Bạn đang nghĩ đến việc mua một nhượng quyền thương mại? Ngược lại với việc bắt đầu kinh doanh từ đầu, người nhận quyền phải trả tiền bản quyền và phí trả trước để sử dụng tên và mô hình kinh doanh của người nhượng quyền. Do đó, mua nhượng quyền thương mại có lợi thế trong việc thành lập một doanh nghiệp, nhưng nó thường đòi hỏi những gì cần chú ý và một khoản đầu tư ban đầu khá lớn. Đối với nhiều người, mua nhượng quyền thương mại là một sự tham gia hấp dẫn vào quyền sở hữu doanh nghiệp. Hơn nữa, khi bạn đầu tư vào nhượng quyền thương mại, bạn có thể bán các sản phẩm và dịch vụ với mức độ nhận biết thương hiệu rộng rãi và hưởng lợi từ các hệ thống và thông lệ đã thiết lập. Tuy nhiên, cũng giống như bất kỳ khoản đầu tư nào khác, việc mua nhượng quyền thương mại không đảm bảo thành công về mặt tài chính. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét những điều cần lưu ý khi mua một cơ sở kinh doanh nhượng quyền và những câu hỏi cần đặt ra.
Doanh nghiệp nhượng quyền là gì?
Nhượng quyền kinh doanh cấp cho nhà đầu tư hoặc bên nhận quyền khả năng vận hành kinh doanh. Bạn trả phí nhượng quyền thương mại để đổi lấy định dạng hoặc hệ thống do công ty (bên nhượng quyền) tạo ra, khả năng sử dụng tên của bên nhượng quyền trong một số năm nhất định và trợ giúp. Ví dụ, bên nhượng quyền có thể hỗ trợ bạn xác định vị trí cho cửa hàng của bạn; cung cấp cho bạn đào tạo ban đầu và sổ tay hướng dẫn vận hành, đồng thời cung cấp hướng dẫn về quản trị, tiếp thị và nhân sự. Bên nhượng quyền có thể cung cấp hỗ trợ thông qua bản tin hàng quý, đường dây nóng miễn phí, trang web hoặc các cuộc hội thảo hoặc hội thảo được lên kế hoạch thường xuyên.
Ngoài ra, còn có các chi phí ấn định, các hạn chế của bên nhượng quyền và các nghĩa vụ hợp đồng liên quan đến quyền sở hữu nhượng quyền.
Các bước cần thiết khi mua nhượng quyền
Trước khi cam kết tiền của bạn cho một nhượng quyền thương mại, hãy đảm bảo rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình. Hãy nghĩ về những câu hỏi sau:
# 1. Nhượng quyền thương mại là loại nào?
Trước khi mua một doanh nghiệp nhượng quyền, điều quan trọng là phải thực hiện một số nghiên cứu về công ty và mô hình nhượng quyền để tìm hiểu thêm về tiềm năng thị trường, số lượng người nhận nhượng quyền hiện có và mức độ cạnh tranh.
# 2. Người nhượng quyền là ai?
Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về lịch sử của bên nhượng quyền. Khoảng thời gian hoạt động, số lượng bên nhận quyền tại Hoa Kỳ và tư cách thành viên trong Hiệp hội nhượng quyền Hoa Kỳ là tất cả các chi tiết liên quan cần tìm. Tìm hiểu về sự ổn định tài chính của bên nhượng quyền bằng cách yêu cầu ngân hàng tham chiếu và báo cáo tài chính đã được kiểm toán.
# 3. Chi phí mua nhượng quyền là bao nhiêu?
Tìm hiểu chi phí nhượng quyền thương mại là bao nhiêu và nó sẽ cung cấp cho bạn những gì. Khoản đầu tư ban đầu của bạn có thể chỉ giúp cho công ty của bạn hoạt động, vì nhiều nhà nhượng quyền dựa vào tiền bản quyền để tạo ra doanh thu.
Tuy nhiên, hãy quyết định số tiền bạn cần để duy trì hoạt động kinh doanh. Xem mức phí bản quyền là như thế nào để bạn có thể biết được mình có thể kiếm được bao nhiêu tiền. Tìm hiểu xem có bất kỳ chi phí ẩn nào liên quan đến việc duy trì các nỗ lực tiếp thị và quảng cáo của thương hiệu của bạn hay không.
