Khái niệm thị trường đại chúng là khái niệm mà chúng ta quen thuộc với doanh nhân nhưng nhiều người không biết về lợi thế của nó, vì vậy, họ ít khi thực hành nó. Nhiều người thực hành nó nhưng không biết thuật ngữ phù hợp cho nó. Bài viết này sẽ được khai sáng, hãy tin tưởng ở tôi!
Nếu tôi nói nền kinh tế sản xuất quy mô lớn, bạn sẽ gật đầu hiểu các khái niệm của nó, phải không? Chà, chúng tương tự nhau. Trên thực tế, có thể nói chúng giống nhau, tuy nhiên, không có hai khái niệm nào hoàn toàn giống nhau.
Chúng ta hãy bắt đầu thảo luận về thị trường đại chúng, tầm quan trọng của nó, các ví dụ, đặc điểm và các sản phẩm có thể được sản xuất hàng loạt. Ưu điểm và nhược điểm cũng sẽ không bị lãng quên.
Thị trường đại chúng trong kinh doanh là gì?
Thuật ngữ thị trường đại chúng dùng để chỉ thị trường mà hàng hóa được sản xuất với số lượng lớn cho nhiều người tiêu dùng cuối cùng.
Hơn nữa, họ được coi là nhóm người chuyên kinh doanh các sản phẩm gia dụng thông thường mà nhiều khách hàng cần. Họ có rất nhiều người có nhu cầu.
Kinh doanh định nghĩa nó là một thị trường không phân đoạn, trong đó các sản phẩm có sức hấp dẫn đại chúng như aspirin, nước cam được cung cấp cho mọi khách hàng thông qua các cửa hàng bán lẻ hoặc cửa hàng độc lập đại chúng và được quảng bá thông qua các phương tiện thông tin đại chúng.
Nó khác với thích hợp thị trường, giống như ngược lại. Làm sao? Chúng tôi sẽ cho bạn biết. Thị trường ngách tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể và tạo ra các sản phẩm cụ thể cho họ. nhưng thị trường đại chúng tập trung vào những khách hàng không có sở thích xác định và có nguồn gốc khác nhau trong một phân khúc thị trường lớn.
Nói cách khác, nó sử dụng phân phối đại chúng và các phương tiện thông tin đại chúng để tiếp cận lượng khán giả rộng rãi nhất có thể. Mục đích là tiếp cận lượng khách hàng cao nhất.
Sự phát triển của tiếp thị đại chúng
Các doanh nghiệp có truyền thống phục vụ các thị trường địa lý khá nhỏ trong suốt lịch sử. Quy mô thị trường mục tiêu của một công ty thường bị giới hạn trong phạm vi phương tiện di chuyển cá nhân của doanh nhân.
Những tiến bộ trong giao thông vận tải, chẳng hạn như xe lửa và xe cộ, đã mở ra cánh cửa cho việc phân phối hàng loạt vào cuối những năm 1800 và đầu những năm 1900. Vào những năm 1920, truyền dẫn vô tuyến cho phép các doanh nghiệp truyền tải thông điệp quảng cáo đến lượng khán giả khổng lồ, không phân biệt cùng một lúc, khai sinh ra khái niệm thị trường đại chúng và các chiến lược tiếp thị đại chúng đầu tiên.
Bạn có cần một kế hoạch kinh doanh? Kiểm tra của chúng tôi Kho lưu trữ kế hoạch kinh doanh
Đặc điểm của Thị trường Đại chúng là gì?
Trước khi đi vào các đặc điểm của thị trường đại chúng, chúng ta cần lưu ý rằng trong thị trường đại chúng có rất nhiều nhà sản xuất. Vì khách hàng có nhu cầu sản phẩm thì nhiều, chỉ một nhà sản xuất thì không thể sản xuất hết nhu cầu thị trường. Ví dụ, chỉ Unilever không thể sản xuất tất cả đồ vệ sinh cá nhân mà một quốc gia như Mỹ sẽ sử dụng trong một năm.
Sau khi thiết lập điều này, các tính năng chính là;
- Khách hàng chiếm đa số trên thị trường
- Nhu cầu và mong muốn của khách hàng là chung chung và không cụ thể
- Thị trường đại chúng được biết đến với năng lực sản xuất cao hơn (tính kinh tế theo quy mô)
- Để thành công trên thị trường này, sản phẩm của bạn phải có chi phí thấp, được quảng bá, phân phối rộng rãi và là thương hiệu hàng đầu
Tại sao Thị trường Đại chúng lại quan trọng
Tất cả chúng ta đều biết rằng lý do tồn tại trên thị trường là để bán hàng. Khi đó, khả năng có được khách hàng của bạn mới khiến bạn thành công.
