Hầu hết các công ty sử dụng kế hoạch hoa hồng để tăng khối lượng doanh thu của họ. Mặc dù công ty đưa ra các chiến lược quảng cáo và tiếp thị, nhưng nhân viên bán hàng lại cố gắng hơn nữa chỉ để nhận được khoản tiền thưởng mà các kế hoạch hoa hồng đưa ra. Ngoài ra, có những yếu tố ảnh hưởng đến kế hoạch hoa hồng, chẳng hạn như mức lương cơ bản cho nhân viên và hiệu suất. Nó vẫn là một phương tiện có liên quan để thúc đẩy số liệu bán hàng. Do đó, các tổ chức cần hiểu cách thức hoạt động của kế hoạch hoa hồng bán hàng bằng cách sử dụng mẫu và chạy thử kế hoạch đó để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của họ.
Kế hoạch hoa hồng là gì?
Kế hoạch hoa hồng là một hợp đồng quy định rằng mọi người sẽ được trả tiền dựa trên kết quả hoạt động của họ. Kế hoạch hoa hồng còn được gọi là kế hoạch hoa hồng bán hàng và nó có thể được sử dụng thay thế cho nhau. Nói về hoa hồng bán hàng, tất cả là về cái gì?
Kế hoạch hoa hồng bán hàng
Thuật ngữ "kế hoạch hoa hồng bán hàng" hoặc "kế hoạch trả thưởng bán hàng" đề cập đến một kế hoạch khuyến khích tài chính mà nhân viên bán hàng sẽ nhận được để bán hàng. Triển vọng về phần thưởng tài chính có thể thúc đẩy nhân viên bán hàng đạt được toàn bộ mục tiêu bán hàng của họ. Thông qua các biện pháp khuyến khích, cả nhân viên và công ty có thể kiếm được nhiều tiền hơn những gì họ có thể có. Một kế hoạch hoa hồng bán hàng thành công thiết lập các mục tiêu thực tế. Điều quan trọng là thù lao phải có giá trị tương tự hoặc lớn hơn mục tiêu bán hàng mới, bất kể chúng có thể là gì. Chiến lược này khuyến khích các hành động và hành vi cụ thể phù hợp với nhu cầu của công ty và khách hàng.
Điều quan trọng cần lưu ý là kế hoạch hoa hồng bán hàng không phải lúc nào cũng là một giải pháp toàn diện. Một kế hoạch hợp lý đưa ra cơ cấu trả công cho các nhân viên bán hàng khác nhau phù hợp với đóng góp của cá nhân họ cho doanh nghiệp. Ví dụ, một nhân viên bán hàng đóng góp nhiều hơn cho công ty và làm tốt hơn công việc bán hàng thường nhận được mức thù lao cao hơn một đồng nghiệp đóng góp ít hơn nhiều và hoạt động kém hơn nhiều. Sau đây là hai biến số chính có tác động đến cách nhân viên được trả lương:
# 1. Lương biến
Số tiền trả thay đổi mà một nhân viên bán hàng nhận được dựa trên mức độ hoạt động của họ. Mỗi nhân viên nhận được một mức lương khác nhau tùy thuộc vào mức độ thành công của họ trong việc đạt được mục tiêu. Có nhiều loại trả lương thay đổi để xem xét. Để ghi nhận thành tích đột xuất, nhân viên có thể được thưởng một lần. Khi bán thành công, nhân viên dựa trên hoa hồng sẽ nhận được một phần tiền thu được. MBO cung cấp cho nhân viên mức lương cơ bản mà họ có thể tăng lên bằng cách vượt quá hiệu suất và mục tiêu bán hàng của chính họ.
# 2. Lương cơ bản
Nhân viên bán hàng nhận được mức lương cơ bản bất kể họ có đạt được mục tiêu hay không. Đây thường là mức lương cố định của nhân viên. Ngoài tiền lương thay đổi, nhân viên nhận được một khoản tiền lương hỗn hợp. Tỷ lệ giữa lương cơ bản của nhân viên bán hàng so với trả biến đổi được gọi là đòn bẩy. Các công ty ảnh hưởng đến trạng thái cân bằng của hai hệ thống này khác nhau tùy thuộc vào cấu trúc tiền lương của họ. Ví dụ: các máy chủ và tài xế giao bánh pizza nhận được tiền lương hướng nhiều đến doanh thu thay đổi vì mức lương kinh doanh cơ bản của họ rất ít.
