Gần đây bạn có tiến hành phân tích thị trường cạnh tranh cho thương hiệu của mình không? Bạn có biết làm thế nào để thực hiện một cách hiệu quả? Đây là khía cạnh quan trọng nhất trong kinh doanh của bạn. Nếu bạn không chắc chắn hoặc nếu “phân tích” trước đây của bạn chỉ là một cái nhìn thoáng qua về trang web và tài khoản mạng xã hội của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể bỏ qua những hiểu biết có giá trị có thể hỗ trợ sự phát triển của thương hiệu của bạn. Hướng dẫn toàn diện này sẽ cung cấp cho bạn thông tin cần thiết để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh kỹ lưỡng và các công cụ trang web phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?
Phân tích cạnh tranh là một kỹ thuật đòi hỏi phải thu thập thông tin về các đối thủ chính thông qua nghiên cứu để có được cái nhìn sâu sắc về sản phẩm cũng như chiến lược bán hàng và tiếp thị của họ. Tiến hành nghiên cứu thị trường cạnh tranh mang lại một số lợi ích, một số lợi ích bao gồm việc thực hiện các chiến lược mạnh mẽ hơn của công ty, ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh và giành được thị phần. Bạn có thể hiểu chi tiết về cách đối thủ của mình hoạt động với sự hỗ trợ của phân tích cạnh tranh, điều này cũng có thể giúp bạn tìm ra những lĩnh vực tiềm năng mà bạn có thể vượt trội hơn họ. Ngoài ra, nó cho phép bạn bắt kịp các xu hướng mới nhất trong ngành và đảm bảo rằng sản phẩm của bạn luôn đáp ứng và thậm chí vượt các tiêu chuẩn do ngành đặt ra.
Cách tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh
Các cách khác nhau để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh bao gồm:
#1. Xác định đối thủ
Để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh, hãy nghĩ về những nơi mà người tiêu dùng của bạn sẽ đến nếu họ quyết định không mua hàng của bạn. Tìm kiếm sản phẩm hoặc ngành của bạn trên Google hoặc một công cụ tìm kiếm khác là bước đầu tiên tốt. Khách hàng hiện tại cũng có thể được khảo sát hoặc phỏng vấn để tìm hiểu thêm về các lựa chọn thay thế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã được đánh giá.
#2. Lập một ma trận các đối thủ cạnh tranh của bạn
Hãy dành chút thời gian để chuẩn bị trước khi bạn tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể sắp xếp các phát hiện của mình trong bảng hoặc bảng tính bằng cách tạo ma trận đối thủ cạnh tranh, đôi khi được gọi là lưới đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ cho phép bạn dễ dàng so sánh kết quả của mình với kết quả của đối thủ cạnh tranh và xác định các mẫu tổng thể.
Do đó, để bắt đầu, hãy tạo một hàng hoặc cột mới cho từng đối thủ của bạn. Liệt kê các lĩnh vực thông tin bạn muốn tìm hiểu về từng đối thủ dọc theo trục khác. Sẽ không sao nếu bạn không biết phải tìm kiếm gì vào thời điểm này. Khi cuộc điều tra của bạn phát triển, bạn luôn có thể thêm các phân loại mới.
#3. Xác định đối thủ gián tiếp
Các doanh nghiệp này cạnh tranh cho cùng một khách hàng bằng cách cung cấp hàng hóa và dịch vụ tương tự nhưng khác biệt. Ví dụ, có sự cạnh tranh giữa kế toán viên và người giữ sổ sách.
#4. Đánh giá thị trường thay thế
Các công ty như thế này cung cấp giải pháp khác (chẳng hạn như các ứng dụng trợ giúp chủ sở hữu doanh nghiệp) cho cùng một vấn đề mà bạn gặp phải.
#5. Chọn các khía cạnh kinh doanh của đối thủ cạnh tranh để nghiên cứu
Hãy xem xét các phương pháp định giá, phân phối và phân phối cũng như thị phần của công ty, bất kỳ mặt hàng hoặc dịch vụ mới nào mà công ty dự định giới thiệu, những người tiêu dùng trung thành và sinh lợi nhất, chất lượng của dịch vụ sau bán hàng và các phương pháp quảng cáo và khuyến mãi ưa thích của công ty. khuyến mãi.
