Các công ty thường xuyên sử dụng ROI để xác định xem chi tiêu cho tiếp thị và thiết bị đắt tiền có làm tăng thu nhập tổng thể của họ hay không. Để thu hút các nhà đầu tư mới, các doanh nghiệp mới nổi có thể bao gồm tỷ lệ phần trăm ROI trong các bài thuyết trình về công ty của họ. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về ROI tốt là gì và nó có thể giúp bạn như thế nào.
ROI tốt là gì
ROI tốt đóng vai trò là tiêu chuẩn của ngành vì nó đại diện cho lợi nhuận trung bình của S&P 500, một chỉ số đo lường hiệu suất tổng thể của thị trường chứng khoán Mỹ. Mặc dù tính từ “tốt” là tùy ý, nhiều chuyên gia tin rằng ROI tốt cho đầu tư chứng khoán là 10.5% trở lên.
Nếu một công ty hoặc nhà đầu tư đầu tư vào một lĩnh vực nhất định, thì thị trường ngách có thể có tác động đến lợi tức đầu tư ban đầu của họ.
Tại sao ROI tốt lại quan trọng?
ROI rất quan trọng vì nó có thể hỗ trợ các công ty và nhà đầu tư hiểu được lợi ích của các khoản đầu tư gần đây hoặc sắp tới của họ. Các bên liên quan có thể chọn chuyển sang cơ hội đầu tư rủi ro hay tìm kiếm một cơ hội sinh lợi hơn.
Chẳng hạn, một nhà đầu tư có thể chọn một phương án ổn định hơn với một công ty đã thành lập nếu họ biết rằng việc đầu tư vào một dự án kinh doanh mới sẽ làm xáo trộn danh mục đầu tư của họ.
Ai cần ROI?
Dưới đây là một số trường hợp của các tổ chức sử dụng ROI. Lợi tức đầu tư thành công thường phụ thuộc vào một số biến số, bao gồm ngành, phần thưởng và chi phí. Dưới đây là một vài ví dụ về các lĩnh vực và cơ hội đầu tư có thể hưởng lợi từ % ROI và mức ROI phù hợp sẽ dành cho chúng:
# 1. Nhà đầu tư
Tỷ lệ phần trăm ROI và thời gian cần thiết để thấy được lợi tức đầu tư là hai yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư thường tính đến khi quyết định có nên đầu tư vào một doanh nghiệp hoặc các cơ hội đầu tư khác hay không.
Khi một khoản đầu tư có tỷ lệ hoàn vốn cao, các nhà đầu tư thường mất nhiều thời gian hơn để nhìn thấy tiền của họ. Lợi nhuận từ các khoản đầu tư có tỷ lệ phần trăm ROI thấp hơn thường đến nhanh hơn.
#2. công ty nhỏ
Trong khi đưa ra quyết định về việc có nên đầu tư vào máy móc, công nghệ hoặc hàng tồn kho mới hay không, các doanh nghiệp nhỏ thường tính toán tỷ lệ phần trăm ROI. Các doanh nghiệp nhỏ có thể tiến hành nghiên cứu thị trường để đánh giá lợi tức đầu tư tiềm năng trong khi đưa ra những lựa chọn này. Họ có thể xác định lợi tức này bằng cách sử dụng giá trị của công ty làm giá trị đầu tư và chi phí của thiết bị hoặc công nghệ cần thiết làm chi phí đầu tư.
#3. Chuyên gia tiếp thị
Các chuyên gia tiếp thị có thể sử dụng ROI để đánh giá xem các sáng kiến tiếp thị hoặc chi tiêu quảng cáo có làm tăng thu nhập của khách hàng hay không. Một phân tích kỹ lưỡng có thể hỗ trợ chi phí tiếp thị cao và chứng minh rằng chiến dịch thành công trong việc tiếp cận đối tượng dự kiến. Bộ phận tiếp thị có thể thử nghiệm các chiến lược quảng cáo thay thế hoặc cố gắng tiếp cận người tiêu dùng mới mà không cần đầu tư thêm nguồn lực nếu ROI không đủ cao.
Cách xác định ROI
Công thức cho ROI như sau:
#1. Thiết lập giá trị đầu tư
Số tiền kiếm được hoặc hứa hẹn với các công ty và nhà đầu tư sau khi họ đầu tư là giá trị của khoản đầu tư. Chẳng hạn, nếu một doanh nghiệp đang tìm kiếm các nhà đầu tư, nó có thể đảm bảo thu được 150 đô la cho mỗi 100 đô la đầu tư. Giá trị của khoản đầu tư sẽ là $150.
