Nghiên cứu cạnh tranh và xu hướng thị trường là điều cần thiết để doanh nghiệp đánh giá thị trường và lập kế hoạch kinh doanh. Các báo cáo phân tích ngành giúp các nhà đầu tư và các bên liên quan đánh giá tiềm năng của một liên doanh và xác định các rào cản đối với việc gia nhập thị trường.
Bài viết này sẽ cho bạn thấy phân tích ngành là gì và cách viết phân tích.
Phân tích ngành là gì?
Phân tích ngành là một phương pháp để hiển thị vị trí của một công ty trong mối quan hệ với các doanh nghiệp khác cung cấp dịch vụ và hàng hóa tương đương. Các nhà phân tích kinh doanh sử dụng nó để kiểm tra sự cạnh tranh trên thị trường và hỗ trợ các doanh nghiệp hiểu được các cơ hội, mối đe dọa và đường cung-cầu.
Bài thuyết trình phân tích ngành giúp chủ doanh nghiệp đưa ra chiến lược và xây dựng kế hoạch kinh doanh dựa trên phân tích. Dưới đây là một số lợi thế của việc thực hiện phân tích ngành cho từng công ty mới:
- Hỗ trợ phân tích và giảm rủi ro kinh doanh.
- Xác định xu hướng thị trường và cơ hội kinh doanh.
- Xác định bất kỳ mối đe dọa nào có thể xảy ra đối với thị trường.
- Nhu cầu tài trợ dự án để thiết lập một ngành công nghiệp.
- Xác định xu hướng sản phẩm và dịch vụ hiện tại.
Các loại phân tích ngành
#1 Mô hình lực lượng cạnh tranh:
Cường độ cạnh tranh trong ngành bị ảnh hưởng trực tiếp bởi số lượng người tham gia trong ngành và thị phần tương ứng của họ. Mối đe dọa của những người tham gia tiềm năng được xác định bởi mức độ dễ dàng mà các công ty mới có thể tham gia thị trường, khả năng thương lượng của nhà cung cấp, khả năng thương lượng của người mua và mối đe dọa của hàng hóa/dịch vụ thay thế. Ngoài ra, việc thiếu sự khác biệt trong sản phẩm có xu hướng làm tăng cường độ cạnh tranh, trong khi chi phí rút lui cao như tài sản cố định cao, hạn chế của chính phủ, liên đoàn lao động, v.v. cũng khiến cuộc chiến trở nên khó khăn hơn một chút.
Hơn nữa, khả năng thương lượng của nhà cung cấp có thể ảnh hưởng đến chất lượng và giá cả của sản phẩm cuối cùng, trong khi khả năng thương lượng của người mua có thể ảnh hưởng đến chất lượng và giá cả của sản phẩm cuối cùng. Lưu ý rằng mối đe dọa của hàng hóa/dịch vụ thay thế có thể có hai dạng: sản phẩm có cùng chức năng/chất lượng nhưng giá thấp hơn hoặc sản phẩm có cùng giá nhưng chất lượng tốt hơn hoặc cung cấp nhiều tiện ích hơn.
#2 Phân tích các yếu tố rộng:
Phân tích này xem xét các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ tác động đến một ngành. Các yếu tố chính trị bao gồm thuế, quy định môi trường, thuế quan, chính sách thương mại, luật lao động, thuận lợi kinh doanh và ổn định chính trị tổng thể. Các lực lượng kinh tế bao gồm lạm phát, tỷ giá hối đoái, lãi suất, tốc độ tăng trưởng GDP và thị trường vốn. Các yếu tố xã hội bao gồm tăng trưởng dân số, nhân khẩu học và xu hướng hành vi. Cuối cùng, các yếu tố công nghệ bao gồm những tiến bộ và phát triển làm thay đổi cách thức hoạt động của một doanh nghiệp và cuộc sống của mọi người.
