Khả năng đàm phán đi đôi với những khả năng bạn cần cải thiện với tư cách là một nhân viên bán hàng. Các giao dịch bất động sản, giải quyết tranh chấp, mua bán sản phẩm và đàm phán thanh toán đều có thể thuộc phạm vi quản lý của bạn. Ngoài ra, đàm phán là một kỹ năng hữu ích trong cuộc sống cá nhân của bạn và không chỉ liên quan đến tiền bạc. Việc thiếu kỹ năng đàm phán sẽ có tác động tiêu cực đến cả cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của bạn. Kỹ năng đàm phán là kỹ năng sống.
Làm thế nào để thương lượng
Những nhà đàm phán ít kinh nghiệm hơn có thể bị cám dỗ để tập trung nhiều hơn vào việc đưa ra các tuyên bố hơn là mang lại giá trị cho một cuộc đàm phán hoặc cố gắng qua mặt đối phương bằng các chiến thuật ranh ma. Tuy nhiên, sử dụng vũ lực hoặc hung hăng hiếm khi mang lại kết quả mong muốn. Những nhà đàm phán thành công, dày dạn kinh nghiệm hiểu rằng điều quan trọng là trước tiên phải hiểu những điều cơ bản của đàm phán, chuẩn bị đầy đủ trước để hiểu thấu đáo về đối phương và tập trung vào việc phát triển mối quan hệ.
Dưới đây là bản tóm tắt các yêu cầu để có một cuộc đàm phán hiệu quả, tiếp theo là một số hướng dẫn về các chiến thuật khó khăn hơn.
#1. Có một tầm nhìn rõ ràng về những gì bạn muốn và chuẩn bị trước
Mọi hướng dẫn đàm phán có uy tín đều nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lập kế hoạch kỹ lưỡng. Tuy nhiên, bất cứ ai đã cố gắng chuẩn bị cho một điều gì đó đều biết rằng nó khó hơn tưởng tượng bởi vì hầu như không thể thấy trước mọi sự kiện có thể xảy ra trong một môi trường thay đổi nhanh chóng. Lý tưởng nhất là bạn nên biết giá trị trọng số của mỗi điều khoản mà bạn đang đàm phán. Khi bạn đã tạo danh sách của riêng mình, hãy cố gắng hết sức để xác định từng mục theo quan điểm của bên kia. Nếu bạn dành nhiều thời gian hơn để suy nghĩ về các yêu cầu và mục tiêu của đối phương hơn là của chính mình, thì bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn nhiều để bước vào cuộc đàm phán.
#2. Nỗ lực tăng miếng bánh
Đàm phán có khả năng tạo ra giá trị mới thay vì chỉ chia sẻ giá trị hiện có. Giao dịch, khi bạn đưa ra thứ gì đó để đổi lấy thứ khác, hãy thêm giá trị mới. Có nhiều khả năng là chiếc bánh sẽ lớn hơn thay vì bị cắt thành những phần ngày càng mỏng hơn khi có một số chủ đề đàm phán cần thảo luận.
#3. Trở nên minh bạch và đáng tin cậy
Trong mọi cuộc thảo luận, hãy nêu rõ các ưu tiên của bạn trước và yêu cầu phía bên kia tiết lộ đầy đủ. Trái ngược với giả định phổ biến, nhiều người ngần ngại cung cấp thông tin này vì sợ rằng người nhận sẽ lạm dụng nó. Theo một số nghiên cứu, sự minh bạch hoàn toàn có thể thúc đẩy các chiến thuật thao túng, theo một số nghiên cứu. Nhưng nêu rõ mong muốn của bạn có thể ngụ ý hợp tác và khuyến khích có đi có lại. Nếu người khác cũng cung cấp thông tin, bạn nên thoải mái chia sẻ thêm.
