Các doanh nghiệp khởi nghiệp cần có nguồn tài trợ bổ sung ở các giai đoạn phát triển quan trọng. Những lý do phổ biến nhất khiến các doanh nghiệp nhỏ tìm kiếm nhà đầu tư là tài chính khởi nghiệp và vốn để phát triển lên một tầm cao mới.
Việc tìm kiếm và thu hút các nhà đầu tư tiềm năng cho công ty khởi nghiệp của bạn có thể rất quan trọng đối với sự thành công của công ty bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp nhỏ. Học một vài chiến thuật đã được thử và đúng có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ đề cập đến những cách chính để tìm nhà đầu tư cho công ty khởi nghiệp của bạn, cũng như các mẹo về cách kết nối với các nhà đầu tư của bạn.
Cách tìm nhà đầu tư cho công ty khởi nghiệp
# 1. Gia đình và bạn bè
Gia đình và bạn bè là nguồn tài trợ khởi nghiệp phổ biến nhất sau khi đầu tư vào tài sản cá nhân. Điều này có ý nghĩa: Bạn không cần phải trải qua các quy trình đôi khi khó khăn liên quan đến các khoản đầu tư khác. Một lợi thế chính của việc đầu tư thay vì đi vay là bạn có thể nhận được nhiều tiền hơn trước và không phải trả dần.
Bạn bè và gia đình của bạn, giống như bất kỳ nhà đầu tư nào khác, sẽ chỉ thấy tiền của họ được trả lại nếu công ty của bạn có lãi. Hãy nhớ rằng đây vẫn là một liên doanh thương mại. Họ có cổ phần trong công ty và hiện cũng phải đối mặt với một số rủi ro. Họ cũng có thể có một số quyền ra quyết định, tùy thuộc vào quy mô đầu tư.
Đảm bảo trình bày ý tưởng của bạn như thể nó được trình bày với một nhà đầu tư bên ngoài. Trình bày kế hoạch của công ty bạn và đưa ra ước tính về thời điểm họ có thể mong đợi lợi tức đầu tư của mình. Giải thích những mối nguy hiểm liên quan nếu họ là người mới bắt đầu đầu tư.
Có một bất lợi khi kết hợp các mối quan hệ cá nhân và nghề nghiệp. Đây không chỉ đơn thuần là một rủi ro tài chính. Trước khi cố gắng huy động vốn từ bạn bè và gia đình, bạn nên xem xét kỹ lưỡng các tình huống xấu nhất. Có những lựa chọn thay thế để gây quỹ. Bạn bè và gia đình của bạn không thể thay thế được.
# 2. Cho vay doanh nghiệp nhỏ
Khi nói đến vốn, một khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ có thể là giải pháp thay thế tốt nhất.
Nơi đầu tiên được gọi đến rõ ràng là ngân hàng địa phương của bạn. Bạn có nhiều khả năng thành công hơn nếu bạn là một công ty có uy tín với thành tích tăng trưởng đã được chứng minh. Các ngân hàng yêu cầu thông tin tài chính đáng kể trước khi phê duyệt bất kỳ đơn xin vay vốn nào. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng giấy tờ của bạn là hoàn hảo.
Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ, hay SBA, là một tổ chức chính phủ Hoa Kỳ hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ.
Mặc dù SBA không cho vay tiền nhưng nó cung cấp công cụ kết hợp người cho vay trên trang web của mình để hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm những người cho vay đã trải qua sự giám sát của SBA. Một số tải trọng hành chính nhất định dành cho các doanh nghiệp nhỏ được đảm bảo, với các điều khoản hoàn vốn hào phóng và lãi suất thấp hơn.
Bất lợi lớn nhất của khoản vay kinh doanh là bạn sẽ phải trả dần, bất kể hoạt động kinh doanh của bạn có thành công hay không và rất có thể kèm theo lãi suất.
# 3. Trợ cấp kinh doanh nhỏ
Tại Hoa Kỳ, có rất nhiều giải thưởng cấp tiểu bang, liên bang và phi lợi nhuận. Các yêu cầu đủ điều kiện đều khác nhau. Một số được thiết kế riêng cho các doanh nhân, người khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ nói riêng. Một số khác dành riêng cho các ngành cụ thể hoặc nhằm mục đích giúp đỡ một nhóm người cụ thể (chẳng hạn như cựu chiến binh).
Trong các trường hợp khác, các nguồn lực và cố vấn được cung cấp ngoài tiền.
Lưu ý: Bạn không bắt buộc phải hoàn trả khoản trợ cấp cho doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, bạn phải nêu rất cụ thể trong đơn đăng ký của mình để đảm bảo rằng bạn đáp ứng tất cả các điều kiện đủ điều kiện được cấp.
#4. Đầu tư thiên thần
Đầu tư thiên thần được cung cấp bởi những cá nhân giàu có và cũng là những nhà đầu tư lành nghề. Họ thường xuyên săn lùng các cơ hội đầu tư trong giai đoạn đầu kinh doanh và đầu tư tiền của chính mình. Nói chung, các nhà đầu tư thiên thần muốn có tiềm năng tăng trưởng để đạt được lợi tức đầu tư tốt.
Khi bạn mời một nhà đầu tư thiên thần đến, họ có thể sẽ cung cấp đủ để không cần đến nhà đầu tư nào khác. Điều này giúp việc phân chia vốn cổ phần rõ ràng hơn so với khi bạn có nhiều nhà đầu tư. Những nhà đầu tư tư nhân này thường xuyên đảm nhận các dự án đam mê mà họ xác định rõ ràng. Tuy nhiên, kế hoạch của công ty bạn phải chặt chẽ - bạn phải biết các số liệu của mình.
