Nếu bạn không chắc mình có tuyên bố định vị thương hiệu hay không thì bài đăng này là cách tốt nhất để bạn tìm hiểu 100% vì nó bao gồm mọi thứ từ tầm quan trọng đến các ví dụ thực tế, mẫu và cách viết một tuyên bố hiệu quả.
Giới thiệu chung
Tuyên bố định vị thương hiệu là cốt lõi của doanh nghiệp của bạn, cho dù bạn đang xây dựng một thương hiệu mới hay nâng cấp một thương hiệu cũ. Nó đóng vai trò là “xương sống” trong chiến lược tiếp thị của bạn, hướng dẫn mọi thứ từ việc tạo sản phẩm đến chiến dịch quảng cáo cho đến cách bạn trả lời điện thoại tại nơi làm việc.
Về cơ bản, định vị của bạn có tác động đến tất cả các phần của thương hiệu và cách thị trường nhìn nhận bạn - nó có tác động đến mọi thứ mà công ty của bạn cung cấp và chia sẻ với đối tượng mục tiêu về sản phẩm và thương hiệu của bạn. Định vị hiệu quả cũng mang lại lợi ích cho các nhóm nội bộ của bạn, cho phép các nhân viên bán hàng, nhóm tiếp thị, dịch vụ và hỗ trợ cung cấp những trải nghiệm thú vị hơn và mang tính thương hiệu cho khách hàng.
Mỗi phần tài liệu trên trang web của công ty bạn, trong một quảng cáo hoặc trên hồ sơ Twitter của bạn phải phản ánh rõ ràng các giá trị cơ bản và thương hiệu của công ty.
Nhưng chính xác thì một tuyên bố định vị thương hiệu là gì?
Định nghĩa Tuyên bố Định vị Thương hiệu
Tuyên bố định vị thương hiệu là một bản tóm tắt ngắn gọn về sản phẩm hoặc dịch vụ và thị trường mục tiêu của nó, cũng như cách sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu cụ thể của thị trường mục tiêu. Nó được thiết kế để sử dụng như một công cụ nội bộ để giúp các nhóm tiếp thị kết hợp nỗ lực của họ với thương hiệu và đề xuất giá trị.
Tuyên bố định vị giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết nhu cầu trong thị trường mục tiêu hoặc cá tính của bạn. Chúng rất cần thiết cho bất kỳ chiến lược định vị nào vì chúng cung cấp cho thương hiệu của bạn một tầm nhìn xác định.
Tuyên bố sứ mệnh so với Tuyên bố định vị
Sứ mệnh của bạn mô tả mục tiêu hoặc mục tiêu của thương hiệu và có thể là một khía cạnh quan trọng của định vị tổng thể.
Một tuyên bố định vị, không giống như tuyên bố sứ mệnh, không nhằm mục đích tiêu dùng công cộng. Giá trị mà thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn mang lại cho thị trường mục tiêu được tóm tắt trong tuyên bố định vị của công ty bạn. Khi nói đến “cái gì, tại sao và bằng cách nào” của công ty bạn, thì tuyên bố sứ mệnh là “tại sao” và tuyên bố định vị là “cái gì”. (Nếu bạn tò mò về "cách", đây là câu trả lời.)
Tuyên bố định vị so với Tuyên bố giá trị
Mặc dù cả đề xuất giá trị và tuyên bố định vị đều là những thành phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của công ty, nhưng có một số khác biệt giữa chúng. Đề xuất giá trị giải thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào. Nó cung cấp một cái nhìn tổng thể về những lợi thế của một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Một tuyên bố định vị thường tổng quát hơn và nó được viết sau khi bạn đã tìm ra đề xuất giá trị của công ty bạn là gì. Nó cũng xác định những lợi ích quan trọng nhất của người tiêu dùng hoặc lý do tại sao ai đó muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Mục đích của Tuyên bố Định vị Thương hiệu là gì?
