Tăng trưởng thị trường dựa trên một số yếu tố. Nó không xảy ra trong một sớm một chiều như hàng tấn chủ doanh nghiệp mong đợi. Cần phải có một số chiến lược tăng trưởng thị trường nhất định, tuân thủ nghiêm ngặt một số điều nên và không nên. Nhưng quan trọng hơn, bạn cũng có thể thực hiện một số tính toán tăng trưởng thị trường theo thời gian để theo dõi tiến trình của mình, điều gần như không thể nếu không có kiến thức về tỷ giá. Nếu bạn đợi đủ lâu, những điều này sẽ không còn là vấn đề ở cuối bài viết này. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý sớm trong bài đăng này là không có thứ gì gọi là các loại hình tăng trưởng thị trường; không giống như bất kỳ liên quan nào. Thay vào đó, chúng ta sẽ đi qua các yếu tố thực sự ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của thị trường.
Biết được những yếu tố này sẽ giúp bạn tự mình xây dựng chiến lược thị trường, điều này lý tưởng hơn. Thông thường, một doanh nghiệp hoặc công ty sẽ thực sự khó khăn khi cố gắng tuân theo một chiến lược nhất định được thiết kế cho một doanh nghiệp khác mặc dù chúng ở cùng một thị trường ngách. Mặc dù có một số chiến lược tăng trưởng thị trường chung chung, bạn vẫn cần phải điều chỉnh chúng tại một số thời điểm.
Vì vậy, hãy bắt đầu bẻ khóa…
Tăng trưởng thị trường là gì?
Điều này được đặc trưng bởi sự gia tăng nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. Thông thường, sự tăng trưởng này xảy ra trong thời kỳ mở rộng của công ty. Các công ty đặt mục tiêu cải thiện sự hấp dẫn của sản phẩm bằng cách quảng bá các tính năng và đôi khi đưa ra mức giá cạnh tranh để tăng doanh số bán hàng.
Nếu một sản phẩm được chấp nhận trên thị trường ở một mức giá nhất định, thị trường có thể mở rộng theo hướng tích cực. Vì vậy, nếu người tiêu dùng chấp nhận mức giá này hoặc chấp nhận sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng sẽ tăng lên; nếu họ không chấp nhận sản phẩm, nhu cầu giảm và tăng trưởng của nó cũng vậy. Nói cách khác, nhu cầu về một sản phẩm tỷ lệ thuận với tốc độ tăng trưởng của nó.
Hiểu khái niệm
Thông thường, khi giá hàng hóa tăng lên, cơ sở người tiêu dùng thu hẹp lại. Khi giá của một hàng hóa có giá trị cao giảm, số lượng khách hàng tăng lên. Do đó, có thể kết luận rằng số lượng khách hàng tỷ lệ nghịch với giá của hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá càng thấp thì càng có nhiều khách hàng và ngược lại.
Một số yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của thị trường, bao gồm cung và cầu sản phẩm, bản chất thị trường và đối thủ cạnh tranh. Những yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp.
Các chỉ số tăng trưởng thị trường
Các yếu tố sau đây là một số điểm quan trọng mà bạn không nên coi thường trong nhiệm vụ xây dựng một chiến lược đáng tin cậy để tăng trưởng thị trường. Tuy nhiên, trái ngược với những gì bạn có thể tin tưởng, điều này không nên nhầm lẫn với các loại tăng trưởng thị trường.
Nhu cầu
Mong muốn về một sản phẩm hoặc dịch vụ của người tiêu dùng trên thị trường được gọi là nhu cầu. Nó bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố, bao gồm giá của sản phẩm, điều kiện thị trường, hàng hóa của đối thủ cạnh tranh và mô hình thị trường. Thị trường phát triển khi nhu cầu về một loại hàng hóa tăng lên.
Kết quả là, nhu cầu tỷ lệ thuận với tăng trưởng thị trường. Tuy nhiên, trái ngược với đối thủ cạnh tranh, nếu nhu cầu về hàng hóa của đối thủ tăng lên, nó sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu đối với sản phẩm của bạn, ngay cả khi thị trường phát triển.
