Môi giới thế chấp kiếm được bao nhiêu?

Các nhà môi giới thế chấp ở Hoa Kỳ kiếm được trung bình 92,262 đô la mỗi năm, nhưng con số này có thể thay đổi tùy thuộc vào các yếu tố như mức độ kinh nghiệm và vị trí địa lý.

Các nhà môi giới thế chấp tạo ra một loại thu nhập khác với nhiều chuyên gia khác. Thay vì mức lương tiêu chuẩn, hầu hết các công ty môi giới thế chấp được trả hoa hồng khi hoàn thành giao dịch cho vay, dựa trên các yếu tố sau:

# 1. Hoa hồng mà họ kiếm được từ một khoản thế chấp được xác định bởi các điều khoản của khoản vay.

Các công ty môi giới thế chấp thường tính phí hoa hồng 2.25% cho mỗi khoản vay, nhưng các quy định liên bang cấm họ tính phí nhiều hơn 3% số tiền cho vay.

# 2. Phí môi giới được xác định bởi hợp đồng mà họ có với khách hàng của họ.

Các nhà môi giới có thể làm việc thay mặt cho người đi vay hoặc người cho vay, vì vậy phí của họ được xác định theo thỏa thuận với khách hàng của họ. Người đi vay thường trả hoa hồng thấp hơn người cho vay. Người cho vay thường trả từ 0.5% đến 2.75% tổng số tiền cho vay như một khoản bồi thường cho các công ty môi giới thế chấp. Các công ty môi giới thế chấp thường tính phí gốc dưới 3% số tiền cho vay khi người vay trả hoa hồng.

# 3. Tỷ lệ hoa hồng bị ảnh hưởng bởi thị trường nhà ở

Các công ty môi giới thế chấp thường căn cứ vào tỷ lệ hoa hồng của họ trên thị trường nhà ở địa phương.

Ví dụ, những người làm việc trong một thị trường nhà ở cạnh tranh hơn, có thể cần tính mức hoa hồng thấp hơn để định vị mình là một lựa chọn tốt hơn và hợp lý hơn so với các công ty môi giới thế chấp khác.

Môi giới Thế chấp Làm gì?

Vai trò của một nhà môi giới thế chấp đòi hỏi phải hỗ trợ mọi người nhận và đóng các khoản thế chấp hoặc các khoản vay mua nhà, bao gồm các trách nhiệm sau:

Các lựa chọn cho vay được nghiên cứu, các dịch vụ thế chấp mới được theo dõi, đồng thời tìm ra các sản phẩm và tỷ lệ đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Họ thường xuyên phải thương lượng lãi suất và điều khoản với người cho vay, cũng như xác nhận chi tiết khoản vay với người bảo lãnh. Các nhà môi giới thế chấp cũng kiểm tra báo cáo tín dụng của khách hàng, xác nhận thu nhập và chi phí được báo cáo của họ, đồng thời làm việc với khách hàng và đại lý bất động sản để điều phối chi tiết khoản vay và thủ tục giấy tờ.
Mặc dù các công ty môi giới thế chấp có thể làm việc cho chính họ, phần lớn làm việc cho các công ty môi giới thế chấp. Họ xây dựng mối quan hệ với người cho vay và tạo ra các gói thế chấp để cung cấp cho người vay khi họ tích lũy kinh nghiệm. Hầu hết các nhà môi giới thế chấp dày dạn kinh nghiệm đều đặt mức bồi thường cố định cho mỗi người cho vay.
Các nhà môi giới thế chấp phải được cấp phép vì họ làm việc trong ngành tài chính được quản lý chặt chẽ. Những chuyên gia này, cho dù là tự kinh doanh hay được thuê bởi một công ty, đều có trách nhiệm giữ giấy phép của họ hiện hành trong suốt thời gian làm việc của họ.
Các công ty môi giới thế chấp cũng phải duy trì mạng lưới mạnh mẽ để tiếp tục kinh doanh và có được khách hàng mới. Hầu hết đều có mối quan hệ với các đại lý bất động sản, những người có thể giới thiệu những khách hàng mới đang tìm kiếm các khoản vay mua nhà cho họ.