Lợi ích của việc tạo kế hoạch hoa hồng bán hàng
Kế hoạch hoa hồng bán hàng thực sự có lợi cho cả nhân viên bán hàng và công ty theo những cách sau;
# 1. Nhân viên được trả lương cao hơn
Thực hiện kế hoạch hoa hồng bán hàng có thể giúp nhân viên kiếm được nhiều tiền hơn. Vì việc nhận được sự khích lệ hoàn toàn phụ thuộc vào thành tích của họ, nhân viên bán hàng có thể thấy mình bị buộc phải tiếp tục làm việc thường xuyên để đạt được điều đó.
# 2. Doanh thu của Công ty Tăng lên
Khi nhân viên bán hàng hoạt động tốt hơn, công ty có thể đạt được và trải nghiệm những cải thiện đáng kể về doanh thu. Ngân sách lớn hơn sẽ cho phép công ty dành quỹ cho các chính sách trả thưởng được cải thiện và các sáng kiến bán hàng mới.
# 3. Phối hợp các thủ tục thanh toán
Một công ty thành công phải có cơ cấu trả lương cho nhân viên công bằng cho nhân viên bán hàng và thiết thực cho toàn tổ chức. Kế hoạch hoa hồng bán hàng hỗ trợ tổ chức thủ tục quan trọng này và đảm bảo rằng hoạt động của hệ thống trả thưởng là minh bạch.
#4. Tăng cường ổn định tài chính
Chương trình hoa hồng bán hàng cho phép doanh nghiệp tăng doanh thu, điều này có lợi cho tình trạng tài chính chung của doanh nghiệp. Điều này rất quan trọng bởi vì khi cân nhắc xem có nên đầu tư vào hoặc kinh doanh với một công ty hay không, các nhà đầu tư thường tính đến tình hình tài chính của họ.
Mẫu kế hoạch hoa hồng cho nhà tuyển dụng
Một kế hoạch trả lương chu đáo sẽ giúp ích cho tình hình tài chính của công ty bạn cũng như thu hút những người hàng đầu và giữ họ ở lại trong suốt thời gian sự nghiệp của họ.
Các tổ chức khác nhau có các hệ thống thanh toán khác nhau phù hợp với nhu cầu của họ hơn các hệ thống khác. Khi thiết kế hệ thống thanh toán hiệu quả nhất cho công ty của bạn, bạn phải tính đến các quy trình sau đây một cách cẩn thận.
Bước 1: Xác định các cấp và vị trí khác nhau trong tổ chức của bạn.
Cách tiếp cận đơn giản nhất để hoàn thành điều này là vạch ra các chức năng của từng vai trò theo lượng kinh nghiệm cần thiết (ví dụ: cấp đầu vào, cấp trung, có kinh nghiệm / người hoạt động hàng đầu). Sắp xếp mọi vai trò trong công ty của bạn thành một trong các danh mục này, sau đó chỉ định các nhiệm vụ rộng rãi cho từng vị trí. Bạn có thể sử dụng cái này để:
- Hiểu vị trí tuyển dụng mới trong công ty của bạn.
- Tạo một con đường chuyên nghiệp để nhân viên của bạn có thể thăng tiến theo nó.
Bước 2: Đặt mục tiêu về mức đền bù tổng thể cho từng vai trò và cấp độ
Tổng số tiền trả cơ bản và tiền hoa hồng của một người là tổng thu nhập của họ. Tổng thu nhập trung bình tổng thể cho mỗi vị trí ở mỗi cấp hiện phải được xác định. Bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu dựa trên địa lý của mình và trong một số trường hợp, ngành dọc của bạn để xác định điều này.
Bước 3: So sánh mức lương cơ sở và hoa hồng.
Thiết lập văn hóa dựa trên hiệu suất trong đó nhóm chịu trách nhiệm về kết quả là mục tiêu của việc có cơ cấu hoa hồng. Bạn có thể xây dựng cấu trúc này theo nhiều cách khác nhau, mỗi cách đều có ưu và nhược điểm.
Những cân nhắc
- Mọi người sẽ không có động lực để đạt được mục tiêu của họ nếu bạn đặt quá nhiều trọng lượng vào cơ sở.