Đề xuất giá trị được truyền đạt đến những khách hàng lý tưởng của thương hiệu thông qua tuyên bố định vị. Trong bối cảnh trải nghiệm của người mua, nó cũng định hình bản sắc, mục đích và các đặc điểm độc đáo của thương hiệu.
Để viết tuyên bố định vị thương hiệu của bạn, bạn cần phải hiểu rõ các đặc điểm sau của công ty mình:
- Bạn làm việc cho ai?
- Bạn có gì để cung cấp cho họ
- Làm thế nào để bạn trình bày nó?
- Điều gì thúc đẩy bạn làm những gì bạn làm?
- Làm thế nào để điều này xếp chồng lên so với những gì đã có sẵn?
Tuyên bố định vị thương hiệu chiến lược Các yếu tố cơ bản
Như đã trình bày trước đây trong bài đăng này, để phát triển tuyên bố định vị thương hiệu của bạn, trước tiên bạn phải hiểu rõ về định vị tổng thể của mình. Các yếu tố cơ bản sau đây phải được xác định là một phần của quá trình này:
- Thị trường mục tiêu
- Phân khúc thị trường
- Lợi ích của khách hàng
- Lời hứa thương hiệu
- Nhận dạng và Giá trị Thương hiệu
- Sứ mệnh
# 1. Thị trường mục tiêu
Phần “ai” trong định vị của bạn là đối tượng mục tiêu của bạn. Nói một cách đơn giản, đó là nhóm người mà bạn đang cố gắng tiếp cận bằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
"Sự giàu có ở trong các hốc", như câu nói của chúng ta. Điều này có nghĩa là, ngay cả khi mọi người đều có thể sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn vẫn nên nhắm mục tiêu đến những người mua nhất định để giữ được tính toàn vẹn và đặc trưng của thương hiệu.
Tạo nhân vật người mua, thường được biết đến như là khách hàng lý tưởng của bạn, là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để thiết lập nhân khẩu học mục tiêu đáng tin cậy.
# 2. Định vị sản phẩm
Định vị sản phẩm nên tập trung vào lợi ích của sản phẩm hơn là tính năng của nó. Hãy tưởng tượng cuộc sống của khách hàng của bạn trước và sau khi sử dụng giải pháp của bạn như một phương pháp tuyệt vời để thực hiện điều này. Sau đó, giải thích cho họ điều gì sẽ xảy ra sau khi họ đưa ra quyết định đó - đó là lợi ích mà bạn sẽ đề cập trong định vị sản phẩm của mình.
# 3. Phân khúc thị trường
Có người mua và người bán trong một thị trường. Một phân khúc xác định một loại thị trường nhất định. Các phân khúc thị trường có thể bao gồm từ rộng đến cụ thể, chẳng hạn như “cửa hàng tạp hóa” và “cửa hàng thực phẩm chay tốt cho sức khỏe”. Các phân khúc thị trường thường bắt đầu rộng và sau đó thu hẹp khi các doanh nghiệp trong thị trường đó mở rộng việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ của họ cho người tiêu dùng trên thị trường.
Vì vậy, cho dù bạn đang ở trong một ngành phát triển hay một lĩnh vực mới nổi hoặc chuyên biệt, bạn sẽ cần phải tìm ra người mua là ai, họ đang tìm kiếm hàng hóa và dịch vụ ở đâu và ai đang chú ý đến họ ngay bây giờ. Bạn sẽ muốn tìm ra những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn phải cung cấp và cách bạn có thể thiết lập thương hiệu của mình khác với họ.
#4. Nỗi đau của khách hàng
Nỗi đau của khách hàng là những vấn đề hoặc vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn đang gặp phải có thể được giải quyết bằng các sản phẩm hoặc dịch vụ trong danh mục thị trường của bạn. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nên cố gắng giảm bớt các vấn đề của khách hàng bằng cách đưa ra giải pháp.
# 5. Lời hứa thương hiệu
Cuối cùng, lời hứa thương hiệu của bạn là những gì khán giả mục tiêu hoặc người mua có thể đạt được khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn; đó là thành công đối với họ nếu nỗi đau hoặc vấn đề của họ được xử lý.
