Ngay từ khi thành lập, một trong những trọng tâm hoặc mục tiêu chính của doanh nghiệp là kiếm được càng nhiều lợi nhuận càng tốt, giành thị phần và cũng là người dẫn đầu trong ngành. Các doanh nghiệp đã kết hợp các biện pháp mở rộng trong “lập kế hoạch chiến lược” của họ và cũng đưa ra các dự đoán có thể đạt được để đạt được càng nhiều cơ sở và trở thành người chơi trên thị trường.
Giành thị phần một cách thực tế có thể là một trong những nhiệm vụ đòi hỏi khắt khe nhất hay đúng hơn là mang tính biến động, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp mới và đang nổi lên. Trong các nghiên cứu về kinh doanh, chúng ta đã biết rằng với tư cách là một thực thể kinh doanh, bạn có thể tạo ra một sản phẩm mới cho một thị trường mới, một sản phẩm mới cho một thị trường hiện có, một thị trường mới cho một sản phẩm hiện có hoặc một thị trường cho một sản phẩm mới. Chúng tôi sẽ xem xét những điều này hơn nữa trong bài viết.
Trong nền kinh tế thị trường mở, nơi có sự ra vào tự do hoặc thị trường có tính cạnh tranh cao, việc giành thị phần trở nên khó khăn hơn một chút, cả về hành vi của người tiêu dùng và tình hình kinh tế phổ biến.
Giành được thị phần liên quan đến một số yếu tố, có thể bao gồm; chính sách giá cả, bán hàng và khuyến mại, quảng cáo và tiếp thị, lòng trung thành của khách hàng, nhãn hiệu và bao bì sản phẩm, lợi thế kinh tế theo quy mô, chính sách kinh tế hoặc chính phủ.
Trước khi tung một sản phẩm mới vào thị trường hiện tại hoặc thị trường mới, nghiên cứu và phát triển phải được thực hiện, nghiên cứu khả thi được thực hiện để chỉ ra liệu sản phẩm có tồn tại được trên thị trường hay không và nghiên cứu toàn bộ vòng đời sản phẩm. Nó cũng nên được theo dõi làm thế nào một sản phẩm mới có thể phát triển mạnh trên thị trường và trong bao lâu.
Sau khi xem xét tất cả những điều đó, chúng ta cần xem xét điều gì thực sự có thể giúp một sản phẩm giành được thị phần và tính bền vững.
Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến thị phần của sản phẩm sẽ bao gồm:
1. GIÁ
GIÁ CẢ là chìa khóa của bất kỳ doanh nghiệp nào, nó có thể được xem như là dây sống của một sản phẩm, việc định giá tạo nên sự sống còn của sản phẩm. Trong việc ấn định giá, doanh nghiệp phải nhạy cảm với môi trường mà nó hoạt động nếu đó là thị trường độc quyền, nó có thể chọn đặt bất kỳ mức giá nào mà nó muốn, nhưng trong một thị trường mở, giá cả được kiểm soát bởi các lực của Cầu và Cung, và như vậy hầu hết các doanh nghiệp là người nhận giá hơn là người cho giá. Cũng trong thị trường mở, việc đặt giá có thể bị ảnh hưởng bởi chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, nhưng vì họ không được phép ấn định bất kỳ mức giá nào họ chọn, nên họ có xu hướng giảm chi phí trong khi cố gắng theo kịp tiêu chuẩn trong “Chất lượng " ngỏ ý.
Giá cả đóng một vai trò quan trọng trong sự tồn tại của một sản phẩm và nó tồn tại lâu dài trên thị trường. Các chủ doanh nghiệp nên cố gắng hết sức để cắt giảm chi phí đến mức bắt đầu ảnh hưởng đến chất lượng, mà là theo dõi hoạt động của các công ty lớn trong ngành để đạt được mức lợi thế so sánh hợp lý. Các phương pháp như “Phân tích phá vỡ” và “Tái thiết kế giá trị” có thể giúp đạt được thành tích này. Đối với việc giới thiệu sản phẩm mới, có thể sử dụng phương pháp định giá như PENETRATION, trong đó giá thấp hơn so với sản phẩm tương tự của nhà sản xuất khác, có thể được sử dụng ở giai đoạn đầu giới thiệu để giành được thị phần hợp lý trước khi điều chỉnh theo giá quy định của sản phẩm trên thị trường.
