Trong thế giới quyền chọn vô hạn ngày nay, các công ty không ngừng cạnh tranh để giành thị phần lớn hơn. Vấn đề là làm điều đó với chi phí thấp nhất có thể. Đồng thương hiệu là một trong những chiến lược như vậy trong đó hai hoặc nhiều thương hiệu hợp tác chiến lược để xây dựng một kế hoạch tiếp thị mới. Nó được coi là một chiến lược đôi bên cùng có lợi vì mỗi thương hiệu đối tác đều có cơ hội thể hiện khả năng của mình đồng thời hưởng lợi từ tài sản của đối tác khác. Nhiều thứ cụ thể được cung cấp bởi các doanh nghiệp này gần như chắc chắn là kết quả của việc hợp tác thương hiệu hiệu quả. Vậy chính xác thì đồng thương hiệu là gì, nó hoạt động như thế nào và nó có ý nghĩa gì đối với công ty của bạn?
Vì vậy, hãy tiếp tục đọc. Bài đăng này sẽ hướng dẫn bạn nhiều hơn về đồng thương hiệu, tầm quan trọng, lợi ích, nhược điểm, ví dụ tuyệt vời và chiến lược mà bạn có thể sử dụng cho công ty của mình.
Đồng thương hiệu là gì?
Đồng thương hiệu là sự hợp tác chiến lược tiếp thị và quảng cáo giữa hai thương hiệu, trong đó sự thành công của một thương hiệu dẫn đến sự thành công của thương hiệu kia.
Đồng thương hiệu có thể là một chiến lược hiệu quả để phát triển doanh nghiệp của bạn, nâng cao khả năng hiển thị và thâm nhập thị trường mới, nhưng đó phải là một tình huống đôi bên cùng có lợi cho tất cả các bên liên quan. Cả khán giả, như Betty Crocker và những người đam mê sô cô la của Hershey, đều phải khám phá ra giá trị.
Có rất nhiều ví dụ tuyệt vời về hợp tác đồng thương hiệu có sẵn. Để chứng minh tại sao họ lại thành công như vậy, chúng tôi đã biên soạn một bộ sưu tập các ví dụ về quan hệ đối tác đồng thương hiệu đặc biệt để truyền cảm hứng cho bạn.
Đồng thương hiệu hoạt động như thế nào?
Nhưng đồng thương hiệu hiệu quả như thế nào? Chúng tôi sẽ cho bạn biết nếu chúng tôi tìm ra nó. Như đã nói trước đây, hai hoặc nhiều thương hiệu hợp nhất và hợp tác để tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới sẽ phục vụ thị trường chung của cả hai thương hiệu. Khi xem xét đồng thương hiệu, điều quan trọng là tìm một đối tác có tổ chức hoặc thị trường bổ sung cho chính bạn. Mặc dù thực tế là mỗi thương hiệu cung cấp một sản phẩm độc đáo, họ nên cạnh tranh trong cùng một thị trường hoặc một thị trường tương tự.
Hợp tác thương hiệu có rủi ro, nhưng phần thưởng khiến nó trở thành một lựa chọn khả thi đối với nhiều tổ chức. Tuy nhiên, vì đồng thương hiệu có mối liên hệ chặt chẽ với nhau nên việc chọn đối tác không phù hợp có thể là một thảm họa. Bất kỳ nhận thức tiêu cực nào về một thương hiệu đều có khả năng được truyền đạt độc quyền thông qua liên kết hoặc kết nối với thương hiệu đó. Vì vậy, nếu bạn đang cân nhắc hợp tác xây dựng thương hiệu, hãy đảm bảo rằng nó phù hợp với thương hiệu và chiến lược của bạn. Và rằng bạn chia sẻ các giá trị giống như thương hiệu khác mà bạn muốn cộng tác. Không có gì tệ hơn là hợp tác với một thương hiệu mà bạn không chia sẻ các giá trị, điều này có thể dẫn đến các vấn đề trong tương lai.
Tại sao các thương hiệu hợp tác?