#3 Phân tích SWOT:
Phân tích SWOT là một cách để tóm tắt các lực lượng trong ngành và xác định tác động của chúng đối với một doanh nghiệp. Ngoài ra, nó còn có hai yếu tố quan trọng, đó là: yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài. Các yếu tố bên trong là những yếu tố đã tồn tại và có thể tiếp tục tồn tại, trong khi các yếu tố bên ngoài là những sự kiện ngẫu nhiên có thể xảy ra và có tác động tiềm ẩn. Lưu ý rằng ban quản lý của một doanh nghiệp phải có ý định và khả năng tận dụng cơ hội hoặc tránh các mối đe dọa.
Tại sao phân tích ngành lại quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn?
Bằng cách đạt được lợi thế cạnh tranh trong các thị trường chuyên biệt của mình, Facebook, Uber và Google đã đạt được thành công kinh doanh phi thường. Trước khi các nền tảng truyền thông xã hội mới và được cải tiến khiến các công ty trở nên lỗi thời, MySpace đã thống trị ngành truyền thông xã hội. Do đó, các doanh nghiệp nên tiến hành phân tích ngành để bắt kịp sự đổi mới và động lực thay đổi liên tục của ngành nếu họ muốn duy trì tính cạnh tranh.
Bây giờ chúng ta đã thảo luận về phân tích ngành là gì và những lợi thế mà nó mang lại! Hãy tiếp tục và tìm hiểu cách tiến hành phân tích ngành.
Làm thế nào để bạn thực hiện phân tích ngành?
#1. Tiến hành nghiên cứu nền:
Để hiểu thị trường của bạn, hãy thực hiện nghiên cứu cơ bản toàn diện về lĩnh vực và đối thủ của bạn. Đầu tiên, bạn phải quyết định xem bạn muốn điều tra mọi khía cạnh trong ngành của mình hay chỉ một phân khúc cụ thể. Tiếp theo, chọn các truy vấn mà bạn muốn phân tích của mình giải quyết, chẳng hạn như hành vi của đối thủ cạnh tranh, việc mở rộng thị trường hoặc tiêu chuẩn ngành. Cuối cùng, hãy lập danh sách các đối thủ của bạn và tìm cách tiếp cận các nghiên cứu về họ.
#2. Thu thập dữ liệu của bạn:
Thu thập thông tin để giúp bạn hiểu thị trường và các đối thủ của bạn. Để hiểu các xu hướng thị trường gần đây, hãy xem các báo cáo phân tích ngành gần đây nhất từ doanh nghiệp của bạn hoặc các doanh nghiệp khác hiện có. Ngoài ra, để tìm hiểu về lợi nhuận hoặc phân khúc thị trường mục tiêu của đối thủ cạnh tranh, bạn cũng có thể xem quảng cáo, tài liệu quảng cáo, vị trí sản phẩm trong cửa hàng và thông tin tài chính có sẵn công khai của họ. Do đó, để tìm hiểu thêm về lĩnh vực này hoặc bất kỳ chủ đề nào khác mà bạn cần thêm thông tin, bạn có thể sử dụng thêm các nguồn có uy tín như thống kê và dữ liệu của chính phủ, báo cáo tiếp thị và bài báo.
#3. Phân tích dữ liệu của bạn:
Sử dụng một loại mô hình phân tích ngành để kiểm tra thông tin bạn đã thu thập được. Bước này cho phép bạn so sánh sản phẩm hoặc sáng kiến tiếp thị của mình với sản phẩm hoặc sáng kiến tiếp thị của đối thủ. Ngoài ra, bạn cũng có thể đánh giá lợi thế của mình so với lợi thế của đối thủ như thế nào bằng cách đối chiếu chúng. Khi phân tích dữ liệu, hãy xem xét các biến số có thể tác động đến kết quả, chẳng hạn như:
- Hiệu ứng thị trường của toàn cầu hóa
- sở thích của khách hàng
- Khung quy định
- Ảnh hưởng của tiến bộ công nghệ
- Dự kiến mở rộng thị trường
#4. Viết phân tích của bạn:
Để làm cho nghiên cứu của bạn dễ đọc và phân phối, hãy hiển thị phân tích của bạn trong một báo cáo bằng văn bản. Để viết và xuất bản những phát hiện của mình, bạn có thể sử dụng một mẫu bao gồm những điều sau:
- Giới thiệu: Bắt đầu phần giới thiệu của bạn bằng một bản tóm tắt về lĩnh vực của bạn, sự cạnh tranh, những khám phá trước đó hoặc xu hướng mới nổi.