Bất kỳ nhà đầu tư thiên thần nào cũng có thể muốn tham gia vào hoạt động hàng ngày của một công ty. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ có một chuyên gia khác làm việc cho công ty của mình. Tuy nhiên, nó cũng hàm ý rằng bạn phải sẵn sàng từ bỏ một số quyền kiểm soát.
#5. Công ty đầu tư mạo hiểm
Vốn mạo hiểm được cung cấp bởi các công ty đầu tư mạo hiểm. Những doanh nghiệp này được tài trợ bởi các đối tác hạn chế. Sau đó, công ty đầu tư mạo hiểm sẽ tự đầu tư vào các công ty nhỏ được lựa chọn cẩn thận. Để đổi lấy khoản đầu tư của họ, họ muốn có vốn sở hữu và có tiếng nói đối với công ty của bạn.
Các công ty đầu tư mạo hiểm cố gắng đầu tư vào các công ty có tiềm năng tăng trưởng nhanh chóng. Mục tiêu cuối cùng của các nhà đầu tư mạo hiểm là phát triển công ty của bạn đến mức có thể được một tổ chức lớn hơn mua lại hoặc niêm yết cổ phiếu. Điều quan trọng cần lưu ý khi tìm kiếm nguồn tài chính vì nó có thể không trùng với mục tiêu kinh doanh của bạn.
Một công ty đầu tư mạo hiểm vượt lên trên các hình thức đầu tư khác một bước. Bạn sẽ không cần chúng cho đến khi công ty của bạn phát triển và sẵn sàng mở rộng, có thể trở thành một doanh nghiệp rủi ro hơn. Nếu bạn có một kế hoạch chuyển đổi mang tính thay đổi cuộc chơi và cần tiền để biến nó thành hiện thực thì bây giờ là lúc để săn lùng những nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm.
Tuy nhiên, các công ty đầu tư mạo hiểm thỉnh thoảng cũng đầu tư vào các doanh nghiệp, vì vậy đừng loại trừ chúng.
Thông thường, các nhà đầu tư mạo hiểm thực hiện các khoản đầu tư lớn hơn đáng kể so với các nhà đầu tư thiên thần. Họ có hàng triệu đô la để đầu tư. Tuy nhiên, chỉ khi họ mong đợi lợi tức đầu tư lớn.
#6. Tìm kiếm các nguồn tài trợ vốn chủ sở hữu.
Nhận tiền mặt từ bên thứ ba để đổi lấy cổ phần trong công ty của bạn được gọi là tài trợ vốn cổ phần. Mặc dù việc bán một phần công ty của bạn cho người khác nghe có vẻ không hấp dẫn trong giai đoạn đầu thành lập tổ chức, nhưng nó giúp bạn huy động tiền nhanh chóng và sử dụng số tiền đó để đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Tài chính cổ phần có thể được tìm thấy ở nhiều nơi, bao gồm các công ty đầu tư, trực tuyến. huy động vốn từ cộng đồng các trang web, vườn ươm, chương trình tăng tốc và các tổ chức trực tuyến.
Lời khuyên về cách kết nối với các nhà đầu tư
Hãy xem xét các đề xuất sau trong khi kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng:
#1. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết.
Trừ khi là người thân hoặc gia đình, các nhà đầu tư thường xuyên nghiên cứu một số công ty khởi nghiệp trước khi quyết định đầu tư vào một công ty khởi nghiệp. Một kế hoạch kinh doanh vững chắc mô tả rõ ràng những gì công ty bạn đang muốn làm, cách bạn dự định thực hiện và khoảng thời gian của bạn có thể làm tăng cơ hội thuyết phục nhà đầu tư lựa chọn công ty khởi nghiệp của bạn.
#2. Chuẩn bị từ chối một thỏa thuận tồi.
Khi kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng để đảm bảo tài chính, bạn có thể nhận được những lời đề nghị hợp đồng yêu cầu bạn phải từ bỏ nhiều vốn sở hữu hoặc quyền quản lý hơn mức bạn sẵn sàng đưa ra. Mặc dù thu hút được nhà đầu tư là một giai đoạn quan trọng trong cuộc đời của một công ty khởi nghiệp, nhưng bạn phải thiết lập ranh giới rõ ràng về mức độ bạn sẵn sàng từ bỏ và từ chối những đề xuất không phù hợp với những yêu cầu đó.
#3. Chuẩn bị một bài giới thiệu thang máy dài 30 giây.
Khi gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng, họ có thể không có thời gian để nghe toàn bộ câu chuyện về công ty bạn. Chuẩn bị một bài thuyết trình ngắn gọn, dài nửa phút, mô tả đơn giản những gì bạn làm và những gì bạn hy vọng đạt được.
#4. Đảm bảo tiền của bạn được sắp xếp hợp lý.
Mặc dù các công ty khởi nghiệp hiếm khi có hồ sơ tài chính cực kỳ phức tạp, nhưng điều quan trọng là chúng phải có trật tự hoàn hảo và sẵn sàng trình bày với nhà đầu tư tiềm năng. Việc có sẵn tất cả thông tin cần thiết có thể cho thấy một khoản đầu tư an toàn và có thể tăng cơ hội tìm được nhà đầu tư phù hợp.