- Mọi người sẽ không bị thu hút tham gia vào nhóm của bạn nếu bạn quá chú trọng vào hoa hồng. Mức lương cơ bản thấp có thể có tác động đến các khoản như các khoản vay tiềm năng hoặc các khoản thế chấp. Tính ổn định kém hơn cũng là kết quả của nó.
Bước 4: Thiết lập mục tiêu (KPI)
Bạn cần xem xét một vài khía cạnh trước khi có thể xác định mục tiêu của mình. Kiểm tra tài chính của bạn trước; doanh thu tổng thể của bạn là bao nhiêu? Bạn tính phí gì cho hàng hóa hoặc dịch vụ của mình?
Bước 5: Tạo chiến lược thanh toán cho các nhân viên mới trong giai đoạn gia tăng.
Bắt mọi người rời bỏ cuốn sách kinh doanh hiện tại, đã thành lập của họ là một trong những phần khó nhất của quá trình tuyển dụng các chuyên gia tuyển dụng. Những ứng viên này thường có tập khách hàng mà họ thường xuyên tiến hành kinh doanh hoặc đảm bảo nhận được hoa hồng (đặc biệt là trong tuyển dụng theo hợp đồng). Bắt đầu lại có thể là một nỗ lực khó khăn sau tất cả những gì họ đã xây dựng.
Do đó, rất nhiều công ty tuyển dụng cung cấp các gói thù lao khác nhau cho nhân viên trong giai đoạn gia nhập và phát triển của họ.
Bước 6: Suy nghĩ về việc bao gồm các yếu tố bổ sung này trong kế hoạch trả thưởng của bạn
Cân nhắc thêm các chi tiết sau vào kế hoạch bồi thường của bạn để cung cấp sự rõ ràng cho tất cả các bên:
- Thanh toán hoa hồng sẽ được thực hiện hàng tháng hay hàng quý?
- Nếu vậy, hoa hồng của bạn sẽ được giới hạn là bao nhiêu?
- Sau khi cân nhắc thành lập một hội đồng bồi thường công bằng, hội đồng đó sẽ xem xét bồi thường hàng năm)
Mục đích của hoa hồng là gì?
Khoản thanh toán cho hàng hóa hoặc dịch vụ được bán dưới hình thức hoa hồng là một loại thanh toán thay đổi. Động lực và phần thưởng của nhân viên bán hàng thường liên quan đến tiền hoa hồng. Các ưu đãi như hoa hồng có thể được sử dụng để thúc đẩy các kỹ thuật bán hàng cụ thể. Ví dụ, khi đưa ra các khoản giảm đáng kể, tiền hoa hồng có thể bị cắt.
hoa hồng kế hoạch nghĩa là gì?
Một kế hoạch toàn diện, một sắc lệnh phân vùng và một sắc lệnh phân khu đều được tạo ra bởi ủy ban kế hoạch, một cơ quan theo yêu cầu của pháp luật. Đối với các cơ quan dân cử, họ cũng đưa ra các đề xuất về những cải tiến cần được thực hiện.
Lương dựa trên hoa hồng có tốt không?
Các chuyên gia với các ngành nghề cung cấp mức lương cơ bản và hoa hồng 100% thường kiếm được nhiều tiền hơn. Nếu doanh số bán hàng tăng lên, đại lý hoa hồng bán được nhiều hơn và kết quả là kiếm được nhiều tiền hơn mỗi tháng – thường nhiều hơn đáng kể so với người có lương.
Trả lương dựa trên hoa hồng có tốt không?
Bởi vì họ có toàn quyền kiểm soát thu nhập của mình, nhân viên được hưởng lợi từ việc trả lương dựa trên hoa hồng. Khả năng của nhân viên để cải thiện thu nhập của chính họ thường không bị hạn chế khi một công ty thực hiện trả hoa hồng.
Hoa hồng 20% có nhiều không?
Không có tỷ lệ hoa hồng bán hàng trung bình thực tế vì có quá nhiều biến số. Phạm vi bình thường cho nhân viên bán hàng, theo hầu hết, là 20% đến 30%. Ngoài tiền hoa hồng kiếm được của nhân viên bán hàng, hầu hết các doanh nghiệp đều trả mức lương cơ bản (lương theo giờ hoặc theo năm).
2% có phải là một khoản hoa hồng tốt không?
