Định nghĩa Mô hình Kinh doanh?
Mô hình kinh doanh đề cập đến kế hoạch lợi nhuận của một công ty; các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty muốn bán, thị trường mục tiêu và chi phí dự kiến.
Mô hình kinh doanh rất quan trọng đối với cả các công ty mới thành lập và thành lập. Chúng giúp các công ty mới và đang phát triển thu hút đầu tư, tuyển dụng nhân tài, và tạo động lực cho ban quản lý và nhân viên. Các công ty thành lập phải cập nhật kế hoạch kinh doanh thường xuyên, nếu không, họ không thể lường trước được các xu hướng và thách thức. Kế hoạch kinh doanh giúp các nhà đầu tư đánh giá các công ty mà họ quan tâm.
Các loại mô hình kinh doanh cho khởi nghiệp
Bạn không cần phải phát minh ra một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới để bắt đầu kinh doanh. Trên thực tế, đại đa số các công ty đang tận dụng các mô hình kinh doanh hiện có và cải tiến chúng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Dưới đây là danh sách các mô hình kinh doanh mà bạn có thể sử dụng để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn.
Quảng cáo
Mô hình kinh doanh quảng cáo đã có từ lâu và ngày càng trở nên phức tạp hơn khi thế giới chuyển từ báo in sang trực tuyến. Điều cơ bản của mô hình là tạo nội dung để đọc hoặc xem và sau đó hiển thị quảng cáo cho người đọc hoặc người xem của bạn.
Trong mô hình kinh doanh quảng cáo, bạn cần phải làm hài lòng hai nhóm khách hàng: người đọc hoặc người xem và nhà quảng cáo của bạn. Người đọc của bạn có thể trả tiền cho bạn hoặc có thể không trả tiền cho bạn, nhưng các nhà quảng cáo của bạn chắc chắn là như vậy.
Mô hình kinh doanh quảng cáo đôi khi được kết hợp với mô hình nguồn cung ứng cộng đồng trong đó bạn nhận nội dung của mình miễn phí từ người dùng thay vì trả tiền cho người tạo nội dung để phát triển nội dung đó.
Sản phẩm mô hình kinh doanh liên kết có liên quan đến mô hình kinh doanh quảng cáo, nhưng nó có một số khác biệt cụ thể. Mô hình liên kết thường thấy nhất trên mạng sử dụng các liên kết được nhúng trong nội dung hơn là các quảng cáo trực quan dễ xác định.
Ví dụ: nếu bạn có một trang web đánh giá sách, bạn có thể chèn các liên kết liên kết của Amazon vào các bài đánh giá của mình để người dùng có thể mua cuốn sách mà bạn đã đánh giá. Amazon trả cho bạn một khoản hoa hồng nhỏ cho mỗi lần bán hàng mà bạn tham gia.
Phân đoạn
Thay vì bán một sản phẩm hoàn chỉnh, bạn chỉ có thể bán một phần của sản phẩm đó bằng cách sử dụng mô hình kinh doanh phân đoạn.
Một trong những ví dụ điển hình nhất của mô hình kinh doanh này là chia sẻ thời gian, trong đó một nhóm người chỉ sở hữu một phần nhà nghỉ để họ có thể sử dụng nó trong một số tuần nhất định trong năm.
Nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền kinh doanh phổ biến trong ngành nhà hàng, nhưng bạn cũng có thể tìm thấy nó trong tất cả các loại ngành dịch vụ, từ các công ty vệ sinh đến các cơ quan tuyển dụng.
Trong mô hình kinh doanh nhượng quyền, bạn bán công thức để bắt đầu và vận hành một công việc kinh doanh thành công cho người khác. Họ cũng thường bán quyền truy cập vào thương hiệu quốc gia và các dịch vụ hỗ trợ để giúp bên nhận quyền mới bắt đầu hoạt động. Trên thực tế, bạn đang bán quyền truy cập vào một mô hình kinh doanh thành công mà bạn đã phát triển.
Ví dụ: Ace Hardware, McDonald's, Allstate
freemium
Với mô hình kinh doanh freemium, bạn cho đi miễn phí một phần sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đối với các tính năng hoặc dịch vụ cao cấp.
