Để xây dựng một công việc kinh doanh lâu dài, một thương hiệu quần áo không chỉ cần thiết kế trang phục tinh tế. Nó cũng đòi hỏi tất cả các cạm bẫy của một doanh nghiệp thành công. Các nhà bán lẻ quần áo phải có kỹ năng trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm tiếp thị, sản xuất và bán lẻ.
Vậy, bạn là nhà thiết kế thời trang hay doanh nhân trong lĩnh vực may mặc? Hãy bắt đầu nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh quần áo (bán thời gian hoặc toàn thời gian) và muốn biết cách bắt đầu một thương hiệu quần áo thành công.
Đây là hướng dẫn cuối cùng để bắt đầu một thương hiệu quần áo, bao gồm các chủ đề như thiết kế, lấy mẫu, sản xuất, đóng gói, phát triển sự hiện diện trên web, tìm kiếm đối tác hoặc nhà đầu tư, v.v. Nó cũng chứa đầy lời khuyên của các chuyên gia trong ngành.
Bắt đầu một thương hiệu quần áo trong 10 bước dễ dàng: Hướng dẫn từng bước
Các thương hiệu lớn của ngành công nghiệp quần áo không được ghép lại với nhau. Ngay cả khi có một số thử nghiệm và sai sót, những thương hiệu này gần như chắc chắn đã tuân theo một kế hoạch kinh doanh và tiếp tục mở rộng quy mô với tốc độ bền vững. Sử dụng hướng dẫn từng bước này để hỗ trợ bạn bắt đầu kinh doanh thương hiệu quần áo của riêng mình.
Khi bạn bắt đầu hành trình kinh doanh quần áo của mình, hãy chuẩn bị cho những đỉnh cao và thung lũng. Bắt đầu một thương hiệu quần áo mới từ đầu không bao giờ là dễ dàng, nhưng chắc chắn là có thể làm được. Hãy nhớ rằng tất cả các thương hiệu mang tính biểu tượng ngày nay đều bắt đầu từ đâu đó.
Bước 1. Xác định yêu cầu của thị trường.
Một dòng quần áo thành công sẽ không được xây dựng dựa trên sự phù phiếm của người sáng lập ra nó. Hãy xem xét một thị trường ngách hiện chưa được lấp đầy. Nó có phải là một chiếc áo thun có thể mặc đến một sự kiện trang trọng? Đó có phải là dòng áo hoodie làm nổi bật đường cong của ai đó không? Xác định những sản phẩm nên tồn tại mà một công ty quần áo lớn hiện không cung cấp.
Bước 2. Lập một kế hoạch kinh doanh.
Một kế hoạch kinh doanh sẽ hướng dẫn bạn trong suốt toàn bộ sự nghiệp của bạn với tư cách là một nhà thiết kế thời trang và nhà sản xuất quần áo. Hãy xem xét điều này: mục tiêu cuối cùng của tôi cho sản phẩm này là gì? Tôi có muốn trở thành một thương hiệu nổi tiếng được bán ở Nordstrom và Macy's không? Tôi có muốn bắt đầu xây dựng thương hiệu nhãn hiệu riêng cho một nhà bán lẻ như Target hay H&M không? Hoặc, tôi muốn xây dựng một thương hiệu cao cấp sẽ được bán trong một cửa hàng trên Đại lộ Melrose ở Los Angeles hoặc SoHo ở Thành phố New York? Xác định mục tiêu của bạn và giữ nó trong tâm trí bạn khi bạn xây dựng thương hiệu của mình.
Bước 3. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn.
Bước này gần như ngay sau bước đầu tiên. Mục tiêu của bạn là xác định không chỉ một mặt hàng quần áo nên tồn tại mà còn cả thị trường tiêu thụ cho sản phẩm đó. Rốt cuộc, thiết kế rực rỡ sẽ vô dụng nếu không có khách hàng tiềm năng. Cân nhắc những lợi ích và hạn chế của việc nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học cụ thể. Ví dụ, những người trẻ tuổi có ý thức về phong cách và có thể dễ dàng tiếp nhận tiếp thị trực tuyến và truyền miệng hơn, nhưng họ cũng có thể có nguồn tài chính hạn chế. Khách hàng ở độ tuổi bốn mươi và năm mươi có thể có khả năng chi trả mức giá cao hơn, nhưng họ có thể ít quan tâm đến phong cách và đã trung thành với bản sắc thương hiệu.
