Khách hàng có xu hướng cảm thấy có nghĩa vụ mua hàng từ người mà họ tin tưởng, có liên quan hoặc thần tượng từ quan điểm của người mua.
Đó là lý do tại sao sự tán thành của người nổi tiếng rất hiệu quả với các sản phẩm mới. Những người nổi tiếng có thể thường khuyến khích người mua nhấp vào “Mua” khi họ còn do dự.
Hơn nữa, xác nhận của người nổi tiếng có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận. Theo một nghiên cứu gần đây, quảng cáo chứng thực người nổi tiếng trên mạng xã hội có thể thúc đẩy doanh số bán hàng của công ty lên trung bình 4% khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, trong khi đó là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn, nó cũng có thể tốn kém và trong một số tình huống không an toàn. Những trở ngại này đặc biệt khó khăn đối với các doanh nghiệp nhỏ và các công ty mới thành lập. Vậy làm thế nào để hàng hóa của bạn vào tay người nổi tiếng khi bạn không có thương hiệu lớn? Hãy cùng tìm hiểu một số ví dụ về sự chứng thực của người nổi tiếng.
Xác nhận của Người nổi tiếng
Xác nhận người nổi tiếng là một phương pháp tiếp thị cho phép các công ty ở mọi quy mô sử dụng người nổi tiếng hoặc người có ảnh hưởng làm người phát ngôn để giúp quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Người nổi tiếng có thể sử dụng danh tiếng và địa vị của họ để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ thu hút sự chú ý của một lượng lớn khán giả mới hoặc lớn hơn.
Cách đạt được sự chứng thực của Người nổi tiếng cho Sản phẩm của bạn
Sự tán thành của người nổi tiếng ngày nay có vẻ khác xa so với trước đây.
Trước khi phương tiện truyền thông xã hội ra đời, những người nổi tiếng hạng A đã được sử dụng để xác nhận thương hiệu thông qua quảng cáo truyền hình, quảng cáo trên báo in và các phương pháp tiếp thị truyền thống khác - như McDonald's 2003 của Justin Timberlake chiến dịch quảng cáo.
Mặc dù những người nổi tiếng thường xuyên có thể thu hút một lượng lớn khán giả, nhưng mối quan hệ giữa người ủng hộ và thương hiệu thường rất lung lay.
Ngày nay quảng cáo rất khác, với sự nhấn mạnh nhiều hơn vào mối quan hệ giữa người xác nhận và người tiêu dùng hơn bao giờ hết.
Hãy xem xét mối quan hệ hợp tác của Jennifer Aniston với Aveeno hoặc mối quan hệ hợp tác của Roger Federer với Nike. Những người nổi tiếng này không được "lựa chọn ngẫu nhiên" cho những thương hiệu chỉ dựa trên sự nổi tiếng của họ; thay vào đó, những lựa chọn về lối sống và nghề nghiệp của họ đã khiến họ trở thành những người ủng hộ thương hiệu lý tưởng.
Tuy nhiên, không có chiến lược chung cho tất cả để tìm được người ủng hộ thương hiệu nổi tiếng phù hợp. Bạn muốn ai trở thành gương mặt đại diện cho thương hiệu của mình? Bạn nên đầu tư bao nhiêu tiền? Bạn hy vọng sẽ thu hút được loại khán giả nào?
Dưới đây là một số điều cần suy nghĩ trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm.
# 1. Xác định ngân sách của bạn.
Trước khi tiến hành xác nhận người nổi tiếng, bạn nên quyết định số tiền mình muốn chi. Khi bạn đã quyết định một con số, điều quan trọng là bạn phải tuân theo nó.
Kiểm tra Danh vọng để biết những người nổi tiếng nhất định có thể có giá bao nhiêu. FamePick là một ví dụ về trang web kết nối các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô với những người nổi tiếng để chứng thực thông qua thị trường có thể tìm kiếm.
# 2. Hiểu đối tượng dự định của bạn.
Xác định người mà bạn muốn nhắm mục tiêu nỗ lực tiếp thị của mình trước khi tìm kiếm người nổi tiếng. Đây cũng là một cơ hội tuyệt vời để tiến hành nghiên cứu và xác định tính cách người mua của bạn.