Cung cấp
Khi cung tăng, giá của hàng hóa giảm; nhưng, khi nguồn cung giảm, giá của cùng một sản phẩm sẽ tăng lên đột ngột. Vì người tiêu dùng phải trả giá cao hơn cho cùng một loại hàng hóa khi giá của sản phẩm tăng lên, nhu cầu tăng lên.
Khi nguồn cung tăng lên, nó có tác động khác đến tăng trưởng thị trường. Nếu giá của hàng hóa tiếp tục giảm hoặc nếu người tiêu dùng phát hiện ra hàng hóa thay thế, có thể có một sự phát triển cầu tiêu cực.
Nếu một hàng hóa được định giá cao hơn, thì giá tiêu chuẩn có thể thay đổi. Có thể có các biến thể trong sản phẩm, hoặc có thể chỉ là phiên bản đắt tiền hơn của cùng một sản phẩm. Định giá đặc biệt có một lợi ích thứ yếu làm cho nó khác biệt so với các lựa chọn thay thế khác. Ví dụ trong lĩnh vực hàng không, giá chỗ ngồi trên máy bay thay đổi tùy theo vị trí. Một chỗ ngồi trên cùng chuyến bay có thể có giá 400 đô la hoặc 800 đô la.
Các tính năng bổ sung như chỗ để chân, hành lý ưu tiên, v.v. có thể tạo ra sự khác biệt. Tăng trưởng thị trường sẽ tăng tốc khi nhu cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ có giá cao cấp tăng lên.
HIỆU QUẢ
Giá bán cao hơn sẽ đi kèm với một sản phẩm hoạt động tốt hơn. Giá bán sẽ có tác động tích cực đến tăng trưởng của thị trường. Có thể có nhiều cách giải thích cho kết quả cao, nhưng sự thật vẫn là nó có tác động tích cực đến tăng trưởng thị trường. Ví dụ, các mẫu điện thoại di động khác nhau có các tính năng và biến thể khác nhau, và giá của tất cả các biến thể đều dựa trên kết quả.
Khi nói đến iPhone của Apple, mẫu máy mới nhất sẽ luôn đắt nhất, trong khi các phiên bản cũ hơn sẽ rẻ hơn. Các mô hình gần đây nhất sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng cho công ty và kết quả là tăng trưởng thị trường.
Hàng hóa hóa
Hàng hóa xảy ra khi người tiêu dùng thực hiện giao dịch dựa trên giá của sản phẩm. Bởi vì người tiêu dùng nhận thấy một vài thay đổi nhỏ trong hàng hóa, điều này xảy ra. Điều này thường xảy ra khi một công nghệ hoặc sản phẩm mới được giới thiệu ra thị trường, làm cho các sản phẩm cũ trở nên dư thừa.
Ví dụ, khi đầu đĩa DVD được giới thiệu, giá của VCR và đầu đĩa CD đã giảm mạnh. Tương tự, khi iPod ra mắt, giá máy cassette giảm mạnh.
Lạm phát
Một trong những ảnh hưởng quan trọng nhất đến tăng trưởng của thị trường là lạm phát. Một thị trường đang tăng ở một tỷ lệ nhất định, chẳng hạn như 5%, vốn dĩ không tăng trưởng về doanh số bán sản phẩm. Điều này sẽ có tác động đáng kể đến tăng trưởng thị trường.
Lạm phát là kết quả của những nguyên nhân bất lợi và nó thường có tác động tiêu cực đến tăng trưởng thị trường đối với hầu hết các hàng hóa hoặc dịch vụ. Lạm phát là một yếu tố phổ biến mà mọi sản phẩm phải đối phó tại một số thời điểm để duy trì sự tăng trưởng của thị trường.
Nhân khẩu học
Đối với các hàng hóa hoặc dịch vụ khác nhau, thị trường mục tiêu có quy mô khác nhau. Nhu cầu của người tiêu dùng có thể thay đổi tùy theo độ tuổi của dân số. Ví dụ: hãy xem xét một nhóm dân số trẻ có nhu cầu cao về các sản phẩm mới như điện thoại di động, giày dép và các xu hướng thời trang mới nhất.