Hợp tác thương hiệu hỗ trợ trong việc giành thị phần, tăng dòng doanh thu, tăng nhận thức của khách hàng và giảm rủi ro cá nhân. Đồng thương hiệu cũng hữu ích vì những lý do sau:
#1. Hợp nhất các nguồn lực để tăng tốc độ tăng trưởng
Hợp tác thương hiệu cho phép các thương hiệu đối tác đưa những gì tốt nhất vào thương hiệu của họ một cách có chiến lược. Khi các thương hiệu kết hợp một cách chiến lược, họ có thể chọn ra những thành phần sáng tạo và đổi mới tốt nhất để xây dựng một liên minh.
Cuối cùng, các thương hiệu đối tác có thể đưa ra những điểm bán hàng tốt nhất của họ để phát triển một chiến lược tiếp thị có giá trị hơn.
#2. Cải thiện sự chấp nhận và tiếp thu
Các khách hàng trung thành với thương hiệu hiếm khi thử nghiệm các dịch vụ của một thương hiệu khác. Điều này làm cho việc hợp tác xây dựng thương hiệu trở nên cần thiết để tiếp cận với họ và tăng khả năng được chấp nhận và tiếp thu.
Đồng thương hiệu cho phép các thương hiệu kết hợp các tính cách của họ thành một. Điều này nâng cao tỷ lệ chấp nhận và mức độ tiếp thu giữa các khách hàng của một thương hiệu để thử sản phẩm đồng thương hiệu mới và thậm chí cả các sản phẩm khác do thương hiệu thứ hai cung cấp mà trước đây họ không biết đến.
#3. Tạo ra giá trị thông qua đổi mới
Đồng thương hiệu là điều cần thiết để theo kịp tốc độ đổi mới của công ty. Người tiêu dùng liên tục tìm kiếm những thương hiệu tốt hơn cung cấp các giải pháp có giá trị hơn và có bản sắc thương hiệu độc đáo hơn.
Các thương hiệu đối tác có thể hưởng lợi từ việc hợp tác thương hiệu về mặt đổi mới và tạo ra giá trị.
Hãy xem xét các thương hiệu RedBull và GoPro.
Stratos, một trong những pha nguy hiểm đồng thương hiệu nổi tiếng nhất, được tạo bởi GoPro và RedBull. Stratos là một cú nhảy từ bề mặt Trái đất của một nhà thiên văn học trong khi mang theo máy ảnh GoPro trên khắp bộ đồ vũ trụ của mình. Thay vì máy ảnh thông thường và nước tăng lực, màn đóng thế đồng thương hiệu này đã ra mắt khán giả và chứng minh rằng các thương hiệu đại diện cho sự thách thức, đổi mới và hiện đại.
#4. Xây dựng uy tín
Hợp tác thương hiệu cho phép các công ty nhỏ hơn hợp tác với các thương hiệu lớn hơn, lâu đời hơn, tăng uy tín và uy tín. Điều này là do các thương hiệu đối tác có cơ hội làm nổi bật và phản ánh tài sản của nhau, từ đó nâng cao vị thế của họ trong một ngành nhất định.
Đồng thương hiệu so với Đồng tiếp thị
Hợp tác tiếp thị xảy ra khi hai doanh nghiệp phối hợp các chiến dịch quảng cáo của họ mà không tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ hữu hình mới. Ví dụ: một dịch vụ truyền phát nhạc có thể đồng ý hợp tác tiếp thị với một nhà sản xuất phương tiện. Các đối tác này có thể sử dụng quảng cáo để quảng cáo cả chức năng của dịch vụ truyền phát nhạc và chất lượng của hệ thống âm thanh trên xe.
Mặt khác, đồng thương hiệu là hành động hợp tác với các doanh nghiệp khác để tạo ra một thương hiệu mới dưới dạng sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ: một công ty kẹo và một công ty kem có thể hợp tác để tạo ra một thanh kem có vị kẹo mới. Khi các giám đốc điều hành doanh nghiệp quyết định hợp tác thương hiệu, họ tập hợp các ý tưởng và nguồn lực để sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ mới và quảng bá hiệu quả sản phẩm hoặc dịch vụ đó tới người tiêu dùng.