Bạn muốn thu hút những loại khách hàng nào? Đối tượng của bạn dành nhiều thời gian nhất ở đâu? Bạn có muốn tiếp cận một số lượng nhỏ hay rất nhiều người? Trước khi thu hút một người có ảnh hưởng, hãy cân nhắc loại khán giả mà bạn muốn nhắm đến.
# 3. Tìm những người nổi tiếng nhiệt tình với thương hiệu của bạn.
Tất cả là về việc tìm ra ứng viên phù hợp để phù hợp với sứ mệnh thương hiệu của bạn, cho dù đó là một vận động viên cấp cao hay một cảm giác mạnh trên YouTube.
Rõ ràng rằng việc chọn một nhân vật nổi tiếng sẽ thu hút được nhiều sự chú ý nhất và trong một số trường hợp, điều này là chính xác.
Mặt khác, việc tìm kiếm một người có ảnh hưởng đam mê với mục đích của bạn có thể mang lại tính xác thực cho thương hiệu của bạn. Ngoài ra, nếu họ tin tưởng vào ý tưởng của bạn, thì việc trình bày với họ sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Hãy xem xét sự hợp tác của Michael Phelps với TalkSpace, một công ty điều trị trực tuyến. Bởi vì vận động viên Olympic trước đây đã nói chuyện cởi mở về chứng trầm cảm và lo lắng, nên sự tương tác của anh ấy với ứng dụng trị liệu mang lại cảm giác vừa chân thực vừa mạnh mẽ.
#4. Hãy nghĩ về những người có ảnh hưởng vi mô.
Những người có ảnh hưởng vi mô (những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội với 1,000 đến 10,000 người theo dõi) ít tốn kém hơn những người nổi tiếng xác nhận và thậm chí có thể hiệu quả hơn khi tiếp thị sản phẩm.
Trên thực tế, hơn 82% người tiêu dùng được khảo sát cho biết họ có khả năng mua thứ gì đó do một người có ảnh hưởng nhỏ tư vấn.
Cuối cùng, những người có ảnh hưởng vi mô là những nguồn cực kỳ đáng tin cậy trong công việc kinh doanh của chính họ. Nội dung của họ thường liên quan và phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ.
Ví dụ: một người có ảnh hưởng nhỏ có thể là một huấn luyện viên thể dục trực tuyến, người đưa ra các đề xuất thể dục hữu ích trên Instagram. Nếu bạn nhìn vào những người có ảnh hưởng sau, rất có thể bạn sẽ tìm thấy những người quan tâm đến việc giữ gìn sức khỏe hoặc tập thể dục. Sau đó, nếu người có ảnh hưởng quyết định ủng hộ một sản phẩm liên quan đến thể dục, khán giả của họ có nhiều khả năng chấp nhận đề xuất của họ hơn những người nổi tiếng ít có mối liên hệ cá nhân với khán giả của họ.
Xem xét đối tượng mục tiêu của bạn và so sánh với đối tượng vi mô. influencer's Khi chọn những người có ảnh hưởng nhỏ, hãy đảm bảo khán giả của họ tương tự như đối tượng mục tiêu của thương hiệu của bạn.
Do sự phổ biến của tiếp thị trên mạng xã hội, sự tán thành của người nổi tiếng có tác động mạnh mẽ hơn bao giờ hết - điều này có lợi cho các doanh nghiệp nhỏ.
Tại sao cái này rất? Đối với những người mới bắt đầu, sự chứng thực của người nổi tiếng trên mạng xã hội thường ít tốn kém hơn so với các phương tiện truyền thống như truyền hình và đài phát thanh. Hơn nữa, nó thường hiệu quả hơn các chiến dịch tiếp thị truyền thống. Phương tiện truyền thông xã hội có thể thiết lập kết nối trực tiếp giữa thương hiệu của bạn và người tiêu dùng.
Và, hãy đối mặt với nó, những ngày này ai không có trên mạng xã hội? 79 phần trăm dân số ở Hoa Kỳ có ít nhất một sự hiện diện trên mạng xã hội. Cuối cùng, mạng xã hội mang đến cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp nhỏ để tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
Tất nhiên, sự tán thành của người nổi tiếng cũng có thể là những rủi ro mạo hiểm - hãy cùng xem một số ví dụ về sự xác nhận tai hại của người nổi tiếng tiếp theo.