Trong các trường hợp khác, bạn có thể không biết giá trị của khoản đầu tư cho đến sau này. Chẳng hạn, khoản đầu tư sẽ trị giá 500 đô la nếu bạn đầu tư 300 đô la vào cổ phiếu và sau đó bán chúng với giá 500 đô la.
#2. Tính chi phí đầu tư
Số tiền mà một công ty cung cấp cho một cơ hội đầu tư được gọi là chi phí đầu tư. Theo ví dụ của bước đầu tiên, 100 đô la sẽ là chi phí ban đầu của khoản đầu tư nếu một công ty đảm bảo thu được 150 đô la cho mỗi 100 đô la mà nhà đầu tư đầu tư.
Chi phí đầu tư sẽ tính đến mọi thứ, từ chi phí sản xuất và tiếp thị đến chi phí nghiên cứu và phát triển nếu một công ty tung ra sản phẩm mới. Sử dụng công thức. Bước cuối cùng là sử dụng hai con số này trong công thức khi bạn đã xác định được chúng:
#3. ROI được xác định bằng cách chia chi phí đầu tư cho giá trị đầu tư
Kết thúc các ví dụ của chúng tôi từ hai bước đầu tiên:
- Lợi tức đầu tư sẽ là (150 – 100) / 100 = 0.5 hoặc 50% nếu một doanh nghiệp đầu tư 100 đô la vào một cơ hội và sau đó nhận lại 150 đô la.
- Lợi tức đầu tư sẽ là (500 – 300) / 300 = 67 hoặc 67% nếu bạn đầu tư 300 đô la vào cổ phiếu của công ty và sau đó bán nó với giá 500 đô la.
ROI tốt cho tài sản cho thuê là gì
ROI, hoặc lợi tức đầu tư, là thuật ngữ. Nói một cách đơn giản, đó là số tiền bạn nhận được (hoặc mất) từ bất kỳ khoản đầu tư nào. Lợi tức đầu tư (ROI) đối với bất động sản cho thuê đo lường số tiền mà bất động sản đó tạo ra so với số tiền bạn chi cho việc bảo trì. Đi vào một tình huống mà không thực hiện ước tính ROI không bao giờ là một ý tưởng hay.
Việc tính toán ROI trên cơ sở cuốn chiếu cũng rất cần thiết nếu bạn sở hữu một tài sản cho thuê để dự đoán tỷ suất lợi nhuận của mình. Chẳng hạn, khi chi phí bảo trì tăng do lạm phát, điều này có thể tác động ngay lập tức đến lợi nhuận của bạn.
Làm thế nào để xác định lợi nhuận trên một tài sản cho thuê
ROI được xác định dễ dàng đối với tài sản cho thuê bằng cách chia tổng số cho giá trị thế chấp sau khi trừ chi phí hoạt động hàng năm từ thu nhập cho thuê hàng năm. Nhưng cũng có những tính toán khác mà bạn có thể thực hiện để tìm ra số tiền lãi bạn có thể mong đợi khi đầu tư vào một phần bất động sản cụ thể.
Tính toán ROI dòng tiền
Ngay sau khi thanh toán chi phí hoạt động, các đặc tính của dòng tiền tạo ra một dòng tiền nhất quán mỗi tháng. Tính ROI của dòng tiền khá đơn giản:
- Dòng tiền = Tổng tiền thuê – Chi phí
Khi cho thuê bất động sản, chi phí vận hành có thể bao gồm những thứ như tiếp thị hoặc quảng cáo trong khi bất động sản không có người ở, dịch vụ quản lý bất động sản nếu bạn thuê người khác trông coi, sửa chữa, bảo trì, thuế bất động sản và bảo hiểm.
ROI tốt trong bất động sản là gì
Sau khi trừ đi các chi phí đầu tư, thường bao gồm giá mua và bất kỳ chi phí bổ sung nào liên quan đến bảo trì hoặc tu sửa, ROI là lợi nhuận kiếm được từ việc mua bất động sản. ROI không trở nên rõ ràng cho đến khi tài sản được bán.
Đánh giá bất động sản, hoặc khi một phần tài sản tăng giá trị theo thời gian, là một trong những cách phổ biến nhất để kiếm tiền đầu tư vào bất động sản. Chẳng hạn, nếu bạn chi 300,000 đô la cho một ngôi nhà và nó cải thiện giá trị thị trường hợp lý lên 400,000 đô la trong vòng 100,000 năm, điều đó cho thấy giá trị tăng thêm 20 đô la. Hãy xem xét rằng bạn đã chi 300 đô la cho việc nâng cấp ngoài 400 đô la mà bạn đã trả cho ngôi nhà, đưa giá bán của nó lên XNUMX đô la.
