Hãy nghĩ về việc ở trong thang máy. Nó dừng lại, và phó chủ tịch của một công ty mà bạn muốn làm việc bước vào. Chắc chắn, trước khi anh ta ra khỏi thang máy, bạn sẽ cần giới thiệu bản thân, truyền tải thông điệp của mình và duy trì liên lạc. Trong tình huống này, sẽ rất hữu ích nếu bạn có một “elevator pitch”. Hơn nữa, khi bạn tham dự một sự kiện mà bạn có thể gặp được công việc tiềm năng hoặc các mối quan hệ kết nối, sẽ rất hữu ích nếu bạn chuẩn bị sẵn một bài thuyết trình thang máy. Nhưng làm thế nào để bạn xác định một sân thang máy? các ví dụ về quảng cáo chiêu hàng thang máy và quảng cáo chiêu hàng thang máy được thiết kế để làm gì? Bài viết này sẽ khám phá câu trả lời cho những câu hỏi này và cung cấp cho bạn lời giải thích chi tiết về cách viết một đoạn quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn và tại sao nó lại quan trọng.
Elevator Pitch là gì
Một thang máy thang máy là một bản tóm tắt ngắn gọn về thành tích nghề nghiệp và giáo dục của bạn, cũng như thông tin quan trọng liên quan đến tài năng và tham vọng nghề nghiệp của bạn. Nó đề cập đến một bài phát biểu ngắn gọn phác thảo ý tưởng cho một sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án. Cái tên “elevator pitch” bắt nguồn từ ý tưởng rằng bài phát biểu nên được trình bày trong khoảng thời gian ngắn của một chuyến đi thang máy. Một pitch thang máy không được dài hơn 30 giây, tối đa là 60 giây. Mục tiêu của quảng cáo chiêu hàng thang máy là khiến người nghe đủ hứng thú để hành động, chẳng hạn như hỏi thêm thông tin hoặc thiết lập một cuộc gặp tiếp theo.
Ví dụ về Elevator Pitch là gì
Hãy xem xét một số ví dụ về quảng cáo chiêu hàng thang máy cho các bối cảnh khác nhau. Cho dù bạn đang trình bày cho công ty hay cho chính mình, thì một bài thuyết trình thang máy có thể giúp bạn sắp xếp các suy nghĩ của mình và chuẩn bị cho điều thực tế. Chúng ta hãy xem xét một số gợi ý chính cho mọi tình huống mà bạn có thể gặp phải.
#1. Sự kiện mạng
Một sự kiện kết nối mạng có thể là một trong những ví dụ phổ biến nhất về các tình huống bạn gặp phải khi tạo quảng cáo chiêu hàng thang máy. Với sự nhấn mạnh mới về ảo, việc thiết lập các kết nối có ý nghĩa thông qua trò chuyện video có thể còn khó khăn hơn. Do đó, điều cần thiết là phải chuẩn bị một quảng cáo chiêu hàng thang máy có sức thuyết phục bất kể bạn đang giao hàng từ đâu. Trong khi hầu hết nhân viên bán hàng trong môi trường này tham gia vào các cuộc chào hàng thông thường, bạn có thể có cơ hội gặp gỡ một giám đốc điều hành có ảnh hưởng. Do đó, bạn nên chuẩn bị một mẫu quảng cáo chiêu hàng linh hoạt
- Tôi là Mary từ Eagle Enterprises; Hân hạnh được gặp bạn. Chúng tôi đã có thể tăng năng suất và sự hợp tác của các nhóm trên toàn cầu. hỗ trợ quản lý dự án. Tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể làm rất nhiều cho doanh nghiệp của bạn. Tôi cũng sẽ giữ thông tin liên lạc của bạn trong tầm tay.