- Mục đích: Trình bày rõ ràng mục tiêu phân tích của bạn và bao gồm mọi câu hỏi hoặc ngữ cảnh làm rõ-nâng cao.
- Dữ liệu: Để cung cấp ngữ cảnh và điểm tham chiếu cho phân tích của bạn, hãy trình bày dữ liệu bạn đã thu thập bằng từ ngữ, biểu đồ và đồ thị.
- Phân tích: Tóm tắt kết luận của bạn và trả lời các câu hỏi của phần mục tiêu.
- Tương lai: Mô tả các tác động ngắn hạn và dài hạn của phân tích đối với công ty và thảo luận về bất kỳ vấn đề nào có thể phát triển do kết quả của các kết luận.
- Tóm tắt: Nên đưa vào phần tóm tắt ba hoặc bốn dòng của toàn bộ báo cáo.
- Chỉnh sửa: Trước khi xuất bản và phân phối, hãy đọc lại và chỉnh sửa báo cáo của bạn.
#5. Đánh giá doanh nghiệp của bạn:
Sử dụng báo cáo của bạn, đặc biệt là phần phân tích, để xác định hướng đi của công ty liên quan đến lĩnh vực bạn tập trung. Ví dụ: nếu bạn thực hiện phân tích ngành để xác định tốc độ mở rộng kinh doanh của đối thủ cạnh tranh và phát hiện ra rằng họ đang làm như vậy với tốc độ 10% hàng năm, bạn có thể quyết định tìm cách tăng tốc độ tăng trưởng trong doanh nghiệp của mình. Sau khi hoàn thành phân tích của mình, nếu vẫn còn câu hỏi chưa được trả lời, bạn có thể tiến hành phân tích thứ hai tập trung vào một yếu tố ngành khác.
Phân tích ngành cho bạn biết điều gì?
Một doanh nhân hoặc doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích ngành như một phương pháp để hiểu rõ hơn vị thế của công ty họ so với các công ty khác trong ngành. Hơn nữa, nó giúp họ hiểu rõ về tình trạng hiện tại và tương lai của ngành, đồng thời hỗ trợ họ xác định cả cơ hội và mối đe dọa có thể ảnh hưởng đến họ. Do đó, hiểu và tận dụng sự khác biệt giữa bạn và các đối thủ cạnh tranh trong ngành sẽ giúp bạn tồn tại trong môi trường kinh doanh không ngừng thay đổi này.
Mục đích chính của phân tích ngành là gì?
Điều quan trọng đối với các doanh nghiệp là tiến hành phân tích ngành để hiểu cách thị trường tác động đến hoạt động của họ. Mặc dù các phân tích ngành có thể đưa ra một khuôn khổ để tìm kiếm các quyết định kinh doanh và thị trường am hiểu, nhưng chúng có thể mang tính chủ quan và do đó không phải lúc nào cũng đảm bảo thành công. Những loại đánh giá này có thể hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc:
- Nhận biết các xu hướng lịch sử và hiện tại trong ngành của bạn.
- báo cáo dự báo về cung và cầu
- Xác định lợi nhuận tài chính tiềm năng của một doanh nghiệp.
- Thể hiện mức độ cạnh tranh của ngành.
- Xác định trạng thái hiện tại của ngành, bao gồm bất kỳ sự tăng trưởng hoặc bão hòa thị trường nào.
- Xác định các cơ hội kinh doanh mới và thị trường ngách.
- Thể hiện tình hình tài chính của doanh nghiệp.
- Hiển thị những lợi thế của đầu tư cho tất cả các bên.
- Đưa ra lời khuyên hoặc gợi ý để cải thiện các kế hoạch sắp tới.
Phân tích SWOT có giống với Phân tích ngành không?
Mặc dù có những điểm tương đồng và tiềm năng sử dụng song song như một phần của phân tích kinh doanh kỹ lưỡng, phân tích SWOT và phân tích ngành không giống nhau.