ROI được xác định như thế nào?
ROI được tính bằng (chi phí đầu tư trừ giá bán)/chi phí đầu tư.
Bán hàng đã qua sử dụng và tiền mặt:
#1. Bán lại và Bán hàng
Việc tính toán ROI trong các giao dịch bán và bán bằng tiền mặt thường không quá khó. Chia giá bán cuối cùng của bạn, thường được gọi là "lợi nhuận" của bạn cho số tiền chi phí đầu tư sau khi trừ đi toàn bộ chi phí đầu tư của bạn. ROI là kết luận của tính toán này.
#2. Cho thuê
Có một tài sản cho thuê có thể tạo ra thu nhập ổn định, lâu dài. Trước khi tính toán chi phí hoạt động hàng năm của bạn, có thể bao gồm những thứ như bảo hiểm, thuế bất động sản, phí HOA và phí bảo trì, trước tiên bạn phải dự đoán thu nhập cho thuê hàng năm dự kiến của mình. Công thức sau đây có thể được sử dụng để xác định lợi tức đầu tư của bạn cho bất động sản cho thuê: ROI được xác định bằng cách chia chi phí hoạt động hàng năm cho thu nhập cho thuê hàng năm (nghĩa là số tiền vẫn cần phải trả cho khoản vay thế chấp).
#số 3. REITs
Ủy thác đầu tư bất động sản được gọi là REIT. Phương pháp đầu tư bất động sản thụ động này là mua cổ phiếu REIT và thu cổ tức, giống như quyền sở hữu cổ phiếu. (Trên thực tế, một số REIT được giao dịch công khai.)
Tỷ lệ phần trăm ROI tốt là gì
Tỷ lệ phần trăm lợi tức đầu tư (ROI) được cho là phù hợp với một công ty nhỏ phụ thuộc vào một số biến số, bao gồm lĩnh vực, quy mô, mức độ chấp nhận rủi ro và giai đoạn phát triển.
Nói chung, tỷ lệ ROI cao của một doanh nghiệp nhỏ có thể nằm trong khoảng từ 15% đến 30%, tùy thuộc vào lĩnh vực và rủi ro liên quan. Tuy nhiên, tùy thuộc vào đặc điểm của từng tổ chức, tỷ lệ phần trăm này có thể thay đổi đáng kể.
Điều quan trọng đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ là đánh giá các mục tiêu và rủi ro tài chính của chính họ và thiết lập các mục tiêu ROI hợp lý dựa trên thị trường, ngành và phong cách kinh doanh của riêng họ. Các chỉ số hiệu suất khác mà các chủ doanh nghiệp nhỏ nên tính đến khi đánh giá thành công tài chính của họ bao gồm tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận ròng và dòng tiền.
Nhưng điều gì tạo nên lợi tức đầu tư thuận lợi cho công ty của bạn?
Nếu bạn muốn đặt một con số vào đó, ROI tốt có thể được xác định bằng cách lấy chênh lệch giữa giá trị hiện tại của khoản đầu tư và chi phí của nó rồi chia cho chi phí của khoản đầu tư.
Có thể xác định tỷ lệ hoàn vốn đầu tư tốt bằng nhiều phương pháp và sử dụng nhiều phép tính khác nhau.
Nhưng cuối cùng, ROI có giá trị cao nhất sẽ là kết quả tính toán của bạn.
ROI tốt cho tiếp thị là gì
Tỷ lệ 5:1 thường được coi là tiêu chuẩn ngành cho ROI tiếp thị, với tỷ lệ 10:1 được coi là bất thường. Bất cứ điều gì dưới tỷ lệ 2:1 được coi là không có lãi vì các doanh nghiệp thường hòa vốn với chi tiêu và lợi nhuận của họ do chi phí sản xuất và phân phối cao.
Tuy nhiên, các doanh nghiệp có chi phí và tổng chi phí thấp hơn 50% giá bán vẫn có thể mang lại lợi nhuận với tỷ lệ thấp hơn. Vì mỗi công ty là duy nhất, điều quan trọng là
Cân nhắc các chi phí quản lý chung cụ thể, tỷ suất lợi nhuận cũng như các cân nhắc và yêu cầu của ngành cụ thể.
