tiếp thị, chiến lược tiếp thị ngách đã tồn tại lâu hơn bạn tưởng tượng. Trong thế kỷ trước, đây là một trong những hình thức tiếp thị hiệu quả nhất, một khi chúng ta đã tham gia một cách vô thức mà không có ý tưởng mỏng manh nhất. Nhưng trong khi kiên nhẫn chờ đợi một định nghĩa về Tiếp thị Niche giúp bạn hiểu được vị trí của tôi, bạn nên biết rằng bạn sắp gặp phải hàng tấn thông tin có thể thay đổi quá trình sự nghiệp tiếp thị của bạn. Tôi đang nói về các chiến lược tiếp thị thích hợp, ý tưởng, ví dụ, mẹo nghiên cứu thị trường, v.v.
Đủ tốt với những lời hứa, hãy bắt đầu giao dịch thực tế, bắt đầu với định nghĩa về tiếp thị thích hợp.
Định nghĩa tiếp thị ngách
Một định nghĩa tiếp thị ngách rất đơn giản và trực tiếp đã được đưa ra bởi tờ báo kinh doanh nổi tiếng Kinh tế. Nó định nghĩa tiếp thị thích hợp là; chuyển tất cả các nỗ lực tiếp thị đến một phân khúc dân số được xác định rõ ràng.
Định nghĩa tiếp thị ngách của Kinh tế
Vì vậy, về cơ bản, một chiến lược tiếp thị tập trung và hướng các chiến dịch tiếp thị đến một nhóm người cụ thể trong một nhóm nhân khẩu học là tất cả những gì tiếp thị thích hợp hướng tới. Chiến lược liên quan đến việc chọn ra một phần của đám đông, sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường thích hợp. Điều này với mục đích tập trung các chiến dịch tiếp thị là duy nhất và dành riêng cho họ.
Đọc thêm: Môi trường tiếp thị: Định nghĩa, Khái niệm & Các phương pháp hay nhất (+ Nghiên cứu điển hình)
Ví dụ, một công ty sản xuất kem chống lão hóa sẽ tập trung một cách có ý thức sản phẩm của mình vào nhóm người già thay vì tập trung vào tất cả các nhóm tuổi. Hệ thống này sẽ đảm bảo rằng những người nhìn thấy các chiến dịch tiếp thị là những người có cả dấu hiệu lão hóa và những người sắp gia nhập nhóm.
Tại sao Tiếp thị Niche lại quan trọng?
Tiếp thị theo thị trường ngách cho phép các thương hiệu khác biệt hóa bản thân, giành lấy uy quyền và thị phần trong khi gắn kết mình với một nhóm khách hàng khác biệt. Thay vì tham gia vào nhóm các thương hiệu cung cấp cùng một loại sản phẩm và dịch vụ, một thương hiệu có thể sử dụng tiếp thị thích hợp để trở nên nổi bật, có giá trị, đạt được tiềm năng phát triển nhanh hơn và có được kết nối mạnh mẽ hơn với đối tượng mục tiêu của mình.
Một thị trường ngách có thể đứng ngoài những thị trường khác vì những lý do sau:
- Cuộc đua
- Vị trí địa lý
- Nghề nghiệp
- văn hóa
- Hành vi
- Độ tuổi
- Giới Tính
- Nhu cầu và như vậy.
Ví dụ cho Tiếp thị ngách
Thị trường ngách thường là những phân khúc của một thị trường lớn hơn. Đây là một số ví dụ về tiếp thị Niche. Về cơ bản, chúng là những thương hiệu đã có thể xác định được thị trường mục tiêu của mình ngoài thị trường lớn hơn. Do đó, họ cũng đã tạo ra các sản phẩm tạo được tiếng vang tốt với những tầng lớp khách hàng độc đáo này, hướng quảng cáo đến họ. Hãy cùng chúng tôi xem xét một số ví dụ về tiếp thị ngách bên dưới.
# 1. Miếng đệm kinh nguyệt
Theo thống kê quốc tế về dân số thế giới, có khoảng 3.88 tỷ phụ nữ trên thế giới. Chúng ta đang nói về tỷ lệ 49.6% dân số thế giới.