Bước 4. Bắt đầu thiết kế.
Giả sử rằng đây là lĩnh vực chuyên môn của bạn, thì đây là cơ hội để bạn tỏa sáng một cách sáng tạo. Bộ sưu tập đầu tiên bạn phát hành ra thị trường sẽ nói lên rất nhiều điều về bạn với tư cách là một nhà thiết kế, vì vậy hãy đảm bảo rằng đó là thứ bạn tự hào khi sử dụng làm thẻ gọi của mình trong tương lai. Suy nghĩ thực tế đồng thời. Dù thiết kế của bạn phải được sản xuất theo cách tiết kiệm chi phí. Trở thành một nhà thiết kế thời trang thành công đòi hỏi sự cân bằng giữa lý tưởng và điều có thể đạt được.
Bước # 5. Hãy tìm một nhà sản xuất quần áo.
Trừ khi bạn có ý định tự tìm nguồn, cắt và may tất cả các vật liệu của mình, bạn sẽ yêu cầu dịch vụ của một đối tác sản xuất. Điều này có thể có nghĩa là nhiều thứ. Có lẽ bạn chỉ đơn giản là đang tìm kiếm cộng tác viên để giúp bạn may quần áo trong studio tại nhà của bạn. Có thể bạn đang tìm một nhà cung cấp vải. Có thể bạn đang tìm kiếm một nhà máy hoạt động hoàn chỉnh có thể sản xuất một số lượng hạn chế hàng hóa cửa hàng của bạn cùng với các mặt hàng được sản xuất hàng loạt từ một thương hiệu nổi tiếng.
Sản xuất quần áo đã có trụ sở bên ngoài Hoa Kỳ trong nhiều thập kỷ. Do đó, có thể việc tìm kiếm nhà sản xuất sẽ đưa bạn đến Trung Quốc, Việt Nam, Sri Lanka hoặc Bangladesh. Bạn có thể muốn đến thăm nhà máy trực tiếp, nhưng đối với các nhà thiết kế mới với ngân sách eo hẹp, toàn bộ quá trình kiểm tra sẽ phải được hoàn thành qua điện thoại và qua email. Nếu mục tiêu thời trang của bạn khiêm tốn, chẳng hạn như logo mới được in trên trang phục dạo phố hoặc quần áo thường ngày hiện có, bạn có thể sản xuất hàng hóa của mình tại địa phương, chẳng hạn như tại một cơ sở in lụa theo yêu cầu gần đó.
Bước # 6. Đưa ra quyết định về tên thương hiệu, biểu tượng và hồ sơ thị trường.
Nếu có vẻ như các mặt hàng quần áo của bạn có thể được sản xuất với chi phí hợp lý, bạn đã sẵn sàng bắt đầu lập kế hoạch cho hồ sơ công khai của mình. Điều này bao gồm việc quyết định tên doanh nghiệp, biểu trưng và khẩu hiệu, nếu cần. Nó đòi hỏi phải tạo một trang web bằng cách sử dụng nền tảng Thương mại điện tử như Shopify hoặc Etsy. Khách hàng thích các thương hiệu kể một câu chuyện hấp dẫn, vì vậy việc kết hợp một câu chuyện vào tên thương hiệu, biểu trưng hoặc trang web của bạn cũng sẽ hữu ích. Công việc này phải được hoàn thành vào cuối quá trình sản xuất. Bằng cách này, bạn sẽ sẵn sàng bán hàng ngay sau khi chúng hoàn thành.
Bước # 7. Đặt phạm vi giá cho các mặt hàng của bạn.
Bước này liên quan đến việc xác định và thấu hiểu đối tượng mục tiêu của bạn. Chọn một mức giá phù hợp với chi phí sản xuất của bạn trong khi không xa lánh khách hàng mà bạn sẽ cần để đưa hoạt động kinh doanh thời trang của mình thành công.
Bước # 8. Bắt đầu quá trình tiếp thị.
Tại thời điểm này, công ty mới của bạn yêu cầu nhận diện thương hiệu. Instagram đã trở nên phổ biến như một nền tảng cho việc này, với nhiều người có ảnh hưởng trên Instagram mong muốn quảng bá các thương hiệu thời trang mới để đổi lấy sản phẩm.
Bước # 9. Thiết lập các mục tiêu phân phối và bán hàng có thể đạt được.