Xác nhận của Người nổi tiếng Sai
Xác nhận của người nổi tiếng đã được chứng minh là một chiến thuật tiếp thị thương hiệu hiệu quả.
Tuy nhiên, bất chấp những mặt tích cực, sự tán thành của người nổi tiếng có thể thay đổi và gây hại cho thương hiệu của bạn. Là những người nổi tiếng liên tục bị công chúng soi mói, bất kỳ sai lầm nào họ mắc phải đều có thể gây tác động tiêu cực đến nhận thức của người tiêu dùng về các công ty mà họ liên kết.
Trong các trường hợp khác, thương hiệu cũng có thể bị lỗi, chẳng hạn như gửi sai thông điệp trong một quảng cáo. Dưới đây là một số xác nhận của người nổi tiếng đã sai lầm khủng khiếp để giúp bạn hiểu được hậu quả.
# 1. Pepsi và Kendall Jenner
Quảng cáo gây tranh cãi của Pepsi với sự tham gia của Kendal Jenner đã bị gỡ bỏ ngay sau khi nó được phát sóng do bị phản ứng dữ dội, vì nhiều người coi nó là "giọng điệu điếc tai" vì hành vi trộm cắp rõ ràng nguyên nhân Black Lives Matter. Mặc dù quảng cáo chứng thực người nổi tiếng đã làm tổn hại đến danh tiếng của Pepsi, công ty đã phục hồi.
# 2. Microsoft và Oprah Winfrey
Oprah đã hợp tác với Microsoft để quảng cáo máy tính bảng Surface của mình, mà cô đã thông báo trên Twitter. Vấn đề duy nhất là tweet của cô ấy, được thể hiện là thiết bị được sử dụng trong tin nhắn, được tạo trên iPad.
# 3. QuickTrim và Kim Kardashian
Kardashian hợp tác với QuickTrim vào năm 2012, tuyên bố rằng sản phẩm ăn kiêng là nguyên nhân giúp cô giảm cân. Mặt khác, viên uống ăn kiêng được phát hiện là vừa không tốt cho sức khỏe vừa không có tác dụng.
Sự chứng thực của người nổi tiếng đã dẫn đến một vụ kiện tập thể trị giá 5 triệu đô la ở New York, cáo buộc rằng nhà Kardashians đã phóng đại hiệu quả của sản phẩm. Vì Kim Kardashian có rất nhiều người hâm mộ yêu mến đặt niềm tin vào cô ấy, nên sự hợp tác này đặc biệt tồi tệ vì nó cuối cùng khiến người hâm mộ của cô ấy có nguy cơ mua phải một sản phẩm ăn kiêng không an toàn.
Ví dụ về xác nhận người nổi tiếng thành công
Bây giờ chúng ta hãy xem xét một số ví dụ về xác nhận và quảng cáo thành công của người nổi tiếng.
Ví dụ về xác nhận của người nổi tiếng
- Nike và Michael Jordan
- Messika và Gigi Hadid
- Ed Sheeran và Heinz
- TalkSpace và Michael Phelps
- Aveeno và Jennifer Aniston
# 1. Nike và Michael Jordan
Mối liên hệ giữa Michael Jordan với Nike, dẫn đến sự ra đời của thương hiệu Air Jordan, là một trong những chứng thực sản phẩm nổi tiếng mang tính biểu tượng nhất. Nike và Jordan chứng minh sức mạnh của tiếp thị tuyệt vời và người nổi tiếng thích hợp để tạo nên thành công cho việc chứng thực người nổi tiếng.
Sự chứng thực của Jordan đã bắt đầu khi bắt đầu sự nghiệp NBA của anh ấy. Jordan được coi là một trong những cầu thủ xuất sắc nhất NBA, vì vậy việc ký hợp đồng với anh là một quyết định dễ dàng đối với Nike, một công ty kinh doanh giày dép.
Nike bắt đầu với Air Jordan I màu đỏ và đen mang tính biểu tượng, đôi giày đã bắt đầu tất cả. NBA đã cấm loại giày này ngay sau khi phát hành vì màu sắc vi phạm quy tắc giày “toàn màu trắng” của họ.
Jordan vẫn mặc chúng, nhưng anh ta bị phạt 5,000 đô la mỗi lần anh ta làm vậy. Điều này nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới truyền thông và đưa ra một trong những chiến dịch tiếp thị thành công nhất của Nike.