#4. Hiểu cách ngăn chặn các nỗ lực bắt nạt
Tại một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của mình, có thể bạn sẽ làm việc với một nhà đàm phán khẳng định những tuyên bố giá trị mạnh mẽ. Họ có thể cố gắng làm bạn sợ hãi hoặc đe dọa. Vào thời điểm đó, nỗi sợ hãi thường bắt đầu ngự trị, kiểm soát hạch hạnh nhân nguyên thủy, tắt các phần sáng tạo của não và khiến bạn sẵn sàng chiến đấu hoặc bỏ chạy. Bạn sẽ cần câu giờ cho mình nếu muốn thoát khỏi tình trạng khó khăn này.
Một cách tiếp cận hiện đại để đàm phán
Bạn sẽ vượt trội hơn 80% nhà đàm phán nếu bạn nắm bắt được các kỹ thuật đàm phán thiết yếu nêu trên. Khi bạn đã nắm vững các nguyên tắc này, bao gồm cả cách xây dựng mối quan hệ và lòng tin, bạn có thể tập trung vào các kỹ thuật phức tạp hơn, chẳng hạn như ba kỹ thuật được nêu dưới đây. Mặc dù những chiến lược này có thể được sử dụng vì lợi ích của bạn, nhưng bạn nên thận trọng khi sử dụng chúng.
Neo
Mặc dù neo giữ, hoặc cung cấp một điểm tham chiếu cho cuộc đàm phán, có vẻ như là một chiến thuật đơn giản, nhưng nó cần phải được sử dụng một cách thận trọng. Nó có thể giúp ích cho cả những nhà đàm phán dày dặn kinh nghiệm nhất, nhưng nó cũng có thể dẫn đến sai lầm. Khi xem xét nên đưa ra đề nghị đầu tiên hay để bên kia đi trước, một nguyên tắc chung tốt là bên có nhiều thông tin thị trường hơn nên đi trước.
Tại sao điều quan trọng là phải có kỹ năng đàm phán?
Trong suốt cuộc đời của bạn, việc học một loạt các kỹ năng thương lượng đã qua thử nghiệm có thể được đền đáp. Khả năng đàm phán mạnh mẽ thực sự có thể được xếp hạng trong số những đặc điểm thuận lợi nhất của một người. Quá trình đàm phán có thể được sử dụng trong suốt cuộc đời của bạn cho các nhiệm vụ sau: mua và bán hàng hóa, quản lý các giao dịch bất động sản, đàm phán lương (từ mức lương khởi điểm đến yêu cầu mức lương cao hơn), xác định giá trị thị trường của hàng hóa hoặc dịch vụ, và giải quyết xung đột giữa các cá nhân.
5 quy tắc đàm phán là gì?
Để trở thành một nhà đàm phán giỏi, bạn phải hiểu cách bạn và đối tác của bạn nhìn nhận một hợp đồng. Các cuộc đàm phán có lợi nhuận là thích hợp hơn. Nếu một bên lừa dối bên kia, các cuộc đàm phán trong tương lai sẽ khó khăn. Một cuộc đàm phán công bằng, có thẩm quyền có thể dẫn đến các mối quan hệ lâu dài và nhiều thỏa thuận khác. Mẹo đàm phán để tạo mối quan hệ, tăng cổ tứcvà đạt được những thỏa thuận có lợi cho cả hai bên:
#1. Thực hiện lời đề nghị đầu tiên
Những nhà đàm phán giỏi nhất đặt ra các điều khoản bắt đầu. Họ định giá các mặt hàng cao và để người mua thương lượng. Nghiên cứu cho thấy giá cuối cùng cao hơn khi người bán đưa ra đề nghị đầu tiên và rẻ hơn khi người mua đưa ra đề nghị đó. Ai nói trước sẽ kiểm soát cuộc tranh luận và có thể thúc đẩy lợi ích của họ. Vì vậy, cung cấp đầu tiên.
