Chiến lược thâm nhập thị trường là một phần quan trọng của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Đó là một chiến lược kinh doanh được sử dụng để tăng thị phần bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng hiện tại, khách hàng mới hoặc cả hai. Đó là một cách để tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng sang các thị trường mới hoặc mở rộng phạm vi tiếp cận của các thị trường hiện có. Chiến lược này cũng được sử dụng để xác định các cơ hội phát triển mới và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Chúng ta hãy xem chiến lược thâm nhập thị trường là gì và một số ví dụ về nó.
Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?
Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược kinh doanh được các doanh nghiệp sử dụng để tăng thị phần bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng hiện tại, khách hàng mới hoặc cả hai. Đó là một chiến lược tích cực có thể được sử dụng để tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng sang các thị trường mới hoặc mở rộng phạm vi tiếp cận của các thị trường hiện có. Chiến lược này cũng được sử dụng để xác định các cơ hội tăng trưởng mới và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường là tăng thị phần của sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng hiện tại, khách hàng mới hoặc cả hai. Điều này có thể được thực hiện thông qua các chiến thuật khác nhau, chẳng hạn như tăng số lượng cửa hàng bán sản phẩm, giảm giá, tăng cường quảng cáo và đưa ra các ưu đãi cho khách hàng.
Chiến lược thâm nhập thị trường là một phần quan trọng trong kế hoạch tiếp thị của bất kỳ tổ chức nào và được sử dụng để xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng. Đó là một chiến lược rủi ro thấp có thể được sử dụng để tăng doanh thu và lợi nhuận.
Tìm hiểu thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường có thể được sử dụng để ước tính quy mô thị trường tiềm năng. Nếu thị trường tổng thể lớn, những người mới tham gia kinh doanh có thể được khuyến khích nếu họ có thể giành được thị phần hoặc tỷ lệ phần trăm trong tổng số khách hàng có thể.
Ví dụ: nếu một quốc gia có 300 triệu dân và 65 triệu điện thoại di động thì tỷ lệ thâm nhập thị trường điện thoại di động của quốc gia đó sẽ vào khoảng 22%. Về nguyên tắc, vẫn còn 235 triệu người tiêu dùng điện thoại di động tiềm năng, tương đương 78% dân số. Các số liệu thâm nhập có thể cho thấy khả năng tăng trưởng cho các nhà sản xuất điện thoại di động.
Nói cách khác, thâm nhập thị trường có thể được sử dụng để đo lường khả năng các doanh nghiệp trong ngành đạt được thị phần hoặc tăng doanh thu thông qua bán hàng. Quay trở lại ví dụ của chúng tôi, sự thâm nhập thị trường điện thoại di động trên toàn thế giới thường được sử dụng để xác định xem liệu các nhà sản xuất điện thoại di động có thể đạt được dự báo thu nhập và doanh thu của họ hay không. Khi một thị trường được coi là bão hòa, điều đó có nghĩa là các công ty hiện tại kiểm soát phần lớn thị trường, khiến khả năng tăng trưởng doanh số bán hàng mới là rất ít.
Tỷ lệ thâm nhập thị trường
Định lượng mức độ thâm nhập thị trường của công ty là một khía cạnh quan trọng của quá trình thâm nhập thị trường. Điều này được thực hiện bằng cách ước tính tỷ lệ thâm nhập thị trường của công ty (thảo luận dưới đây). Tỷ lệ thâm nhập thị trường về cơ bản là một tỷ lệ so sánh hiệu suất của một công ty với toàn bộ thị trường.
Tỷ lệ thâm nhập thị trường đặc biệt quan trọng vì nó cho phép các doanh nghiệp so sánh vị trí của họ hiện tại, vị trí họ đã đến, vị trí họ dự định và đối thủ cạnh tranh của họ đang hoạt động như thế nào. Một công ty có thể sử dụng tỷ lệ thâm nhập thị trường để xác định mục tiêu SMART có thể được tính toán và theo dõi theo thời gian.