2. TIẾP THỊ, BÁN HÀNG VÀ KHUYẾN MÃI
Đã sản xuất ra một sản phẩm thì phải bán được sản phẩm đó để tạo ra doanh thu và tiếp tục quá trình sản xuất. Ngoài ra, một thị trường phải được tạo ra cho sản phẩm hoặc phải được bán trên thị trường hiện có.
Kiến thức về sản phẩm phải được truyền đạt đến người tiêu dùng mục tiêu và điều này có thể được thực hiện bằng cách quảng bá. Khuyến mại không chỉ là tạo ra nhận thức về sản phẩm, nó còn bao gồm việc cung cấp cho khách hàng các ưu đãi bán hàng như giảm giá, dịch vụ sau bán hàng, quà lưu niệm, tài trợ, chiến dịch bán hàng, v.v.
Quảng cáo cũng là một phần của chương trình khuyến mãi, thông tin về sản phẩm được chuyển đến tay người tiêu dùng. Từ đó làm họ mất tập trung vào các sản phẩm khác. Quảng cáo có thể mang tính thông tin, thuyết phục, v.v., tùy thuộc vào mục tiêu của thông tin.
Các phương tiện quảng cáo phổ biến bao gồm; tờ rơi, tiếng leng keng trên đài phát thanh, quảng cáo trên TV, bảng quảng cáo, áp phích, quà lưu niệm, v.v. Điều này cho phép sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường.
3. THƯƠNG HIỆU VÀ BAO BÌ
Xây dựng thương hiệu là tạo ra một sản phẩm nhận dạng hoặc danh tiếng trên thị trường. Một số sản phẩm không bán chỉ vì nhu cầu nó đáp ứng mà vì thương hiệu hỗ trợ một sản phẩm như vậy. Một số công ty đã xây dựng THƯƠNG HIỆU trong nhiều năm và đã trở thành viên ngọc vô giá trong ngành của họ. Vì vậy, bất cứ sản phẩm nào mà các thương hiệu đó sản xuất ra để bán trên thị trường đều nhận được sự bảo trợ rất cao. Vì vậy, việc xây dựng “thương hiệu” cần được quan tâm hàng đầu trong tâm trí của bất kỳ người kinh doanh nào. Thương hiệu có thể ở dạng nhãn hiệu, thiết kế khác biệt và những thứ tương tự. Nó giúp sản phẩm của bạn trở nên nổi bật.
Bao bì cũng tốt như việc xây dựng thương hiệu, nhưng bao bì chủ yếu liên quan đến triển vọng và sức hấp dẫn của sản phẩm. Mức độ đóng gói của một sản phẩm có thể xác định, người tiêu dùng sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó.
4. QUY MÔ KINH TẾ
Khi một công ty hoặc doanh nghiệp phát triển, nó bắt đầu tận dụng sự tăng trưởng và mở rộng của mình theo nghĩa đó. Nó có thể thu được nguyên liệu thô với giá tương đối thấp và kèm theo các ưu đãi khác. Mà về lâu dài ảnh hưởng đến đơn giá của sản phẩm. Nó có thể dễ dàng tính một mức giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh của nó. Ngoài ra, công ty có thể có một thiết lập sản xuất rất tiêu chuẩn, giúp giảm thiểu tất cả các nút thắt trong sản xuất. Cho phép nó phân phối với giá rẻ hơn, chất lượng tốt hơn và trong thời gian kỷ lục cho khách hàng của mình. Họ có thể giảm giá thành mà không ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm.