#2. Tránh phạm vi trong khi thảo luận về tiền bạc
Nếu bạn đang bán đồ trang sức và nói với khách hàng rằng bạn muốn từ 500 đô la đến 750 đô la, bạn có thể sẽ nhận được mức giá thấp hơn. Bạn vừa mới nói với chuyên gia đàm phán đối diện với bạn rằng đề nghị cuối cùng của họ có thể thấp đến mức nào. Giữ lợi thế của bạn. Bạn có thể nghĩ rằng bạn sẽ chấp nhận 500 đô la, nhưng bạn không cần phải nói điều đó. Giả sử 750 đô la và nếu họ muốn trả ít hơn, họ sẽ nói như vậy.
#3. Nói khi cần thiết
Sử dụng sự im lặng để đàm phán. Trong cuộc sống thực, sự im lặng có thể làm gián đoạn quá trình ra quyết định. Duy trì giao tiếp bằng mắt mà không nói có thể khiến đối thủ của bạn lan man và nhượng bộ. Các nhà đàm phán hiệu quả sẽ nắm bắt những cơ hội này và có thể đưa ra một đề nghị ngược lại giúp cải thiện lợi nhuận của họ. Im lặng cho phép bạn nhìn thấy phía bên kia.
#4. Lắng nghe và đặt câu hỏi mở
Đặt câu hỏi có/không hiếm khi hiệu quả khi bạn muốn bất cứ thứ gì. Đặt câu hỏi mở để thu thập kiến thức trong một cuộc trò chuyện qua lại. Nếu bạn không thích điều khoản đầu tiên của lời mời làm việc, đừng hỏi "Đây có phải là lời đề nghị cuối cùng của bạn không?" “Bạn sẽ nói gì nếu tôi nói với bạn rằng tôi không thể làm công việc được trả lương này cho mình?” Điều này gây áp lực lên nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn. Họ có thể tăng lương hoặc cung cấp các lợi ích để tìm điểm chung. Họ sẽ cung cấp nhiều hơn để “đạt được”. Nếu lời đề nghị không tăng, bạn đã làm hết sức mình.
#5. Thỏa thuận tốt nhất có lợi cho cả hai bên
Các nhà giao dịch thắng-thua làm các đối tác khó chịu và giết chết hoạt động kinh doanh lặp lại. Các nhà giao dịch tìm kiếm giải pháp đôi bên cùng có lợi có thể mở ra nhiều cơ hội trong tương lai. Nếu bạn coi mọi thứ như một cuộc cạnh tranh để giành lấy một phần lợi ích cố định, bạn có thể trở nên tàn nhẫn và gây hại cho danh tiếng nghề nghiệp của mình. Cố gắng mặc cả với tư cách là đối tác để đạt được thành công lâu dài khi điều hành một tập đoàn, doanh nghiệp nhỏ hoặc danh mục đầu tư. Lắng nghe và quan sát. Trên tất cả, sự trung thực. Không bán hàng lỗi, ăn cắp tiền. Bạn sẽ có những mối quan hệ đối tác thành công suốt đời nếu bạn kinh doanh có trách nhiệm và đôi bên cùng có lợi.
Làm thế nào để thương lượng cho một mức lương
Khi đàm phán lương, đặc biệt là đối với các vị trí vẫn còn mới trên thị trường, đây thường là những câu hỏi mà người tìm việc tự hỏi. Điều bắt buộc là phải hiểu cách làm mọi thứ đúng cách nếu bạn muốn kiếm được những gì bạn xứng đáng. Bạn sẽ có thể thương lượng để được trả lương cao nhất bằng cách làm theo các hướng dẫn sau:
#1. thực hiện nghiên cứu
Trước khi đi phỏng vấn, hãy điều tra kỹ lưỡng mức lương cho các vị trí tương tự như của bạn. Hãy sẵn sàng để biết mức lương khởi điểm cho một người ở vị trí của bạn, trong khu vực của bạn và với mức độ kinh nghiệm của bạn.