Các loại chiến lược đồng thương hiệu
Sau đây là một số ví dụ về chiến lược đồng thương hiệu thường xuyên:
#1. Đồng thương hiệu thành phần
Với kiểu hợp tác này, các giám đốc điều hành của công ty chọn tích hợp các vật liệu hoặc thành phần từ một thương hiệu vào sản phẩm của một thương hiệu khác. Đối tác của mỗi thỏa thuận thường là một thương hiệu nổi tiếng, quan trọng trong lĩnh vực của họ và mỗi sản phẩm đều có các đặc tính được cấp bằng sáng chế độc đáo. Các đối tác có thể kiếm lợi từ danh tiếng thị trường tiêu dùng hiện tại của họ bằng cách hợp tác trong một dự án.
#2. Đồng thương hiệu trong cùng một tổ chức
Đồng thương hiệu trong cùng một công ty là một phương tiện quảng cáo các thương hiệu nội bộ khác nhau thông qua việc phát triển và quảng bá một sản phẩm. Để tiếp thị sản phẩm mới, các tập đoàn thực phẩm lớn thường sử dụng đồng thương hiệu của cùng một công ty. Loại đồng thương hiệu này chỉ liên quan đến một công ty, tuy nhiên, nó có thể bao gồm sự hợp tác với các công ty con.
#3. Đồng thương hiệu quốc gia đến địa phương
Đồng thương hiệu từ quốc gia đến địa phương xảy ra khi các công ty địa phương nhỏ hợp tác với một thương hiệu được công nhận trên toàn quốc. Sự hợp tác của chúng tôi nhằm mục đích nâng cao nhận thức về thương hiệu quốc gia đồng thời tăng doanh thu cho doanh nghiệp nhỏ. Ví dụ, các công ty thẻ tín dụng thường hợp tác thương hiệu với các cửa hàng bách hóa và các thương gia nhỏ khác. Các nhà sản xuất ô tô và đại lý xe địa phương có thể đồng thương hiệu.
#4. Liên doanh hoặc hợp tác thương hiệu tổng hợp
Liên doanh, còn được gọi là hợp tác thương hiệu tổng hợp, là một liên minh được thành lập bởi hai hoặc nhiều tổ chức nổi tiếng với mục đích cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ mới không thể thực hiện được bằng cách khác. Điều này có thể đòi hỏi phải phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới hoặc nâng cấp một sản phẩm hiện có. Khi một nền tảng dịch vụ phát trực tuyến hợp tác với các hãng phim để phát triển hoặc lưu trữ phim và chương trình truyền hình, đây là một ví dụ về điều này.
#5. Nhiều nhà tài trợ đồng thương hiệu
Đồng thương hiệu bởi một số nhà tài trợ xảy ra khi hai hoặc nhiều công ty hợp tác để chia sẻ công nghệ và hoạt động quảng cáo. Nhiều nhà tài trợ đồng thương hiệu được các chuyên gia sử dụng trong các sự kiện thể thao, buổi hòa nhạc và các pha nguy hiểm thu hút sự chú ý. Mỗi tổ chức tham gia thường xuyên đều có cơ hội tăng doanh thu, nhận diện thương hiệu hoặc danh tiếng.
Lợi ích của việc hợp tác thương hiệu
Vì vậy, lợi ích của việc hợp tác thương hiệu cho công ty của bạn là gì? Khi được thực hiện đúng cách, đồng thương hiệu có thể mang lại nhiều lợi ích cho tất cả các công ty có liên quan bằng cách tận dụng sức mạnh của một thương hiệu để bù đắp cho điểm yếu của thương hiệu khác.
#1. Tăng uy tín
Hợp tác thương hiệu cho phép các doanh nghiệp mở rộng hoặc phát triển thương hiệu của mình bằng cách hợp tác với một doanh nghiệp nổi bật khác. Khi hai thương hiệu hợp tác, uy tín được xây dựng vì mỗi công ty có thể làm nổi bật và phản ánh thế mạnh của công ty kia, nâng cao vị thế của mình trong một thị trường nhất định.
