Các doanh nghiệp phụ thuộc vào quảng cáo để tồn tại. Nó có tiềm năng giúp một công ty huy động hàng triệu USD nếu được thực hiện đúng cách, đó là lý do tại sao các công ty trên khắp thế giới dành một phần đáng kể ngân sách của họ cho quảng cáo. Quảng cáo tổ chức là một trong nhiều loại hình quảng cáo có sẵn. Do đó, bài đăng này sẽ giúp bạn hiểu khái niệm về quảng cáo thể chế bắt đầu bằng các định nghĩa, loại, ví dụ, v.v. Nhưng giống như mọi khi, hãy bắt đầu với định nghĩa về quảng cáo định chế sẽ cung cấp cho bạn nền tảng.
Định nghĩa về Quảng cáo Định chế
Quảng cáo tổ chức, còn được gọi là quảng cáo của công ty, là bất kỳ hình thức quảng cáo nào nhằm quảng bá cho một doanh nghiệp, cơ quan, tổ chức hoặc các đơn vị tương tự khác. Công ty quảng bá bản thân hơn là quảng cáo hàng hóa của mình trong các quảng cáo của tổ chức. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là quảng cáo tổ chức không nhằm mục đích bán cụ thể một thứ gì đó.
Thay vào đó, nó tìm cách đưa ra một bức tranh tích cực cho công ty, tăng cường thiện chí và giáo dục khách hàng về triết lý của công ty. Nó chủ yếu thông báo cho công chúng về công việc của tổ chức trong các lĩnh vực y tế, giáo dục, môi trường và các lĩnh vực liên quan khác, cũng như cố gắng tạo dựng danh tiếng cho tổ chức. Truyền hình, radio, kỹ thuật số và phương tiện in ấn là những phương tiện phổ biến nhất cho hình thức quảng cáo này.
Với định nghĩa khác về quảng cáo thể chế, chúng ta hãy chuyển sang các mục tiêu.
Mục tiêu của Quảng cáo Tổ chức
- Mục tiêu chính của quảng cáo tổ chức là thúc đẩy danh tiếng tổng thể của công ty hơn là một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
- Công ty cũng nỗ lực thúc đẩy sứ mệnh, tầm nhìn cũng như các triết lý và nguyên tắc của mình.
- Quảng cáo tổ chức cũng là một cách tốt để xây dựng và giữ lại hình ảnh tích cực của công ty trên thị trường.
- Các tổ chức thường sử dụng hình thức quảng cáo này để quảng cáo các đặc điểm khiến họ khác biệt với các đối thủ của họ. Chúng có thể bao gồm độ tin cậy, giá thấp hoặc dịch vụ khách hàng xuất sắc.
Một số ví dụ về quảng cáo tổ chức tốt
Một ví dụ hoàn hảo về quảng cáo thể chế là một chiến dịch do Adidas để quyên góp 10% số tiền bán hàng của họ cho trẻ em mồ côi nghèo khó ở Châu Phi. Đây là một ví dụ về quảng cáo thể chế đang diễn ra. Hành động từ thiện này về cơ bản thể hiện nhận thức về bản thân công ty chứ không phải các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp.
Để quảng cáo văn phòng phẩm của bạn cùng lớp, ITC, một tập đoàn kinh doanh đa ngành, đã hợp tác với CRY. Mỗi món đồ văn phòng phẩm đều có thông điệp về môi trường và ITC thậm chí còn tặng một rupee cho mỗi món đồ bán được. Mặc dù thực tế là thuốc lá là một trong những mặt hàng chính của ITC, tổ chức này đã có thể tạo được hình ảnh tích cực trước công chúng nhờ vào sáng kiến nói trên.
IDEA Di động, một nhà cung cấp mạng di động của Ấn Độ, là một ví dụ khác về quảng cáo thể chế hiệu quả. Chiến dịch quảng cáo của họ, “What a Idea Sirjee,” đề cập đến vấn đề tham nhũng của Ấn Độ, đã gây được tiếng vang lớn với công chúng ngay lập tức. Ý tưởng là thành lập IDEA như một thương hiệu quan tâm đến việc biến Ấn Độ trở thành một môi trường không có tham nhũng.