#4. Bạn sẽ nhận được bao nhiêu trợ giúp?
Mua vào một công ty đã thành công là điều hấp dẫn, nhưng chỉ khi bên nhượng quyền cung cấp đào tạo toàn diện và hỗ trợ liên tục. Tìm hiểu về việc thiết lập và hỗ trợ liên tục mà bạn có thể mong đợi với tư cách là bên nhận quyền.
# 5. Nguyên tắc và giới hạn nào áp dụng cho giao dịch?
Xác định thời hạn của hợp đồng nhượng quyền thương mại và liệu nó có thể được gia hạn hay không. Bạn có thể vui lòng nêu chi tiết về giá cả, chuỗi cung ứng hoặc các hạn chế về công nghệ được áp dụng cho công ty không? Những hậu quả, nếu có, đối với quyết định bán công ty của bạn hoặc việc bạn không thể tiếp tục nó là gì?
# 6. Cân nhắc việc Tư vấn với Bên nhượng quyền đã có mặt trong lĩnh vực này.
Nói chuyện với các bên nhận quyền hiện tại để hiểu rõ hơn về việc kinh doanh cho chính bạn, từ những thuận lợi và khó khăn cho đến những rủi ro liên quan.
Những gì cần tìm khi mua một doanh nghiệp nhượng quyền
Trong vai trò là một bên nhận quyền tiềm năng, bạn có những mục tiêu nhất định trong đầu, chủ yếu trong số đó là thu được lợi nhuận và duy trì giá trị thị trường của nhượng quyền thương mại. Bạn có trách nhiệm thực hiện các nghiên cứu cần thiết trước khi thực hiện bất kỳ khoản đầu tư nào để đảm bảo rằng lợi nhuận của bạn đạt hoặc vượt quá các mục tiêu này. Khi thực hiện đúng, mua nhượng quyền có thể là một bước đầu tiên tuyệt vời để trở thành ông chủ của chính bạn.
Bạn có thể thu được lợi nhuận khi liên kết với một công ty nổi tiếng bán sản phẩm hoặc dịch vụ được săn đón. Bạn có thể nhận trợ giúp về những thứ như quảng cáo và tiếp thị, đồng thời bạn có thể sử dụng các hướng dẫn hoạt động đi kèm để cải thiện cách bạn quản lý doanh nghiệp của mình.
Tuy nhiên, khi bạn mua một nhượng quyền thương mại, bạn sẽ không biết rõ về thời gian, địa điểm và thời gian hoạt động của công ty bạn.
# 1. Lãnh thổ
Cần phải xác định ranh giới của khu vực được bảo vệ của thương hiệu trước khi bất kỳ ai mua nhượng quyền thương hiệu ở đó. Kích thước của khu vực có thể nhỏ hơn một yếu tố trong bối cảnh đô thị hoặc ngoại ô. Ngoài ra, số dân có thể được sử dụng làm tiêu chí thay vì vị trí địa lý. Tuy nhiên, một trong những điều quan trọng nhất cần biết trước khi ký hợp đồng nhượng quyền là ranh giới của khu vực của bạn.
# 2. Lịch sử tranh chấp
Hồ sơ vụ kiện của bên nhượng quyền là rất quan trọng, đặc biệt nếu công ty đã tồn tại được một thời gian. Các trường hợp chống lại người nhận quyền của chính hệ thống nhượng quyền là các hành động pháp lý quan trọng nhất để bên nhận quyền tiềm năng xem xét, mặc dù các bên nhận quyền tiềm năng cũng nên lưu ý về các vụ kiện phụ trợ, hoặc các trường hợp liên quan đến bên thứ ba như nhà cung cấp.
Trong toàn bộ ngành nhượng quyền thương mại, không thể xác định chính xác số lượng các vụ kiện được coi là quá mức. Có thể không có nhiều thỏa thuận nếu một nhượng quyền ngang hàng với McDonald's về các trường hợp pháp lý, nhưng đó có thể là hàng trăm. Tuy nhiên, một bên nhượng quyền có 500 đơn vị và 25 vụ kiện cần được xem xét kỹ hơn.