Freemium không giống như một bản dùng thử miễn phí, cho phép khách hàng truy cập vào một sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ trong một thời gian giới hạn. Ngược lại, các mô hình freemium cho phép sử dụng miễn phí, không hạn chế các tính năng cơ bản và chỉ tính phí cho những khách hàng muốn truy cập các tính năng nâng cao. Để biết thêm thông tin về mô hình Freemium (và các gói định giá khác phổ biến với các công ty SaaS), hãy xem bài viết này.
Cho thuê
Việc cho thuê có vẻ giống như một sự chia nhỏ, nhưng thực tế lại rất khác. Trong việc chia nhỏ, bạn đang bán quyền truy cập liên tục vào một phần của thứ gì đó. Mặt khác, cho thuê cũng giống như cho thuê. Khi kết thúc hợp đồng cho thuê, khách hàng phải trả lại sản phẩm mà mình đã thuê.
Cho thuê được sử dụng phổ biến nhất đối với các sản phẩm giá cao mà khách hàng không có khả năng mua toàn bộ, nhưng thay vào đó, họ có thể thuê sản phẩm đó trong một thời gian.
Liên hệ thấp
Với mô hình kinh doanh ít tiếp xúc, các công ty giảm giá bằng cách cung cấp ít dịch vụ hơn. Một số ví dụ điển hình nhất của mô hình kinh doanh này là các hãng hàng không giá rẻ và các nhà bán lẻ đồ nội thất như IKEA. Trong cả hai trường hợp, mô hình kinh doanh ít tiếp xúc có nghĩa là khách hàng phải mua thêm dịch vụ hoặc tự làm một số việc để giảm chi phí.
Chợ
Mô hình kinh doanh trên thị trường có thể tạo ra thu nhập từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm phí cho một giao dịch thành công cho người mua hoặc người bán, các dịch vụ bổ sung để quảng bá sản phẩm của người bán và bảo hiểm để cung cấp cho người mua sự an tâm. Mô hình thị trường được sử dụng cho cả sản phẩm và dịch vụ.
Trả những gì bạn tiêu thụ
Thay vì mua trước một số lượng nhất định của thứ gì đó như tiền điện hoặc số phút điện thoại di động, khách hàng sẽ được lập hóa đơn để sử dụng thực tế vào cuối chu kỳ thanh toán. Mô hình trả tiền khi mua phổ biến hơn ở các công ty cung cấp dịch vụ gia dụng, nhưng nó đã được áp dụng cho những thứ như mực máy in.
Lưỡi dao cạo
Mô hình kinh doanh lưỡi dao cạo được đặt tên theo sản phẩm mà về cơ bản đã phát minh ra mô hình: bán một sản phẩm bền dưới giá thành để tăng doanh thu của thành phần sử dụng một lần có lợi nhuận cao của sản phẩm đó
Bởi vì điều này, các nhà sản xuất lưỡi dao cạo thực tế đang tặng cán dao cạo, miễn là bạn tiếp tục mua một lượng lớn lưỡi dao trong thời gian dài. Mục đích là liên kết khách hàng với một hệ thống và đảm bảo rằng nhiều giao dịch mua bổ sung và liên tục được thực hiện theo thời gian.
Ví dụ: Gillette, máy in phun, Xbox, Amazon Kindle
Đảo ngược lưỡi dao cạo
Bằng cách thay đổi mẫu lưỡi dao cạo của mình, bạn có thể cung cấp sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao và khuyến khích bán sản phẩm bổ sung với tỷ suất lợi nhuận thấp.
Tương tự như mô hình lưỡi dao cạo, khách hàng thường lựa chọn tham gia vào một hệ sinh thái các sản phẩm. Tuy nhiên, không giống như mô hình lưỡi dao cạo, lần mua đầu tiên là lần mua bán lớn, đây là nơi mà một doanh nghiệp kiếm được nhiều tiền nhất. Các plugin chỉ ở đó để ngăn khách hàng sử dụng sản phẩm đắt tiền ban đầu.
Hòa giải
Môi giới kết nối người mua và người bán và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình giao dịch. Họ tính phí cho mỗi giao dịch đối với người mua hoặc người bán, và đôi khi cả hai.