Cách tính tỷ lệ thâm nhập thị trường
Mức độ thâm nhập thị trường có thể được biểu thị bằng tỷ lệ mô tả mức độ bão hòa của thị trường. Để đánh giá mức độ thâm nhập thị trường, trước tiên bạn phải biết công ty đã có bao nhiêu khách hàng, cũng như tổng quy mô thị trường.
Tỷ lệ thâm nhập thị trường = (số lượng khách hàng / tổng quy mô thị trường mục tiêu) * 100
Mỗi khách hàng mà công ty đã đảm bảo kinh doanh sẽ được tính là một khách hàng. Một số có thể thích đánh giá cơ sở người tiêu dùng mạnh hơn bằng cách chỉ sử dụng khách hàng lặp lại. Những người khác có thể chọn bất kỳ người tiêu dùng nào đã giao dịch trong một khoảng thời gian cụ thể (tức là trong năm năm qua).
Quy mô thị trường tổng thể có thể khó xác định, đặc biệt nếu công ty hoạt động trên một khu vực địa lý rộng lớn hoặc bán hàng trực tuyến. Toàn bộ quy mô thị trường không nhất thiết đề cập đến dân số của khu vực; đúng hơn, nó đề cập đến tổng số người tiêu dùng tiềm năng mà công ty có thể có.
Một phương pháp thay thế nhưng có thể so sánh được để tính toán mức độ thâm nhập thị trường là tập trung vào đô la hơn là con người. Khi các lĩnh vực được trích dẫn là có giá trị cụ thể hoặc tiềm năng bán hàng, các doanh nghiệp có thể so sánh những gì họ đã bán với tiềm năng thị trường này.
Tỷ lệ thâm nhập thị trường = (Tổng số đô la bán hàng / Tổng tiềm năng bán hàng thị trường mục tiêu) * 100
Trong mô hình thứ hai này, một công ty có thể ít quan tâm hơn đến số lượng khách hàng mà nó có được. Kỹ thuật này có thể hữu ích cho các doanh nghiệp đang tìm cách bảo đảm những khách hàng lớn nhất hoặc những người tham gia thị trường. Các công ty giao dịch với những khách hàng lớn nhất có thể ở trong tình trạng tốt hơn khi áp dụng công thức thứ hai trong khi nhận được tỷ lệ thâm nhập thị trường thấp khi so sánh với số lượng cá nhân mà họ phục vụ.
Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường
Mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường là tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng sang các thị trường mới hoặc tăng phạm vi tiếp cận của các thị trường hiện có. Mục tiêu là giành được thị phần lớn hơn và tăng nhận thức về thương hiệu.
Các mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường có thể bao gồm:
- Tăng số lượng cửa hàng bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Cung cấp giảm giá hoặc ưu đãi cho khách hàng.
- Tăng cường các chiến dịch quảng cáo, khuyến mại.
- Xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng mới.
- Cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tùy chỉnh để nhắm mục tiêu thị trường mới.
Lợi ích của chiến lược thâm nhập thị trường
Lợi ích của chiến lược thâm nhập thị trường là rất nhiều. Chiến lược này có thể giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng sang các thị trường mới hoặc tăng phạm vi tiếp cận của các thị trường hiện có. Nó cũng có thể giúp xác định các cơ hội phát triển mới và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Lợi ích của chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm:
- Một chiến lược rủi ro thấp có thể được sử dụng để tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Giúp xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng.
- Tăng thị phần và nhận diện thương hiệu.
- Cho phép doanh nghiệp nhắm mục tiêu thị trường và khách hàng mới.
- Tăng số lượng cửa hàng bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các loại chiến lược thâm nhập thị trường
Có một số loại chiến lược thâm nhập thị trường khác nhau mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để tăng thị phần của mình, đồng thời xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng. Những chiến lược này bao gồm:
- Thâm nhập giá: Chiến lược này liên quan đến việc giảm giá để thu hút khách hàng mới và tăng doanh thu.
- Quảng cáo và khuyến mãi: Chiến lược này liên quan đến việc chạy các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi để nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng mới.