# 3. Sở hữu Quyền có được Tài sản của Bên nhận quyền
Khi ký kết hợp đồng nhượng quyền thương mại, bên nhượng quyền thường có quyền chọn mua tài sản của bên nhận quyền. Nếu giá cả phù hợp, việc bán lại quyền kinh doanh của bạn cho bên nhượng quyền là hoàn toàn có thể chấp nhận được. Đọc bản in đẹp trước khi cho phép một công ty nhượng quyền mua công ty của bạn. Nếu bên nhượng quyền đề xuất sử dụng công thức “giá trị được khấu hao” để xác định giá mua lại, thì điều đó sẽ làm dấy lên những dấu hiệu đỏ.
#4. Các thỏa thuận hạn chế
Các thỏa thuận hạn chế quy định những gì bên nhận quyền có thể và không được làm cả trong và sau khi sở hữu. Một giao ước điển hình cho các chủ sở hữu sẽ nêu chi tiết các nghĩa vụ của họ trong việc hạn chế tham gia vào các hoạt động kinh doanh cạnh tranh, với một tập hợp con có thể đề cập đến mức độ cam kết mà họ dự kiến sẽ có trong các hoạt động hàng ngày của nhượng quyền thương mại.
Tuy nhiên, giai đoạn hậu sở hữu, hay “hậu kỳ” là nơi mà phần lớn tác động của các giao ước sẽ được cảm nhận. Điều này có thể là do chủ sở hữu cũ không còn tham gia vào việc điều hành công ty, đã bị sa thải có lý do hoặc đã bán công ty cho ban quản lý mới.
# 5. Quyền chuyển nhượng quyền sở hữu
Khi đến thời điểm bán nhượng quyền thương mại, bên nhận quyền có thể gặp khó khăn do các yếu tố khác ngoài “giá trị bị mất giá”. Khi một bên nhận quyền quyết định bán công ty của họ, bên nhượng quyền thường có quyền từ chối đầu tiên, điều này cho phép họ mua doanh nghiệp với giá chiết khấu. Thay vì cho phép bên nhận quyền bán công ty của họ cho bên thứ ba, bên nhượng quyền phải có quyền giành lại quyền kiểm soát một trong các đơn vị kinh doanh của mình, nhưng điều này chỉ nên xảy ra nếu bên nhượng quyền sẵn sàng thực hiện một thỏa thuận hợp lý với bên nhận quyền.
Đọc cũng 7 lý do tại sao bạn nên nhượng quyền kinh doanh
Ưu điểm của việc mua doanh nghiệp nhượng quyền
Để đổi lấy các khoản thanh toán phí và / hoặc mua hàng thường xuyên, một bên nhượng quyền trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại đưa ra phương pháp thực hiện kinh doanh đã được thử nghiệm và đúng đắn cũng như hướng dẫn, thủ tục và trợ giúp liên tục.
Một lựa chọn để bắt đầu kinh doanh từ đầu là đầu tư vào một nhượng quyền thương mại hiện có. Một số lợi thế của việc mua một cơ sở kinh doanh nhượng quyền được trình bày chi tiết dưới đây.
- Nhượng quyền thương mại có một thành tích thành công, một thương hiệu nổi tiếng, các phương pháp hoạt động đã được thử nghiệm và đúng, sự phổ biến rộng rãi và sự hỗ trợ nhất quán từ bên nhượng quyền.
- Nhượng quyền thương mại kết hợp quyền tự chủ của các chủ doanh nghiệp nhỏ độc lập với các nguồn lực từ thương hiệu và kênh phân phối đã được thiết lập của một doanh nghiệp lớn.
- Quyền sở hữu nhượng quyền thường đòi hỏi ít kinh nghiệm kinh doanh trước đó. Thông thường, bên nhượng quyền sẽ cung cấp các khóa đào tạo cần thiết để điều hành nhượng quyền của họ.
- Tỷ lệ thành công của nhượng quyền thương mại lớn hơn nhiều so với các doanh nghiệp mới.
Mua sang nhượng quyền có phải là một khoản đầu tư tốt?
Câu trả lời đơn giản là có, đặc biệt là trong trường hợp có một cơ hội tuyệt vời. Mua một doanh nghiệp hiện có để sử dụng làm nền tảng cho một dự án kinh doanh mới là một lựa chọn hấp dẫn.
Bạn kiếm được bao nhiêu tiền khi sở hữu một nhượng quyền thương mại?