#2. Phỏng vấn xin việc
Tìm kiếm một công việc mới hoặc có hội chợ nghề nghiệp sắp tới? Nhiều ví dụ về quảng cáo chiêu hàng thang máy đòi hỏi hầu hết các cuộc phỏng vấn đều bắt đầu bằng một số phiên bản “Hãy cho tôi biết về bản thân bạn”, cho dù là với bộ phận nhân sự, nhà tuyển dụng hay người quản lý tuyển dụng. Đây là cơ hội để người xin việc mô tả ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm chuyên môn của họ, sử dụng các từ khóa và khả năng cần thiết trong ngành. Chuẩn bị sẵn sàng thang máy có thể giúp bạn chuẩn bị đầy đủ khi cơ hội đến
- Tôi là Mary, một chuyên gia của Eagle Enterprises. Tôi chọn nghề quản lý dự án vì tôi đam mê nó, và hôm nay tôi có thể tự hào nói rằng tôi đã có thể tạo ra tác động thực sự đến cuộc sống của mọi người. Vì vậy, tôi đang tìm cách tiếp tục sự nghiệp của mình với một tổ chức chia sẻ những nguyên tắc này. Tôi tin tưởng rằng khả năng đặc biệt của tôi sẽ có tác động đáng kể đến tổ chức của bạn bởi vì tôi đã thể hiện thành công của mình trong một số dự án quan trọng.
#3. Cuộc họp chính thức
Bạn đã đảm bảo cuộc họp, xin chúc mừng! Bây giờ là lúc để thực hiện một quảng cáo chiêu hàng chính thức sẽ thực sự thu hút sự chú ý của họ. Một bài thuyết trình có thể là một sự bổ sung tuyệt vời cho các ví dụ bài phát biểu thang máy tiêu chuẩn khi đưa ra một lời chào hàng trang trọng. Cho dù bạn có chuẩn bị bài thuyết trình hay không thì mục đích của cuộc họp này là bán sản phẩm của bạn theo cách chuyên nghiệp nhất có thể. Vì vậy, hãy ăn mặc phù hợp và đừng quên đề xuất bán hàng độc đáo của bạn
- Tôi đã quan sát thấy một cơ hội để cải thiện sau khi kiểm tra mức năng suất hiện tại của bạn. Với phần mềm quản lý dự án của chúng tôi, bạn có thể có thêm tới 10% thời gian mỗi ngày. Điều đó không chỉ dẫn đến việc hoàn thành nhiều công việc hơn mà còn có tác động tốt đến thành công chung của công ty bạn. Ngoài ra, nền tảng của chúng tôi là nền tảng duy nhất trên thị trường có các công cụ theo dõi mục tiêu để đảm bảo các nhóm luôn đi đúng hướng.
#4. Quảng cáo chiêu hàng
Các chuyên gia thường sử dụng thuật ngữ bán hàng thông thường trong các bài thuyết trình của họ, nhưng điều quan trọng là thiết lập một kết nối thực sự trong khi đề cập một cách tinh tế về sản phẩm của bạn. Thay vì quảng cáo chiêu hàng thông thường, hãy bắt đầu bằng một câu chuyện cá nhân hoặc một lời giới thiệu nhẹ nhàng. Bạn cũng có thể sẵn sàng bằng cách tạo các mẫu mục tiêu cho bộ phận bán hàng của mình; theo cách này, mọi người sẽ ở trên cùng một trang.
- Nhóm của chúng tôi đã gặp khó khăn trong việc điều chỉnh để làm việc tại nhà. Mọi người gặp khó khăn trong việc liên lạc với nhau và tìm kiếm thông tin phù hợp để hoàn thành các dự án. Nhưng may mắn thay, chúng tôi đã tìm ra giải pháp cho vấn đề của mình. Việc áp dụng các công cụ quản lý dự án không chỉ giúp tăng năng suất mà còn giúp cả nhóm làm việc hiệu quả hơn. Mỗi công ty đều có những công cụ yêu thích của riêng mình, nhưng tôi có thể nói chắc chắn rằng phần mềm của chúng tôi là tốt nhất trong việc liên kết các mục tiêu với công việc phải thực hiện để đạt được chúng.
Elevator Pitch được thiết kế để làm gì
Một điều quan trọng mà bài thuyết trình thang máy được thiết kế để thực hiện là cung cấp một bài phát biểu ngắn gọn, thuyết phục sẽ thu hút sự quan tâm đến những gì công ty của bạn làm. Một lời giới thiệu thang máy cũng được thiết kế để tạo ra sự quan tâm đối với một dự án, ý tưởng hoặc sản phẩm—hoặc đối với chính bạn.