- thâm nhập phân phối: Chiến lược này liên quan đến việc mở rộng số lượng cửa hàng bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Sự khác biệt của sản phẩm: Chiến lược này liên quan đến việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo hoặc tùy chỉnh nhắm mục tiêu thị trường mới.
Đọc thêm: Kiểm tra thâm nhập: Ý nghĩa, ví dụ, loại và giai đoạn
Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường
Có một số ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để tăng thị phần của mình, đồng thời xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng. Những ví dụ này bao gồm:
- Apple : Apple đã sử dụng quảng cáo và khuyến mại để tăng thị phần và nhắm mục tiêu vào các thị trường mới.
- Cô-ca Cô-la: Coca-Cola đã sử dụng sự khác biệt hóa sản phẩm để tăng thị phần và nhắm mục tiêu vào các thị trường mới.
- microsoft: Microsoft đã sử dụng thâm nhập giá để tăng thị phần và thu hút khách hàng mới.
- Starbucks: Starbucks đã sử dụng thâm nhập phân phối để tăng thị phần và mở rộng số lượng cửa hàng bán sản phẩm của mình.
Công ty nào sử dụng thâm nhập thị trường?
Nhiều công ty sử dụng các chiến lược thâm nhập thị trường để tăng thị phần của họ, xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng. Một số công ty thành công nhất sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm Apple, Coca-Cola, Microsoft và Starbucks.
Coca-Cola sử dụng cách thâm nhập thị trường như thế nào?
Coca-Cola là một trong những công ty sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường thành công nhất. Nó sử dụng sự khác biệt của sản phẩm để nhắm mục tiêu thị trường mới và tăng thị phần của mình. Coca-Cola đã tung ra các sản phẩm mới, chẳng hạn như Diet Coke, để nhắm mục tiêu thị trường mới và tăng thị phần của mình. Nó cũng đã sử dụng quảng cáo và khuyến mãi để nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng mới.
Tại sao thâm nhập thị trường là chiến lược tốt nhất?
Thâm nhập thị trường là một chiến lược rủi ro thấp có thể được sử dụng để tăng doanh thu và lợi nhuận. Đó là một chiến lược tích cực có thể giúp các doanh nghiệp xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng. Đó cũng là một cách tuyệt vời để tăng thị phần và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Làm thế nào để bạn viết một chiến lược thâm nhập thị trường?
Viết chiến lược thâm nhập thị trường đòi hỏi sự hiểu biết thấu đáo về thị trường và đối tượng mục tiêu. Nó cũng đòi hỏi sự hiểu biết về bối cảnh cạnh tranh và các chiến lược mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng. Chiến lược thâm nhập thị trường nên bao gồm các mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như tăng thị phần, tăng nhận thức về thương hiệu và xác định các cơ hội tăng trưởng mới.
Hai mục tiêu thâm nhập thị trường là gì?
Hai mục tiêu chính của thâm nhập thị trường là tăng thị phần và tăng nhận thức về thương hiệu. Sự thâm nhập thị trường cũng có thể giúp xác định các cơ hội tăng trưởng mới, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Các bước xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường
Việc tạo ra một chiến lược thâm nhập thị trường đòi hỏi sự hiểu biết thấu đáo về thị trường và đối tượng mục tiêu. Nó cũng đòi hỏi sự hiểu biết về bối cảnh cạnh tranh và các chiến lược mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng. Dưới đây là các bước để tạo chiến lược thâm nhập thị trường:
- Phân tích thị trường và xác định đối tượng mục tiêu.
- Nghiên cứu bối cảnh cạnh tranh và xác định các chiến lược mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng.
- Phát triển các mục tiêu cụ thể cho chiến lược thâm nhập thị trường, chẳng hạn như tăng thị phần hoặc tăng nhận thức về thương hiệu.
- Xác định các chiến thuật có thể được sử dụng để đạt được các mục tiêu, chẳng hạn như giảm giá hoặc tăng quảng cáo.
- Thực hiện chiến lược và đo lường thành công của nó.
Các yếu tố thâm nhập thị trường là gì?