# 6. Nhận dạng thương hiệu
Nhận diện thương hiệu đề cập đến tính cách của công ty bạn, bao gồm cả các yếu tố hữu hình (chẳng hạn như thiết kế logo) và các yếu tố vô hình (chẳng hạn như giá trị hoặc giọng nói). Bao gồm sản phẩm khuyến mãi trong chiến lược của bạn có thể củng cố bản sắc này vì chúng thường mang logo và màu sắc thương hiệu của bạn. Một khía cạnh của việc định vị thị trường chiến lược sẽ giúp bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và đạt được nhận thức từ đối tượng mục tiêu là nhận diện thương hiệu.
# 7. Giá trị thương hiệu
Giá trị thúc đẩy việc ra quyết định của công ty bạn trong bối cảnh thương hiệu của bạn. Họ định hình của bạn văn hóa công ty và tạo tác động tích cực đến đối tượng mục tiêu của bạn. Chúng là những công cụ vô hình mà bạn sử dụng để thực hiện sứ mệnh và tầm nhìn của mình.
#số 8. Sứ mệnh
Phần “tại sao bạn làm điều đó” của thương hiệu là mục tiêu của bạn. Nó bao gồm các mục tiêu, mục tiêu và chiến lược của công ty bạn.
Bạn có thể bắt đầu viết Tuyên bố định vị thương hiệu khi đã nắm chắc thị trường mục tiêu, nhận diện thương hiệu và định vị của mình.
Cách viết Tuyên bố Định vị Thương hiệu với các Ví dụ
Đảm bảo rằng bạn đã phát triển đề xuất giá trị của công ty trước khi bắt đầu soạn thảo tuyên bố định vị của mình. Trước khi chứng minh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể là câu trả lời tốt nhất cho những khó khăn đó như thế nào, trước tiên bạn cần xác định đối tượng mục tiêu của mình và khu vực đau đớn của họ.
Lời hứa mà công ty của bạn thực hiện với khách hàng là gì? Và công ty của bạn sẽ giữ lời hứa đó như thế nào? Đây là thời điểm để tìm ra phần nào của sản phẩm hoặc dịch vụ giúp bạn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Nói chung, đã đến lúc viết tuyên bố định vị khi bạn đã có ý tưởng rõ ràng về giá trị mà giải pháp của bạn mang lại.
Hãy ghi nhớ các đề xuất sau trong khi tạo và phân tích tuyên bố định vị thương hiệu của bạn:
# 1. Tạo Ban Tầm nhìn
Các tuyên bố Định vị Thương hiệu là tài liệu được viết ra. Có thể khó mô tả doanh nghiệp của bạn là gì, đối tượng phục vụ và lý do doanh nghiệp của bạn quan trọng chỉ bằng một vài cụm từ vì chúng không kết hợp ảnh, video hoặc các hình ảnh trực quan khác.
Vì vậy, hãy tạo một bảng tầm nhìn thay vì một trang trống để tránh vấn đề trang trống ban đầu. Điều này có hiệu quả bởi vì, theo một nghiên cứu gần đây của các chuyên gia Đại học Columbia, các đặc điểm thị giác của hình ảnh có liên quan đến phản ứng cảm xúc.
Để tận dụng tối đa phản hồi này, hãy tìm kiếm những hình ảnh cho thấy khách hàng của bạn đang ở trong tình huống họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất. Ghi lại những cảm xúc trong hình ảnh, cũng như những ai đang ở đó với khách hàng lý tưởng của bạn và những gì họ đang làm để khắc phục sự cố.
Lập bảng tầm nhìn mô tả khách hàng mục tiêu của bạn khi họ đang rất cần hàng hóa của bạn sẽ giúp đưa tuyên bố định vị của bạn vào cuộc sống.
# 2. Giữ cho nó ngắn gọn
Tuyên bố định vị cho công ty của bạn nên ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Nếu có thể, hãy giới hạn bản thân trong ba đến năm câu.