Tương tự như vậy, thị trường đại chúng rất quan trọng vì nó giúp bạn tiếp cận với nhiều khách hàng hơn và một thị trường chưa được phân đoạn. Vị vua trên thị trường này trở thành những công ty có chương trình khuyến mãi lớn, chi phí vận hành thấp và quan trọng là thương hiệu lớn.
Tại sao khái niệm này lại quan trọng bởi vì nó mang đến cho mọi nhà sản xuất một sân chơi công bằng để cải tiến và có vô số cơ hội. Khẩu vị của khách hàng thậm chí không cụ thể.
Vì vậy, bất kỳ thương hiệu nào có thể phân biệt được sản phẩm của mình với mức giá thấp hơn đã được phán quyết. Có chỗ cho sự đổi mới và cạnh tranh lành mạnh.
Ở đây, hoạt động tiếp thị là dành cho tất cả mọi người và họ tập trung vào việc bán các sản phẩm thiết yếu hàng ngày với giá thấp để đạt được doanh số bán hàng cao nhất và sau đó là quảng bá thương hiệu.
Lợi thế & Nhược điểm của Thị trường Đại chúng
Ưu điểm
Sản phẩm lợi thế chính của kỹ thuật tiếp thị này là việc bán các mặt hàng thiết yếu, với giá thấp, sử dụng sản xuất hàng loạt, và sau đó nó giúp công ty có đủ khả năng hiển thị thương hiệu.
Khác là nó cho thấy các thương hiệu tiếp thị hiệu quả về chi phí vì hàng hóa nói chung, vì vậy quảng cáo không sắp xếp hợp lý chỉ một nhân khẩu học hoặc phân khúc thị trường. Quảng cáo tiếp cận nhiều khách hàng chỉ với một thông điệp và một cú hích.
Ngoài ra, chi phí sản xuất của họ cũng giảm và thậm chí có thể rẻ hơn so với các sản phẩm sản xuất hoặc thị trường mục tiêu do sản xuất hàng loạt và chi phí quảng cáo thấp. Ví dụ, mua số lượng lớn thậm chí có thể được giảm giá.
Hơn nữa, nhận thức về thương hiệu được tạo ra.
Điểm yếus
Câu nói rằng mọi thứ đều có một nhược điểm là đặc biệt đúng như chúng ta sẽ thấy với điều này.
Nhiều khách hàng đang cảm thấy mệt mỏi với một sản phẩm phù hợp với tất cả những thúc đẩy của thị trường đại chúng. Họ tìm cách có sản phẩm cụ thể cho nhu cầu của họ.
Ngoài ra, phương thức quảng cáo chung chung đang gây phẫn nộ cho một số sản phẩm. Văn hóa và vị trí có ảnh hưởng đến cách một quảng cáo được tiếp nhận. Một chiến dịch tiếp thị hàng loạt có thể thành công ở một khu vực trong khi không tạo được ấn tượng với người tiêu dùng ở khu vực khác.
Do đó, những nỗ lực tạo ra khối lượng lớn có thể dẫn đến lợi nhuận thấp hơn.
Một bất lợi khác là nó đưa quyền lực độc quyền vào tay các công ty lớn. Các công ty nhỏ hơn tham gia vào tiếp thị ngách sẽ phải chi nhiều tiền hơn để được chú ý.
Đọc thêm: Tạo khách hàng tiềm năng: Định nghĩa, Quy trình, Công cụ và Chiến lược (Đơn giản hóa)
Kỹ thuật tiếp thị đại chúng
Có khá nhiều kỹ thuật các nhà tiếp thị đại chúng sử dụng để thu hút lượng khán giả lớn hơn. Chúng tôi sẽ chỉ liệt kê một số.
Sản phẩm quảng cáo truyền thống phương pháp trên các phương tiện truyền thông như truyền hình, đài phát thanh và internet. Ngay cả Handbills và bảng quảng cáo.
Ngoài ra, Marketing du kích là một phương pháp thường được sử dụng khác. Phương pháp này tạo ra những quảng cáo thu hút sự chú ý của một lượng lớn khán giả với những thông điệp thú vị và đáng nhớ trong khi vẫn thu hút được khách hàng. Chúng tôi có một bài đăng dành riêng cho kỹ thuật tiếp thị này. Làm tốt để đọc nó lên.
Sản phẩm thị trường đại chúng
Một số sản phẩm FMCG như xà phòng và chất tẩy rửa được xếp vào danh mục này.
Chất khử mùi cơ thể, cũng như nhiều sản phẩm vệ sinh cá nhân như kem đánh răng, que cạo râu, băng vệ sinh nữ, v.v.
Một ví dụ về một thương hiệu có thị trường đại chúng là Coca-Cola.