Đừng ngại cộng tác với chuyên gia kinh doanh để thực hiện bước này. Chỉ vì bạn có gu thời trang không có nghĩa là bạn hiểu về phân phối quần áo. Nếu đạt chỉ tiêu về doanh số, bạn có thể tiếp tục mở rộng phù hợp với kế hoạch kinh doanh của mình.
Bước # 10. Bắt đầu với một lần ra mắt mềm, sau đó tìm kiếm thêm các khoản đầu tư và quan hệ đối tác.
Khi bạn đã thiết lập được bằng chứng về khái niệm — quần áo có thể bán được với số lượng hạn chế — bạn có thể tiếp cận các đối tác kinh doanh và đồng đầu tư tiềm năng. Vâng, sẽ là lý tưởng nếu sở hữu công ty của bạn hoàn toàn và giữ tất cả lợi nhuận trong tương lai. Tuy nhiên, khi hầu hết các chủ doanh nghiệp bắt đầu mở rộng, họ yêu cầu tiếp cận vốn. Nhận một đối tác kinh doanh có thể cung cấp số vốn đó để đổi lấy phần trăm lợi nhuận trong tương lai là cách truyền thống nhất để thực hiện.
Cần gì để bắt đầu một thương hiệu quần áo?
Vì mỗi dòng quần áo là duy nhất nên giá cả sẽ khác nhau. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải lập ngân sách cho: thiết kế thương hiệu thời trang của mình (logo, danh thiếp và trang web), phí giấy phép hoặc giấy phép, tiền đặt cọc và tiền thuê địa điểm làm việc nếu bạn định thuê không gian làm việc, chi phí quần áo cơ bản như dịch vụ điện thoại và internet, phần mềm lập hóa đơn, chi phí tiếp thị và quảng cáo, công cụ may hoặc thiết kế (máy khâu, kéo, thước kẻ, máy tạo mẫu, phụ kiện in vải, mẫu áo thun, v.v., vật liệu cho y (trong số các chi phí khác).
Khi bắt đầu xây dựng thương hiệu quần áo, bạn nên làm gì đầu tiên?
Bạn phải bắt đầu với một khái niệm về dòng quần áo tuyệt vời. Ngành công nghiệp thời trang có tính cạnh tranh cao, và nhiều sản phẩm xuất hiện giống hệt nhau. Vì vậy, nếu bạn muốn cạnh tranh và nổi bật, hãy xác định thị trường ngách và đối tượng mục tiêu, sau đó dành thời gian phát triển một dòng sản phẩm mới sáng tạo mà khán giả của bạn sẽ thích thú.
Cần bao nhiêu miếng để bắt đầu một thương hiệu quần áo?
Đối với dòng đầu tiên của bạn, bạn nên tạo ra nhiều mảnh ghép khác nhau. Đối với bộ sưu tập đầu tiên của bạn, hãy đặt mục tiêu tạo ra mười đến mười hai kiểu. Để cung cấp đủ sự đa dạng, mỗi kiểu nên có ít nhất một vài miếng.
Có cần phải có giấy phép khi thành lập một thương hiệu quần áo không?
Theo Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Hoa Kỳ, hầu hết mọi loại hình kinh doanh mới đều yêu cầu một số loại giấy phép hoặc giấy phép, như chúng tôi đã đề cập trong hướng dẫn. Các yêu cầu sẽ khác nhau tùy thuộc vào nơi bạn sống. Ví dụ: bạn có thể cần giấy phép để bán và thu thuế. Bạn cũng nên đăng ký doanh nghiệp của mình dưới dạng LLC hoặc công ty để bảo vệ mình khỏi trách nhiệm pháp lý cá nhân.
Chi phí sản xuất quần áo là bao nhiêu?
Chi phí sản xuất khác nhau. Khi sản xuất quần áo trong nhà máy, bạn đang cố gắng sản xuất số lượng lớn. Do đó, chi phí cho mỗi đơn vị của bạn có thể khá cao. Ví dụ, một chiếc áo len cổ lọ dài tay có thể có giá từ 70 đến 75 đô la để may, bao gồm cả công may. Mặt khác, một chiếc áo phông đơn giản có thể có giá $ 5.50 một chiếc đối với tees cotton và $ 6.50 đối với tees pha trộn.
Làm cách nào để bạn có được quyền sở hữu hợp pháp đối với một nhãn hiệu quần áo?