5. NHẬP KHẨU VÀ ĐIỀU KIỆN
Một cách khác mà sản phẩm có thể giành được thị phần là thông qua sáp nhập và mua lại. Hai công ty sản xuất các sản phẩm tương tự hoặc thực hiện các hoạt động tương tự có thể chọn hợp nhất thành một công ty duy nhất. Nhưng công ty lớn hơn do đó mang lại cho cả hai khách hàng dưới cùng một thương hiệu, về lâu dài sẽ làm tăng thị phần của các sản phẩm do công ty đó sản xuất. Theo cách tương tự, một công ty lớn hơn có thể tìm kiếm lợi ích đáng kể hoặc kiểm soát trong một công ty nhỏ hơn. Mua lại một phần hoặc toàn bộ tài sản của mình. Hành động như vậy mang lại sự mở rộng và cũng ảnh hưởng đến thị trường nơi họ hoạt động. Họ có nhiều loại sản phẩm và dịch vụ hơn, cơ sở mạng lưới khách hàng và lợi nhuận tổng thể.
6. CÁC CHÍNH SÁCH CỦA CHÍNH PHỦ HOẶC KINH TẾ
Cuối cùng, ở một số nước, đặc biệt là những nước có nền kinh tế xã hội chủ nghĩa, chính phủ có cách tác động đến tình hình thị trường. Họ có thể chọn ưu tiên cho một số loại hàng hóa, đặc biệt là những hàng hóa được sản xuất tại địa phương, họ cũng có thể cấm một số sản phẩm, tạo lợi thế cho đối thủ cạnh tranh của họ. Hơn nữa, chính phủ có thể đưa ra các ưu đãi như trợ cấp, giảm thuế, quyền sáng chế hoặc sử dụng giá để ưu đãi một số sản phẩm mang lại lợi thế so sánh như vậy so với sản phẩm khác. Các hãng có thể tận dụng cơ hội này để cải thiện hoạt động và tăng thị phần.
Làm thế nào để một người có được thị phần?
Chia toàn bộ doanh thu bán hàng cho công ty của bạn trong khoảng thời gian đã chọn cho tổng doanh thu bán hàng trong cùng kỳ cho ngành của bạn. Để xác định tỷ lệ phần trăm thị phần của bạn, hãy nhân giá trị này với 100.
Tại sao việc mở rộng thị phần lại quan trọng?
Cụ thể hơn, tỷ suất lợi nhuận, tỷ lệ mua hàng trên doanh số bán hàng, chi phí tiếp thị tính theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng, chất lượng sản phẩm và giá bán của công ty đều có khả năng cải thiện khi thị phần của công ty đó tăng lên.
Tại sao thị phần lại quan trọng?
Các nhà điều hành có thể đánh giá mức tăng trưởng hoặc giảm thị trường tổng thể, phát hiện các xu hướng quan trọng trong hành vi của người tiêu dùng và hiểu tiềm năng thị trường cũng như cơ hội thị trường của họ vì thị phần là một chỉ số quan trọng về khả năng cạnh tranh của thị trường.
Các thành phần chính của thị trường chứng khoán là gì?
Tỷ lệ Giá trên Thu nhập (tỷ lệ P/E) và Tỷ lệ Giá trên Doanh thu là hai kỹ thuật đơn giản có thể được sử dụng để xác định xem giá trị thị trường của một cổ phiếu có phù hợp với xu hướng tăng trưởng của công ty hay không.
Thị phần lớn chính xác là gì?
Thị phần lớn hơn thường dẫn đến doanh số bán hàng tốt hơn, ít phải làm việc hơn để bán nhiều hơn và rào cản gia nhập cao đối với các doanh nghiệp đối thủ. Một người dẫn đầu sẽ được lợi hơn những người khác nếu thị trường phát triển nếu họ có thị phần lớn hơn.
Kết luận
Tóm lại, điều rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào chọn hoạt động kinh doanh liên tục để thành công là phải hết sức chú ý đến việc tăng thị phần của mình. Nó nên kết hợp nó vào kế hoạch chiến lược của công ty và đặt ra các mục tiêu cần đạt được. Thị phần cải thiện lợi nhuận tổng thể và cũng mang lại cho doanh nghiệp lợi thế so sánh so với các công ty khác.