#2. Nhấn mạnh giá trị của bạn
Luôn thảo luận về những đóng góp của bạn cho bàn trong các cuộc phỏng vấn hoặc thảo luận về việc tăng lương. Bạn có những khả năng gì và chúng sẽ mang lại lợi ích gì cho công ty? Bạn liên tục xem xét giá trị mà một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ mang lại cho bạn trước khi chi số tiền khó kiếm được của mình cho nó và thị trường việc làm cũng không khác.
#3. Cung cấp một phạm vi
Cách tốt nhất là đưa ra nhiều mức lương tiềm năng khác nhau khi đàm phán cho một vị trí mới. Điều này sẽ mở ra cơ hội thương lượng nhiều hơn so với việc bạn chỉ sử dụng một con số. Quyết định trước số tiền bạn sẵn sàng từ bỏ và bạn sẽ làm gì nếu công ty hoặc nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn không cung cấp khoản thanh toán hoàn toàn có thể chấp nhận được.
#4. Hãy tìm kiếm sự hướng dẫn
Không có gì đáng sợ khi xin lời khuyên từ những đồng nghiệp dày dạn kinh nghiệm hoặc cấp cao hơn. Trước khi phỏng vấn hoặc xem xét lương, hãy liên hệ với người mà bạn có thể tin tưởng và yêu cầu được hướng dẫn về mức lương của bạn nên ở mức nào hoặc cách tiến hành.
Những gì không nên làm trong một cuộc đàm phán?
#1. Tránh trở thành một kẻ chuyên quyền:
Đừng bỏ qua một con số và nói, “Đó là cái đó,” đó là một cuộc trò chuyện hoặc đàm phán. Mặc dù chủ đề tiền bạc có thể nhạy cảm, nhưng bạn không bao giờ nên trao cho doanh nghiệp toàn quyền kiểm soát giá trị của bạn. Khi thảo luận về thương lượng bồi thường, hãy vừa có năng lực vừa thông cảm. Khi bạn có tất cả thông tin rõ ràng và giá trị của bạn được đánh giá, bạn có thể dễ dàng chuyển qua quá trình đàm phán vì kiến thức là sức mạnh. Không bao giờ sử dụng các mối đe dọa trong khi đàm phán một mức lương. Đe dọa nghỉ việc là hành động vô cùng thiếu tôn trọng và sẽ không bao giờ giúp bạn nhận được sự thăng tiến như mong muốn.
#2. Tránh thảo luận về chi phí của bạn:
Đừng kể lại các sự kiện trong cuộc sống của bạn hoặc đánh vần các chi phí cá nhân của bạn khi yêu cầu tăng lương trong khi thương lượng mức lương của bạn với chủ lao động tiềm năng hoặc chủ lao động hiện tại. Mặc dù người sử dụng lao động có thể không quan tâm đến những vấn đề này, nhưng chúng đều là những lý do chính đáng để yêu cầu nhiều tiền hơn và thậm chí có thể là động lực để cố gắng thương lượng mức lương của bạn ngay từ đầu. Tập trung vào những điều thực sự quan trọng: khả năng, thành công, kế hoạch và dự án của bạn.
#3. Đừng vội thảo luận:
Lời mời làm việc không nhất thiết phải được chấp nhận, từ chối hoặc phản đối ngay lập tức. Khi được hỏi, “Bạn có kỳ vọng gì về mức lương?” xem xét nó trong vài giây hoặc có lẽ vài phút. “Xem xét mô tả công việc và khối lượng công việc…” nên được sử dụng khi giới thiệu phản hồi của bạn. Điều này sẽ có tác động tích cực đến lời đề nghị của bạn và mở ra cơ hội thảo luận. Thay vào đó, hãy bày tỏ lòng biết ơn của bạn với người quản lý tuyển dụng và cho cô ấy biết bạn cần thời gian để suy nghĩ kỹ trước khi quyết định có nên chấp nhận hay thương lượng hay không. Chỉ cần cẩn thận trả lời ngay lập tức, nếu không bạn có nguy cơ mất lời đề nghị.