# 3. Hãy biến nó thành một thứ đáng nhớ và đáng nhớ
Tuyên bố này nên được điều chỉnh cho phù hợp với doanh nghiệp của bạn và các vấn đề bạn muốn giải quyết. Đảm bảo gạch chân cẩn thận những đặc điểm độc đáo của thương hiệu trong khi viết tuyên bố định vị thương hiệu của bạn.
#4. Bám sát vào Niềm tin Cơ bản của Doanh nghiệp của bạn
Đây không phải là lúc để trở nên thông minh và đưa ra một góc độ kinh doanh mới trong tuyên bố định vị. Tuyên bố định vị cho thương hiệu của bạn phải phản ánh một cách thích hợp các nguyên tắc cơ bản của công ty bạn.
# 5. Mô tả chính xác những gì thương hiệu cung cấp cho khách hàng
Doanh nghiệp của bạn phục vụ cho ai? Tổ chức của bạn cung cấp những dịch vụ nào cho nhóm nhân khẩu học này? Trong tuyên bố định vị của bạn, hãy mô tả rõ ràng khách hàng của bạn là ai và bạn sẽ hỗ trợ họ như thế nào.
# 6. Đặt doanh nghiệp của bạn vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh
Một tuyên bố định vị tốt nên giải thích cách một thương hiệu nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh. Nhấn mạnh các đặc điểm riêng biệt của công ty bạn và cách chúng giúp bạn phục vụ khách hàng của mình.
# 7. Giữ nó đơn giản
Vì tính đơn giản và rõ ràng, nhóm của bạn có thể phù hợp các lựa chọn kinh doanh quan trọng với tuyên bố định vị thương hiệu của bạn trong thực tế mọi tình huống.
#số 8. Tham khảo ý kiến đồng nghiệp
Một nửa thời gian, đôi mắt của bạn có thể đánh lừa bạn khi bạn đã đưa ra tuyên bố định vị của mình. Bạn sẽ tin rằng những gì bạn đã viết là tuyệt vời sau khi dành vài giờ để trau chuốt từng từ trong khi thực tế nó chứa đầy những biệt ngữ, từ viết tắt và các tính năng mà bất kỳ ai bên ngoài công ty của bạn cũng không rõ. Chỉ vì các tuyên bố định vị không nhằm mục đích tiêu dùng công cộng không có nghĩa là chúng không nên dễ hiểu. Tài liệu này cũng sẽ được sử dụng bởi các nhà đầu tư, nhân viên mới và các cơ quan khác làm việc chặt chẽ với công ty của bạn.
Để chứng minh bằng biệt ngữ cho tuyên bố định vị của bạn, hãy nhờ một đồng nghiệp không liên kết với công ty của bạn kiểm tra và cung cấp thông tin đầu vào. Họ sẽ đưa ra những quan sát quan trọng mà bạn có thể đã bỏ qua.
Mẫu cho Tuyên bố Định vị Thương hiệu
Đây là một mẫu đơn giản cho một tuyên bố định vị theo HubSpot;
[Tên thương hiệu của bạn] mang lại [lợi ích chính giúp phân biệt dịch vụ của bạn với các đối thủ cạnh tranh] cho [thị trường mục tiêu của bạn], những người [thị trường mục tiêu cần] vì [lý do tại sao thị trường mục tiêu nên tin vào tuyên bố khác biệt của bạn.]
Bạn có thể sử dụng mẫu ở trên để tạo tuyên bố định vị cho công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ của mình. Bao gồm thông tin về thị trường mục tiêu, công ty của bạn và các tính năng chính giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên, mỗi doanh nghiệp là khác nhau, do đó sẽ không sao nếu tuyên bố của bạn không khớp chính xác với mẫu, nhưng hãy đảm bảo bao gồm các điểm chính sau:
- Mô tả thị trường mục tiêu của bạn.
- Bản mô tả các yêu cầu của thị trường mục tiêu.