Làm thế nào để một người trở thành một nhà môi giới thế chấp?

Các nhà môi giới thế chấp thường phải có bằng cử nhân, giấy phép hiện tại và được đào tạo tại chỗ.

Làm theo các bước sau để trở thành nhà môi giới thế chấp:

Lấy bằng cử nhân của bạn.
Tham dự một khóa học cấp phép trước.
Vượt qua kỳ thi cấp phép.
Làm cho sơ yếu lý lịch của bạn trở nên độc đáo.
Hoàn thành đào tạo tại chỗ là bắt buộc.
Phát triển các khả năng quan trọng.
Tạo ra một mạng lưới mạnh mẽ.

# 1. Hoàn thành bằng cử nhân

Đầu tiên, đăng ký vào một chương trình đại học tại một trường đại học được công nhận. Cân nhắc học chuyên ngành một môn học sẽ dạy cho bạn những nguyên tắc cơ bản để trở thành một nhà môi giới thế chấp, chẳng hạn như tài chính, kinh tế hoặc kế toán. Chuyên ngành kinh doanh hoặc bất động sản cũng có thể giúp bạn tìm hiểu những kiến thức cơ bản của ngành này.

# 2. Đăng ký một khóa học cấp phép trước.

Sau đó, trước khi tìm việc, hãy ghi danh vào chương trình cấp phép trước mà tất cả các nhà môi giới thế chấp tham vọng phải hoàn thành. Chương trình tiêu chuẩn này bao gồm 20 giờ giảng dạy trên lớp về các chủ đề như nguồn gốc thế chấp, các vấn đề đạo đức đối với các nhà môi giới thế chấp, và các quy định của liên bang và tiểu bang. Hệ thống cấp phép thế chấp quốc gia phụ trách các chương trình cấp phép trước của nhà môi giới thế chấp.

# 3. Vượt qua kỳ thi cấp giấy phép

Sau khi hoàn thành chương trình cấp phép trước, hãy tham dự kỳ thi cấp phép của Hệ thống cấp phép thế chấp quốc gia. Kỳ thi có cả năm và bao gồm các câu hỏi dành cho cả những người dự thi cấp quốc gia và tiểu bang. Để có được giấy phép Người khởi tạo khoản vay thế chấp, bạn phải vượt qua kỳ thi và vượt qua kiểm tra lý lịch và tín dụng. Kiểm tra với hội đồng cấp phép của tiểu bang của bạn để xem liệu có bất kỳ yêu cầu bổ sung nào để làm việc trong khu vực của bạn hay không.

Bởi vì bạn phải có giấy phép hiện tại để làm việc như một nhà môi giới thế chấp, bạn phải gia hạn nó một cách thường xuyên. Phần lớn các giấy phép MLO có hiệu lực trong một năm.

#4. Làm cho sơ yếu lý lịch của bạn trở nên độc đáo.

Để ứng tuyển vào các vị trí nhà môi giới thế chấp, bạn phải có một sơ yếu lý lịch nêu bật trình độ học vấn, kinh nghiệm có liên quan và giấy phép MLO của bạn. Bao gồm các môn học và danh hiệu có liên quan vào sơ yếu lý lịch của bạn, cũng như ngày tháng và vị trí của giấy phép MLO của bạn.

# 5. Được đào tạo tại chỗ.

Với giấy phép MLO, bạn có thể bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một nhà môi giới thế chấp cấp độ đầu vào. Khi mới bắt đầu, bạn có thể được yêu cầu hoàn thành một chương trình đào tạo. Hầu hết các chương trình đào tạo nhà môi giới thế chấp được thiết kế để dạy những người mới thuê về các quy trình và quy trình làm việc nội bộ và kéo dài vài tuần.

# 6. Phát triển các kỹ năng quan trọng.

Hãy tận dụng mọi cơ hội để phát triển các kỹ năng cần thiết để thành công với tư cách là một nhà môi giới thế chấp khi bạn tích lũy được kinh nghiệm. Ví dụ, để xây dựng mối quan hệ với người cho vay và đại lý bất động sản, bạn phải có kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc, cũng như khả năng ra quyết định mạnh mẽ.