Phần lớn những người bán nhà nên cân nhắc làm việc với một nhà môi giới tính phí hoa hồng 2%. Các công ty môi giới có phí niêm yết 2% thường cung cấp cùng mức dịch vụ cho các công ty môi giới với tỷ lệ hoa hồng 2.5–3% thông thường.
Mẫu kế hoạch hoa hồng
Tạo kế hoạch cho hoa hồng bán hàng từ mẫu
Tạo kế hoạch mẫu hoa hồng bán hàng của bạn rất đơn giản, chỉ cần làm theo các mẹo sau;
# 1. Xác định kết hợp đền bù
Bước đầu tiên trong việc phát triển kế hoạch mẫu hoa hồng bán hàng là chọn kết hợp lương, trong đó xác định tỷ lệ thu nhập của nhân viên được tạo thành từ lương cơ bản và hoa hồng bán hàng. Ví dụ: bạn có thể thiết lập mức lương thưởng cho nhân viên để họ nhận được 30% tiền hoa hồng ngoài tỷ lệ cơ bản là 75%. Sự pha trộn lý tưởng sẽ được xác định bởi cơ cấu tổ chức của công ty.
Nếu các nhân viên đóng một vai trò quan trọng trong việc bán hàng hóa và dịch vụ, có thể mong muốn thưởng cho doanh số bán hàng với một khoản hoa hồng tăng lên. Mặt khác, việc trả lương cao hơn sẽ phù hợp hơn nếu nhân viên bán hàng đóng vai trò lớn hơn trong việc hỗ trợ khách hàng.
# 2. Xác định Ngày thanh toán
Sau khi chọn kết hợp lương thưởng, hãy quyết định khi nào nhân viên bán hàng sẽ kiếm được tiền hoa hồng của họ. Bạn có thể chọn cách trả hoa hồng bán hàng của chúng tôi, nhưng hãy cố gắng thực hiện theo cách công bằng cho nhân viên và khả thi về mặt tài chính cho công ty. Ví dụ: bạn có thể chỉ trả tiền hoa hồng mỗi tháng một lần vào cuối hoặc đầu hoặc bạn có thể làm điều đó vào các ngày nhận lương thông thường. Lựa chọn cách tiếp cận đáp ứng tốt nhất nhu cầu của nhóm và doanh nghiệp.
# 3. Tạo các mục tiêu có thể đạt được
Xây dựng một số mục tiêu có thời hạn cho nhóm bán hàng sau khi thống nhất về lịch trình thanh toán. Điều này cho thấy rằng các mục tiêu là thực tế và có thể đạt được. Ví dụ: bạn có thể bắt đầu bằng cách đặt mục tiêu bán hàng của mình cao hơn một chút so với hạn ngạch thông thường của bạn. Đảm bảo xem xét các phòng ban khác nhau và các cấp độ kỹ năng của nhân viên. Bạn có thể cần phải lập lại các mục tiêu tùy thuộc vào các nhóm. Trong khi một số nhân viên có thể hoàn thành một số nhiệm vụ nhất định, những người khác không thể. Kết quả là đặt mục tiêu cụ thể cho từng nhóm nhân viên, sau đó trả lương cho họ.
#4. Xác định Bậc hoa hồng
Bước cuối cùng để tạo mẫu kế hoạch hoa hồng của bạn là xác định các bậc hoa hồng. Bạn có thể ấn định các tỷ lệ phần trăm thanh toán khác nhau bằng cách sử dụng các mức hoa hồng, tùy thuộc vào mức hạn ngạch bán hàng đã đạt được. Khi họ chuyển qua các giai đoạn bán hàng, nhân viên được trả nhiều hơn. Ví dụ: sau khi đạt đến cấp một, nhân viên đủ điều kiện để nhận 4% hoa hồng tổng thể. Ở nấc thang thứ hai, nhân viên có thể nhận được 7% tổng hoa hồng bán hàng. Tỷ lệ này nên được tăng dần theo từng cấp độ đạt được. Cấu trúc này có lợi vì nó cho thấy những người hoạt động cấp thấp hơn có thể hoàn thành những gì bằng cách làm việc chăm chỉ hơn trong khi vẫn duy trì động lực của những người hoạt động hàng đầu.
Làm cách nào để tạo một kế hoạch hoa hồng?