Khi tạo một thang máy thang máy, bạn phải nhớ rằng nó phải thú vị, đáng nhớ và ngắn gọn. Một thang máy thang máy cũng được thiết kế để mô tả những gì làm cho bạn, công ty của bạn, sản phẩm của bạn, hoặc ý tưởng của bạn khác biệt.
Một số người nghĩ rằng một thang máy được thiết kế để hữu ích cho những người bán hàng cần bán sản phẩm và dịch vụ của họ. Nhưng bạn cũng có thể sử dụng quảng cáo chiêu hàng thang máy trong các tình huống khác.
Ví dụ: bạn có thể sử dụng một để giới thiệu doanh nghiệp của mình với khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Trong công ty của mình, bạn có thể sử dụng một tài khoản để trình bày ý tưởng mới cho Giám đốc điều hành của mình hoặc để thông báo cho đồng nghiệp về sáng kiến thay đổi mà bạn đang thực hiện. Bạn thậm chí có thể sử dụng một để nói với mọi người những gì bạn làm để kiếm sống.
Cách viết quảng cáo chiêu hàng thang máy
Nếu ý tưởng phải “bán mình” cho ai đó trong vòng chưa đầy 30 giây khiến bạn cảm thấy tê cứng, thì bạn không đơn độc. Để cảm thấy thoải mái hơn với thang máy của bạn, hãy lập kế hoạch cấu trúc cơ bản của nó để bạn có thể thay đổi nó cho phù hợp với các tình huống khác nhau. Dưới đây là sáu bước đơn giản về cách viết một quảng cáo chiêu hàng hiệu quả:
# 1. Giới thiệu bản thân
Để viết quảng cáo chiêu hàng hiệu quả, hãy bắt đầu bằng phần giới thiệu đơn giản. Nó có thể đơn giản như cung cấp tên và nhà tuyển dụng của bạn, nếu có liên quan. Tuy nhiên, bạn có thể quảng cáo chiêu hàng thang máy của mình càng mang tính cá nhân bao nhiêu thì nó càng xuất hiện một cách tự nhiên bấy nhiêu. Ngôn ngữ cơ thể và giao tiếp bằng mắt cũng là những thành phần thiết yếu của phần giới thiệu hiệu quả.
#2. Trình bày vấn đề
Mọi giải pháp đều bắt đầu từ một vấn đề. Để thiết lập giọng điệu cho phần còn lại của bài phát biểu, khi bạn viết một bài thuyết trình thang máy, điều cần thiết là truyền đạt vấn đề mà bạn hoặc tổ chức của bạn đang cố gắng giải quyết
#3. đưa ra giải pháp
Nếu vấn đề là điều gì khiến khán giả quan tâm, thì câu trả lời là điều gì khiến họ ở đó. Bây giờ là cơ hội của bạn, hãy viết lý do tại sao họ cần bạn trong quảng cáo chiêu hàng của bạn. Đây là một câu trả lời khả thi: Lợi nhuận kinh doanh cung cấp cho các nhóm cách tổ chức và quản lý công việc của họ để mọi người biết phải làm gì, tại sao điều đó lại quan trọng và cách thực hiện.
Giải pháp có lẽ là phần quan trọng nhất khi bạn viết một bài thuyết trình thang máy, vì vậy hãy dành thời gian để hoàn thiện nó. Nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng cho một doanh nghiệp, có khả năng ai đó đã đưa ra giải pháp nhanh chóng. Nhưng một lần nữa, tốt hơn hết là bạn nên làm cho quảng cáo chiêu hàng của mình càng cá nhân càng tốt.