Để sở hữu hợp pháp một nhãn hiệu quần áo, trước tiên bạn phải thành lập một doanh nghiệp và đăng ký nó tại tiểu bang và quốc gia hoạt động của bạn. Bạn cũng có thể mua một nhãn hiệu quần áo hiện có và đăng ký kinh doanh cho chính mình, nhưng để an toàn, hãy tham khảo ý kiến luật sư trước khi thực hiện.
Làm thế nào để bạn tung ra một dòng quần áo nhỏ từ sự thoải mái của chính ngôi nhà của bạn?
Bắt đầu một thương hiệu quần áo nhỏ từ nhà trên máy tính của bạn rất đơn giản. Bởi vì các cửa hàng Thương mại điện tử không yêu cầu địa điểm thực, bạn có thể xây dựng cửa hàng của riêng mình bằng Shopify hoặc Wix mà không cần trả trước nhiều tiền.
Làm cách nào để bắt đầu một thương hiệu quần áo sang trọng?
Về cơ bản, hãy làm theo các bước tương tự mà chúng tôi đã nêu ở trên cho bất kỳ dòng quần áo nào. Tuy nhiên, khi cố gắng thu hút một thị trường thời trang giàu có, có một số cân nhắc bổ sung.
Có một điều, ở thị trường này, ấn tượng bạn tạo ra với tư cách là một nhà thiết kế thời trang với bộ sưu tập quần áo đầu tiên của bạn thậm chí còn quan trọng hơn. Sự ủng hộ của những khách hàng có địa vị cao và những người có ảnh hưởng đối với nhãn hiệu riêng của bạn là rất quan trọng cho sự thành công của thương hiệu sang trọng của bạn.
Chất lượng là yếu tố quan trọng nếu bạn muốn dòng quần áo của mình nổi bật trong thị trường thời trang cạnh tranh này. Khách hàng mục tiêu của bạn muốn biết rằng họ đang nhận được một thiết kế có một không hai, vượt trội hơn bất kỳ thiết kế nào khác trên thị trường.
Hãy nhớ rằng bạn đang tiếp thị một phong cách sống, không chỉ quần áo. Xem xét trải nghiệm mà dòng quần áo của bạn cung cấp cho khách hàng. Cân nhắc bán các phụ kiện cao cấp (ví, kính râm, hoa tai, v.v.) ngoài dòng quần áo của bạn.
Một cách khác để dòng quần áo thu hút khách hàng cao cấp là thông qua cá nhân hóa. Tìm hiểu về sở thích của khách hàng và cố gắng cung cấp cho họ trải nghiệm được cá nhân hóa cao. Điều này sẽ làm tăng lòng trung thành của họ đối với dòng quần áo của bạn và khiến họ có nhiều khả năng giới thiệu nó cho người khác hơn.
Một điều khác cần xem xét: khi bắt đầu một thương hiệu quần áo sang trọng, kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ trông rất khác. Những khách hàng có khả năng mua những món đồ xa xỉ có số lượng ít hơn, có nghĩa là thương hiệu quần áo của bạn sẽ bán được ít hơn. Các mặt hàng riêng lẻ sẽ cần được định giá cao hơn để bù đắp cho khối lượng bán hàng thấp hơn.
Các công ty may quần áo kiếm được bao nhiêu tiền?
Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu kinh doanh quần áo của mình, rất khó để đoán được bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền. Thị trường đang biến động, và những gì hot hôm nay có thể là tin cũ vào ngày mai.
Thật hấp dẫn khi xem xét một vài câu chuyện thành công đáng chú ý, nơi một dòng quần áo kiếm được hàng tỷ đô la trong một năm.
Ngoài ra, doanh thu của dòng quần áo sẽ thay đổi tùy thuộc vào chất lượng của mặt hàng, chi phí sản xuất và giá cả.
Doanh thu của các công ty quần áo thành công trong một số năm rất khác nhau. Ví dụ, Nordstrom đã kiếm được 138 triệu USD lợi nhuận ròng trong năm 2016. Gap nhận được 239 triệu USD, trong khi L Brands nhận được 181 triệu USD. Tuy nhiên, do đây là những người dẫn đầu trong ngành, đây có lẽ không phải là mục tiêu thực tế cho một dòng quần áo mới chỉ bắt đầu bắt đầu.