- Làm thế nào doanh nghiệp của bạn sẽ đáp ứng các yêu cầu của họ.
- Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nổi bật so với phần còn lại?
- Tại sao người tiêu dùng trong thị trường mục tiêu của bạn nên tin vào những tuyên bố do thương hiệu của bạn đưa ra?
Ví dụ về Tuyên bố Định vị Thương hiệu
Bởi vì các tuyên bố định vị được thiết kế để giữ bí mật, bạn sẽ hiếm khi bắt gặp một tuyên bố định vị trên internet. Chúng tôi đã đưa ra một vài tuyên bố ví dụ cho các thương hiệu nổi bật sử dụng kiến thức mà chúng tôi biết về họ với tư cách là người tiêu dùng (hoặc nhân viên!) Bằng cách sử dụng cấu trúc mà chúng tôi đã trình bày trước đây. Dưới đây cung cấp các ví dụ về tuyên bố định vị thương hiệu của các doanh nghiệp nổi tiếng để giúp bạn hiểu về cách viết tuyên bố định vị thương hiệu cho công ty của mình.
# 1. Cô-ca Cô-la
Tuyên bố Định vị Thương hiệu của Coca-Cola như sau:
Coca-Cola cung cấp nhiều giải pháp giải khát đa dạng nhất cho người tiêu dùng đang tìm kiếm đồ uống chất lượng cao - mỗi giải pháp tạo ra trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng khi thưởng thức đồ uống thương hiệu Coca-Cola. Các sản phẩm của Coca-Cola, không giống như các lựa chọn đồ uống khác, truyền cảm hứng hạnh phúc và tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của khách hàng, và thương hiệu này luôn tập trung vào yêu cầu của người tiêu dùng và khách hàng.
# 2. Chưng chó trắng
Tuyên bố định vị thương hiệu của White Dog Distilling:
Carlo và Alecia Catucci, một cặp vợ chồng, đã ra mắt White Dog Distilling vào năm 2016, tập trung vào niềm đam mê, tinh thần và hành trình từ ngũ cốc đến thủy tinh. Với nền tảng vật lý của Carlo và kỹ năng phát triển sản phẩm và ẩm thực của Alecia, họ đặt ra một mục tiêu: tạo ra rượu chưng cất chất lượng cao có thể thu hút cả những người mới uống rượu mạnh và rượu mạnh.
# 3. Các hãng hàng không Alaska
Tuyên bố Định vị Thương hiệu từ Alaska Airlines:
Chúng tôi đang xây dựng một hãng hàng không mà mọi người muốn bay. Các nguyên tắc cơ bản của chúng tôi về "an toàn cho bản thân", "làm điều đúng đắn", "tử tế", "mang lại hiệu quả công việc" và "trở nên xuất sắc trong công việc và trong cộng đồng của chúng tôi" hướng dẫn chúng tôi mỗi ngày. Alaska Airlines cũng là một Nhà tuyển dụng Cơ hội Bình đẳng và thúc đẩy một nơi làm việc đa dạng và hòa nhập.
# 4. đàn bà gan dạ
Tuyên bố Định vị Thương hiệu của Amazon:
Amazon là nền tảng mua sắm trực tuyến một cửa dành cho những khách hàng muốn mua nhiều lựa chọn với dịch vụ giao hàng nhanh chóng. Sự tập trung vào khách hàng, sự nhiệt tình đổi mới và cam kết hoạt động xuất sắc của Amazon khiến Amazon trở nên khác biệt so với các nhà bán lẻ trực tuyến khác.
# 5. VA CHẠM
Tuyên bố Định vị của IMPACT như sau:
Bằng cách tái tạo lại mối quan hệ đại lý-khách hàng thông qua các nguyên tắc cơ bản là Họ hỏi, Bạn trả lời, chúng tôi tại IMPACT đã chuyển đổi cách tiếp thị trong nước được thực hiện và giảng dạy cho các doanh nghiệp.