Không có tin tức gì khi hàng tháng, những phụ nữ này trải qua chu kỳ kinh nguyệt. Một giai đoạn mà cơ thể của họ trải qua một số hình thức thay đổi trong thời gian ngắn 3-4 ngày.
Giờ đây, với những sản phẩm độc đáo của các công ty như Always, LadyCare, Molped, các quý cô không còn phải trải qua cảm giác khó chịu thông thường mà họ phải trải qua.
Thật ngạc nhiên, ví dụ tiếp thị thích hợp này có thể được tìm thấy trong tủ quần áo của mọi phụ nữ trải qua chu kỳ kinh nguyệt.
Hơn nữa, các nhà sản xuất sản phẩm đã tiến xa trong việc tạo ra các loại sản phẩm này để phù hợp với các độ tuổi khác nhau trong thị trường ngách này. Họ cũng liên tục tạo ra các chiến dịch quảng cáo để giúp giáo dục các cô gái trẻ cách sử dụng tốt nhất sản phẩm này.
Đọc thêm: Quảng cáo tiếp thị lại: Ý nghĩa, Ví dụ, Hướng dẫn (+ tất cả những gì bạn cần biết)
# 2. Đồ chơi trẻ em
Đồ chơi đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển của một đứa trẻ. Với hơn 1.98 tỷ trẻ em trên thế giới đang không ngừng tăng lên, ngành công nghiệp đồ chơi chắc chắn đang hướng tới mục tiêu đáp ứng nhu cầu cao.
Tuy nhiên, thị trường đồ chơi toàn cầu dự kiến sẽ tăng 8 tỷ đô la, với tốc độ CAGR tổng thể (tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm) 5%. Do đó, các công ty đồ chơi như Atlas, Clementoni, Goliath Games, Hasbro, v.v. liên tục đưa ra các sản phẩm khác nhau để chiếm lĩnh thị trường.
Ngoài ra, các loại đồ chơi toàn diện có mặt trên thị trường đồ chơi bao gồm đồ chơi giải trí và đồ chơi giáo dục. Họ hướng đến việc giảng dạy và củng cố STEAM kỹ năng của trẻ em. Thực tế là đồ chơi STEAM là một trong những danh mục phát triển nhanh nhất trên cả thị trường đồ chơi toàn cầu và thị trường đồ chơi ở Châu Âu, khiến nó trở thành một ví dụ tiếp thị thích hợp hoàn hảo. Họ dạy các kỹ năng viết mã, logic, phân tích và ngôn ngữ. Chúng cũng bao gồm các khái niệm khoa học và toán học nâng cao.
# 3. Kem chống lão hóa
Ví dụ tiếp thị thích hợp này được thiết kế cho những người đang ở tuổi xế chiều. Nhân khẩu học cụ thể này bao gồm những cá nhân đã bắt đầu trải qua các dấu hiệu của tuổi già (40 tuổi trở lên).
Trên lưu ý đó, các nhà sản xuất sản phẩm đã thiết kế ra những sản phẩm đặc biệt giúp làm chậm quá trình lão hóa. Một số sản phẩm tốt nhất bao gồm các sản phẩm như Olay, L'Oreal, NEOCUTIS, Differin Adapalene Gel, v.v. Chúng chứa một số thành phần hoạt tính tốt nhất cho mục đích này.
Nghiên cứu thị trường ngách
Là một doanh nhân vừa chớm nở đang tìm cách bắt đầu kinh doanh, điều quan trọng là bạn phải hiểu thị trường mục tiêu. Giống như khía cạnh quan trọng nhất của việc bắt đầu bằng chân phải. Phân khúc thị trường này được gọi là 'khách hàng tiềm năng' của bạn.
Vì vậy, thực hiện một nghiên cứu thị trường ngách thích hợp sẽ giúp bạn phát triển các sản phẩm độc đáo đáp ứng nhu cầu của những người này. Điều này trái ngược với việc đẩy sản phẩm của bạn ra thị trường mở.
