Mô hình doanh thu Đảm bảo rằng bạn tính đến chi phí sản xuất, lương nhân viên, những gì khách hàng của bạn sẵn sàng trả và về cơ bản, bạn kiếm đủ doanh thu để duy trì hoạt động của công ty. Ngoài ra, bạn muốn xác nhận rằng chiến lược của bạn phù hợp với ưu đãi mà bạn đang thực hiện.
Bạn có thể đưa công ty của mình đi đúng hướng bằng cách sử dụng nhiều chiến lược doanh thu khác nhau. Chúng tôi sẽ mô tả chúng trong bài đăng này cùng với các mẹo về cách chọn thứ tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Mô hình doanh thu
Đây là một cấu trúc để sản xuất tiền. Giá trị được cung cấp, cách định giá giá trị và ai sẽ trả tiền cho giá trị đó đều được xác định. Nó là một phần quan trọng của một phương thức kinh doanhl. Về cơ bản, nó xác định hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ được sản xuất để kiếm tiền cũng như các kênh phân phối cho những hàng hóa hoặc dịch vụ đó.
Các doanh nghiệp mới có nhiều khả năng gặp khó khăn do chi phí mà họ sẽ không thể trang trải nếu họ không có mô hình doanh thu rõ ràng và được xác định rõ ràng, hay nói cách khác, một kế hoạch rõ ràng về cách tạo ra doanh thu. Một công ty có thể tập trung vào một thị trường mục tiêu, tài trợ cho các kế hoạch phát triển sản phẩm hoặc các mục tiêu khác bằng cách thiết lập một mô hình doanh thu rõ ràng.
Khái niệm về cách cung cấp giá trị cho người tiêu dùng là nền tảng của bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Chẳng hạn, nếu khách hàng cần một chiếc bàn, bạn có thể làm một chiếc, tiếp thị nó, vận chuyển nó và được trả tiền cho nó; đó là mô hình kinh doanh của bạn. Doanh thu là nhiên liệu giúp đoàn tàu của bạn di chuyển; tương tự nó là toàn bộ số tiền kiếm được. Tùy thuộc vào mức độ phức tạp của mô hình công ty, doanh thu sẽ trả cho chi phí sản xuất, giao hàng, quảng cáo và các chi phí khác.
Ví dụ về mô hình doanh thu
#1. Quyền sở hữu
Mô hình doanh thu cấp phép, trong đó khách hàng trả phí một lần để truy cập vào sản phẩm của bạn, là mô hình điển hình nhất cho mặt hàng kỹ thuật số.
Lợi ích của mô hình sở hữu:
- có thể là một cách tiếp cận tuyệt vời để khiến khách hàng thanh toán cho bạn một lần.
- .Vì bạn không bán một đối tượng hoặc dịch vụ vật lý, nên những khách hàng trả tiền để mua giấy phép thường có nhận thức tốt hơn về giá trị của sản phẩm bạn cung cấp. Điều này làm cho việc mở rộng quy mô kinh doanh của bạn dễ dàng hơn.
# 2. Tiếp thị
Mô hình quảng cáo, trong đó các công ty bán không gian quảng cáo trên trang web của họ hoặc trong bản tin email của họ, phổ biến nhất đối với các doanh nghiệp internet.
Ưu điểm của mô hình tiếp thị
Một nguồn thu nhập khác bổ sung cho các loại doanh thu khác là quảng cáo vì nó giúp tăng doanh thu thu nhập của bạn
Do bạn không bán hàng hóa hoặc dịch vụ vật chất nên việc mở rộng quy mô có thể dễ dàng hơn.
# 3. Đăng ký
Do khả năng thích ứng của nó, lời hứa về doanh thu liên tục và giá trị cao và số dư trọn đời của khách hàng, mô hình đăng ký có thể là phổ biến nhất trong số Các công ty SaaS. Nếu được thực hiện đúng, đó là tấm vé một chiều để mở rộng lâu dài. Mô hình thu nhập SaaS “vanilla” là mô hình đăng ký, không phải là một kế hoạch đăng ký được thực hiện tốt theo bất kỳ cách nào. Các công ty gửi hóa đơn cho khách hàng hàng tháng hoặc hàng năm về việc sử dụng hàng hóa hoặc dịch vụ. Việc thanh toán tất cả doanh thu bị trì hoãn và sau đó được thực hiện theo từng đợt.
#4. đánh dấu
Đối với các công ty mua lại, đánh dấu là một mô hình thu nhập tương đối thường xuyên (nghĩa là các công ty mua sản phẩm mà họ bán). Thật dễ dàng: Lấy chi phí của những thứ bạn vừa mua, đánh dấu nó bằng một số tiền nhất định và thu lợi nhuận từ khoản đầu tư ban đầu.
