Trong một đám cháy lớn, một chiến thuật thường được sử dụng để chữa cháy, khá ngạc nhiên, là không làm gì cả. Tại sao và làm thế nào để làm việc này? Đầu tiên, chúng ta cần hiểu rằng mọi ngọn lửa đều cần nhiên liệu để tiếp tục cháy. Vì vậy, những người lính cứu hỏa có kinh nghiệm sẽ đánh giá môi trường xung quanh và các điều kiện xảy ra đám cháy. Nếu họ sớm phát hiện ra rằng ngọn lửa sẽ tiêu tốn tất cả các nguồn lực để đốt cháy, họ có thể chọn để ngọn lửa tự cháy. Bạn có thể hiểu điều này sẽ thuận lợi như thế nào, đặc biệt nếu một cách tiếp cận khác sẽ gây nguy hiểm đến tính mạng của lính cứu hỏa.
Tại sao chúng ta nói về việc chữa cháy? Chúng tôi muốn hiểu, đặc biệt với tư cách là chủ doanh nghiệp, một nguyên tắc cơ bản. Không làm gì dẫn đến kiệt sức. Chúng ta có ý gì? Bạn có thể có ý tưởng hoặc công việc kinh doanh tốt nhất, nhưng nếu không thúc đẩy nó đúng cách, bạn có thể góp phần vào sự thất bại của nó. Một lĩnh vực mà điều này có lẽ phù hợp nhất là trong thị trường được lựa chọn của doanh nghiệp. Để một doanh nghiệp có sự tăng trưởng bền vững, nó cần một cơ sở khách hàng có thể và sẽ tiếp tục phát triển.
Lợi ích của việc thâm nhập thị trường nước ngoài là gì
Có lẽ khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình, bạn đã trở nên cực kỳ thành công ở khu vực địa phương của mình. Để tiếp tục phát triển, bạn sẽ cần mở rộng, có thể sang một thị trấn hoặc thành phố lân cận. Đây là một tiến trình tự nhiên và là một quyết định mà bạn có thể gặp chút khó khăn khi đưa ra. Đừng ngây thơ: thâm nhập thị trường nước ngoài là một bước tiến lớn, cho dù doanh nghiệp của bạn đủ nhỏ hay lớn để tạo ra doanh thu bảy con số. Tuy nhiên, nếu được thực hiện đúng cách, nó có khả năng mang lại những phần thưởng lớn, mở ra các cơ hội doanh thu mới và thậm chí giúp bạn phát triển mạnh tại thị trường quê hương của mình.
Các chiến lược cơ bản để thâm nhập thị trường nước ngoài
Chúng ta hãy xem xét ngắn gọn một số chiến lược phổ biến để tiếp cận thị trường toàn cầu.
#1. Quan hệ đối tác và liên doanh:
A quan hệ đối tác là mối quan hệ công việc giữa một hoặc nhiều “người”. Trong trường hợp “người” có thể có nghĩa là một cá nhân, doanh nghiệp hoặc các bên khác, liên doanh, mặc dù tương tự, là một phương pháp gắn kết hơn khi các khoản đầu tư đến từ cả hai công ty và cả hai đều đồng ý theo đuổi cùng một hoặc nhiều mục tiêu.
Chiến lược này càng trở nên có giá trị hơn khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần được thay đổi để phù hợp với thị trường mới. Bạn có thể tăng cơ hội thành công của mình lên gấp mười lần bằng cách hợp tác với một doanh nghiệp địa phương có kinh nghiệm và biết họ cần những gì cũng như thách thức nào để thành công ở thị trường đó.
Tuy nhiên, một lời cảnh báo: khi thiết lập quan hệ đối tác, đặc biệt là liên doanh, bạn phải lựa chọn đối tác một cách khôn ngoan. Hãy nghiên cứu và thẩm định cẩn thận trước khi ký kết một thỏa thuận và đảm bảo rằng bất kỳ thỏa thuận nào cũng được lập cẩn thận để tránh bất kỳ bất đồng nào trong tương lai.
#2. Nhượng quyền:
Một trong những phương pháp được sử dụng rộng rãi nhất trong ngành khách sạn và ăn uống là nhượng quyền thương mại. Đây là nơi bên thứ ba trả tiền để có quyền vận hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ dưới thương hiệu đã được thành lập của bạn. Điều này thường bao gồm việc sắp xếp tài chính để trả một khoản tiền cố định ban đầu, sau đó là cắt giảm doanh thu.