#4. Giải thích đề xuất giá trị của bạn
Bây giờ bạn đã thu hút được sự chú ý của khán giả, đã đến lúc chốt giao dịch. Trong phần chào hàng thang máy của bạn, hãy viết lý do tại sao giải pháp của bạn tốt hơn giải pháp của những người khác. Chẳng hạn, người ta có thể nói rằng điểm bán hàng độc nhất “lợi nhuận kinh doanh” là nó là nền tảng duy nhất thu hẹp khoảng cách giữa các mục tiêu chiến lược và các nhiệm vụ hàng ngày cần thiết để thực hiện các mục tiêu đó. Đề xuất giá trị khác với giải pháp vì nó tập trung vào lý do khán giả của bạn nên chọn giải pháp của bạn thay vì của đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn chưa biết, hãy thực hiện phân tích cạnh tranh để so sánh dịch vụ của bạn với dịch vụ của đối thủ cạnh tranh hoặc xem bản tóm tắt điều hành của bạn.
Nếu thị trường của bạn rất cụ thể và không có cách rõ ràng để nổi bật hoặc có nhiều đối thủ cạnh tranh, hãy xem xét khả năng giao tiếp và giao diện của bạn. Viết về những gì làm cho ý tưởng hoặc giải pháp của bạn đủ độc đáo để ai đó muốn sử dụng nó.
#5. Thu hút khán giả
Trước khi chia tay khán giả, bạn cần thu hút họ bằng một lời khen hoặc một câu hỏi, mặc dù thực tế là phần lớn công việc khó khăn đã được hoàn thành. Luôn sai lầm ở khía cạnh chân thành trái ngược với việc trình bày một lời chia tay có kế hoạch.
Không có cách tiếp cận đúng hay sai đối với sự tham gia của khán giả. Mặc dù kết thúc bằng một câu hỏi có thể khơi mào cuộc trò chuyện với khán giả, nhưng một lời khen chân thành có thể giúp ích rất nhiều. Hãy suy nghĩ về lý do tại sao bạn giới thiệu họ ngay từ đầu và sử dụng điều đó để kết thúc cuộc trò chuyện. Đừng quên trao đổi thông tin liên lạc, chẳng hạn như danh thiếp, nếu bạn chưa trao đổi.
Tại sao nó lại quan trọng
Bây giờ bạn đã biết một thang máy là gì, bạn có thể tự hỏi tại sao nó rất quan trọng đối với sự nghiệp của bạn. Có một vài lý do cho việc này:
#1. Nó không làm cho họ ngáp
Bạn có thể nghĩ rằng bạn có ý tưởng hay nhất trên thế giới hoặc bạn là người phù hợp nhất cho công việc, nhưng đừng nghĩ rằng họ sẽ quá quan tâm đến bạn hoặc sản phẩm của bạn. Quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn rất quan trọng vì nó hoạt động như một cây cầu, nhận được bạn vào cửa và cho thấy bạn hoặc ý tưởng của bạn có giá trị như thế nào trong thời gian ngắn nhất có thể.
#2. Nó tổ chức suy nghĩ của bạn
Nếu bạn đã từng được yêu cầu mô tả bất cứ điều gì cho ai đó mà không có sự chuẩn bị trước, bạn sẽ nhận thấy rằng bạn thường nói lan man, thêm ý ở đây và ở đó hoặc quay lại các điểm trước đó. Điều này làm cho việc giải thích trở nên khó khăn và tốn thời gian, ngay cả khi họ đã yêu cầu thông tin một cách rõ ràng. tạo một Pitch thang máy rất quan trọng bởi vì, bạn không chỉ có sẵn một kịch bản cho bất cứ khi nào có dịp xảy ra, mà nó còn giúp bạn viết ra lý do tại sao bạn tin rằng mình là ứng cử viên sáng giá nhất cho công việc hoặc tại sao công ty hoặc sản phẩm của bạn là lựa chọn phù hợp nhất. tốt nhất của loại hình này. Nó sắp xếp những suy nghĩ của bạn và giúp bạn đánh giá những yếu tố mà bạn tin rằng đã giúp bạn thành công. Vì 30 giây không phải là nhiều thời gian nên điều quan trọng là phải bao gồm những điểm sẽ đánh gục ai đó.