#5. Quyên góp
Khách hàng trả tiền để hỗ trợ tổ chức hoặc mục tiêu thông qua mô hình doanh thu đóng góp, phổ biến nhất đối với các tổ chức phi lợi nhuận. Các khoản quyên góp của người dùng thường xuyên là nguồn thu nhập chung cho các tổ chức từ thiện, phương tiện truyền thông trực tuyến (chẳng hạn như người dùng YouTube) và các tổ chức tin tức độc lập.
#6. Bán dữ liệu
Nhiều doanh nghiệp bán các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số sẽ không thể hoạt động nếu không có tài nguyên dữ liệu cơ bản của họ. Dữ liệu này được bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc khách hàng doanh nghiệp theo mô hình doanh thu bán dữ liệu. Doanh số bán dữ liệu thường được sử dụng để hỗ trợ các mô hình doanh thu khác, trong khi đó, một số doanh nghiệp sử dụng chúng làm nguồn thu nhập chính của họ.
Mô hình doanh thu là gì?
Cấu trúc tạo thu nhập là một thành phần trong mô hình kinh doanh của công ty được gọi là mô hình doanh thu. Đăng ký, cấp phép và đánh dấu là các chiến lược thu nhập điển hình. Mô hình doanh thu hỗ trợ các công ty trong việc quyết định làm thế nào để tạo ra thu nhập. Điều này bao gồm các nguồn doanh thu để tập trung vào, người tiêu dùng mục tiêu của họ là ai và tính phí bao nhiêu cho hàng hóa của họ.
Vì mọi người đại diện cho một nguồn sản xuất doanh thu riêng biệt, mô hình doanh thu và dòng doanh thu thường bị nhầm lẫn. Những điều này cũng được trộn lẫn với các mô hình kinh doanh, bao gồm các mô hình doanh thu.
Việc phân chia lợi nhuận từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ giữa những người đóng góp và các bên liên quan được gọi là mô hình doanh thu được chia sẻ. Doanh nghiệp chia số tiền còn lại sau khi chi phí cho các công nhân của mình. Một tổ chức sử dụng mô hình kinh doanh chia sẻ doanh thu sẽ phân phối thêm thu nhập cho các đối tác của mình. Một nhà đầu tư trong một công ty trả tiền cho đối tác. Thỏa thuận chia sẻ doanh thu là một hợp đồng bằng văn bản giữa hai người. Một phần thu nhập từ doanh thu phải được chia giữa các bên theo thỏa thuận này.
Chia sẻ doanh thu
Thông lệ các công ty chia sẻ thu nhập với các bên liên quan của họ, chẳng hạn như bên trung gian hoặc thậm chí là đối thủ cạnh tranh chính, được gọi là “chia sẻ doanh thu”. Kết quả là, theo mô hình kinh doanh này, các đặc điểm có lợi được kết hợp để tạo ra kết quả chung. Điều này dẫn đến tăng lợi nhuận được chia sẻ với các đối tác tham gia vào sự tăng trưởng và lợi nhuận mở rộng. Một bên kiếm được từ giá trị được cải thiện cho nhóm khách hàng của mình có thể nhận được một phần lợi nhuận do bên kia tạo ra.
Điều quan trọng là phải hiểu nhiều nguyên tắc chia sẻ doanh thu được kết nối. Hai ý tưởng chính trong chia sẻ doanh thu là chia sẻ tổng doanh thu và mô hình kinh doanh chia sẻ doanh thu.
3 loại mô hình doanh thu chính là gì?
Không có thứ gọi là mô hình doanh thu lý tưởng, nhưng một số mô hình được liệt kê dưới đây có vẻ rất phù hợp với tình hình của ngành hiện tại dựa trên mức độ phổ biến của chúng. Ở đây, chúng ta sẽ thảo luận về 3 loại mô hình doanh thu chính và các trường hợp mà chúng có thể hữu ích và phù hợp nhất.
- Mô hình doanh thu đăng ký: Cung cấp cho người tiêu dùng của bạn một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ có thể thanh toán trong một khoảng thời gian dài hơn, thường là hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm, là những gì mô hình doanh thu đăng ký bao gồm.
- Mô hình doanh thu giấy phép: Nhiều doanh nghiệp — liên quan đến công nghệ và không — cố gắng dựa vào mô hình doanh thu giao dịch và vì lý do chính đáng. Chiến lược này là một trong những chiến lược đơn giản hơn vì nó liên quan đến việc kinh doanh cung cấp dịch vụ tốt.
- Mô hình doanh thu đánh dấu: Mô hình đánh dấu được sử dụng khi một công ty tính phí cho một giao dịch mà nó tạo điều kiện thuận lợi giữa các bên liên quan. Nó thường được sử dụng bởi các công ty môi giới và về cơ bản là các nhà đấu giá vì họ đóng vai trò là người trung gian, cung cấp dịch vụ và kiếm tiền thông qua phí bán hàng hóa hoặc cổ phiếu.
Ý nghĩa của mô hình doanh thu là gì?