Cách lập Kế hoạch hoa hồng bán hàng
- Nhận biết các điều kiện cơ bản của một kế hoạch bán hàng tốt
- Tạo các cấp độ vai trò
- tính toán tổng thu nhập đúng mục tiêu (OTE).
- Thiết lập cơ cấu trả lương cơ sở và hoa hồng bán hàng.
- Mục tiêu đề ra
- Chuẩn bị bồi thường cho đào tạo và giới thiệu
- Hiểu những gì cần có trong kế hoạch khuyến khích bán hàng.
- Thực hiện một thỏa thuận và đảm bảo cam kết chung
Ba loại kế hoạch hoa hồng là gì?
Có ba loại kế hoạch hoa hồng;
- Hoa hồng thẳng thắn.
- Ủy ban tốt nghiệp
- Ủy ban công việc.
Lịch hoa hồng hoạt động như thế nào?
Bất kể doanh số bán hàng, các đại lý bán hàng nhận được một khoản thanh toán hoặc rút thăm, mỗi tháng trong một khoảng thời gian nhất định. Họ giữ hoa hồng và phần chênh lệch giữa nó và số tiền rút được nếu thu nhập từ hoa hồng của họ nhỏ hơn thu nhập từ lương của họ.
Ví dụ về hoa hồng là gì?
Một nhân viên của công ty bán giày ủng kiếm được mức lương cơ bản cũng như 6% tổng doanh thu do việc bán hàng của họ tạo ra. Nhân viên sẽ nhận được 60 đô la hoa hồng nếu họ bán được tổng số hàng hóa 1,000 đô la vào tháng trước.
Các loại hoa hồng là gì?
Các loại kế hoạch hoa hồng là:
- Lương cơ bản cộng với hoa hồng.
- Rút ra với một khoản hoa hồng
- Hoa hồng lợi nhuận gộp
- Hoa hồng còn lại
- Hoa hồng doanh thu
- Hoa hồng thẳng
Làm cách nào để tính hoa hồng?
Chỉ cần nhân giá bán với tỷ lệ hoa hồng và chia kết quả cho 100.
Tỷ lệ hoa hồng tốt là gì?
Phạm vi tỷ lệ hoa hồng bán hàng là 5% đến 50%, tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp trả từ 20 đến 30%. Bắt đầu bằng cách đánh giá chi phí thuê các cá nhân theo các hệ thống hoa hồng bán hàng khác nhau, cho cả nhân viên toàn thời gian và nhà thầu độc lập, để tìm ra kết quả phù hợp với mục tiêu bán hàng của bạn.
Cơ cấu hoa hồng là gì?
Cách doanh nghiệp trả cho đại diện bán hàng của họ được nêu trong cơ cấu hoa hồng cho lĩnh vực bán hàng.
Kết luận
Không ai yêu thích mức hoa hồng bán hàng hơn nhân viên bán hàng tận dụng tối đa mọi cơ hội để kiếm nhiều tiền hơn. Bạn đã biết số tiền bạn kiếm được cho mỗi lần bán hàng và thỏa thuận hoa hồng của mình, vì vậy bạn sẽ cố gắng hết sức để tăng thu nhập của mình. Nói chung, kế hoạch hoa hồng thúc đẩy nhân sự làm nhiều việc hơn, do đó nó làm tăng năng suất của tổ chức.
Câu hỏi thường gặp về Kế hoạch hoa hồng
Ba loại kế hoạch hoa hồng là gì?
- Hoa hồng thẳng
- Ủy ban tốt nghiệp
- Ủy ban công việc
Làm cách nào để tạo một kế hoạch hoa hồng?
- Hiểu các yêu cầu cơ bản của một kế hoạch trả thưởng bán hàng tốt.
- Mục tiêu đề ra.
- Thiết lập các cấp độ vai trò.
- Quyết định cơ cấu trả lương và hoa hồng bán hàng.
- Lập kế hoạch Bồi thường cho việc giới thiệu và đào tạo.
- Xác định Tổng thu nhập Đúng mục tiêu
- TRẢ GÓP: Phương pháp, Cách thức hoạt động; Là nó phù hợp với tôi?
- Chương trình liên kết mục tiêu: Đánh giá năm 2023, Hoa hồng & Hướng dẫn Cách thực hiện
- VÍ DỤ VỀ TRANG WEB TIẾP THỊ ẢNH HƯỞNG: Hơn 25 lựa chọn tốt nhất vào năm 2023
dự án