Coca-Cola từ lâu đã tham gia vào lĩnh vực quảng cáo định chế. Nó đã đi đầu trong việc thúc đẩy các vấn đề môi trường, nhờ vào sản phẩm hàng đầu của mình, Coke. Các quảng cáo thúc đẩy tái chế và tổ chức Hòa bình xanh đã được khán giả mục tiêu đón nhận nồng nhiệt, cho phép nó trở thành một thương hiệu thúc đẩy tính bền vững của môi trường.
Các loại quảng cáo tổ chức
Báo in và phương tiện điện tử là những loại hình quảng cáo đầu tiên của thể chế. Điều này bao gồm quảng cáo trên báo, tạp chí, email, tin nhắn văn bản và các hình thức truyền thông khác.
Loại quảng cáo thể chế thứ hai là thông tin thương mại và quảng cáo được thực hiện đặc biệt cho truyền hình và đài phát thanh.
Lợi ích của Quảng cáo Tổ chức
Một số ưu điểm của loại quảng cáo này bao gồm:
Nâng cao hồ sơ của tổ chức
Sự công nhận thương hiệu được tăng lên khi danh tiếng của tổ chức được cải thiện bằng các quảng cáo của tổ chức. Ví dụ: nếu một công ty bán các sản phẩm gia dụng cao cấp muốn thu hút những người mua có thu nhập cao, thì công ty đó sẽ tạo ra một quảng cáo với nhiều biểu tượng của sự sang trọng, chẳng hạn như rượu ngon hoặc những ngôi nhà sang trọng, để lôi kéo khách hàng mục tiêu chi tiêu nhiều hơn cho những thứ cao cấp của họ. -Gửi hàng.
Tạo bản sắc thương hiệu riêng biệt
Trong các tình huống mà quảng cáo của tổ chức tập trung vào một chủ đề duy nhất, một bản sắc thương hiệu thống nhất sẽ xuất hiện. Một thương hiệu nhắm mục tiêu đến đối tượng nhân khẩu học - tầng lớp lao động - là một ví dụ về điều này. Nếu quảng cáo bao gồm các biểu tượng nam giới hoặc trẻ em, nó sẽ gửi một thông điệp hỗn hợp đến người tiêu dùng nhân khẩu học, làm giảm tác động của quảng cáo.
Đối phó với thái độ tiêu cực
Một trong những cách mạnh mẽ nhất để chống lại nhận thức tiêu cực của thị trường là thông qua quảng cáo có tổ chức. Loại quảng cáo này được đại đa số các doanh nghiệp sử dụng để chống lại hình ảnh tiêu cực. Một trong những ví dụ điển hình là ITC. Nó đã sử dụng quảng cáo của tổ chức trong ví dụ trên để giải quyết nhận thức của người tiêu dùng về các sản phẩm thuốc lá của mình.
Tạo một quảng cáo chiêu hàng bán hàng tuyệt vời
Tiếp thị thể chế cũng hỗ trợ trong việc tạo ra và phát triển một chiêu trò bán hàng tinh tế. Các khách hàng mục tiêu tiếp xúc với loại quảng cáo này không biết rằng họ đang bị thu hút một cách ngầm vào hàng hóa của công ty.
Hạn chế của quảng cáo tổ chức
Hạn chế không phải là điều bạn có thể trốn tránh hoặc bỏ qua khi nói đến các loại hình quảng cáo trong kinh doanh; quảng cáo thể chế bao gồm. Vì vậy, đây là một số nhược điểm bạn nên lưu ý.
- Vì quảng cáo tổ chức chỉ tìm cách nâng cao hình ảnh của công ty nói chung thay vì một sản phẩm cụ thể, một số nhà phân tích tin rằng nó chỉ làm tăng thêm chi phí quảng cáo của tổ chức mà không mang lại lợi tức đầu tư đáng kể trong ngắn hạn.
- Quảng cáo định chế và quảng cáo hàng hóa đều có xu hướng đánh lừa khách hàng giống nhau. Kết quả là, khách hàng có thể cảm thấy bị lừa bởi công ty.