#2. Tiếp cận đối tượng rộng
Khi hai công ty hợp lực để hình thành quan hệ đối tác đồng thương hiệu, họ có cơ hội thu hút sự chú ý của thị trường của nhau. Kết quả là, họ có thể tiếp cận và tăng cường khả năng hiển thị của họ trên thị trường.
Chiến dịch hoặc sản phẩm đồng thương hiệu làm tăng mức độ hiển thị của thương hiệu với đối tượng mục tiêu của đối tác đồng thương hiệu của bạn do chồng chéo đối tượng. Ngay cả khi họ chưa bao giờ tự mình xem xét thương hiệu thứ hai, thì những khách hàng trung thành của một thương hiệu có thể sẵn sàng dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ đồng thương hiệu mới. Kết quả là, thương hiệu thứ hai có thể tận dụng sức mạnh của thương hiệu ban đầu để thâm nhập thị trường mới.
Hợp tác thương hiệu cũng có thể tạo ra nhận thức và giới thiệu doanh nghiệp với những khán giả không quen thuộc với tất cả các thương hiệu tham gia vào chiến dịch, gây xôn xao giữa những khán giả bên ngoài thị trường mục tiêu hiện tại của họ.
#3. Tiếp thị với chi phí thấp và ROI cao
Các công ty hiểu rằng quảng cáo sản phẩm có thể là một nhiệm vụ tốn kém. Việc hai bên thường xuyên chia sẻ chi phí là một lợi thế đáng kể của hợp tác thương hiệu. Lợi thế này cho phép các cơ hội và chiến lược tiếp thị giàu trí tưởng tượng hơn, cuối cùng có thể mang lại lợi tức đầu tư (ROI) cao hơn. Các thương hiệu có thể thu được gấp đôi lợi tức đầu tư với một nửa ngân sách.
Nhược điểm của đồng thương hiệu
Mặt khác, có một số nhược điểm bạn cần lưu ý trước khi thực hiện chiến lược tiếp thị này. Mặc dù ngày càng phổ biến, đồng thương hiệu không phải là một chiến lược tiếp thị hoàn hảo vì nó có một số nhược điểm. Tiếp thị đồng thương hiệu đòi hỏi các thỏa thuận phức tạp. Các thương hiệu có thể cố gắng tác động đến các thỏa thuận này theo hướng có lợi cho họ. Nếu các thương hiệu đối tác phát hiện ra điều này trong những điều kiện như vậy, có thể xảy ra phản ứng dữ dội hơn là sự hài hòa và hợp tác.
Khi hai thương hiệu có tính cách thương hiệu giống hệt nhau đồng thương hiệu, khách hàng có thể bị nhầm lẫn. Hệ quả là khán giả của các doanh nghiệp cùng ngành chưa hợp tác; đúng hơn, họ đang cạnh tranh. Các thương hiệu đối tác có danh tiếng tương phản có thể gây thiệt hại cho nhau.
Ví dụ về đồng thương hiệu
Hãy xem xét một số nghiên cứu điển hình nổi tiếng về đồng thương hiệu cho thấy sản xuất chất lượng cao và giao tiếp hợp tác có thể mang lại lợi thế cạnh tranh cho các công ty có cùng chí hướng như thế nào.
#1. Spotify & Starbucks
Starbucks đã nâng cao bầu không khí Coffeehouse của mình vào năm 2015 bằng cách cộng tác với gã khổng lồ phát nhạc trực tuyến, Spotify.
Nhân viên của Starbucks nhận được đăng ký Spotify Premium như một phần của quan hệ đối tác và họ xây dựng danh sách phát làm nền âm nhạc cho những người đam mê cà phê truy cập thông qua ứng dụng Starbucks. Spotify sau đó cung cấp các danh sách phát này “khi đang di chuyển” và cung cấp mức giá thành viên chiết khấu, thu hút được nhiều người đăng ký tiềm năng mới.