Đọc thêm: KINH DOANH CHỤP ẢNH: Cách bắt đầu với Kinh nghiệm tối thiểu (+ mẹo miễn phí)
Hướng dẫn nghiên cứu thị trường ngách cho đối tượng mục tiêu của bạn
# 1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
Một sai lầm đắt giá mà chúng ta mắc phải khi bắt đầu khởi nghiệp là thực hiện các nghiên cứu về sản phẩm thay vì thị trường ngách (thị trường mục tiêu). Đó là lý do duy nhất khiến hoạt động tiếp thị của chúng tôi hầu như không mang lại bất kỳ chuyển đổi nào. Chà, đây là một bản sửa lỗi vĩnh viễn…
Thay vì tập trung vào sản phẩm sẽ bán, hãy bắt đầu bằng việc xác định khách hàng mục tiêu của bạn là ai. Bạn cần biết điều gì khiến họ trở nên độc đáo so với những sản phẩm khác.
Vì vậy, khi bạn chọn một khán giả thích hợp, hãy dành mọi thời gian cần thiết để hiểu sâu sắc nhu cầu của họ. Điều này mở ra một thế giới tùy chọn hoàn toàn mới cho bạn. Bạn thực sự chuyển từ việc loay hoay tìm ý tưởng cho sản phẩm sang ngay lập tức biết chính xác loại sản phẩm bạn nên quảng cáo. Điều này là do bạn sẽ phù hợp với nhu cầu của họ.
# 2. Khảo sát thị trường mục tiêu nghiên cứu ngách của bạn
Sau khi xác định khách hàng mục tiêu của bạn là ai, bước tiếp theo là xác định loại sản phẩm họ thực sự muốn. Điều này cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc hơn và khơi dậy nhiều cảm hứng hơn trong việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.
Một bước đi đúng hướng sẽ là tham gia các nhóm thảo luận trực tuyến. Mục đích là giúp bạn biết họ đang hỏi những câu hỏi nào và họ đang gặp phải những vấn đề gì.
Facebook đặc biệt hữu ích. Về cơ bản, bạn có thể tham gia vào các nhóm mà thị trường mục tiêu của bạn hiện diện và trở thành một phần trong các cuộc trò chuyện của họ.
Ngoài ra, các công cụ như Surveymonkey hoặc Survey Gizmo giúp bạn dễ dàng tạo các khảo sát tùy chỉnh mà không cần phức tạp.
3. Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
Bạn có thể để các đối thủ cạnh tranh đưa bạn ra khỏi thị trường hoặc sử dụng chúng để làm lợi thế cho bạn. Bằng cách sử dụng chúng làm lợi thế của bạn, ý tôi là chạy kiểm tra lý lịch về chúng
Về cơ bản, mức độ và chất lượng của cạnh tranh trong một thị trường ngách là một chỉ số tốt để đo lường mức độ sinh lợi của nó.
Nhưng mục tiêu ở đây là có thể tận dụng những khoảng trống đó trong thị trường ngách mà các đối thủ cạnh tranh của bạn không biết đến. Điều gì đó bạn có thể không bao giờ khám phá ra nếu tất cả những gì bạn làm là lo lắng về chúng.
Phần lớn, những lỗ hổng hoặc kẽ hở trong thị trường ngách có thể là thứ mà các đối thủ cạnh tranh của bạn đã bỏ qua, không biết hoặc chưa khám phá ra.
Việc xác định những lĩnh vực đó và đưa ra giải pháp khả thi sẽ giúp bạn tham gia thị trường ít căng thẳng hơn.
Đọc thêm: Quảng cáo Dưới dây là gì: Định nghĩa, Ví dụ, Ý tưởng Tiếp thị
#4. Nghiên cứu xu hướng ngành
Xu hướng của ngành là các mô hình xảy ra trong một ngành cụ thể. Những xu hướng này cung cấp thông tin chi tiết về giá cả, chi phí, mức mua của người tiêu dùng và dự đoán bán hàng. Do đó, việc nghiên cứu các xu hướng trong ngành cho phép một doanh nhân tìm ra thị trường đang hướng tới. Một công cụ miễn phí tuyệt vời để sử dụng là Google Xu hướng.
Nó cung cấp đầy đủ thông tin liên quan đến các tìm kiếm thịnh hành trên Google. Hơn nữa, nó cung cấp thông tin chi tiết về những tìm kiếm từ khóa nào hiện đang phổ biến hoặc đang thịnh hành trong một khoảng thời gian nhất định trên tìm kiếm của Google.