- Các quảng cáo của tổ chức thường có thể dẫn đến độc quyền thị trường. Khi một công ty trong ngành bắt đầu tích cực theo đuổi các quảng cáo của tổ chức, nó có thể thấy mình ở vị trí bắt đầu thống trị các đối thủ của mình, dẫn đến độc quyền. Điều này có thể khiến thị trường lâm vào tình trạng nguy hiểm.
- Quảng cáo tổ chức, giống như bất kỳ loại hình quảng cáo nào khác, có cả mặt tích cực và tiêu cực. Tuy nhiên, nếu được thực hiện đúng cách, nó có tiềm năng to lớn trong việc hỗ trợ công ty thiết lập nhận diện thương hiệu tích cực. Với sự cạnh tranh ngày càng gia tăng, về cơ bản nó đóng vai trò là một lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp.
- Đã có những trường hợp được biết đến khi một chiến dịch tiếp thị tổ chức thành công đã hỗ trợ các thương hiệu cố định trong tâm trí người tiêu dùng, khiến họ trở thành lựa chọn đầu tiên và yêu thích. Tiếp thị thể chế là ở đây để tồn tại, vì vậy hãy bắt đầu sử dụng nó để tạo bản sắc thương hiệu với đối tượng mục tiêu của bạn.
Quảng cáo sản phẩm so với Quảng cáo tổ chức: Sự khác biệt là gì?
Các nhà tiếp thị thương mại điện tử đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực vào việc phát triển và thực hiện các chiến lược sẽ giúp họ bán được nhiều hơn. Để đưa nội dung của chúng tôi đến với khán giả mục tiêu, chúng tôi sử dụng các câu chuyện, dữ kiện nhanh và kỹ thuật tiếp thị với hy vọng rằng nó sẽ gây được tiếng vang với họ theo một cách nào đó.
Mặc dù sự khác biệt giữa hai nhóm này có thể không rõ ràng, nhưng điều quan trọng là phải biết liệu chiến dịch của bạn có chủ yếu dựa trên quảng cáo sản phẩm hay tổ chức hay không. Các chiến dịch của bạn có thể bị xáo trộn nếu bạn không chắc chắn và bạn sẽ không nhận được kết quả như mong đợi.
Quảng cáo sản phẩm liên quan đến việc quảng bá hàng hóa cụ thể, trong khi quảng cáo tổ chức quan tâm đến việc quảng bá toàn bộ thương hiệu.
Điều này nghe có vẻ như có một số trùng lặp, điều này đúng ở một mức độ nào đó, nhưng mục tiêu cơ bản của mỗi mục tiêu là khác biệt, điều này rất quan trọng. Quảng cáo sản phẩm nhằm mục đích tiếp thị những hàng hóa độc đáo càng sớm càng tốt. Ngược lại, mặt khác, tất cả là về nhận thức thương hiệu và độ tin cậy trong quảng cáo của tổ chức. Chiến lược thứ hai là một chiến lược dài hạn hơn để tạo ra doanh số bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng, nhưng nó cũng quan trọng không kém.
Tôi nên đi với cái nào?
Đa số các công ty cần kết hợp cả quảng cáo sản phẩm và tổ chức.
Về cơ bản, chúng bổ sung cho nhau: quảng cáo sản phẩm sẽ tăng cường nhận thức về thương hiệu, trong khi quảng cáo tổ chức đặt nền tảng cho sự tự tin, điều này sẽ giúp quảng cáo sản phẩm thành công hơn. Nói cách khác, Cả hai đều cần thiết.
Rất nhiều cá nhân sử dụng Quảng cáo Facebook để quảng cáo cho các quảng cáo của tổ chức của họ, điều này giúp người tiêu dùng mới tìm hiểu về thương hiệu và hiểu được tất cả về thương hiệu. Sau đó, họ sử dụng nhắm mục tiêu lại thông qua Quảng cáo Facebook hoặc quảng cáo tìm kiếm thông qua AdWords để thu hút sự quan tâm của người dùng đến sản phẩm và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Quảng cáo cho các sản phẩm và tổ chức: Các phương pháp hay nhất
Nếu bạn đã sẵn sàng bắt đầu tạo quảng cáo chuyển đổi cao, bạn sẽ nhận thấy ngay rằng quảng cáo sản phẩm và quảng cáo tổ chức có các phương pháp hay nhất khác nhau. Điều này là do thực tế là họ theo đuổi các mục tiêu khác nhau.