#4. Đừng so sánh thu nhập của bạn với bạn bè:
Khi mặc cả, việc so sánh tiền lương của bạn với bạn bè hoặc đồng nghiệp là cực kỳ không phù hợp và thiếu chuyên nghiệp. Hãy lập luận mạnh mẽ cho bản thân và chỉ sử dụng những thành tích CỦA BẠN để hỗ trợ nhu cầu thanh toán của bạn. Bạn có thể cảm thấy ghen tị với bạn bè và người quen của mình, những người kiếm được nhiều tiền hơn, nhưng thật khó để so sánh thu nhập vì nhiều hoàn cảnh khác nhau.
#5. Đừng sợ:
Tự tin khi đàm phán; Rốt cuộc, tại sao không nếu bạn nhận thức được những gì bạn đang mang đến? Hãy hỏi nhà tuyển dụng về các đặc quyền khác mà họ có thể cung cấp, cũng như khả năng tăng lương và tiền thưởng, mà không sợ làm như vậy. Nếu bạn không thương lượng được mức lương mong muốn, hãy cố gắng đạt được những lợi thế thay thế (tiền thưởng, thời gian nghỉ phép) hoặc nhượng bộ (thời gian xem xét ngắn hơn, chức danh tốt hơn, nơi làm việc tốt hơn).
Làm thế nào để đàm phán với người không đàm phán
#1. Hãy tự tin và im lặng
Một trong những cách tốt nhất để thể hiện sự tự tin là có khả năng sử dụng sự im lặng. Tất nhiên, lần đầu tiên là khi bạn trình bày thông tin về đề xuất hoặc yêu cầu của mình. Đặt câu hỏi của bạn, sau đó duy trì sự im lặng. Ngay cả khi thoạt nghe có vẻ lạ, nhưng thật ngạc nhiên là nó sẽ giúp bạn phát triển nhiều như thế nào.
#2. Đặt mốc thời gian để nắm quyền kiểm soát
Người chỉ huy thể hiện sự tự tin một cách tự nhiên hơn. Nó có thể đơn giản như tuyên bố rằng bạn cần biết giải pháp cho một truy vấn cụ thể trước một ngày cụ thể để “x” diễn ra.
#3. Bạn nên chuẩn bị kỹ đề xuất của mình
Biết những gì bạn sẽ cung cấp và những gì bạn sẽ không cung cấp cho khách hàng trước khi bạn bắt đầu phục vụ họ. Không có gì khiến các cá nhân lo lắng hơn là bước vào một cuộc đàm phán và không biết phải nói hay làm gì. Bạn sẽ chắc chắn hơn về các vị trí khác nhau của mình và quan trọng hơn là về những gì chúng sẽ không xảy ra khi bạn chuẩn bị kỹ lưỡng hơn.
#4. Đừng để người khác hạ thấp giá trị của bạn
Luôn ghi nhớ rằng khách hàng chỉ là một người khác. Họ là một người khác với bạn, giống như họ đến từ vị trí, tên hoặc chủ nhân của họ. Nếu họ muốn tấn công cá nhân bạn, bạn chỉ cần đứng dậy và bỏ đi. Đối phó với một người cố gắng mặc cả bằng cách hạ thấp ý thức về giá trị bản thân của người khác không phải là một ý tưởng hay.
#5. Đừng miễn cưỡng đi; thay vào đó, hãy sẵn sàng
Nếu bạn không biết trước khi nào bạn sẽ làm, bạn sẽ không bao giờ rời khỏi một cuộc đàm phán. Bỏ đi là điều không phổ biến và tôi không khuyên bạn nên làm như vậy trừ khi điều đó thực sự cần thiết. Điều cần thiết là phải biết bạn có thể bỏ thuốc lá. Nhận thức được rằng bạn có tùy chọn rời đi là một công cụ xây dựng sự tự tin rất lớn.
#6. Tránh hành động vội vàng
Đừng bao giờ cho phép bản thân nghĩ rằng thỏa thuận mà bạn đang đàm phán là thỏa thuận duy nhất mà bạn sẽ đạt được. Quá đơn giản để trở nên xúc động trong một cuộc đàm phán và tin rằng đó là cơ hội duy nhất của bạn.