Kết quả của cuộc tranh luận, đôi giày càng hấp dẫn người tiêu dùng và nhanh chóng bán hết. Ngay cả ngày nay, không thể không nghĩ đến Michael Jordan mà không nghĩ đến Nike, và ngược lại. Sự kiện này đã thay đổi cách tiếp thị thể thao sẽ được nhìn nhận trong tương lai.
# 2. Messika và Gigi Hadid
Gigi Hadid, một trong những người mẫu nổi tiếng nhất thế giới, cũng là người có ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội. Không có gì ngạc nhiên khi Gigi có một số nhãn hiệu thời trang cạnh tranh để cô quảng cáo sản phẩm của họ nhờ thành công của cô với tư cách là một người quen thuộc với sàn diễn.
Điều này bao gồm Masika, một công ty trang sức thời trang tuyên bố Gigi là đại sứ đầu tiên của họ. Sự hợp tác bao gồm một bộ sưu tập đồ trang sức cũng như các hợp tác khác.
# 3. Ed Sheeran và Heinz
Ed Sheeran và Heinz là hai trong số những xác nhận đáng tiếc hơn. Sheeran, một ca sĩ / nhạc sĩ, đã hợp tác với công ty thực phẩm Heinz để tạo ra một chai phiên bản giới hạn có tên “Edchup”. Đáng ngạc nhiên, Sheeran là một người yêu thích món sốt cà chua của Heinz. Anh ấy yêu nó đến nỗi anh ấy có một hình xăm về nó trên cánh tay của mình.
#4. TalkSpace và Michael Phelps
Như đã nêu trước đây, TalkSpace là một nền tảng điều trị trực tuyến đã hợp tác với vận động viên bơi lội Olympic Michael Phelps trong nỗ lực xóa bỏ kỳ thị và giới thiệu lợi ích của nó ngay cả với một trong những vận động viên nam mạnh mẽ nhất.
Phelps đã kể lại trải nghiệm của chính mình với nỗi buồn và sự lo lắng trong một số quảng cáo cho Talkspace, kêu gọi người nghe tìm kiếm sự chăm sóc sức khỏe tâm thần. Bởi vì Phelps đã lên tiếng về chứng trầm cảm và lo lắng, mối quan hệ của anh ấy với TalkSpace không cho thấy sự lệch lạc với lý tưởng của riêng anh ấy, khiến nó cảm thấy chân thật.
# 5. Aveeno và Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, một ngôi sao hạng A cực kỳ thành công, chắc chắn có rất nhiều sản phẩm chăm sóc da và sắc đẹp lý tưởng cho mình. Đây là lý do tại sao sự hợp tác của cô ấy với Aveeno cảm thấy rất ấn tượng và thực tế.
Trên thực tế, Aniston đã thừa nhận sử dụng Aveeno từ khi còn là một thiếu niên trong ba thập kỷ qua. Những người hâm mộ trung thành của Aniston, cũng như những phụ nữ đang tìm kiếm sản phẩm chăm sóc da giá cả phải chăng, chắc chắn sẽ sử dụng các quảng cáo này và quảng cáo chứng thực của người nổi tiếng như một nguồn đáng tin cậy cho các mặt hàng đáp ứng nhu cầu của họ.
Những người nổi tiếng có thể chứng thực sản phẩm trong bất kỳ ngành nào không?
Người nổi tiếng có thể chứng thực sản phẩm trong bất kỳ ngành nào, miễn là sự chứng thực đó không mâu thuẫn với hình ảnh hoặc danh tiếng của người nổi tiếng.
Làm thế nào để chứng thực người nổi tiếng ảnh hưởng đến danh tiếng của một thương hiệu?
Sự chứng thực của người nổi tiếng có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến danh tiếng của một thương hiệu, tùy thuộc vào hình ảnh của người nổi tiếng và chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ được chứng thực.
Sự chứng thực của người nổi tiếng có thể cải thiện lòng trung thành của thương hiệu không?
Sự chứng thực của người nổi tiếng có thể cải thiện lòng trung thành của thương hiệu bằng cách tạo ra nhận thức tích cực về sản phẩm và tăng sự công nhận của người tiêu dùng.
Làm thế nào để chứng thực người nổi tiếng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng?