Không chỉ vậy, việc ghi nhớ khía cạnh cá nhân: chuẩn bị sẵn Elevator Pitch sẽ giúp giảm bớt sự lo lắng khi phải nói chuyện với một người mới và giúp bạn không bị mất cảnh giác khi ai đó hỏi "Bạn làm nghề gì?" hoặc "Vậy, công ty của bạn là gì?"
#3. Chúng ta đang ở thời đại kỹ thuật số!
Với sự phát triển của mạng xã hội, internet và tin tức nhanh chóng, việc gặp gỡ những người mới trong thế giới kinh doanh ngày càng trở nên khó khăn. Việc tạo Elevator Pitch rất quan trọng vì bạn có thể có sẵn một kịch bản để sử dụng khi gặp gỡ những người mới. Rốt cuộc, vấn đề là tiếp tục nói sau thời hạn 30 giây và để mọi người kết nối. Thật tuyệt khi sẵn sàng trong vài phút bạn có thể thấy ai đó không đeo tai nghe hoặc đọc Kindle.
Điều gì nên có trong một bài thuyết trình thang máy kéo dài 5 phút?
- Giữ cho câu chuyện của bạn ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề. Bạn sẽ chỉ nói khoảng 5-700 từ trong 5 phút.
- Trong thang máy của bạn, hãy sử dụng những ý tưởng lớn và táo bạo. Bạn đang cố gắng khiến mọi người chú ý đến bạn.
- Cố gắng nổi bật. Bất cứ ai cũng có thể nói trong năm phút.
- Những từ đơn giản và câu ngắn là tốt. Sử dụng:…
- Bắt đầu và kết thúc với một tác động.
5 bước để tạo một Elevator Pitch là gì?
- Mô tả vấn đề. Điều quan trọng nhất là tìm ra một vấn đề đáng để giải quyết….
- Nêu kế hoạch hành động của bạn.
- Hãy nhận biết thị trường mục tiêu của bạn.
- Đưa ra một mô tả về cuộc thi.
- Liệt kê các thành viên trong nhóm của bạn.
Nên và Không nên trong Elevator Pitch?
Đừng đưa ra một bài phát biểu thang máy sẽ khiến khán giả của bạn phải suy nghĩ, “Vậy thì sao?” Hãy nghĩ đến việc thêm một “móc nối” thú vị để thu hút sự chú ý của người nghe, khiến họ muốn đặt câu hỏi và tiếp tục cuộc trò chuyện. Đừng để lời nói của bạn nghe có vẻ như đã được luyện tập hoặc vụng về. Hãy luyện tập bài phát biểu của bạn.
Làm thế nào để bạn bắt đầu một ví dụ Elevator Pitch?
Một thang máy pitch được thiết kế để bắt đầu với một giới thiệu. Khi tiếp cận ai đó để chào hàng tại một sự kiện, cuộc phỏng vấn hoặc vì bất kỳ mục đích nào khác, một trong những ví dụ về chào hàng thang máy là bạn nên bắt đầu bằng phần giới thiệu. Giới thiệu bản thân bằng cách cho biết tên đầy đủ của bạn, mỉm cười, đưa tay ra để bắt tay và nói điều gì đó như "Rất vui được gặp bạn!"
4 phần của Elevator Pitch là gì?
- Phần 2 là vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết.
- Phần 3: Giải pháp đề xuất của bạn.
- Phần 4: Lợi ích quan trọng nhất của giải pháp của bạn..
- Phần 1: Tên và chủng loại sản phẩm của bạn.
Tài liệu tham khảo
Bài viết liên quan
- Quảng cáo chiêu hàng: Cách viết quảng cáo chiêu hàng (+ Ví dụ chi tiết)
- Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh tư vấn vào năm 2023 (Hướng dẫn đầy đủ)
- CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU: Định nghĩa, Ví dụ & Các thành phần của Xây dựng Thương hiệu
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ CHUYỂN ĐỔI ĐẾN CÁC NHÀ ĐẦU TƯ: Các mẹo thiết thực trong thời gian thực để triển khai ngay bây giờ
- XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO BẢN THÂN: Cách thực hiện, Trích dẫn & Tầm quan trọng