Các loại tăng trưởng thị trường
Lần thứ mười một, thuật ngữ "các loại tăng trưởng thị trường" không tồn tại. Nói cách khác, thực sự không có loại hình tăng trưởng thị trường nào mặc dù hầu hết các cá nhân thường dồn sức lực của họ vào việc tìm kiếm thuật ngữ. Thay vào đó, chúng tôi có các chỉ số hoặc chỉ số tăng trưởng thị trường đã được liệt kê ở trên và một số người thường nhầm lẫn giữa các loại.
Tuy nhiên, bạn cũng nên biết rằng chúng không thực sự quan trọng. Đặt ra các bản thiết kế để giúp bạn phát triển một chiến lược là cách sử dụng tốt hơn những nỗ lực đó.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường là gì?
Sự gia tăng doanh thu hoặc thị phần của một cơ sở người tiêu dùng nhất định trong một khoảng thời gian nhất định được gọi là tốc độ tăng trưởng thị trường. Khi một công ty tiến hành phân tích thị trường, nó phải luôn tham khảo tốc độ tăng trưởng của thị trường, hỗ trợ các tính toán. Tốc độ tăng doanh thu được so sánh với tốc độ tăng trưởng thị trường, điều này làm cho nó trở thành một thành phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp / công ty nào.
Công ty được cho là đang hoạt động tốt khi các tính toán cho thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu lớn hơn hoặc bằng tốc độ tăng trưởng thị trường. Trong một kịch bản như thế này, công việc kinh doanh đang hoạt động tốt và đang trong quá trình mở rộng. Tuy nhiên, khi công ty kinh doanh không tốt, tốc độ tăng trưởng doanh thu thấp hơn tốc độ tăng trưởng của thị trường; trong tình huống này, người quản lý phải điều tra các nguyên nhân tiềm ẩn.
Khi kết hợp với thị phần, tốc độ tăng trưởng thị trường hỗ trợ việc sử dụng vốn của một công ty dưới dạng tiền mặt và các ngôi sao.
Công thức và Tính toán Tăng trưởng Thị trường
Tỷ lệ tăng trưởng thị trường = (Thay đổi quy mô thị trường) / (Quy mô thị trường ban đầu)
= (Quy mô thị trường hiện tại-Quy mô thị trường ban đầu) / (Quy mô thị trường ban đầu)
Công thức trên có thể được sử dụng trong quá trình tính toán của các doanh nghiệp để truy cập tốc độ tăng trưởng thị trường của họ.
Quy mô thị trường hiện tại là doanh thu tiền tệ tích lũy (bao gồm cả đối thủ cạnh tranh) cho một sản phẩm cụ thể trong năm hiện tại.
Quy mô thị trường ban đầu của một hàng hóa tính theo tiền tệ trong năm gốc là tổng doanh số bán hàng (bao gồm cả đối thủ cạnh tranh).
Ví dụ
Giả sử Quy mô thị trường hiện tại = 10 tỷ
Quy mô thị trường ban đầu = 8 tỷ
Tốc độ tăng trưởng thị trường = (10-8) / 6 = 33.33%
Điều quan trọng
Để có được phân tích tốt hơn về một sản phẩm, tỷ lệ tăng trưởng của người tiêu dùng có thể được kết hợp với các yếu tố khác như nhân khẩu học và doanh số bán hàng hóa khác. Tốc độ tăng trưởng kinh doanh chủ yếu được quyết định bởi chu kỳ sống của sản phẩm; tăng trưởng thị trường cao hơn khi sản phẩm đang trong giai đoạn ra mắt hoặc tăng trưởng. Mặt khác, tốc độ tăng trưởng sẽ chậm lại hoặc giảm mạnh tại điểm uốn. Để giữ lợi nhuận cao hơn của sản phẩm, các nhà quản lý phải đưa ra các quyết định khôn ngoan.
Mặt khác, những người yếu đuối sẽ cần nguồn cung cấp y tế. Kết quả là, tăng trưởng thị trường phụ thuộc vào sự gia tăng dân số và nhu cầu.
Tính toán quy mô thị trường
Sử dụng dữ liệu bạn đã thu thập, tính toán quy mô thị trường cho mỗi khoảng thời gian bạn đang tính toán. Giả sử thị trường của bạn bị chi phối bởi ba công ty.