Ví dụ về Thị trường Đại chúng là gì?
Kỹ thuật tiếp thị này chủ yếu được sử dụng bởi các tổ chức lớn sản xuất hàng loạt.
Hãy nghĩ về một sản phẩm mà hầu hết mọi người đều sử dụng: kem đánh răng.
Các thương hiệu như Colgate sử dụng tiếp thị đại chúng bằng cách chạy quảng cáo trên TV, quảng cáo trên tạp chí và trên các kênh khác như mạng xã hội và bảng quảng cáo. Thông thường, họ hợp tác với những người nổi tiếng tên tuổi để não bộ của người tiêu dùng liên kết nhu cầu - trong trường hợp này là kem đánh răng với một người nổi tiếng mà họ thích.
Một ví dụ khác bao gồm các quảng cáo chất khử mùi như Nivea.
Nhà bán lẻ sang trọng so với thị trường đại chúng
Các cửa hàng sang trọng, trái ngược với các cửa hàng buôn bán đại trà, bán các sản phẩm nhằm vào những người giàu có mua đồ cao cấp. Những thứ này thường nằm ngoài tầm với của khách hàng bình thường về tiền bạc, tuy nhiên, những người tiêu dùng đầy tham vọng vẫn có thể mua chúng. Các cửa hàng sang trọng được kết nối với chất lượng cao hơn và dịch vụ khách hàng cao cấp. Các nhà bán lẻ xa xỉ bao gồm Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany & Co., và Saks Fifth Avenue.
Tại Hoa Kỳ, doanh thu bán hàng thông qua các thương gia đại trà chiếm một lượng khá lớn doanh thu từ việc mua hàng tiêu dùng và hàng tạp hóa. Những người bán nhỏ hơn hoặc cửa hàng bán lẻ phục vụ cộng đồng và khu vực địa phương có thể được ưu tiên hơn ở các quốc gia khác. Tuy nhiên, khi nhiều thành phố trên khắp thế giới trở nên đông dân hơn, các nhà bán lẻ trên thị trường đại chúng có thể nắm lấy cơ hội thành lập mình ở những khu vực như vậy.
Kết luận
Tiếp thị đại chúng rất hiệu quả đối với các sản phẩm mới sáng tạo. Điều này làm tăng nhận thức và mang lại cho họ những khách hàng trung thành.
Một lời khuyên, trước khi bạn đi vào sản xuất hàng loạt, chỉ cần đảm bảo kiểm tra nhu cầu đối với sản phẩm đó để bạn không lãng phí nỗ lực của mình.
Cuối cùng, một số công ty nhất định có thể sử dụng tiếp thị đại chúng nhiều hơn mức bạn cần. Chỉ cần tìm ra chiến lược phù hợp và bạn sẽ ổn thôi!
Câu hỏi thường gặp về Thị trường đại chúng
Apple có phải là một thị trường đại chúng?
Các mặt hàng của Apple là những sản phẩm cao cấp, cao cấp, đứng đầu trên thị trường đại chúng. Các thành phần của Apple Watch chỉ khoảng 80 đô la về giá trị / chi phí. Đối thủ cạnh tranh của họ sản xuất các sản phẩm tương đương.
Ví dụ về thị trường đại chúng là gì?
Các cửa hàng lớn như Target, Sam's Club và Best Buy là những ví dụ về các nhà bán lẻ trên thị trường đại chúng, cũng như các thương hiệu như Levi Strauss và Gap, cũng như các trang thương mại điện tử như Amazon. Các nhà bán lẻ trên thị trường đại chúng bao gồm siêu thị, hiệu thuốc, các cơ sở kinh doanh hàng hóa lớn và kho hàng.
Nhược điểm của tiếp thị đại chúng là gì?
Nhược điểm chính của việc áp dụng tiếp thị đại chúng là nó đặt tất cả trứng của bạn vào một giỏ. Mặc dù tiếp thị đại chúng có thể cực kỳ hiệu quả đối với các tập đoàn lớn, nhưng những thay đổi trên thị trường có thể và thường xuyên xảy ra, khiến các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải chịu hậu quả.
Bài viết liên quan
- CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CHI PHÍ THẤP
- 7 KỸ THUẬT TIẾP THỊ THƯƠNG HIỆU HIỆU QUẢ
- KINH DOANH HƯỚNG DẪN: Các mẹo thông minh để khởi động công việc kinh doanh hướng dẫn của bạn trực tuyến và ngoại tuyến
- KỸ THUẬT KHAI THÁC DỮ LIỆU để mở rộng quy mô bất kỳ Doanh nghiệp nào vào năm 2022
- Lập kế hoạch Dự án: Hướng dẫn Kỹ thuật Lập kế hoạch Dự án