Ngay cả những doanh nghiệp kinh doanh quần áo thất bại cũng thường có cơ hội trực tuyến thứ hai sau khi các địa điểm thực của họ đóng cửa.
Theo Ziprecruiter, mức lương trung bình hàng năm cho một cửa hàng quần áo là khoảng 35,000 USD, tương đương 17 USD / giờ.
Có ứng dụng nào cho phép bạn thiết kế quần áo của riêng mình không?
Có một số ứng dụng có thể giúp bạn trong quá trình thiết kế cho công ty quần áo của bạn.
Dưới đây là một vài ví dụ.
- Pinterest: Nó phục vụ như một bảng tâm trạng cũng như một bộ sưu tập miễn phí các hình ảnh truyền cảm hứng do những người dùng khác quản lý. Những người dùng này đã thực hiện rất nhiều công việc cho bạn bằng cách thêm các mặt hàng có thể truyền cảm hứng cho các thiết kế cho dòng quần áo của bạn và giúp bạn quyết định sản phẩm sẽ làm. Bạn chỉ cần nhấp để thêm chúng vào bảng của bạn.
- Adobe Illustrator: Mặc dù phổ biến như một công cụ thiết kế đồ họa, Adobe Illustrator cũng hoạt động tốt để vẽ phẳng và phác thảo. Nó cho phép bạn dễ dàng thử nghiệm với màu sắc và hoa văn khi thiết kế dòng quần áo của mình.
- Phác thảo được đóng gói với các tính năng và plugin làm cho nó trở thành một công cụ cực kỳ dễ sử dụng cho các nhà thiết kế. Và các tính năng thiết kế mới liên tục được thêm vào để giúp bạn tập trung vào những gì bạn muốn tạo ra.
- Instagram và TikTok: Khi bắt đầu kinh doanh một dòng quần áo, Instagram và TikTok là những thứ cần thiết để có kết nối mạng tốt. Nó cho phép bạn chia sẻ ảnh thiết kế của mình và kết nối với các chủ doanh nghiệp khác, bao gồm cả khách hàng.
- Shopify giúp việc khởi chạy cửa hàng trực tuyến của riêng bạn trở nên đơn giản, kết nối với khách hàng và thiết kế không gian với nhiều tùy chọn tùy chỉnh để có trải nghiệm mua sắm có một không hai. Nó cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển.
Bạn gọi thương hiệu quần áo của mình là gì?
Tên công ty của bạn là một thành phần quan trọng trong nhận diện thương hiệu của bạn. Nó có thể tạo ra hoặc phá vỡ một dòng quần áo trong ngành thời trang. Bạn có thể sử dụng tên của chính mình, theo thông lệ trong ngành thời trang. Bạn cũng có thể thuê các chuyên gia đặt tên để giúp bạn nghĩ ra một tên doanh nghiệp độc đáo và mạnh mẽ.
Kết luận
Theo các doanh nhân mà chúng tôi đã phỏng vấn, sự kiên nhẫn, khả năng thích ứng và sự tận tâm là những đặc điểm cần thiết để học cách bắt đầu và kinh doanh ngành hàng quần áo của riêng bạn.
Mong đợi đối mặt với những đường cong học tập quan trọng cho dù bạn đã có kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh nhỏ của riêng mình trước đó hay chưa. Bắt đầu kinh doanh một dòng quần áo từ đầu không phải lúc nào cũng dễ dàng và nó đặt ra những thách thức độc đáo so với các doanh nghiệp nhỏ khác.
Nhưng nếu bạn đủ tận tâm, không có gì tuyệt vời hơn việc thấy khách hàng của bạn sống cuộc sống của họ trong những sáng tạo của bạn - và làm như vậy theo điều kiện của riêng bạn.
- KINH DOANH THỜI TRANG: Ý tưởng, Nghề nghiệp, Tên, Khóa học tốt nhất (+ Mẹo khởi nghiệp)
- CÁC TRANG WEB CHẤP NHẬN THANH TOÁN APPLE: Tất cả những gì bạn nên biết và cách thức hoạt động
- Thương hiệu thời trang có giá trị nhất [3 bài học để học]
- Quần áo Kinh doanh Thông thường: Tất cả những gì bạn cần (+ mẹo nhanh)
- Thương hiệu Quần áo Cơ đốc: (Top 10+ Thương hiệu Quần áo Cơ đốc tốt nhất)
dự án