Phân tích ngành được sử dụng để hiểu toàn diện về động lực và xu hướng của ngành, trong khi phân tích SWOT là công cụ lập kế hoạch chiến lược được sử dụng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của một doanh nghiệp hoặc dự án cụ thể. Nó liên quan đến việc xác định các yếu tố bên trong và bên ngoài có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp hoặc dự án và đánh giá chúng dựa trên tác động tiềm năng của chúng đối với hiệu suất của nó.
Hơn nữa, phân tích SWOT không giống như phân tích ngành, mặc dù nó có thể được sử dụng như một thành phần của phân tích. Trong khi phân tích SWOT tập trung cụ thể vào những ưu điểm, nhược điểm, cơ hội và mối đe dọa của một công ty hoặc dự án cụ thể, thì phân tích ngành đưa ra cái nhìn toàn diện hơn về toàn bộ ngành.
Tóm lại, phân tích SWOT và phân tích ngành đều là những công cụ kinh doanh quan trọng, nhưng chúng có những mục tiêu khác nhau. Trong khi phân tích SWOT đặc biệt tập trung vào điểm mạnh, điểm yếu, tiềm năng và mối đe dọa của một doanh nghiệp hoặc dự án cụ thể, phân tích ngành cung cấp một cái nhìn toàn diện hơn về ngành.
SWOT có thể được sử dụng để phân tích ngành không?
Phân tích SWOT là một khuôn khổ được sử dụng để đánh giá vị thế cạnh tranh của công ty và lập kế hoạch chiến lược. Nó là viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Phân tích SWOT đánh giá các biến số bên trong và bên ngoài cũng như các tình huống hiện tại và tiềm năng trong tương lai.
Phân tích SWOT nhằm giúp bạn có cái nhìn thực tế, dựa trên thực tế và dựa trên dữ liệu về những ưu điểm và nhược điểm của một công ty, các sáng kiến hoặc lĩnh vực của công ty. Do đó, tổ chức phải tránh các khái niệm định sẵn hoặc các vùng màu xám và tập trung vào bối cảnh thực tế để duy trì độ chính xác của phân tích. Lưu ý rằng các công ty nên sử dụng nó như một tài liệu tham khảo hơn là một đơn thuốc nghiêm ngặt.
Một ví dụ về phân tích ngành trong kinh doanh là gì?
Những điều sau đây có thể dùng làm minh họa cho việc phân tích ngành trong lĩnh vực bánh mì:
#1. Quy mô và tăng trưởng thị trường:
Xác định quy mô và tốc độ tăng trưởng của ngành bánh là bước đầu tiên trong phân tích ngành. Dữ liệu về số lượng tiệm bánh, tổng doanh thu của ngành và mọi xu hướng về nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm bánh có thể được kiểm tra về vấn đề này.
# 2. Cạnh tranh:
Có rất nhiều người tham gia lớn và nhỏ tranh giành thị phần trong lĩnh vực bánh cạnh tranh khốc liệt. Do đó, môi trường cạnh tranh, bao gồm thị phần của những người chơi lớn, các loại sản phẩm được cung cấp bởi các tiệm bánh khác nhau và chiến lược định giá được sử dụng bởi các tiệm bánh khác nhau, sẽ cần được đánh giá trong phân tích ngành.
#3. Phát triển công nghệ:
Sự phát triển của hệ thống đặt hàng trực tuyến và việc sử dụng thiết bị làm bánh do máy tính điều khiển đều có tác động đến ngành công nghiệp bánh. Do đó, tác động của những phát triển công nghệ này đối với ngành cần được đánh giá và bất kỳ xu hướng hoặc công nghệ mới nào có thể hỗ trợ ngành trong tương lai đều cần được xác định.
#4. Bối cảnh quy định:
Một số luật, chẳng hạn như luật quản lý sức khỏe, an toàn và ghi nhãn thực phẩm, áp dụng cho ngành bánh. Do đó, cần phải đánh giá tác động của các quy định này đối với ngành và cần phải xác định bất kỳ thay đổi tiềm năng nào trong tương lai đối với môi trường pháp lý.