Thay vì thiết lập một vòng lặp phụ thuộc trong đó khách hàng của chúng tôi dựa vào chúng tôi để di chuyển kim và cung cấp kết quả, chúng tôi trao quyền cho tất cả các doanh nghiệp mà chúng tôi hợp tác để kiểm soát hoạt động tiếp thị và bán hàng kỹ thuật số của họ. Thay vì câu cá cho bạn, chúng tôi sẽ "dạy bạn cách câu cá" để bạn có thể tận hưởng những kết quả đáng kinh ngạc trong suốt quãng đời còn lại của mình.
# 6. Beautycounter
Tuyên bố Định vị của Beautycounter như sau:
Từng cái một, chúng tôi đang hướng dẫn một phong trào hướng tới một tương lai mà ở đó tất cả vẻ đẹp đều là sự thật. Chúng tôi được tiếp sức bởi mọi người và mục tiêu chung của chúng tôi là đưa các sản phẩm an toàn hơn đến tay càng nhiều người càng tốt. Xây dựng, vận động và đào tạo là triết lý của chúng tôi để phát triển các sản phẩm chất lượng cao đồng thời tuân thủ các yêu cầu an toàn cao nhất. Tại sao? Nó thực sự đơn giản: sắc đẹp phải có lợi cho sức khỏe của bạn.
# 7. Nike
Tuyên bố về Định vị của Nike:
Nike cung cấp những bộ trang phục và giày thể thao hiệu quả hàng đầu được làm bằng vật liệu chất lượng cao nhất cho các vận động viên có nhu cầu mặc thể thao chất lượng cao và hợp thời trang. Vì cam kết đổi mới và đầu tư vào các công nghệ tiên tiến của Nike, các sản phẩm của Nike là một trong những sản phẩm tiên tiến nhất trong ngành kinh doanh quần áo thể thao.
#số 8. Thị trường phát triển mạnh
Tuyên bố Định vị Thị trường của Thrive như sau:
Thrive Market là một thị trường trực tuyến dựa trên tư cách thành viên cung cấp các mặt hàng chất lượng cao nhất, lành mạnh và bền vững cho mọi người ở mọi ngân sách, phong cách sống và địa điểm.
# 9. quả táo
Tuyên bố định vị của Apple:
Apple dẫn đầu mảng kinh doanh công nghệ với những sản phẩm sáng tạo nhất dành cho những người đang tìm kiếm máy tính cá nhân hoặc thiết bị di động tốt nhất. Apple ưu tiên đổi mới kỹ thuật và áp dụng cách tiếp cận sáng tạo đối với các phương pháp hay nhất của công ty, có tính đến tác động của hàng hóa và quy trình của mình đối với khách hàng và môi trường.
# 10. McDonald's
Tuyên bố Định vị Thương hiệu cho McDonald's:
McDonald's, với dịch vụ lịch sự và nhất quán tại hàng nghìn địa điểm thuận tiện, là công ty dẫn đầu trong thị trường thức ăn nhanh dành cho những cá nhân đang tìm kiếm một nhà hàng phục vụ nhanh chóng với trải nghiệm khách hàng tuyệt vời. Nó phân biệt chính nó với các nhà hàng thức ăn nhanh khác bằng cách tập trung vào việc cải thiện hoạt động và sự hài lòng của khách hàng.
# 11. HubSpot
Tuyên bố định vị từ HubSpot:
HubSpot đã thực hiện sứ mệnh làm cho thế giới hướng vào nhiều hơn kể từ năm 2006. Phần mềm, dịch vụ và hỗ trợ từng đoạt giải thưởng của HubSpot được hơn 100,000 khách hàng tại hơn 100 quốc gia sử dụng để cải thiện cách doanh nghiệp thu hút, tương tác và làm hài lòng người tiêu dùng. Trung tâm CRM, Trung tâm tiếp thị, Trung tâm bán hàng và Trung tâm dịch vụ của HubSpot cung cấp cho các doanh nghiệp các nguồn lực mà họ cần để phát triển tốt hơn.