Đánh giá ROI tiếp thị phải đối mặt với những trở ngại gì?
Các phương trình cần thiết để tính toán ROI tiếp thị ban đầu có vẻ đơn giản, nhưng chúng có thể dễ dàng trở nên phức tạp và sâu sắc. Hãy suy nghĩ về những điều sau đây:
#1. Các chỉ số tiếp thị quá đơn giản
Có nhiều khía cạnh cần tính đến khi xác định ROI tiếp thị chính hãng. Đối với các nhà tiếp thị để đánh giá thành công của họ, trước tiên cần có một cơ sở bán hàng đáng tin cậy và khác biệt. Ngoài ra, các biến số bên ngoài như thời tiết, xu hướng theo mùa, sự kiện, v.v. ảnh hưởng đến sự thành công của chiến dịch nên được tính đến khi tính toán ROI.
#2. Các nhà tiếp thị quan tâm đến kết quả ngay lập tức
Để đánh giá hiệu quả của những nỗ lực của họ, nhiều nhà tiếp thị tập trung vào các phép đo chính xác, tức thời. Chúng tôi kiểm tra tỷ lệ nhấp, số lần hiển thị, lượt chia sẻ trên mạng xã hội, v.v. quá thường xuyên. Tuy nhiên, thường phải mất hàng tháng hoặc hàng năm để các nhà tiếp thị nhận ra đầy đủ tác động của những nỗ lực nhằm hỗ trợ các sáng kiến dài hạn như nhận thức về thương hiệu, mối quan hệ khách hàng hoặc giữ chân khách hàng. Do đó, điều quan trọng là phải khớp các chỉ số thành công với mục tiêu tổng thể và khung thời gian của một chiến dịch cụ thể.
#3. Môi trường tiếp thị đa kênh
Các chiến dịch đa kênh ngày nay bao gồm nhiều điểm tiếp xúc khác nhau trên các nền tảng trực tuyến và ngoại tuyến thay vì bị giới hạn ở một kênh duy nhất. Đo lường ROI tiếp thị chủ yếu thông qua một hoặc nhiều kênh sẽ chỉ cung cấp cho các nhà tiếp thị một bức tranh toàn cảnh về toàn bộ tác động tiếp thị. Khả năng kết nối các thước đo không đồng nhất thành những hiểu biết sâu sắc, mạch lạc hiện là cần thiết để đo lường ROI tiếp thị chính xác.
#4. Một loạt các điểm liên hệ trước khi mua
Trước khi người tiêu dùng đưa ra lựa chọn mua hàng, thường có 6–10 điểm tiếp xúc. Các nhà tiếp thị phải hiểu được ảnh hưởng của các điểm tiếp xúc trực tuyến và ngoại tuyến trong toàn bộ hoạt động tiếp thị để phân tích chính xác ROI tiếp thị ở cấp độ chi tiết. Khi tính toán lợi nhuận tiếp thị, mối liên hệ giữa các điểm tiếp xúc kênh bán hàng khác nhau cũng phải được xem xét.
#5. Mô hình phân bổ không hiệu quả
Việc sử dụng các mô hình phân bổ lỗi thời có thể dẫn đến phân bổ sai, điều này có thể ảnh hưởng đến độ chính xác của tính toán ROI khi các nhà tiếp thị đánh giá và phân bổ tác động của các điểm tiếp xúc và kênh. Thông tin chính xác mà các nhà tiếp thị yêu cầu sẽ không được cung cấp bằng cách sử dụng các phép đo tổng hợp như các mô hình kết hợp phương tiện. Mặt khác, các số liệu cụ thể như mô hình phân bổ đa điểm sẽ không cho thấy các kênh ngoại tuyến và các biến số bên ngoài ảnh hưởng như thế nào đến ROI tiếp thị.
Lời khuyên về việc tăng ROI tiếp thị
Bước tiếp theo là bắt đầu áp dụng các bài học kinh nghiệm cho các nỗ lực tiếp thị trong tương lai nhằm tối đa hóa hiệu suất trong tương lai khi bạn đã biết về khái niệm ROI tiếp thị và ROI tốt trong tiếp thị là gì. Dưới đây là một số gợi ý để tăng ROI cho thành công tiếp thị dài hạn:
#1. Đặt mục tiêu cụ thể
Return-On-Marketing-Objective được gọi là “ROMO” trong cuốn sách What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Assurance Yours Succeeds của Rex Briggs. Từ này, có thể được sử dụng thay cho “lợi tức đầu tư tiếp thị” (ROMI), làm nổi bật ý tưởng rằng một chiến dịch có thể đạt được nhiều hơn là ROI đơn thuần, chẳng hạn như thay đổi nhận thức về thương hiệu.