Đây là một cách tuyệt vời để đưa thương hiệu của bạn vào một thị trường khác với rủi ro tài chính tương đối ít và phần thưởng tiềm năng lớn. Tuy nhiên, bạn sẽ cần có khả năng cho những người được nhượng quyền tiềm năng thấy rằng việc sử dụng thương hiệu của bạn sẽ giúp họ có lợi thế hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng sẽ muốn đảm bảo rằng những người được nhượng quyền tiếp tục hỗ trợ các giá trị giống như thương hiệu của bạn quảng bá, hãy nhớ rằng những gì họ làm sẽ phản ánh tổng thể công ty của bạn.
#3. Thương mại điện tử
Cách dễ nhất và có lẽ đòi hỏi đầu tư thấp nhất, do đó hạn chế được rủi ro, là bán hàng trực tuyến. Bạn sẽ cần một bộ xử lý thanh toán phù hợp và cách phân phối hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng mới của mình. Bạn có thể cần bản địa hóa trang web của mình để khách hàng có thể xem trang web đó bằng ngôn ngữ mẹ đẻ của họ.
#4. Xuất khẩu trực tiếp và cấp phép:
Nếu bạn nghĩ rằng cần có thêm kiến thức về thị trường nước ngoài để bán hàng ra nước ngoài, bạn có thể cân nhắc xuất khẩu trực tiếp hoặc cấp phép.
Với xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp của bạn liên lạc với một nhà phân phối đã có uy tín tại thị trường nội địa của họ. Họ sẽ có địa chỉ liên hệ, danh sách các đại lý tiềm năng và sự hiểu biết về những người có thể bán sản phẩm của bạn tốt nhất. Điều này có nghĩa là doanh số bán sản phẩm có thể tăng nhanh ở thị trường mới của bạn.
Có thể bạn sẽ chỉ cần làm việc với nhà phân phối và đến lượt họ, họ sẽ giao dịch với những người bán lại. Tuy nhiên, thay vào đó, một số doanh nghiệp chọn giao dịch trực tiếp với các đại lý. Mặc dù điều này có thể tiết kiệm tiền, nhưng nó đi kèm với khối lượng công việc tăng thêm trong việc quản lý mối quan hệ với những người bán lại này. Nếu muốn thành công trong thị trường mới, bạn cần được khách hàng tiềm năng biết đến. Bạn không thể chỉ dựa vào danh tiếng mà bạn có trên thị trường quê hương. Để xây dựng sự hiện diện mới này, bạn sẽ cần đầu tư vào các hình thức tiếp thị bản địa hóa khác nhau.
Việc cấp phép cũng tương tự vì bạn đang chuyển các hoạt động chung cho các chuyên gia địa phương trong thị trường mục tiêu của mình. Tuy nhiên, với việc cấp phép, thay vì khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, họ là người được cấp phép. Thỏa thuận cấp phép thường sẽ cho phép người được cấp phép sản xuất, quảng bá và bán sản phẩm của bạn trong khu vực họ cư trú.
Tại sao bạn cần hành động ngay bây giờ
Một lính cứu hỏa được đào tạo nhìn về phía trước để tạo ra một chiến lược chữa cháy hiệu quả. Tương tự như vậy, bạn cần hành động ngay bây giờ và nhìn về phía trước để hoạch định chiến lược của mình. Mặc dù hiện tại, bạn có thể cảm thấy mình có đủ “nhiên liệu” để duy trì hoạt động kinh doanh của mình, nhưng bây giờ có thể là lúc để bắt đầu thực hiện các bước thâm nhập thị trường mới.
Bạn có thể tận dụng sự tăng trưởng mà bạn hiện đang trải qua để đẩy bạn vào thị trường mục tiêu của mình. Đừng mắc sai lầm khi cảm thấy rằng bạn không bao giờ cần mở rộng; bạn không muốn kiệt sức khi cơ sở người tiêu dùng của bạn đã sử dụng hết. Vì vậy, hãy là một người chữa cháy hiệu quả và đánh giá doanh nghiệp của bạn để mở rộng ra thị trường nước ngoài ngay bây giờ!