Cách đo lường hiệu quả của Tuyên bố Định vị Thương hiệu của bạn
Có thể bản nháp đầu tiên của bạn sẽ không trở thành tuyên bố định vị thương hiệu cuối cùng của bạn. Hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau trước khi viết tiếp những gì bạn đã viết:
- Nó sẽ hỗ trợ bạn trong việc đưa ra các quyết định tiếp thị?
- Nó có hiệu quả trong việc phân biệt thương hiệu của bạn không?
- Nó có chính đáng không?
- Liệu nó có đủ thích nghi để cho phép mở rộng trong tương lai không? (Nói cách khác, đó có phải là đưa thương hiệu của bạn vào vị trí tốt nhất có thể để đạt được thành công lâu dài không?)
- Nó có thể gợi lên một hình ảnh tinh thần rõ ràng không?
- Nó có được nhắm mục tiêu đến đối tượng mục tiêu của bạn không?
- Nó sẽ nhất quán trong toàn bộ thương hiệu của bạn chứ?
- Nó có phải là động lực cho khán giả mục tiêu của bạn không?
- Nó có khác biệt không? (Nó có khác với định vị thương hiệu của đối thủ cạnh tranh của bạn không?)
- Nó sẽ đơn giản để hiểu?
- Nó có phải là một cụm từ đáng nhớ không?
- Bạn có thể SỞ HỮU nó không?
Nếu bạn không thể trả lời “có” cho tất cả các câu hỏi này, hãy quay lại tuyên bố của bạn và chỉnh sửa nó cho đến khi bạn có thể.
Thiết kế Tuyên bố Định vị Công ty của Bạn
Để đảm bảo định vị của bạn là chính xác và hiệu quả cho những tính cách độc đáo của bạn, hãy xác định và phân khúc đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn sẽ thuận lợi trên con đường quảng bá doanh nghiệp của mình và tạo ra một thông điệp nhất quán trên tất cả các nền tảng sau khi tuyên bố định vị (hoặc các tuyên bố) của bạn hoàn tất.
Một vài gợi ý khác:
Tất cả các yếu tố phải hoạt động cùng nhau
Điểm phân biệt của bạn phải có thể phân biệt được trong ngành của bạn và có liên quan đến thị trường mục tiêu. Chọn danh mục và nhân khẩu học nhắm mục tiêu càng rộng càng tốt mà không cần chi tiêu quá nhiều vào thương hiệu của bạn.
Tìm khoảng trắng trong danh mục
Nếu các đối thủ cạnh tranh ô tô của bạn đang tập trung vào “hiệu suất” cho nam, hãy thử tập trung vào “an toàn” cho nữ.
Đảm bảo sản phẩm của bạn hoạt động
Một lời hứa là những gì một thương hiệu. Đảm bảo rằng thương hiệu của bạn mang đến điểm khác biệt duy nhất mà bạn đã chọn.
Đừng đặt tên danh mục của bạn quá phức tạp
Xem xét thương hiệu của bạn có thể thay đổi như thế nào trong tương lai. Đừng giới hạn bản thân.
Bằng lời nói của họ, không phải của bạn, xác định danh mục
Tránh cám dỗ để xác định danh mục theo sở thích của bạn. Thay vào đó, hãy xem xét cách khách hàng định nghĩa nó.
Lập danh sách các lý do để tin tưởng
Sau khi hoàn thành tuyên bố định vị của mình, bạn sẽ cần tạo ra “lý do để tin tưởng”. Ví dụ, điểm bán hàng độc nhất của LL Bean luôn là “chất lượng ngoài trời kéo dài”. Một động lực đáng kể để tin tưởng và một thông điệp chính là sự đảm bảo suốt đời của họ. Khi công ty phát triển thành một thương hiệu phong cách sống, nó đang rời xa thông điệp cơ bản này, nhưng định vị thương hiệu của nó vẫn giữ nguyên.