#5. Xu hướng tiêu dùng:
Bước cuối cùng trong việc tiến hành phân tích ngành là đánh giá xu hướng của người tiêu dùng trong lĩnh vực bánh mì. Điều này có thể đòi hỏi phải nghiên cứu dữ liệu về sở thích của người tiêu dùng, phát hiện các xu hướng mới trong các mặt hàng bánh mì và tìm hiểu xem sự thay đổi thói quen của người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng đến thị trường như thế nào.
Nhìn chung, sự hiểu biết thấu đáo về động lực và xu hướng của ngành bánh mì sẽ được cung cấp thông qua phân tích ngành, cho phép các doanh nghiệp bánh mì đưa ra quyết định sáng suốt về kế hoạch hoạt động, đầu tư tài chính và chiến lược tiếp thị của họ.
Các yếu tố quan trọng của phân tích ngành là gì?
#1. Hiệu suất bán hàng và thu nhập trong quá khứ:
Hiệu suất bán hàng và thu nhập trong quá khứ của một công ty là điều cần thiết để dự báo các xu hướng trong tương lai. Nhà phân tích quan tâm đến việc kiểm tra sự đóng góp của các yếu tố khác nhau trong quá khứ để đánh giá mức độ phù hợp của chúng trong điều kiện hiện tại. Ngoài ra, doanh thu và thu nhập đóng một vai trò quan trọng trong bất kỳ công ty nào, vì chúng sẽ thể hiện mức độ nhất quán khi công ty đã vượt qua nhiều điều kiện kinh tế khác nhau. Mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí cố định cũng rất quan trọng, vì chi phí cố định càng cao thì điểm hòa vốn càng cao và doanh số bán hàng đạt được càng cao.
#2. vĩnh viễn:
Tính lâu dài là khả năng của một sản phẩm hoặc công nghệ không trở nên lỗi thời trong một khoảng thời gian ngắn. Trong thời đại công nghệ phát triển nhanh chóng như hiện nay, yếu tố này đóng một vai trò quan trọng trong phân tích ngành. Ngoài ra, vai trò của chính phủ cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự trường tồn của ngành.
#3. Quan điểm của Chính phủ đối với Công nghiệp:
Một nhà phân tích nên biết về các chính sách và quy định khác nhau của chính phủ liên quan đến ngành mà họ sẽ đầu tư. Những chính sách này, chẳng hạn như bãi bỏ quy định của ngành, áp đặt mức thuế cao đối với hàng nhập khẩu và ban hành luật hạn chế, có thể gây hại cho hoạt động của ngành. Do đó, một nhà đào tạo doanh nghiệp hiệu quả sẽ có thể dự đoán những thay đổi có thể xảy ra trong các quy định trong thời gian ngắn.
#4. Điều kiện lao động:
Các nhà phân tích nên xem xét luật lao động và các lý do có thể xảy ra để ngừng sản xuất, vì các cuộc đình công kéo dài có thể dẫn đến mất khách hàng và uy tín cũng như không thể trang trải các chi phí cố định. Điều này rất quan trọng đối với các công ty sử dụng nhiều lao động.
#5. Ưu điểm chi phí tuyệt đối
Cuối cùng, điều quan trọng cần lưu ý là các công ty hiện tại có thể sản xuất và phân phối sản phẩm với chi phí thấp hơn so với các công ty mới tham gia, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhờ bằng sáng chế độc quyền, nguồn lực và kỹ năng quản lý vượt trội.
Làm thế nào để phân tích ngành của một công ty?
Danh sách kiểm tra từng bước là một công cụ để các doanh nghiệp xác định ngành của họ và cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn. Nó bao gồm việc xác định các mã ngành có liên quan, cung cấp số liệu thống kê và dữ liệu lịch sử, tóm tắt bản chất của ngành, đưa ra dự báo, xác định các quy định của chính phủ có ảnh hưởng đến ngành, giải thích vị trí độc nhất của họ trong ngành, liệt kê các hạn chế và rủi ro tiềm ẩn cũng như nói chuyện với mọi người . Nó có thể được thực hiện ở cấp địa phương, khu vực, tỉnh, quốc gia và/hoặc toàn cầu.