#6. Duyệt qua tất cả các đối thủ cạnh tranh được xác định
Hầu hết các đối thủ của bạn, đặc biệt nếu họ là công ty tư nhân, có thể chỉ giữ ở mức tối thiểu các tài liệu tài chính và hoạt động. Nhân khẩu học của khách hàng, thông số kỹ thuật sản phẩm, văn hóa công ty và dữ liệu giá cả sẽ ít bị săn lùng hơn.
#7. Tạo một báo cáo bằng văn bản tóm tắt những phát hiện của bạn
Để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh, hãy đảm bảo tài liệu của bạn kỹ lưỡng và hữu ích mà không quá dài khiến nhân viên của bạn khó đọc. Để hiểu rõ hơn bạn đang ở đâu trên thị trường liên quan đến đối thủ cạnh tranh, các biểu đồ và đồ thị so sánh có thể khá hữu ích.
#số 8. Khám phá các lĩnh vực cần cải thiện và thực hiện các thay đổi
Bạn có thể nâng cao giá trị của dịch vụ của mình bằng cách giới thiệu chức năng mới, sửa đổi chức năng hiện có, giảm giá chào bán hoặc tăng cường dịch vụ khách hàng sau khi bán không? Việc nâng cấp lên CRM mạnh mẽ hơn để cho phép quản lý khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn có giúp bạn tối đa hóa lợi tức đầu tư vào tiếp thị không?
#9. Theo dõi tiến trình của bạn
Tìm hiểu xem các điều chỉnh có đáng giá hay không bằng cách theo dõi doanh số bán hàng với báo cáo lãi lỗ.
Công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh
Kết hợp các công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh vào chiến lược kinh doanh của bạn có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về chiến thuật tiếp thị của đối thủ và các yếu tố góp phần vào thành công của họ trong ngành chung của bạn. Do đó, bằng cách sử dụng các công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn có thể tiết kiệm thời gian một cách hiệu quả và khám phá những dữ liệu có giá trị mà có thể không được chú ý. Một trong những khía cạnh đáng chú ý là… Những công cụ này không chỉ cung cấp thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh của bạn mà còn cho phép theo dõi hiệu suất trang web của chính bạn và thu thập dữ liệu cần thiết để tạo điều kiện cải tiến liên tục cho công ty của bạn. Do đó, các công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh khác nhau bao gồm:
#1. Tìm kiếm nhanh
Đây là một trong những công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh cung cấp ảnh chụp nhanh về danh tiếng trực tuyến của bạn. Bao gồm mức độ phủ sóng đáng kể từ phương tiện truyền thông xã hội, trang web tin tức, blog và diễn đàn thảo luận. Bạn có thể theo dõi xem ai đang nói về công ty của bạn trực tuyến, ai có quyền lực trong doanh nghiệp của bạn và xu hướng hiện tại là gì. Bạn có thể nhập nhiều thương hiệu (đối thủ cạnh tranh) và ngay lập tức thấy cách họ so sánh với nhau về mặt cảm xúc, với độ chính xác 90%. Tìm hiểu độ tuổi, phân tích giới tính, phân tán địa lý và đề cập đến đối tượng của bạn. Bạn có thể thu hẹp tìm kiếm của mình cho những câu chuyện phù hợp nhất bằng cách lọc theo danh mục hoặc theo ngày.
# 2. Xếp hạng SE
Hơn 500,000 người dùng đã sử dụng công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh Xếp hạng SE nhờ bộ công cụ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) phong phú để phân tích và nâng cao hiệu suất của trang web. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và các từ khóa có liên quan là bước đầu tiên cần thiết nếu bạn đang muốn thành lập một công ty mới hoặc thăng tiến trong lĩnh vực hiện tại của mình.
Hơn nữa, với công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh của Xếp hạng SE, bạn có thể tìm hiểu về các phương pháp tiếp cận không phải trả tiền và trả phí được thực hiện bởi các đồng nghiệp của mình. Nghiên cứu từ khóa, kiểm tra backlink và rình mò chiến dịch Google Ads chỉ là một vài ví dụ về những gì có thể đạt được.
# 3. Ahrefs
Cả lưu lượng truy cập miễn phí và trả phí từ các công cụ tìm kiếm đều được hầu hết các doanh nghiệp đánh giá cao. Để đi trước đối thủ, điều cần thiết là phải có quyền truy cập vào thông tin chính xác và có thể hành động liên quan đến chiến lược của họ và đây là lúc Ahrefs xuất hiện. Ahrefs là một công cụ hữu ích để thu thập thông tin về nội dung, liên kết ngược, từ khóa và PPC quảng cáo của đối thủ cạnh tranh của bạn. Có thể phát triển một kế hoạch tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) và tiếp thị nội dung hiệu quả với sự hỗ trợ của nó.
# 4. Thương hiệu24
Đây là một công cụ hàng đầu để phân tích thị trường và sự cạnh tranh. Chẳng hạn, bạn có thể sử dụng nó để theo dõi phương tiện truyền thông xã hội và web để tìm bất kỳ đề cập nào về từ khóa của đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn mới bắt đầu, bạn chỉ nên bắt đầu với một vài từ khóa, chẳng hạn như “tên công ty” và “tên sản phẩm”. Bạn có thể theo dõi nhận thức về thương hiệu thông qua phương tiện truyền thông xã hội bằng thẻ bắt đầu bằng #.
Thông tin này có thể được sử dụng để xem người tiêu dùng đang nói gì về họ trực tuyến, những người cũng có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có một sai lầm gần đây trong quan hệ công chúng mà bạn có thể khai thác? Có thể có những vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết. Khả năng trả lời những câu hỏi như vậy giúp bạn vượt lên trên đối thủ cạnh tranh, cho phép bạn lấp đầy bất kỳ khoảng trống nào trên thị trường mà họ đã bỏ lỡ.
#5. Vidiq
Với dữ liệu mà VidIQ cung cấp về video của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể “thiết kế ngược” chiến lược video của họ một cách hiệu quả. Công cụ miễn phí này có thể được sử dụng để tìm hiểu về thẻ của đối thủ cạnh tranh, hiệu suất mạng xã hội, mô tả video, lượt xem mỗi giờ và các phương pháp hay nhất về SEO..
# 6. Spyfu
Đây là một công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh khác, là một lựa chọn hiệu quả cao để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nó hoàn toàn miễn phí. Nó có thể là công cụ để đạt được lợi thế so với các doanh nghiệp đối thủ. Với sự trợ giúp của Google, người ta có thể dễ dàng theo dõi sự hiện diện trực tuyến của bất kỳ tên miền nào trong 16 năm qua. Điều này bao gồm một bản ghi toàn diện về mọi từ khóa thu được thông qua Google Ads, mọi vị trí không phải trả tiền và từng biến thể quảng cáo được miền sử dụng.
Trang web phân tích đối thủ cạnh tranh
Tiến hành phân tích trang web của đối thủ cạnh tranh liên quan đến việc kiểm tra kỹ lưỡng sự hiện diện trực tuyến của đối thủ của bạn để hiểu rõ hơn về chiến thuật tiếp thị của họ và xác định chính xác các lĩnh vực tăng trưởng tiềm năng cho doanh nghiệp của riêng bạn. Để tạo một chiến lược tiếp thị trực tuyến thành công giúp bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là phải hiểu các phương pháp họ sử dụng để lôi kéo khách hàng. Ngoài ra, bằng cách hiểu rõ hơn về chiến thuật của họ, bạn có thể tinh chỉnh cách tiếp cận của mình và đạt được kết quả tốt hơn. Điều cần thiết đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực B2B là phải cập nhật thông tin về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Kiến thức này có thể chứng minh là có lợi cho các công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau.
Cách tiến hành phân tích trang web của đối thủ cạnh tranh hiệu quả
Các cách khác nhau để tiến hành phân tích trang web của đối thủ cạnh tranh hiệu quả bao gồm:
#1. Xác định và biên soạn danh sách các đối thủ cạnh tranh của bạn
Tìm trang web của đối thủ là bước đầu tiên trong trang web phân tích đối thủ cạnh tranh. Làm thế nào bạn đi về điều này phụ thuộc vào mức độ tỉ mỉ của bạn.
#2. Kiểm tra vị trí của họ
Sau khi tổng hợp danh sách các đối thủ, bước tiếp theo là kiểm tra vị trí của chúng trên web. Điều này đòi hỏi phải xem qua các trang web của các doanh nghiệp cạnh tranh để tìm hiểu cách họ đánh giá bản thân và vị trí của họ trên thị trường.
#3. Khám phá phân khúc mục tiêu của họ
Xác định thị trường mục tiêu của đối thủ cạnh tranh là bước đầu tiên để kiểm tra chiến lược tiếp thị của họ sau khi bạn đã nắm vững hoạt động kinh doanh của họ. Điều này không phải lúc nào cũng rõ ràng từ sự hiện diện trực tuyến hoặc tài liệu quảng cáo của công ty, vì vậy hãy tiến hành một cách thận trọng.
#4. Đánh giá trang web và trải nghiệm người dùng
Cho đến nay, tất cả các nỗ lực nghiên cứu của chúng tôi đều hướng đến việc tạo ra các hồ sơ chi tiết nhất về các đối thủ tiềm năng của bạn trên thị trường. Bước tiếp theo là tạo ra một đánh giá công bằng về chất lượng của các trang web đối thủ để có thể xác định ưu điểm và nhược điểm của chúng. Điều này bắt đầu với chức năng của trang web và chất lượng của trải nghiệm người dùng.
#5. Nghiên cứu về chiến lược nội dung của họ
Tất cả các đối thủ của bạn, bất kể họ chọn cách cung cấp nội dung như thế nào, đều đang làm cùng một việc: họ liên tục xuất bản tài liệu mới. Tiếp thị nội dung thành công là điều cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào có sự hiện diện trực tuyến. Liên tục xuất bản các mục blog, video hoặc podcast chất lượng cao sẽ thu hút sự chú ý là một phần quan trọng trong chiến lược thúc đẩy lưu lượng truy cập, chuyển đổi khách hàng tiềm năng và mở rộng cơ sở khách hàng của họ.
#6. Tạo một danh sách các nhược điểm và điểm nổi bật
Để phân tích bối cảnh cạnh tranh, hãy kết hợp dữ liệu của bạn vào một bảng tính. Liệt kê điểm mạnh và điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra họ thành công và thất bại ở đâu. Sản phẩm chính của việc kiểm tra các trang web đối thủ sẽ là bản tóm tắt này.
Phân tích SWOT của đối thủ cạnh tranh là gì?
Tiến hành phân tích SWOT của đối thủ cạnh tranh là một kỹ thuật có giá trị để đánh giá những ưu điểm, nhược điểm, khả năng và nguy cơ của đối thủ cạnh tranh của bạn. Do đó, bằng cách hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh của họ, bạn có thể hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh của chính mình và đưa ra quyết định sáng suốt.
Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là gì?
Khi phân tích một đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là xác định cả điểm mạnh và điểm yếu của họ. Bằng cách đó, bạn có thể thu được thông tin chi tiết có giá trị về chiến lược kinh doanh của họ và có khả năng xác định các lĩnh vực mà doanh nghiệp của chính bạn có thể cải thiện. Ngoài ra, việc cung cấp một sản phẩm duy nhất có thể được coi là bất lợi cho đối thủ cạnh tranh vì nó có thể hạn chế khả năng thâm nhập thị trường rộng lớn hơn của họ. Mặt khác, phạm vi sản phẩm phong phú của đối thủ cạnh tranh có thể được coi là một lợi thế cạnh tranh. Điều này là do nó cho phép đối thủ cạnh tranh phục vụ cho một cơ sở khách hàng rộng lớn hơn.
Tại sao đối thủ cạnh tranh được coi là mối đe dọa?
Khả năng đối mặt với mối đe dọa từ những người chơi mới trên thị trường hoặc đối thủ cạnh tranh hiện tại đang tung ra một sản phẩm hoặc bản cập nhật ưu việt hiện ra rất lớn trong bối cảnh kinh doanh. Việc không giải quyết kịp thời mối đe dọa nói trên có thể dẫn đến việc giảm cơ sở khách hàng của bạn, vì nó chuyển hướng kinh doanh sang đối thủ cạnh tranh.
dự án
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- khoa học.com
- talkwalker.com
bài viết liên quan
- CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH: ĐỊNH NGHĨA, LOẠI, PHÂN TÍCH, LỢI ÍCH & CÁCH GIẢI QUYẾT
- TRÍ TUỆ CỦA CẠNH TRANH: Định nghĩa, Ví dụ & Cách sử dụng
- ĐỐI THỦ: Ý nghĩa, Ví dụ, Phân tích, Loại & Ưu điểm
- PHÂN TÍCH TRANG WEB CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Hơn 10 công cụ phân tích web miễn phí hàng đầu năm 2023
- NY GENERAL CONTRACTORS: Top Nhà thầu Tốt nhất.Rs ở New York 2023