Theo nghiên cứu được thực hiện bởi Franchise Business Review, thu nhập hàng năm điển hình của các chủ sở hữu nhượng quyền tại Hoa Kỳ là 80,000 USD trước thuế. Trong số các chủ doanh nghiệp nhượng quyền, chỉ có 7% kiếm được hơn 250,000 đô la một năm, trong khi 51% kiếm được ít hơn 50,000 đô la. Người nhượng quyền bị cấm tiết lộ bất kỳ thông tin tài chính nào, bao gồm cả thu nhập trong quá khứ và dự đoán cho tương lai.
Bạn có thể kiếm tiền tốt bằng cách mua nhượng quyền không?
Việc mua nhượng quyền thương mại có vẻ là một cách đơn giản để kiếm tiền, nhưng tiền bản quyền và phí liên tục sẽ nhanh chóng ăn mòn ở bất kỳ mức lợi nhuận nào. Phần lớn những người sở hữu nhượng quyền thương mại mang lại thu nhập hàng năm dưới 50,000 đô la.
Các câu hỏi cần hỏi khi mua doanh nghiệp nhượng quyền
Nhìn vào bên trong và tự hỏi bản thân những gì bạn cần và muốn trong nhượng quyền thương mại và những gì bạn mong đợi đạt được từ quyền sở hữu nhượng quyền là bước đầu tiên cần thiết trước khi đi sâu vào nghiên cứu các doanh nghiệp nhượng quyền.
Hơn nữa, nếu bạn đang nghĩ đến việc mua nhượng quyền, thay vì tập trung vào việc tìm kiếm thương hiệu “lý tưởng”, bạn nên suy nghĩ nhiều hơn về niềm tin, nguyện vọng, khả năng và nguồn lực của chính mình. Sau đó, việc kết nối với các đơn vị nhượng quyền tương thích rất dễ dàng. Dưới đây là bốn câu hỏi hàng đầu bạn nên tự hỏi khi mua một cơ sở kinh doanh nhượng quyền.
# 1. Bạn có nghĩ rằng bạn có những gì cần thiết để điều hành một doanh nghiệp?
Trở thành một ông chủ thật khó khăn. Nó ly kỳ, trao quyền, giải phóng và thay đổi cuộc sống, nhưng cũng nguy hiểm và khó khăn. Là một chủ sở hữu nhượng quyền, bạn sẽ dành nhiều giờ và làm việc chăm chỉ, ít nhất là trong thời gian đầu. Chủ sở hữu nhượng quyền phải có sự kiên nhẫn và tận tâm. Đôi khi phải mất nhiều năm để một công ty bắt đầu kiếm tiền, vì vậy bạn phải kiên nhẫn.
# 2. Bạn Có Vui Vẻ Khi Tuân Theo Một Phác Đồ?
Nhiều động lực thúc đẩy việc mua nhượng quyền. Phương pháp đã được chứng minh của Franchising là một điểm thu hút lớn. Thông thường, một công ty không bắt đầu nhượng quyền thương mại cho đến khi nó có một doanh nghiệp thành công, vững chắc và sẽ nhượng quyền thương mại tốt. Điều này cho thấy họ đã tinh chỉnh các quy trình và thủ tục của công ty dựa trên kinh nghiệm thị trường và có khả năng tiếp tục làm như vậy sau khi nhượng quyền dựa trên phản hồi của bên nhận quyền.
# 3. Bạn Tìm kiếm Hình thức Sở hữu Nhượng quyền Thương mại nào?
Trong khi hầu hết các nhượng quyền yêu cầu cam kết toàn thời gian, những nhượng quyền khác có thể được thực hiện ngay. Bạn có thể mua một số nhượng quyền thương mại, chẳng hạn như trong ngành công nghiệp làm sạch và du lịch, với số tiền hợp lý và hoạt động bán thời gian. Tuy nhiên, đây là một ngoại lệ hiếm hoi hơn là chuẩn mực. Vì nhiều nhượng quyền thương mại không thể chạy bán thời gian thành công, điều quan trọng là bạn phải có ý tưởng rõ ràng về những gì bạn đang tìm kiếm trước khi bắt đầu nghiên cứu.
#4. Bạn có quan tâm sâu sắc đến lĩnh vực mà bạn dự định mở nhượng quyền thương mại không?
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường được những người đang cân nhắc so sánh với hôn nhân. Bạn nên tin tưởng rằng công ty sẽ duy trì khoản đầu tư của bạn trong suốt thời hạn của hợp đồng nhượng quyền thương mại, trong nhiều trường hợp, nó có thể kéo dài đến mười hoặc mười lăm năm. Hãy xem xét vai trò của bạn trong công ty, trọng tâm của công ty và bất kỳ khía cạnh nào có liên quan khác khi bạn làm điều này.
Ngoài ra, hãy chọn một lĩnh vực và công ty mà bạn thích làm việc.
Chủ sở hữu nhượng quyền có làm giàu không?
Mặc dù sở hữu một nhượng quyền thương mại có thể giúp bạn trở nên giàu có, nhưng đó không phải là điều chắc chắn. Ngay cả khi bạn có công việc kinh doanh hoàn hảo trên đúng thị trường và đủ tiền để đầu tư hoặc khởi nghiệp, không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ thành công.
Tôi có thể mở nhượng quyền thương mại nào với giá 10K?
Có rất nhiều nhượng quyền thương mại có sẵn để đầu tư mà không cần trả trước một khoản tiền lớn. Trên thực tế, bạn sẽ không cần nhiều hơn 10,000 đô la để bắt tay vào cơ hội kinh doanh hấp dẫn nhất hoặc thành lập công ty của riêng mình. Dưới đây là bốn nhượng quyền thương mại hàng đầu mà bạn có thể bắt đầu với giá 10k.
- Gà giòn Krispy
- Fit4Mom
- Jazzercise
- MOMLETA / Chương trình đào tạo trẻ em
Làm cách nào để bắt đầu nhượng quyền?
Cố gắng tìm ra cách bắt đầu nhượng quyền thương mại có thể cảm thấy như một nhiệm vụ không thể vượt qua. Từ việc hình thành một LLC đến viết một kế hoạch kinh doanh, có rất nhiều thứ phải hoàn thành, nhưng không phải tất cả đều cần thiết cùng một lúc. Các bước dưới đây là những gì bạn nên thực hiện nếu quyền sở hữu nhượng quyền thương mại là điều bạn đang cân nhắc.
- Thực hiện một số nghiên cứu về các tùy chọn của bạn.
- Chọn nhượng quyền thương mại hỗ trợ các mục tiêu của công ty bạn.
- Thành lập một công ty hoặc một LLC.
- Thiết lập tài chính.
- Tham khảo ý kiến của các chủ sở hữu và nhà điều hành nhượng quyền.
- Giao tiếp với cộng đồng.
- Lập một kế hoạch kinh doanh.
Kết luận
Mua nhượng quyền thương mại hoặc bắt đầu một công việc kinh doanh mới, đều là một trải nghiệm phấn khích và căng thẳng. Nhưng nếu bạn làm bài tập về nhà và đặt những câu hỏi thích hợp, bạn sẽ có thể đưa ra kết luận sáng suốt và tiếp tục với sự tin tưởng.
Câu hỏi thường gặp về Mua kinh doanh nhượng quyền
Việc nhượng quyền thương mại thường thất bại như thế nào?
Cuộc khảo sát đối với 20,500 công ty nhỏ chỉ ra rằng 65.3% doanh nghiệp nhượng quyền và 72.2% doanh nghiệp độc lập tồn tại trong 61.3 năm. Nhượng quyền bán lẻ hoạt động kém hơn so với các nhà bán lẻ riêng lẻ, với tỷ lệ sống sót là XNUMX%.
Sở hữu nhượng quyền thương mại nào là rẻ nhất?
Nhạc Jazz. Phí nhượng quyền: $ 1,250
Chi phí nhượng quyền thương mại Starbucks là bao nhiêu?
Để Starbucks xem xét bạn là cửa hàng được cấp phép, bạn phải trả phí cấp phép từ 50,000 đô la đến 315,000 đô la và có hơn 1,000,000 đô la tiền mặt.
Bài viết liên quan
- KHỞI ĐỘNG DOANH NGHIỆP NHỎ CỦA BẠN TRONG NĂM NAY? Giữ các mẹo thành công này
- Mô hình kinh doanh: Định nghĩa, Ví dụ và Loại (Mở trong tab trình duyệt mới)
- MUA TÀI SẢN CHO THUÊ: Mẹo Mua Tài sản Cho thuê (Mở trong tab trình duyệt mới)
Tài liệu tham khảo