Bạn nên làm những điều sau để có được kết quả tốt nhất với việc quảng cáo sản phẩm:
- Thay vì tập trung vào lợi ích thương hiệu tổng thể, hãy tập trung vào các tính năng và lợi ích của sản phẩm cụ thể, cũng như những điểm khó khăn của khách hàng. Ví dụ: bạn sẽ không nói “tất cả các sản phẩm của chúng tôi là hữu cơ”; thay vào đó, bạn sẽ nhấn mạnh rằng sản phẩm cụ thể này là hữu cơ và nó có thể giúp gia đình khách hàng có một lối sống lành mạnh và hạnh phúc hơn.
- Trong bản sao, hãy đề cập đến tên của sản phẩm. Cũng có thể sử dụng nó làm lớp phủ văn bản trên hình ảnh hoặc video.
- Nhắm mục tiêu lại hoặc nhắm mục tiêu theo sở thích thích hợp sẽ giúp bạn hiển thị các chiến dịch quan trọng nhất cho đúng người dùng, dẫn đến nhiều nhấp chuột có liên quan hơn.
Các phương pháp hay nhất sau đây áp dụng cho quảng cáo của tổ chức để có được kết quả tốt nhất:
- Sử dụng cách kể chuyện để giúp những người dùng mới lần đầu tiên khám phá bạn hình thành mối liên kết tình cảm với bạn.
- Hãy xem xét cách làm video đồng hồ đếm ngược, là một công cụ tự nhiên để kể chuyện và có thể giúp bạn thu hút sự quan tâm của người dùng mới. Nó cũng hỗ trợ trong việc giao tiếp hiệu quả các cảm xúc trong một khoảng thời gian giới hạn.
- Ngay cả khi chúng xuất hiện trong hình ảnh của quảng cáo, bạn thường nên tránh đặt tên cho các mục cụ thể. Thay vì xác định một chiếc bàn hoặc ghế sofa cụ thể, hãy nói, "tất cả đồ nội thất được làm bằng gỗ cứng chất lượng hoặc da hạt mịn." Đây là nơi cần lưu ý rằng bạn có mức giá rẻ hơn, là thương hiệu sang trọng hoặc mở cửa cho các nhóm cụ thể — bất kỳ lợi thế rộng rãi nào liên quan đến sứ mệnh của bạn và tất cả hàng hóa của bạn đều phải được đề cập ở đây.
- Trong bản sao, hãy đề cập đến tên công ty của bạn.
- Tham gia công việc từ thiện hoặc các hoạt động cộng đồng nếu bạn có thể tìm thấy một cách tự nhiên để thúc đẩy nó. Điều đó có thể có tác động đáng kể đến hồ sơ của công ty.
Suy nghĩ cuối cùng
Bạn có nguy cơ làm trật tự các chiến dịch của mình nếu bạn không hiểu sự khác biệt giữa quảng cáo sản phẩm và quảng cáo tổ chức vì bạn sẽ không thể thực sự tối ưu hóa cho từng loại. Sẽ có một số trùng lặp trong cách bạn quảng cáo hàng hóa và doanh nghiệp của mình, điều này là tốt vì nó thể hiện tính liên tục.
Do đó, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng các chiến dịch của mình được tập trung vào tia laser, có lưu ý đến các mục tiêu và mục tiêu chính xác. Các chiến dịch của bạn sẽ hoàn hảo nếu bạn tùy chỉnh bản sao và nhắm mục tiêu để phù hợp với những mục tiêu đó. Dù bằng cách nào, nếu bạn đang bối rối, hãy cẩn thận xem lại định nghĩa quảng cáo tổ chức, ví dụ, loại, nhược điểm và so sánh một lần nữa. Hoặc tốt hơn vẫn nên liên hệ với phần bình luận.