Khung phân tích ngành là gì
Khung phân tích đối thủ cạnh tranh là một cấu trúc được các chuyên gia kinh doanh sử dụng để nghiên cứu và đánh giá đối thủ cạnh tranh của họ. Nó tập hợp thông tin quan trọng như chiến lược kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, sản phẩm, dịch vụ, nỗ lực tiếp thị, bán hàng, v.v. thành một mô hình trực quan có tổ chức.
Kế hoạch kinh doanh phân tích ngành là gì
Phần phân tích ngành của kế hoạch kinh doanh nên bao gồm số liệu thống kê về quy mô của ngành, những người tham gia chính trong ngành và các xu hướng có thể ảnh hưởng đến ngành. Thông tin này có thể được lấy từ các hiệp hội thương mại, ấn phẩm ngành, cơ sở dữ liệu của chính phủ, dữ liệu và ý kiến của các nhà phân tích, báo cáo ngành và hồ sơ công ty.
Phân tích ngành cà phê là gì
Tổng quan về những gì một nghiên cứu về ngành cà phê có thể bao gồm được đưa ra dưới đây:
#1. Quy mô và tăng trưởng thị trường:
Tìm ra quy mô và tốc độ tăng trưởng của ngành cà phê sẽ là bước đầu tiên trong quá trình phân tích ngành kỹ lưỡng. Dữ liệu về số lượng cửa hàng cà phê, doanh thu chung của ngành và bất kỳ xu hướng nào về nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm liên quan đến cà phê có thể được kiểm tra về vấn đề này.
# 2. Cạnh tranh:
Có rất nhiều người chơi lớn và nhỏ tranh giành thị phần trong ngành cà phê cạnh tranh khốc liệt. Môi trường cạnh tranh, bao gồm thị phần của những người chơi lớn, các loại sản phẩm được cung cấp bởi các cửa hàng cà phê khác nhau và chiến lược định giá được sử dụng bởi các cửa hàng cà phê khác nhau, sẽ cần được đánh giá trong phân tích ngành.
#3. Tiến bộ công nghệ:
Sự phát triển của công nghệ, chẳng hạn như việc sử dụng thiết bị pha cà phê tự động và tạo ra các nền tảng đặt hàng trực tuyến, có tác động đến ngành cà phê. Cần phải đánh giá tác động của những phát triển công nghệ này đối với ngành và bất kỳ xu hướng hoặc công nghệ mới nào có thể hỗ trợ ngành trong tương lai đều cần được xác định.
#4. Bối cảnh quy định:
Nhiều luật, chẳng hạn như luật quản lý sức khỏe, an toàn và ghi nhãn thực phẩm, áp dụng cho ngành cà phê. Cần phải đánh giá tác động của các quy định này đối với ngành và cần phải xác định bất kỳ thay đổi tiềm năng nào trong tương lai đối với môi trường pháp lý.
#5. Xu hướng tiêu dùng:
Bước cuối cùng trong việc tiến hành phân tích ngành là đánh giá xu hướng tiêu dùng trong lĩnh vực cà phê. Điều này có thể đòi hỏi phải nghiên cứu dữ liệu sở thích của người tiêu dùng, phát hiện các xu hướng sản phẩm cà phê mới và đánh giá mức độ thay đổi thói quen của người tiêu dùng đang ảnh hưởng đến thị trường.
Cách tiến hành phân tích ngành
Các chi tiết quan trọng nhất trong việc tiến hành phân tích ngành là xác định ngành, thu thập dữ liệu, phân tích cạnh tranh, đánh giá xu hướng thị trường, xác định cơ hội và mối đe dọa, tiến hành phân tích SWOT và đưa ra kết luận. Thu thập và phân tích dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau là điều cần thiết để có được sự hiểu biết toàn diện về ngành và xác định các cơ hội cũng như mối đe dọa đối với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành.
PHÂN TÍCH DỮ LIỆU THỨ CẤP: Hướng dẫn Định nghĩa
Báo cáo vốn chủ sở hữu: Định nghĩa, Phân tích, Công thức & Cách tính
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Nó là gì & Làm thế nào để tiến hành?
Tài liệu tham khảo:
