Phát triển thị trường là một chiến lược hướng tới sự phát triển của doanh nghiệp bằng cách đơn giản là mở rộng thị trường hiện có thông qua người dùng mới.
Nếu bạn đọc đến cuối, bạn sẽ hiểu phát triển thị trường là gì, tại sao chiến lược phát triển thị trường lại quan trọng đối với tăng trưởng kinh doanh, cũng như những thuận lợi và khó khăn.
Phát triển thị trường chỉ đơn giản là nhắm vào các thị trường mới.
Chúng ta hãy xem xét một định nghĩa thích hợp:
Định nghĩa
Từ điển kinh doanh đã định nghĩa rằng nó có khả năng mở rộng tổng thị trường cho một sản phẩm hoặc công ty bằng cách thâm nhập vào các phân khúc mới của thị trường, chuyển đổi những người không phải người dùng thành người dùng hoặc tăng mức sử dụng trên mỗi người dùng.
Đó là một quá trình theo đó một công ty cố gắng bán một sản phẩm hiện có cho một nhóm khách hàng mới.
Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn nhắm mục tiêu đến nam giới, khi bạn muốn mở rộng thị trường, bạn có thể cân nhắc nhắm mục tiêu đến nhiều phụ nữ hơn.
Xu hướng tiếp thị cho năm 2023 là gì?
Theo Báo cáo Xu hướng & Chiến lược Tiếp thị HubSpot 2023, ROI cao của tiếp thị người ảnh hưởng sẽ tiếp tục tăng. Theo khảo sát, gần một phần tư các nhà tiếp thị ngày nay sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng, mang lại ROI cao thứ hai trong bất kỳ xu hướng nào.
Mục tiêu
Các mục tiêu chính khi xem xét mở rộng hoặc phát triển thị trường hiện có là:
• Nhắm mục tiêu khách hàng mới với một sản phẩm đã có
• Đề xuất người dùng mới cho sản phẩm hiện có của bạn.
• Thúc đẩy bán hàng và tăng doanh thu.
Mô hình
Mô hình phát triển thị trường là về giai đoạn danh mục sản phẩm mà sản phẩm đang ở và danh mục đó như thế nào.
Các giai đoạn của mô hình hiển thị hành vi mua của khách hàng có thể thay đổi như thế nào tùy thuộc vào cách loại sản phẩm trưởng thành.
Đọc thêm: Giải thích về ma trận Ansoff: Ví dụ thực tế, lý thuyết và chiến lược
Chiến lược phát triển thị trường
Điều này liên quan đến việc thêm các sản phẩm hiện có vào thị trường mới.
Nó giúp các doanh nghiệp xác định và phát triển các cơ hội mới để bán một sản phẩm hiện có ở các thị trường chưa được khám phá trước đây.
Trước khi thực hiện chiến lược phát triển thị trường, bạn cần trả lời các câu hỏi sau
• Chiến lược có mang lại lợi nhuận không?
• Chúng ta đã cân nhắc tất cả các rủi ro chưa?
• Bạn đã nghiên cứu kỹ về khách hàng mục tiêu của mình chưa
• Bạn sẽ cần giới thiệu sản phẩm mới?
Có bốn chiến lược có thể đạt được tất cả những điều này:
1. Thị trường địa lý mới
Điều này liên quan đến việc mở rộng ra bên ngoài khu vực hiện tại của bạn hoặc bán cho một quốc gia hoặc lục địa mới.
2. Bao bì sản phẩm mới
Công ty của bạn có thể chỉ muốn đóng gói lại một sản phẩm để tiếp cận khách hàng mới.
Vd: lại đóng thùng 20 lít thành thùng nhỏ hơn.
Điều này có thể gây ra một mối đe dọa, vì vậy bạn sẽ cần phải xem xét các chi phí liên quan đến những thay đổi này để đảm bảo rằng nó không làm thay đổi nhiều thứ.
Một cách tuyệt vời để cải thiện bao bì của bạn là tích hợp thương hiệu của bạn trên đó. Lấy bao bì tùy chỉnh cho sản phẩm của bạn với logo và màu sắc thương hiệu của bạn. Điều này sẽ không chỉ khuếch đại thương hiệu của bạn mà còn mang đến cho doanh nghiệp của bạn một hình ảnh chuyên nghiệp và đáng tin cậy hơn.
3. Định giá khác nhau
Bạn có thể sử dụng chiến lược này bằng cách bán một sản phẩm rẻ hơn dưới một thương hiệu phụ khác.
4. Người dùng mới cho một sản phẩm hiện có
Nếu sản phẩm của bạn được tạo ra để phục vụ một mục đích cụ thể, thì sản phẩm có thể được chuyển đổi để phục vụ một nhóm người khác, do đó tiếp cận những khách hàng mới và chưa được khai thác.
Chiến lược phát triển thị trường thuận lợi và khó khăn
Một chiến lược tốt sẽ mang lại cho bạn kết quả tốt nhưng đồng thời cũng có những nhược điểm đi kèm với nó.
Ưu điểm của các chiến lược này bao gồm:
• Tiếp cận khách hàng mới
• Khám phá các thị trường chưa được khai thác
• Nó dẫn đến tăng doanh thu và doanh thu
• Tăng lợi nhuận của công ty.
• Mở rộng việc sử dụng sản phẩm.
Nhược điểm:
Nhược điểm chính của những chiến lược này là khiến khách hàng hiện tại của bạn xa lánh.
Kế hoạch mở rộng nào là đơn giản nhất?
Sự thâm nhập thị trường
Đây là kế hoạch tăng trưởng ít rủi ro nhất và có lẽ là đơn giản nhất. Nó đòi hỏi phải tăng doanh số bán sản phẩm hiện tại của bạn trên thị trường hiện tại.
Có bốn loại chiến lược mở rộng thị trường nào?
Sự thâm nhập thị trường. Chiến lược này nhằm tăng doanh số bán các mặt hàng và dịch vụ hiện có trên các thị trường hiện tại, từ đó mở rộng thị phần của bạn.
Phát triển thị trường.
Phát triển sản phẩm.
Đa dạng hóa.
Làm cách nào để tăng doanh số bán hàng của tôi vào năm 2023?
Dẫn Đầu Với Tầm Nhìn Tạo Động Lực.
Tập trung vào mức độ liên quan của nội dung, SEO và SEM.
Điều tra phương tiện mới.
Đầu năm với ưu đãi trong thời gian giới hạn.
Sử dụng các ngày lễ để bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng của bạn.
Kết hợp một nguyên nhân hoặc mục tiêu vào các đề xuất giá trị.
Những xu hướng nào sẽ trở lại vào năm 2023?
May đo. Tại Valentino, những chiếc áo cộc tay to bản, rộng thùng thình đều là mốt thịnh hành, và thậm chí Chanel còn sử dụng phiên bản màu hồng tươi sáng của những chiếc áo khoác bouclé đặc trưng với phom dáng rộng hơn.
Váy mini.
Ren.
viền.
Xẻ cao đến đầu gối
Áo khoác denim.
sheer cực kỳ nữ tính
Grug.
Người tiêu dùng năm 2023 muốn gì?
Theo nghiên cứu Top 10 xu hướng tiêu dùng toàn cầu năm 2023 của Euromonitor International, xu hướng tiêu dùng toàn cầu năm 2023 bao gồm chi tiêu có trách nhiệm nhưng có cảm xúc, vai trò của số hóa trong quy trình mua hàng, kỳ vọng bình đẳng của phụ nữ và Thế hệ Z đột phá.
Chiến lược tăng trưởng với rủi ro thấp nhất là gì?
Sự thâm nhập thị trường
Đây là chiến lược tăng trưởng kinh doanh ít nguy hiểm nhất, nhưng nó cũng mang lại ít tiềm năng mở rộng nhất. Chiến lược này bao gồm việc bán nhiều sản phẩm hiện tại của bạn cho (các) cơ sở khách hàng hiện tại của bạn.