Các lớp giáo dục thường xuyên có thể giúp bạn học các kỹ năng kỹ thuật và các quy tắc thế chấp mới trong suốt sự nghiệp của bạn. Để gia hạn giấy phép của bạn với tư cách là một nhà môi giới thế chấp, bạn phải hoàn thành một số giờ khóa học nhất định mỗi năm.

# 7. Thiết lập một mạng lưới mạnh mẽ.

Bạn cũng nên tận dụng mọi cơ hội để phát triển mối quan hệ bền chặt với các đại lý bất động sản để có thể tiếp tục có được khách hàng một cách thường xuyên. Tham dự các sự kiện kết nối trong khu vực của bạn sẽ cho phép bạn gặp gỡ các đại lý bất động sản.

Những gì cần hỏi một nhà môi giới thế chấp

Trước khi tiếp tục với một nhà môi giới thế chấp, hãy hỏi những câu hỏi chính sau:

# 1. Bạn tính phí bao nhiêu, và ai là người đứng tên trong hóa đơn?

Người cho vay thường trả tiền cho người môi giới thế chấp, nhưng người đi vay cũng có thể trả. Phí môi giới có thể xuất hiện trên ước tính khoản vay hoặc tiết lộ kết thúc theo nhiều cách khác nhau, vì vậy hãy đảm bảo bạn hiểu điều này trước thời hạn để tránh bị bất ngờ khi kết thúc.

# 2. Những người cho vay nào bạn sử dụng?

Hầu hết các công ty môi giới thế chấp làm việc với một số công ty cho vay, và không phải tất cả các công ty môi giới đều làm việc với cùng một số công ty cho vay. Nếu bạn đang tìm kiếm một khoản vay VA và nhà môi giới không làm việc với những người cho vay VA, thì nhà môi giới đó có lẽ không phù hợp nhất với bạn.

# 3. Mức độ kinh nghiệm của bạn là gì?

Theo nguyên tắc chung, hãy đi với một nhà môi giới thế chấp đã kinh doanh ít nhất ba năm. Nếu bạn đang tìm kiếm một loại khoản vay cụ thể, hãy tìm hiểu xem nhà môi giới có bao nhiêu kinh nghiệm với loại khoản vay đó.

#4. Bạn có được phép tiến hành kinh doanh ở tiểu bang của tôi không?

Bạn có thể sử dụng Hệ thống đăng ký và cấp phép thế chấp trên toàn quốc để xem liệu nhà môi giới thế chấp có được cấp phép hay không. Nếu nhà môi giới của bạn có một trang web, nó phải bao gồm số đăng ký NMLS của họ. Nó cũng phổ biến trong chữ ký email của các nhà môi giới.

# 5. bạn có bất kì gợi ý nào không?

Nếu có thể, bạn nên tìm nhà môi giới thế chấp của mình thông qua lời giới thiệu từ bạn bè, người thân hoặc đồng nghiệp, nhưng nếu không, bạn nên kiểm tra tài liệu tham khảo. Yêu cầu tên và thông tin liên hệ của một số khách hàng gần đây, sau đó hỏi về các tương tác của họ với nhà môi giới. Họ sẽ làm việc với nhà môi giới đó một lần nữa? Thông tin trong ước tính khoản vay có chính xác không? Có gặp khó khăn gì khi đóng khoản vay không?

# 6. Làm thế nào để bạn đối phó với các khóa tỷ giá?

Khóa lãi suất đảm bảo cho bạn mức lãi suất mà bạn đã được báo trong một khoảng thời gian nhất định, bất kể lãi suất tăng hay giảm. Một khóa lãi suất thông thường là trong 30 hoặc 60 ngày. Nếu người cho vay của bạn cho phép, bạn có thể bao gồm một "thả nổi", đảm bảo cho bạn một mức lãi suất thấp hơn nếu lãi suất giảm trong thời gian khóa. Yêu cầu cam kết cho vay hoặc thư chấp thuận trước từ người cho vay thông qua người môi giới của bạn. Nó phải bao gồm lãi suất và điểm, ngày lãi suất bị khóa và ngày hết hạn của khóa.

Làm thế nào để các nhà môi giới thế chấp có được khách hàng?

Cách hiệu quả duy nhất để có được khách hàng mới là mạng, mạng, mạng. Người cho vay thế chấp có thể dễ dàng có được khách hàng tiềm năng và khách hàng mới bằng cách sử dụng mạng xã hội và quản lý khách hàng cơ bản.

Làm thế nào để bạn tiết kiệm tiền cho phí môi giới thế chấp?

Nhận nhiều báo giá thế chấp, cho dù bạn có sử dụng một nhà môi giới hay không, có khả năng dẫn đến tiết kiệm thực tế. Theo báo cáo của Freddie Mac năm 3,000, người vay tiết kiệm trung bình 2018 đô la trong suốt thời gian vay bằng cách nhận được ít nhất năm báo giá từ người cho vay.

Vì vậy, đối với những người đi vay không có thời gian hoặc khả năng nghiên cứu các lựa chọn khoản vay một cách độc lập, việc nhận được một loạt các ước tính từ một nhà môi giới thế chấp có thể giúp bù đắp phí của nhà môi giới. Tuy nhiên, nếu hoa hồng của nhà môi giới vượt quá 3,000 đô la, bạn nên cân nhắc chuyển sang người có cấu trúc phí khác.

Ví dụ: một nhà môi giới tính lãi suất 2% cho khoản vay 250,000 đô la sẽ nhận được 5,000 đô la, trong khi một nhà môi giới tính lãi suất 1% sẽ chỉ nhận được 2,500 đô la. Tất nhiên, đây chỉ là mức trung bình và mỗi trường hợp là duy nhất, nhưng việc gọi đến nhiều nhà môi giới có thể có nghĩa là bạn giữ nhiều tiền tiết kiệm hơn để tìm được khoản vay phù hợp. Người vay cũng có thể chọn tránh hoàn toàn việc sử dụng một nhà môi giới.

Nhiều tài nguyên trực tuyến cho phép người mua nhà tự nghiên cứu khoản vay và tránh phải trả phí môi giới thế chấp. Thế chấp không phải là một món phù hợp cho tất cả, và hoàn cảnh của người đi vay có thể giúp thu hẹp các lựa chọn của họ. Ví dụ, một số người cho vay chuyên làm việc với những người mua nhà lần đầu, trong khi những người đi vay có khoản trả trước nhỏ có thể muốn so sánh những người cho vay cung cấp các khoản vay FHA.

Cho dù bạn sử dụng một nhà môi giới thế chấp hoặc làm việc trực tiếp với một người cho vay, mỗi lựa chọn đều có ưu điểm và nhược điểm. Bạn có thể xác định xem làm việc với một nhà môi giới thế chấp có phù hợp với bạn hay không bằng cách đánh giá nhu cầu của chính bạn với tư cách là người đi vay.

Trong kết luận

Các công ty môi giới thế chấp không tự thực hiện các khoản vay, mà hoạt động như một người trả tiền cho người cho vay và người đi vay. Các nhà môi giới thế chấp làm việc với nhiều người cho vay, trái ngược với các nhân viên cho vay, những người được tuyển dụng bởi một người cho vay duy nhất. Họ thường kiếm được nhiều tiền hơn nhân viên cho vay, mặc dù điều này thay đổi tùy thuộc vào vị trí và số năm kinh nghiệm.

Những câu hỏi thường gặp

Chính xác thì một nhà môi giới thế chấp làm gì?

Các nhà môi giới thế chấp tiến hành nghiên cứu khoản vay và thương lượng với người cho vay thay mặt cho khách hàng của họ. Một nhà môi giới cũng có thể lấy báo cáo tín dụng của người mua, xác nhận thu nhập và chi phí của họ, và xử lý tất cả các thủ tục giấy tờ cho vay.

Tốt hơn là làm việc với một nhà môi giới thế chấp hoặc ngân hàng?

Trong khi một nhà môi giới thế chấp có thể cung cấp nhiều lựa chọn hơn và hợp lý hóa quy trình thế chấp, làm việc trực tiếp với ngân hàng cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn và giảm chi phí của bạn.

Môi giới thế chấp kiếm được bao nhiêu?

Mục lục Ẩn giấu