4 Cs của Đàm phán là gì?
Các đại lý bất động sản phải có kiến thức về các chiến lược đàm phán xuyên biên giới hoặc liên văn hóa. Theo đàm phán kinh doanh Cross-Cultural, đàm phán, bốn chữ C của đàm phán là lợi ích chung, tranh giành lợi ích, thỏa hiệp và điều kiện. Dù thế nào đi chăng nữa, sự khác biệt về văn hóa là phổ biến trong tất cả các giao dịch kinh doanh. Sau đây là những gợi ý chung cho các cuộc đàm phán bất động sản:
Sở thích chung:
“Bạn có những gì tôi muốn, và tôi đang tìm kiếm những gì bạn có,” Các nhà văn cho rằng các cuộc trò chuyện là vô ích khi không có mục tiêu hoặc lợi ích chung. Tất cả các cuộc hội thoại bây giờ phải bắt đầu.
Xung đột lợi ích:
Tôi không muốn những gì bạn muốn về chi phí, nghĩa vụ hợp đồng hoặc mức độ chất lượng. Xung đột về tiền bạc, điều khoản hợp đồng hoặc các cam kết quan trọng trở nên rõ ràng. Câu tục ngữ “đôi bên cùng có lợi” luôn là kết quả lý tưởng một khi lợi ích chung đã được hình thành, mặc dù điều này không phải lúc nào cũng đạt được.
Sự thỏa hiệp:
Tôi sẵn sàng nhượng bộ nếu bạn cũng sẵn sàng làm như vậy. Nếu việc đạt được đôi bên cùng có lợi là không thể đạt được ngay bây giờ (do xung đột lợi ích), thì sự thỏa hiệp là cần thiết, bao gồm cả việc hy sinh một số mục tiêu mong muốn để đạt được mục tiêu chung. Điều này đòi hỏi phải xác định vị trí và giải quyết tất cả các điểm xung đột. Trong một tình huống lý tưởng, cả hai bên sẽ sẵn sàng thỏa hiệp và rút lui khỏi một giao dịch có thể gây tổn hại đến lợi ích của chính họ.
Tiêu chí:
“Chúng ta sẽ mặc cả về những chi tiết cụ thể này.” chi tiết cụ thể. Tất cả các tiêu chí sẽ dẫn đến một thỏa thuận cuối cùng giữa tất cả các bên nên được tính đến trước khi đưa ra quyết định. Đàm phán phức tạp là cần thiết cho các giao dịch bất động sản. Luật không thể thay đổi, nhưng bất cứ điều gì có thể thay đổi trong tương lai. Các tác giả cảnh báo rằng trong một số điều kiện nhất định, có thể cần phải có một “cách giải thích mới về bốn chữ C”.
7 kỹ thuật đàm phán là gì?
Dưới đây là một số chiến lược thiết thực giúp bạn thành công hơn trong đàm phán:
- Kiểm soát cảm xúc của bạn.
- Hãy suy nghĩ về việc chỉ đạo cuộc trò chuyện.
- Sử dụng sự im lặng để sử dụng tốt.
- Hỏi về lời khuyên.
- Hãy nghĩ đến việc sử dụng một trọng tài viên.
- Biết khi nào nên nhượng bộ.
- Yêu cầu đủ thời gian.
10 quy tắc đàm phán là gì?
Nguyên tắc đàm phán thành công:
- Đừng nghĩ về nó như một tình huống thắng-hoặc-thua.
- Có một cuộc thảo luận nhóm đang diễn ra.
- Đừng giả định bất cứ điều gì.
- chuẩn bị đến nơi;
- Biết nhiều đòn bẩy bạn có thể vận hành
- Đặt tất cả những gì quan trọng bằng văn bản
- Đôi khi cần cho đi để nhận lại.