Đó là một chiến lược đồng thương hiệu kỹ thuật số của các đế chế nổi tiếng và thời thượng kết hợp công nghệ và âm nhạc vào espressos và lattes. Mỗi thương hiệu đều được hưởng lợi từ các chương trình khuyến mãi chung, các chương trình khách hàng thân thiết kết hợp và các phần thưởng hấp dẫn được cung cấp thay mặt cho thương hiệu kia. Spotify cung cấp âm thanh,
Starbucks cung cấp địa điểm và cả hai công ty bổ sung cho nhau.
Sự hợp tác cung cấp danh sách phát hàng tuần và các tính năng nghệ sĩ độc quyền, đồng thời cho phép cả hai thương hiệu kết nối với khán giả cố định. Bảy ngày một tuần, người tiêu dùng quan sát và thưởng thức sản phẩm của từng thực thể trong khi tiêu thụ và hòa nhập.
#2. Sữa và Oreo
Chiến lược đồng thương hiệu có thể không thành công trong một số trường hợp. Một số chiến lược thất bại khi kết hợp hai thương hiệu tương tự nhau theo cách gây hiểu lầm cho người tiêu dùng hoặc làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu.
Milka là loại socola cao cấp thuộc dòng bánh kẹo cao cấp, với dòng thương hiệu ra đời tại Thụy Sĩ và sản xuất tại Đức hơn 100 năm. Thương hiệu của nó tự hào về kết cấu mềm mại, hương vị thơm ngon và công thức chế biến tỉ mỉ.
OREO, mặt khác, là một gã khổng lồ toàn cầu và là loại bánh quy bán chạy nhất thế giới. Nó là một thương hiệu nổi tiếng với một sản phẩm chất lượng cao; tuy nhiên, OREO thuộc một loại hàng tiêu dùng riêng biệt. Nó là một loại thực phẩm dành cho người tiêu dùng đại chúng có thể được tìm thấy trên mọi kệ hàng trong hệ thống bán lẻ của Mỹ. Hoạt động tiếp thị của nó rất thú vị, hấp dẫn và thân thiện với gia đình, nhưng người tiêu dùng sẽ cảm nhận như thế nào về sự hợp tác giữa Milka và Oreo?
Khi hai thương hiệu bánh kẹo này tung ra dòng sản phẩm mới vào năm 2016, doanh số và lượng tiêu thụ sản phẩm đều tăng. Tuy nhiên, nó có thể không phải là một kết hợp hoàn hảo với thời hạn sử dụng dài. Vì nó kết hợp một thương hiệu cao cấp, tự nhiên với một bữa ăn chế biến sẵn nên sáng kiến này có thể không phù hợp với một số nhóm nhân khẩu học nhất định.
Chúng tôi đã thảo luận về nhu cầu tin tưởng và tuân thủ các tiêu chí để hợp tác đồng thương hiệu thành công. Trong trường hợp của Milka và Oreo, do lỗi dịch thuật, hình ảnh của cả hai thương hiệu đã bị tổn hại khi các thanh Milka Oreo bị thu hồi tại UAE khi phát hiện ra lỗi ghi nhãn đọc nhầm “rượu mùi” sô cô la thành “rượu” sô cô la.
#3. Hội chữ thập đỏ Mỹ và Coca-Cola
Hợp tác thương hiệu thành công sẽ thu hút khán giả mới và đưa ra một thông điệp được cho là sẽ truyền cảm hứng và sự quan tâm. Coca-Cola đã hợp tác với Hội Chữ thập đỏ Hoa Kỳ trong hơn 100 năm qua để xây dựng mối quan hệ đối tác tập trung vào thiện chí và thúc đẩy các cộng đồng địa phương trên khắp đất nước.