Vị trí của một thương hiệu hiếm khi bị thay đổi
Trong khi các chiến dịch đến và đi, thế trận chiến lược phải không đổi. Hãy dành thời gian của bạn để làm cho nó đúng, sau đó gắn bó với nó cho đến khi danh mục thay đổi và vị trí của bạn trở nên lỗi thời. Nhận thức của mọi người về các thương hiệu thay đổi định vị, đôi khi bị che khuất.
Tham gia phát triển Tuyên bố Định vị Thương hiệu Với Người khác
Cân nhắc thu hút sự tham gia của nhân viên và / hoặc các bên liên quan từ công ty của bạn trong việc làm rõ tuyên bố định vị thương hiệu của bạn. Thông thường, các chủ sở hữu tin rằng tất cả nhân viên của họ đều ở trên cùng một trang và hiểu rõ đề xuất bán hàng độc đáo của họ, chỉ để phát hiện ra rằng tất cả họ đều có quan điểm khá khác nhau về thương hiệu. Nhiều quan điểm này có thể cực kỳ hữu ích trong việc phát triển tuyên bố định vị thương hiệu, hỗ trợ bạn xác định định vị tốt nhất (và trung thực nhất) để thành công.
Ví dụ về định vị thương hiệu là gì?
Các ví dụ nổi bật về định vị và tuyên bố thương hiệu bao gồm các tuyên bố từ Apple, Hubspot, Nike, Amazon và các thương hiệu khác trong bài đăng này.
Tuyên bố định vị thương hiệu nên bao gồm những gì?
Trong một cụm từ ngắn gọn, cô đọng, tuyên bố định vị thương hiệu nêu rõ những gì thương hiệu của bạn làm, đối tượng bạn nhắm đến và những lợi ích của thương hiệu. Mặc dù tuyên bố thường là một tài liệu nội bộ, nó nên được sử dụng như một hướng dẫn để đảm bảo rằng tất cả các thông tin đều nhất quán.
Làm thế nào để bạn viết một tuyên bố vị trí?
Một luận điểm hoặc mục tiêu tương tự như một tuyên bố vị trí. Nó thể hiện một mặt của quan điểm gây tranh cãi. Vì vậy, hãy thu thập một danh sách các lý do để ủng hộ một quan điểm cụ thể trước khi viết một tuyên bố về vị thế thương hiệu. Tiếp theo, soạn một hoặc hai cụm từ liên kết mọi thứ với nhau và làm rõ vị trí của bạn với người đọc.
4 yếu tố của một tuyên bố định vị là gì?
Bốn khía cạnh chính của tuyên bố định vị thương hiệu là đối tượng mục tiêu, danh mục (loại phổ biến của thị trường), sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và lợi ích (lợi ích).
Tuyên bố định vị của Nike là gì?
Đó là bản chất của thương hiệu Nike và đó là lập trường của họ kể từ khi thành lập. Đó là lý do tại sao cụm từ nổi tiếng “Just Do It.” rất mạnh mẽ, và tại sao lời hứa của thương hiệu, “Mang đến nguồn cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên trên toàn cầu,” vẫn phù hợp cho đến ngày nay cũng như từ trước đến nay.
Bài viết liên quan
- NHÀ LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: Làm thế nào để trở thành một Nhà lập kế hoạch tài chính được chứng nhận
- Định vị thương hiệu: Các phương pháp hay nhất, ví dụ, chiến lược và hướng dẫn cách thực hiện
- Cách định vị thương hiệu của Cisco đang làm cho họ trở nên mạnh mẽ hơn.
- Đơn giản hóa phát triển thương hiệu !!! Các phương pháp hay nhất & tất cả những gì bạn cần
- Hướng dẫn xây dựng thương hiệu cửa hàng: Ý tưởng xây dựng thương hiệu cửa hàng bán lẻ
- Xây dựng thương hiệu thức ăn cho chó: Các phương pháp và mẹo hay nhất năm 2023 cho bất kỳ doanh nghiệp nào
- LOGO NGÔI SAO: Sự phát triển, Tầm quan trọng, Mô hình & Mẹo xây dựng thương hiệu