- Hãy hoàn toàn cởi mở, súc tích và trung thực.
3 nguyên tắc đàm phán là gì?
Dưới đây là 3 mẹo để đàm phán các điều khoản có lợi hơn.
- Hypothesis = Giả định.
- Từ bỏ nỗ lực thuyết phục đối phương đồng ý.
- Bạn có giá trị nếu bạn biết rằng bạn cứu người khác khỏi đau khổ mất mát.
6 kỹ năng cơ bản của đàm phán là gì?
Kỹ thuật đàm phán:
- Thông tin liên lạc.
- Trí tuệ trong cảm xúc.
- Suy nghĩ trước.
- Thế hệ giá trị.
- Chiến lược.
- Sự phản xạ.
Ba 3 kỹ năng đàm phán quan trọng nhất là gì và tại sao?
Bạn có thể đàm phán thành công bất kỳ thỏa thuận nào nếu bạn phát triển ba khả năng đàm phán quan trọng sau:
- Trí tuệ cảm xúc.
- Giải quyết vấn đề sáng tạo.
- Lập kế hoạch & Chuẩn bị
Quy tắc 80/20 trong đàm phán là gì?
Phần lớn thành công hay thất bại của mọi người trong một cuộc đàm phán phụ thuộc vào mức độ chuẩn bị (hoặc không!) của họ. Chúng tôi tuân theo quy tắc 80/20, theo đó thời gian chuẩn bị đàm phán chiếm 80% và đàm phán thực tế với đối phương chiếm 20%.
Làm thế nào để bạn phát triển kỹ năng đàm phán tốt?
MƯỜI PHẢI LÀM:
- Học cách đàm phán tốt đòi hỏi phải thực hành và nghiên cứu.
- Hãy tính đến những hạn chế và quan điểm của phía bên kia.
- So sánh đòn bẩy của bạn với đòn bẩy của đối phương.
- Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nên có giá mạnh.
- Tìm các thỏa hiệp mà sẽ làm hài lòng cả hai bên.
- Nên so sánh đòn bẩy của bạn” và “đòn bẩy của họ”.
Đọc cũng: ĐÀM PHÁN TỔNG HỢP: Định nghĩa, Mẹo và Ví dụ để tìm hiểu thêm.
Kết luận
Các nhà đàm phán thành công, có kinh nghiệm hiểu rằng chìa khóa để nắm vững các nguyên tắc của quá trình đàm phán là tiến hành nghiên cứu sâu rộng về đối thủ của họ trước và ưu tiên tạo mối quan hệ với họ.
Lưu ý: Để đàm phán, đặc biệt là cho các vị trí vẫn còn mới trên thị trường, đây thường là những câu hỏi mà người tìm việc tự hỏi mình. Điều này, tôi tin rằng, bạn đã không bỏ qua khi bạn đọc.
Làm thế nào để thương lượng câu hỏi thường gặp
4 Cs của Đàm phán là gì?
- lợi ích chung
- Xung đột lợi ích
- Thỏa hiệp
- Tiêu chuẩn
5 quy tắc đàm phán là gì?
- Thực hiện lời đề nghị đầu tiên
- Tránh phạm vi trong khi thảo luận về tiền bạc
- Nói khi cần thiết
- Lắng nghe và đặt câu hỏi mở
- Thỏa thuận tốt nhất có lợi cho cả hai bên
dự án
- masterclass.com
- scsonline.georgetown.edu
- thesalehunter.com
Bài viết liên quan
- CÁCH GỬI EMAIL VỀ CÔNG VIỆC CHO AI ĐÓ
- NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN: Làm thế nào để có được mức lương bạn muốn một cách khéo léo
- DỰ BÁO VỀ NHÀ Đã giải thích !!! (+ Hướng dẫn chi tiết mua nhà bị tịch thu
- ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP: Định nghĩa, Mẹo và Ví dụ
- KINH DOANH DEAL: Làm thế nào để đàm phán một thỏa thuận kinh doanh (Với các ví dụ)