Sự chứng thực của người nổi tiếng có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng bằng cách tăng khả năng nhận biết sản phẩm, tạo nhận thức tích cực về sản phẩm và tác động đến lòng tin của người tiêu dùng.
Sự chứng thực của người nổi tiếng có thể tăng doanh số bán hàng không?
Sự chứng thực của người nổi tiếng có thể tăng doanh số bán hàng, mặc dù hiệu quả của sự chứng thực của người nổi tiếng sẽ phụ thuộc vào hình ảnh, danh tiếng của người nổi tiếng và chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ được chứng thực.
Làm thế nào để các công ty đo lường sự thành công của sự chứng thực của người nổi tiếng?
Các công ty có thể đo lường mức độ thành công của sự chứng thực của người nổi tiếng bằng cách phân tích doanh số bán hàng, mức độ tương tác của người tiêu dùng, nhận diện thương hiệu và phản hồi của người tiêu dùng.
Kết luận
Xác nhận và quảng cáo của người nổi tiếng, bất kể quy mô công ty của bạn như thế nào, có thể là sự bổ sung có giá trị cho các nỗ lực tiếp thị của bạn. Tuy nhiên, trước khi ký kết một giao dịch, điều quan trọng là phải có một hình ảnh rõ ràng về mục tiêu và đối tượng mục tiêu của bạn.
Cuối cùng, bất kể bạn khám phá những mối quan hệ nào, điều quan trọng là bạn phải trung thực với thương hiệu của mình. Với những trụ cột này, bạn sẽ có thể thu hút những cá nhân nhiệt tình với thương hiệu của bạn như bạn.
Câu hỏi thường gặp về Xác nhận Người nổi tiếng
Một số người nổi tiếng ủng hộ sản phẩm là ai?
Dưới đây là 10 lựa chọn được các ngôi sao hàng đầu của chúng tôi lựa chọn, bao gồm máy pha cà phê Nespresso yêu thích của George Clooney và dòng sản phẩm chăm sóc tóc thời thượng mà Jennifer Aniston hứa hẹn.
- Rất tiếc. Tín dụng: Ugg. …
- Tạp dề xanh. Tín dụng: Tạp dề xanh. …
- FabFitFun. Tín dụng: FabFitFun. …
- Bằng chứng sống. Tín dụng: Bằng chứng Sống. …
- Keds. Tín dụng: Keds. …
- Máy pha cà phê Nespresso. …
- Theo dõi trọng lượng.
Chứng nhận người nổi tiếng được trả cao nhất là gì?
- Giao dịch chứng thực có lợi. …
- Michael Jackson, Pepsi: 5 triệu đô la (3.3 triệu bảng Anh)…
- George Clooney, Nespresso: 5 triệu đô la (3.6 triệu bảng Anh) mỗi năm. …
- Jennifer Aniston, Emirates: 5 triệu đô la (3.2 triệu bảng Anh) mỗi chiến dịch. …
- Charlize Theron, Dior: 5 triệu đô la (3.6 triệu bảng Anh) mỗi năm. …
- Travis Scott, McDonald's: ít nhất 5 triệu đô la (3.9 triệu bảng Anh)
Ví dụ về sự chứng thực của người nổi tiếng là gì?
Michael Jordan và Nike - sự hợp tác dẫn đến sự phát triển của một dòng sản phẩm mới. George Clooney & Nespresso - đã truyền tải thành công hình ảnh của Nespresso như một thương hiệu thanh lịch và tinh tế. Beyoncé & Pepsi - với việc Pepsi chi tới 50 triệu đô la để giành được thỏa thuận. David Beckham & H&M
- Quảng cáo tiếp thị lại: Ý nghĩa, Ví dụ, Hướng dẫn (+ tất cả những gì bạn cần biết)
- THỬ NGHIỆM TIẾP THỊ: Các phương pháp hay nhất để mở rộng quy mô kinh doanh bất kỳ (+ Bài đánh giá hữu ích)
- Phương pháp kiểm tra khái niệm: Tổng quan & Ví dụ thực tế
- Làm thế nào để giành được thị phần
- Làm thế nào để có được lòng trung thành của khách hàng. [8 cách dễ dàng + nghiên cứu điển hình]
- Tiếp thị thu hút: Hướng dẫn chi tiết để đạt được nhiều khách hàng tiềm năng hơn