Điều này chỉ định cách một công ty sẽ lập hóa đơn cho khách hàng về hàng hóa hoặc dịch vụ để kiếm tiền. Tùy thuộc vào người trả tiền cho nó và những gì đang được phân phối, các mô hình doanh thu ưu tiên những cách tốt nhất để kiếm tiền.
Trái ngược với niềm tin phổ biến, các mô hình định giá được các doanh nghiệp sử dụng để xác định mức giá tối ưu cho hàng hóa mà họ đang bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Các mô hình định giá không được nhầm lẫn với các mô hình doanh thu. Điều này sẽ xác định cách người tiêu dùng sẽ bỏ ra mức giá đó khi họ mua hàng sau khi chiến lược giá đã được quyết định. Nó cũng đảm bảo rằng bạn tính đến chi phí sản xuất, tiền lương của nhân viên và những gì khách hàng của bạn sẵn sàng trả. Điều này cho thấy rằng bạn kiếm đủ doanh thu để duy trì hoạt động của mình, điều này rất quan trọng. Ngoài ra, bạn muốn xác nhận rằng chiến lược của bạn phù hợp với ưu đãi mà bạn đang thực hiện.
Ví dụ về Mô hình Doanh thu là gì?
Khái niệm về cách cung cấp giá trị cho người tiêu dùng là nền tảng của bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Một cách tương đối, nếu khách hàng cần một chiếc bàn, bạn có thể làm một chiếc, tiếp thị nó, vận chuyển nó và được trả tiền cho nó; đó là mô hình kinh doanh của bạn. Doanh thu là nhiên liệu duy trì hoạt động kinh doanh của bạn; đó là toàn bộ số tiền kiếm được. Tùy thuộc vào mức độ phức tạp của mô hình công ty, doanh thu sẽ chi trả cho chi phí sản xuất, phân phối, tiếp thị và các chi phí khác.
Một ví dụ hoàn hảo được xem xét là cửa hàng thương mại điện tử sử dụng nội dung có liên quan đến quảng cáo để bán sản phẩm của mình thông qua phạm vi liên kết sản phẩm. Chi phí bảo trì trang web và tiền lương của nhân viên được trang trải bằng doanh thu từ quảng cáo, để lại lợi nhuận.
Làm thế nào để bạn thực hiện một mô hình doanh thu?
Hiệu suất của một mô hình doanh thu được xác định bởi khả năng mang lại lợi ích tốt hơn cho cả tiêu chuẩn ngành và các đối thủ cạnh tranh hiện có. Tỷ suất lợi nhuận gộp cao trên mỗi mặt hàng hoặc dịch vụ được cung cấp là yếu tố chính cần thiết để tạo ra lợi tức đầu tư (ROI) đặc biệt. Mỗi đơn vị được bán phải tạo ra nhiều tiền hơn so với giá vốn hàng bán (COGS) ở mức cao nhất mà thị trường có thể chịu được.
Bốn quy trình chính trong việc tạo ra một mô hình doanh thu mạnh mẽ là
- Nghiên cứu ngành,
- Xác định thị trường mục tiêu của bạn,
- Phát triển ưu đãi giá trị đặc biệt của bạn, và
- Thực hiện định giá công ty ít nhất hàng năm.
Mô hình doanh thu tốt nhất là gì?
Mô hình doanh thu tốt nhất để bắt đầu là Mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo. Theo mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo khởi nghiệp, bạn kiếm tiền bằng cách cung cấp không gian quảng cáo cho bất kỳ ai tò mò. Tiếp thị trả tiền là một nguồn doanh thu phổ biến. Đối với các công ty phát sóng và in ấn/truyền thông kỹ thuật số, chẳng hạn như quảng cáo tạp chí toàn trang, quảng cáo và quảng cáo trên internet, nó đặc biệt thích hợp.
Theo chiến lược công ty này, bạn tạo ra doanh thu bằng cách cung cấp cho các công ty và thương hiệu khác một nơi để quảng cáo.
Mô hình doanh thu nên bao gồm những gì?
Một mô hình doanh thu bao gồm những người đương thời sau đây
- Ưu đãi giá trị
- Phương pháp tạo doanh thu
- Nguồn thu
- Đối tượng tiêu dùng của sản phẩm được cung cấp
Kết luận
Hiểu điều gì có ý nghĩa nhất đối với những gì bạn đang bán và điều gì có ý nghĩa nhất đối với đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu là chìa khóa để chọn mô hình doanh thu. Hãy suy nghĩ về kế hoạch định giá của bạn, chọn một mô hình doanh thu phù hợp với nó và bắt đầu kiếm tiền.
Bài viết liên quan
- MÔ HÌNH KINH DOANH ĐĂNG KÝ: Cách thức hoạt động
- TỔNG DOANH THU: Ý nghĩa, Đánh giá và Công thức
- Đọc thêm: TỔNG CHI PHÍ SỞ HỮU (TCO) Định nghĩa và cách thức hoạt động
dự án