Các yếu tố thâm nhập thị trường bao gồm bối cảnh cạnh tranh, đối tượng mục tiêu, mục tiêu của chiến lược và chiến thuật được sử dụng để đạt được những mục tiêu đó. Những yếu tố này giúp xác định hiệu quả của chiến lược thâm nhập thị trường.
Công cụ của chiến lược thâm nhập thị trường
Một số công cụ có thể được sử dụng để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường. Những công cụ này bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích cạnh tranh, phân khúc khách hàng, chiến lược định giá, quảng cáo và chiến dịch khuyến mại. Những công cụ này có thể giúp các doanh nghiệp xác định các cơ hội phát triển và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận.
Chiến lược thâm nhập thị trường cho các ngành công nghiệp khác nhau
Các chiến lược thâm nhập thị trường được các doanh nghiệp sử dụng phụ thuộc vào ngành mà họ tham gia. Ví dụ: một doanh nghiệp trong ngành bán lẻ có thể sử dụng sự khác biệt về sản phẩm và thâm nhập về giá để tăng thị phần, trong khi một doanh nghiệp trong ngành công nghệ có thể sử dụng quảng cáo và khuyến mại để nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình.
3 trụ cột của chiến lược tiếp thị là gì?
Ba trụ cột của chiến lược tiếp thị là nghiên cứu thị trường, phân tích cạnh tranh và phân khúc khách hàng. Nghiên cứu thị trường được sử dụng để xác định các cơ hội tăng trưởng và hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng. Phân tích cạnh tranh được sử dụng để xác định các chiến lược mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng và để xác định các lĩnh vực cần cải thiện. Phân khúc khách hàng được sử dụng để xác định các nhóm khách hàng khác nhau và phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp cho từng nhóm.
Những thách thức của chiến lược thâm nhập thị trường
Có một số thách thức liên quan đến chiến lược thâm nhập thị trường. Những thách thức này bao gồm xác định các cơ hội mới để phát triển, hiểu nhu cầu và sở thích của khách hàng, phát triển các chiến thuật hiệu quả và đo lường sự thành công của chiến lược.
Mẹo thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường
Có một số mẹo để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường. Những mẹo này bao gồm:
- Xác định các cơ hội tăng trưởng mới và tận dụng chúng.
- Hiểu nhu cầu và sở thích của khách hàng và điều chỉnh chiến lược của bạn cho phù hợp.
- Phát triển các chiến thuật hiệu quả nhắm đúng khách hàng.
- Đo lường sự thành công của chiến lược của bạn và điều chỉnh nó cho phù hợp.
Tại sao thâm nhập thị trường là một chiến lược rủi ro thấp?
Thâm nhập thị trường là một chiến lược rủi ro thấp có thể được sử dụng để tăng doanh thu và lợi nhuận. Đó là một chiến lược tích cực có thể giúp các doanh nghiệp xác định và tận dụng các cơ hội tăng trưởng. Chiến lược này cũng ít rủi ro vì không cần đầu tư vốn lớn và có thể thực hiện nhanh chóng.
Kết luận
Chiến lược thâm nhập thị trường là một phần quan trọng của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Đó là một chiến lược ít rủi ro có thể được sử dụng để tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng sang các thị trường mới hoặc tăng phạm vi tiếp cận của các thị trường hiện có. Chiến lược này có thể được sử dụng để xác định các cơ hội phát triển mới và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Các doanh nghiệp cần hiểu thị trường, đối tượng mục tiêu và bối cảnh cạnh tranh trước khi thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường. Với chiến lược đúng đắn, các doanh nghiệp có thể tăng thị phần và xác định các cơ hội tăng trưởng mới.
Bài viết liên quan
- Chiến lược định giá thâm nhập: Hướng dẫn cho các thị trường mới nổi
- Thâm nhập thị trường: Các chiến lược và ví dụ rõ ràng nhất năm 2023 (Cập nhật)
- CHÍNH SÁCH GIÁ PHẠT: CÁCH BẠN CÓ THỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
- Giải thích về ma trận Ansoff: Ví dụ thực tế, lý thuyết và chiến lược
dự án