# 5. Đưa ra quyết định có nên tham gia vào Niche không
Tại thời điểm này trong nghiên cứu thị trường ngách của bạn, bây giờ bạn sẽ thấy rõ liệu thị trường ngách đó có đáng để tham gia hay không. Rõ ràng là sẽ rất khó để thâm nhập thị trường với tư cách là một người mới. Phần lớn là kết quả của việc bạn sẽ chống lại các thương hiệu đã có tên tuổi với ngân sách tiếp thị và phạm vi tiếp cận lớn. Nhưng kết quả nghiên cứu của bạn sẽ xác thực kế hoạch của bạn hoặc kết thúc nó.
Tuy nhiên, con đường dẫn đến thành công không phải là một con đường thẳng, nó chứa đầy những trở ngại và thử thách. Vì vậy, để thành công trong bất kỳ thị trường ngách nào, ngay cả với kết quả nghiên cứu tốt nhất, bạn cần phải nỗ lực thêm một chút. Bạn cần trở nên sáng tạo để mở ra những tiềm năng nằm trong thị trường ngách đã chọn.
Tuy nhiên, hãy cố gắng tránh sử dụng kỹ thuật sao chép và dán. Chỉ cần khám phá những gì phù hợp với bạn và gắn bó với nó.
Ý tưởng tiếp thị ngách
Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, tôi đã đưa ra một số ý tưởng tiếp thị ngách sinh lợi nhất sau đây.
# 1. Du lịch
Ngành công nghiệp du lịch là một trong những ngành công nghiệp lớn nhất thế giới và dự đoán sẽ đạt gần 818 tỷ đô la vào năm 2022. Những người hiện đại không chỉ thích đi du lịch mà còn muốn chia sẻ kinh nghiệm của họ trên mạng xã hội.
Về cơ bản, họ thích nghiên cứu những địa điểm mới để lấy cảm hứng với mong muốn được nghe về trải nghiệm của mọi người.
Điều đó nói rằng, đây chắc chắn là một ý tưởng tiếp thị thích hợp mà bạn muốn khám phá khi xem xét số lượng những người thích du lịch sẽ chờ đợi ở đầu bên kia của màn hình.
# 2. Sắc đẹp
Truyền thông xã hội có ảnh hưởng lớn đến ngành công nghiệp làm đẹp. Ngày nay, 65% thanh thiếu niên khám phá và mua các sản phẩm làm đẹp thông qua các phương tiện truyền thông xã hội và có ảnh hưởng. Do đó, không có gì lạ khi 96% thương hiệu làm đẹp đang tận dụng internet để bán sản phẩm của họ.
Hơn nữa, người dùng hiện đại (một số lượng rất lớn nếu tôi có thể thêm) thường tìm kiếm các hướng dẫn làm đẹp, trang điểm và đánh giá sản phẩm trước khi đưa ra quyết định mua hàng.
# 3. Thời trang
Thời trang ngách ngày càng trở nên phổ biến hơn. Theo thống kê, doanh thu trong ngành thời trang dự kiến sẽ đạt 689,884 triệu USD vào năm 2022. Hàng tấn cá nhân quan tâm đến thời trang hơn bao giờ hết.
Do đó, các thương hiệu liên tục đưa ra các thiết kế mới hàng năm để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của những khách hàng đông đúc của họ. Mặt khác, người mua liên tục theo dõi các xu hướng thời trang mới và cập nhật.
Theo nghĩa đen, ngành công nghiệp thời trang bao gồm thiết kế, sản xuất, bán hàng và tiếp thị các mặt hàng thời trang.
#4. Sức khỏe và Thể hình
Với sự gia tăng của các vấn đề sức khỏe trên toàn thế giới ngày nay, việc duy trì vệ sinh và thể dục lành mạnh được chú trọng rất nhiều. Và đại dịch Covid-19 đang diễn ra, hơn bao giờ hết, ngành công nghiệp sức khỏe và thể dục đang nhận được rất nhiều sự bảo trợ từ những khách hàng đang tìm cách theo kịp các nhu cầu về sức khỏe. Do đó, nhiều công ty y tế và thể dục, thậm chí cả bệnh viện sẽ thấy doanh thu của họ tăng cao hơn, dẫn đến nhu cầu cao về thiết bị y tế và thể dục trên toàn cầu.