Do đó, các nhà tiếp thị bắt buộc phải đặt mục tiêu chính xác xác định khía cạnh bên ngoài nào cấu thành ROMO của họ và cách đo lường các yếu tố cụ thể này (và sau đó áp dụng cho tính toán ROI tiếp thị). Sử dụng các số liệu như khảo sát chiến lược nhận thức về thương hiệu, tương tác trên nền tảng xã hội hoặc tỷ lệ MQL so với SQL.
#2. tính toán chi phí
Để xây dựng đúng các kỹ thuật đánh giá ROI tiếp thị của họ và chọn những chỉ số nào sẽ đưa vào tính toán ROI của họ, các nhà tiếp thị có thể hưởng lợi từ việc thiết lập chi phí tiếp thị như phát triển sáng tạo, nhân viên, phí đại lý, chi phí chung và các chi phí khác.
#3. Sử dụng Nền tảng cho Phân tích tiếp thị
Việc theo dõi khách hàng trên toàn cảnh đa kênh được thực hiện dễ dàng hơn nhiều bằng cách sử dụng các mô hình phân bổ và chiến thuật đo lường tiếp thị phù hợp, giúp tạo ra các kết quả toàn diện và chi tiết hơn. Đặt sự chú ý của bạn vào một nền tảng công nghệ tiếp thị có thể kết hợp các thuộc tính khác nhau với cả số liệu trực tuyến và ngoại tuyến. Với giải pháp phân tích như Nền tảng tiến hóa tiếp thị theo ý của họ, các nhà tiếp thị sẽ có thể tận dụng những hiểu biết sâu sắc hơn trong tính toán của họ, dẫn đến đánh giá ROI chính xác và hiệu quả hơn.
ROI 50% có tốt không?
ROI 50% được coi là tốt, nhưng có những điều bổ sung cần tính đến khi xác định xem khoản đầu tư của bạn có thành công hay không.
ROI 80% có tốt không?
ROI 80% nghe có vẻ tuyệt vời đối với khoản đầu tư 35 năm nhưng kém ấn tượng hơn đối với khoản đầu tư XNUMX năm, do đó sẽ có rủi ro khi sử dụng chỉ số này để đánh giá lợi tức đầu tư dài hạn.
ROI 20% có tốt không?
Không,
Theo lý thuyết kinh tế, điều này được gọi là “liên tục vượt trội so với thị trường”, do đó không thể hình dung được.
ROI 15% có tốt không?
Đạt được lợi tức đầu tư 15% nhất quán là khó khăn và có thể không thực hiện được với các chiến lược đầu tư thông thường. Thị trường chứng khoán đã từng chứng kiến những thăng trầm trong lịch sử, trung bình khoảng 10% hàng năm.
Bạn có thể cần phải đầu tư vào các tài sản có rủi ro cao hơn như cổ phiếu có lãi suất cao, đầu tư mạo hiểm hoặc các khoản đầu tư thay thế nếu bạn muốn kiếm được 15% liên tục từ các khoản đầu tư của mình. Hãy nhớ rằng lợi nhuận lớn có rủi ro cao hơn và không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được lợi nhuận mong muốn.
ROI 10% có tốt không?
Đối với các khoản đầu tư dài hạn vào thị trường chứng khoán, phần lớn các nhà đầu tư sẽ coi tỷ lệ hoàn vốn trung bình hàng năm từ 10% trở lên là một ROI khá. Chỉ cần nhớ rằng đây là một trung bình. Sẽ có những năm lợi nhuận giảm, thậm chí lợi nhuận âm.
Kết luận
Đương nhiên, việc tính toán ROI không phải lúc nào cũng đơn giản như tính toán lợi nhuận cơ bản trừ đi chi phí của bạn. Đôi khi giá trị đầu tư cao hơn lợi nhuận đơn giản và không rõ ràng ngay lập tức.
Bài viết liên quan
- ROI LÀ GÌ: Ý nghĩa, Cách tính ROI và Hướng dẫn cho Doanh nghiệp
- PHẦN MỀM TIẾP THỊ TỰ ĐỘNG HÓA TỐT NHẤT: Tính năng và Giá cả
- 15 khoản đầu tư hoàn vốn tốt nhất năm 2023 (Cập nhật)
- MARKETING KPIS: Hướng dẫn hiệu quả
dự án