Công ty A là công ty của bạn. Thu nhập của bạn là 15 triệu đô la trong năm đầu tiên và 16.5 triệu đô la trong năm thứ hai, tổng cộng là 16.5 triệu đô la trong hai năm qua. Doanh thu năm đầu tiên của Công ty B là 25 triệu đô la và doanh thu năm thứ hai là 30 triệu đô la. Doanh thu của Công ty C lần lượt là 12 triệu đô la và 13.5 triệu đô la. Khi bạn cộng các con số cho mỗi năm, bạn sẽ có quy mô thị trường là 52 triệu đô la cho năm đầu tiên và 60 triệu đô la cho năm thứ hai.
Giải thích đơn giản
Trừ quy mô thị trường của năm thứ nhất cho quy mô thị trường của năm thứ hai để tính tăng trưởng thị trường. Để chuyển đổi sang tỷ lệ phần trăm, hãy chia kết quả cho quy mô kinh doanh của năm đầu tiên và nhân với 100. Nếu quy mô thị trường trong năm một là 52 triệu đô la và năm hai là 60 triệu đô la, hãy chia chênh lệch 8 triệu đô la cho 52 triệu đô la và nhân với 100 để có được tỷ lệ tăng trưởng thị trường 15.4 phần trăm.
So sánh tốc độ tăng trưởng của thị trường với tốc độ tăng trưởng của công ty bạn để xem bạn đang làm tốt như thế nào so với thị trường tổng thể.
Chiến lược tăng trưởng thị trường
Đối với những người mới bắt đầu, điều quan trọng cần biết là các chiến lược chung thường cần được điều chỉnh để có kết quả tốt hơn, đặc biệt là để tăng trưởng thị trường thành công. Hơn nữa, nó cũng đòi hỏi rất nhiều thử nghiệm và lỗi để tìm ra cái hoạt động hoàn hảo. Vì vậy, bạn quyết định chọn cái nào trên danh sách các chiến lược tăng trưởng thị trường, đảm bảo làm điều đúng đắn.
Tăng trưởng thị trường tốt là gì?
Nhưng nhìn chung, tốc độ tăng trưởng lành mạnh phải cao hơn tốc độ mở rộng của nền kinh tế hay GDP (GDP). Hơn nữa, theo Harvard Business Review, phần lớn các doanh nghiệp nên mở rộng với tốc độ từ 10% đến 25% hàng năm.
Tăng trưởng thị trường trong kế hoạch kinh doanh là gì?
Tăng trưởng thị trường có nghĩa là số lượng bán hàng hóa, dịch vụ và hoạt động kinh tế tăng lên theo thời gian.
Làm thế nào để bạn tính toán tăng trưởng thị trường?
Để tính tốc độ tăng trưởng, chúng tôi sẽ chia mức tăng cho thị phần ban đầu và nhân kết quả với 100. Điều này cho thấy rằng thị phần của công ty chúng tôi đã tăng 150 phần trăm trong năm trước. Tính toán tăng trưởng thị phần của bạn sẽ như sau: 15%/10% = 1.5 x 100 Tương đương với mức tăng 150% theo thời gian.
Lý do tăng trưởng thị trường là gì?
Nếu có nhiều người mua hơn người bán (nhu cầu nhiều hơn), người mua sẽ tăng giá cổ phiếu để khuyến khích người bán bán nhiều hơn. Nếu có nhiều người bán hơn khách hàng, giá sẽ giảm cho đến khi đạt đến mức thu hút người mua.
- CHIẾN LƯỢC XUẤT CẢNH DOANH NGHIỆP: Những điều bạn nên biết
- Chiến lược ra mắt sản phẩm [10 chiến lược tốt nhất có hướng dẫn]
- THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG: Hướng dẫn Từng bước (Tất cả những gì bạn nên biết)
- 7 chiến lược quản lý thời gian hàng đầu tạo nên hoặc đánh dấu công việc kinh doanh của bạn -1
- Các loại chiến lược tiếp thị: 20+ phù hợp với mọi doanh nghiệp