#5. Âm nhạc
Ngành công nghiệp âm nhạc cũng lớn như ngành thời trang với các phần khác nhau trong đó. Chúng bao gồm viết nhạc, biểu diễn âm nhạc, quản lý tài năng, sản xuất âm nhạc, bán hàng và tiếp thị, thậm chí quảng bá nội dung âm nhạc. Có một nơi dành cho tất cả những ai muốn tham gia vào ngành công nghiệp âm nhạc.
Tiếp thị ngách là gì?
Một chiến lược thích hợp đòi hỏi phải chọn thị trường mục tiêu của bạn, xác định nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc chưa được đáp ứng, điều tra nhóm khách hàng của bạn, phát triển kế hoạch kinh doanh và quảng bá công ty của bạn đến thị trường mục tiêu đó.
Tiếp thị thích hợp đề cập đến điều gì?
Định nghĩa về tiếp thị thích hợp là hướng tất cả các nỗ lực tiếp thị tới một phân khúc dân số nhất định, được xác định rõ. Khái niệm “ngách” không thực sự tồn tại; đúng hơn, nó được sản xuất bởi các chiến lược tiếp thị thông minh và xác định những gì đối tượng mục tiêu muốn.
Làm cách nào tôi có thể mở rộng đối tượng thích hợp của mình?
Một phương pháp đã được chứng minh là đúng để mở rộng đối tượng và tăng lượt theo dõi trên Instagram của bạn là sử dụng thẻ bắt đầu bằng #. Bạn phải tiến hành nghiên cứu để xác định những thẻ bắt đầu bằng # nào phổ biến trong ngành của bạn và phù hợp với thương hiệu cũng như nội dung của bạn.
Điều gì làm cho thị trường ngách yếu đi?
Thị trường ngách của một nhóm ngành là một tập hợp con cụ thể của nhóm đó. Tiềm năng của nó quá nhỏ và do đó hạn chế khả năng mở rộng của bạn là một nhược điểm nghiêm trọng. Do đó, bắt buộc bạn phải chọn phân khúc thị trường mà bạn muốn nhắm mục tiêu một cách cẩn thận.
Chính xác thì SEO Niches đòi hỏi điều gì?
Một phân khúc tập trung cao độ của thị trường hoặc đối tượng mục tiêu được gọi là phân khúc SEO và chính phân khúc này mà bạn nên tạo và quảng bá trang web của mình xung quanh. Có hai loại cho những ngóc ngách này: trắng và xám. Màu xám chủ yếu dựa vào SEO, trong khi màu trắng nhận lưu lượng truy cập từ nhiều nguồn khác nhau.
Kết luận
Với những phần thông tin này, việc tìm kiếm con đường của bạn trong thế giới tiếp thị thích hợp không phải là điều bận tâm. Tất cả những gì còn lại là hành động !!
Trong khi đó, bạn có thể liên hệ với chúng tôi nếu bạn cần trợ giúp về việc đó.
Tiếp thị ngách là gì?
Tiếp thị ngách cho phép các thương hiệu tạo sự khác biệt, giành được quyền lực và thị phần trong khi gắn kết mình với một nhóm khách hàng khác biệt.
Ví dụ về tiếp thị ngách là gì?
Ví dụ, một công ty sản xuất kem chống lão hóa sẽ tập trung một cách có ý thức sản phẩm của mình vào nhóm người già thay vì tập trung vào tất cả các nhóm tuổi. Hệ thống này sẽ đảm bảo rằng những người nhìn thấy các chiến dịch tiếp thị là những người có cả dấu hiệu lão hóa và những người sắp gia nhập nhóm.
Bài viết liên quan
- THỊ TRƯỜNG NICHE: Định nghĩa & 20 ví dụ tốt nhất về các sản phẩm thị trường ngách
- ĐỊNH NGHĨA DOANH NGHIỆP CỦA BẠN: 7 cách để xác định bạn và xác định doanh nghiệp của bạn
- KINH DOANH THỜI TRANG: Ý tưởng, Nghề nghiệp, Tên, Khóa học tốt nhất (+ Mẹo khởi nghiệp)
- Lợi ích của Tiếp thị kỹ thuật số so với Tiếp thị truyền thống