Ông trùm nước giải khát tăng cường sự nổi tiếng của mình bằng cách tham gia hỗ trợ thảm họa, các sự kiện chăm sóc sức khỏe tại địa phương, các hoạt động từ thiện và công việc tình nguyện. Mặt khác, Hội Chữ thập đỏ có một đối tác cao cấp trong cuộc gọi với chuỗi cung ứng sẵn sàng phục vụ. Hội Chữ thập đỏ Hoa Kỳ có một đối tác sẵn sàng trợ giúp và hỗ trợ các đội hỗ trợ tại chỗ và những công dân đang gặp khó khăn, nhờ vào các loại nước lọc, nước trái cây, nước ngọt có ga và nước tăng lực của Coca-huge Cola. Coca-Cola được cộng đồng địa phương ưu ái bằng cách đồng thương hiệu hóa hoạt động kinh doanh của mình với một khu bảo tồn nhân đạo.
Mặc dù một số sản phẩm của Coca-Cola bị coi là không tốt cho sức khỏe và việc liên kết với một nhóm y tế có uy tín như Hội Chữ thập đỏ có thể dẫn đến phản ứng, nhưng kết nối đồng thương hiệu còn vượt ra ngoài sản phẩm. Nó minh họa cho sự hợp tác bao trùm giữa hai doanh nghiệp Toàn Mỹ có bề dày lịch sử và truyền thống. Hơn nữa, Coca-Cola sở hữu và quyên góp đồ uống tốt cho sức khỏe cho Hội Chữ thập đỏ, chẳng hạn như các nhãn hiệu Nước Dasani, Nước thông minh và Nước Vitamin.
#4. BMW và Louis Vuitton
Khi một thương hiệu xe hơi hạng nhất tham gia vào thời trang cao cấp, sự sang trọng đáp ứng sự sang trọng và thị trường tăng gấp đôi. Độ chính xác, chất lượng và hiệu suất rất quan trọng đối với những người hâm mộ “Beamer”. Những đặc điểm này gắn bó chặt chẽ với chất lượng được cảm nhận của dòng sản phẩm may mặc, sản phẩm da và hành lý độc quyền của Louis Vuitton.
Vào năm 2014, hai doanh nghiệp đã phát triển một hoạt động hợp tác thương hiệu xuất sắc với một khách hàng giàu có và một chiến lược Tiếp thị tận dụng các nhóm thị trường khác nhau.
Louis Vuitton đã giới thiệu một dòng hành lý có thể được cất giữ chính xác bên trong chiếc xe hơi sang trọng mới nhất của BMW, i8, thông qua quá trình nghiên cứu, kỹ năng sản xuất và tinh thần đồng đội tận tụy. Đó là một sự hợp tác hấp dẫn phản ánh các biểu tượng được kính trọng của hai doanh nghiệp về đẳng cấp, phong cách và sự đổi mới.
Kết luận
Khi thị trường phát triển, người tiêu dùng sẽ có thể mua các mặt hàng và dịch vụ thông qua ngày càng nhiều kênh và điểm bán hàng.
Như đã thấy trong các ví dụ, hợp tác thương hiệu thành công xảy ra khi các thương hiệu tương thích phát hành một sản phẩm có giá trị gây được tiếng vang với người tiêu dùng và tạo ra tiếng vang.
Với sự phát triển của AI, AR và VR, các doanh nghiệp sẽ tiếp tục tìm ra các phương pháp mới để kết hợp các chiến dịch và đồng tạo ra các sản phẩm và dịch vụ có thể thúc đẩy kim chỉ nam và thúc đẩy phong bì.
Hợp tác thương hiệu là một ý tưởng tiếp thị lâu đời, nhưng khả năng sáng tạo và tiềm năng chỉ là bề nổi.
- LAO ĐỘNG DOANH NGHIỆP: Loại, Lợi ích và Ví dụ (+ Tùy chọn phần mềm miễn phí & trả phí)
- CÁCH TÌM ĐỐI TÁC KINH DOANH NĂM 2023
- SÁCH THƯƠNG HIỆU DOANH NGHIỆP: 10 SÁCH THƯƠNG HIỆU DOANH NGHIỆP Nhỏ
- Công ty xây dựng thương hiệu: Bài đánh giá năm 2023 & 17 lựa chọn tốt nhất (Cập nhật)
- XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ KHUYẾN MÃI: Cách Quảng bá Thương hiệu của Bạn một cách Hiệu quả
dự án