Một trong những công ty môi giới phổ biến nhất là đại lý bất động sản, nhưng cũng có nhiều loại hình môi giới khác như: B. Công ty môi giới vận tải và đại lý giúp các công ty xây dựng tìm được người mua khu đất mà họ đang đào trong nền móng mới.
Cá nhân
Một số công ty mua các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có và thêm một yếu tố tùy chỉnh vào giao dịch để làm cho mỗi lần bán hàng là duy nhất cho khách hàng cụ thể đó.
Ví dụ: hãy nghĩ đến các đại lý du lịch tùy chỉnh đặt các chuyến đi và trải nghiệm cho những khách hàng giàu có. Bạn cũng có thể tìm thấy các tùy chỉnh quy mô lớn hơn trên các sản phẩm như giày Nike tùy chỉnh.
Dịch vụ đám đông
Khi bạn có thể tập hợp một số lượng lớn mọi người để đóng góp nội dung cho trang web của bạn, bạn đang tìm nguồn cung ứng cộng đồng. Các mô hình kinh doanh Crowdsourcing thường được kết hợp với các mô hình quảng cáo để tạo ra doanh thu. Tuy nhiên, có nhiều sự lặp lại khác của mô hình. Ví dụ: Threadless cho phép các nhà thiết kế gửi mẫu thiết kế áo phông và chia cho họ phần trăm doanh thu.
Các doanh nghiệp đang cố gắng giải quyết các vấn đề hóc búa thường đăng tải vấn đề của họ để bất kỳ ai cũng có thể cố gắng giải quyết chúng. Các giải pháp thành công được khen thưởng và công ty có thể phát triển kinh doanh. Chìa khóa để kinh doanh nguồn cung ứng cộng đồng thành công là cung cấp phần thưởng phù hợp để thu hút “đám đông” và cho phép bạn xây dựng một doanh nghiệp khả thi.
Giải tán
Khi bạn muốn sản xuất và bán một thứ gì đó trong các cửa hàng, bạn thường làm việc với nhiều bên trung gian để đưa sản phẩm của mình ra khỏi nhà máy và lên kệ trong cửa hàng.
Không trung gian là khi bạn bỏ qua tất cả mọi người trong chuỗi cung ứng và bán trực tiếp cho người tiêu dùng, có khả năng giảm chi phí cho khách hàng của bạn và cho phép bạn có mối quan hệ trực tiếp với họ.
Làm thế nào để tạo ra một mô hình kinh doanh cho một công ty khởi nghiệp
Lựa chọn con đường khởi nghiệp có thể rất khó khăn. Nó đòi hỏi phải xây dựng một doanh nghiệp từ đầu và bắt đầu và vận hành nó là một công việc nghiêm túc, tuy nhiên, vẫn có những cách để giảm bớt căng thẳng. Đầu tiên là nhận được một cố vấn kinh doanh; mỗi doanh nhân thành công mà bạn nhìn thấy ngày hôm nay đều có người mà họ ngưỡng mộ.
Trước khi bạn có thể điều hành thành công bất kỳ công việc kinh doanh nào, bạn phải có một kế hoạch kinh doanh; điều này sẽ giúp bạn phát hiện ra bất kỳ điểm yếu nào trong ý tưởng kinh doanh của mình để bạn có thể giải quyết chúng trước khi mở doanh nghiệp.
Bạn không cần phải bị choáng ngợp khi cố gắng soạn thảo một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn, với bộ tạo lợi nhuận kinh doanh, bạn có thể có được cấu trúc kinh doanh tốt nhất phù hợp với bất kỳ loại hình kinh doanh nào.
Trình tạo ý tưởng lợi nhuận kinh doanh
Điều khiến điều này trở nên tốt nhất mà bất cứ ai có thể tìm thấy trực tuyến là trình tạo này hoàn toàn được thực hiện bởi con người chứ không phải một bộ thuật toán hay trí tuệ nhân tạo.
Con người thu thập dữ liệu và nghiên cứu nhanh chóng nhưng chi tiết
dựa trên thông tin bạn cung cấp. Thật đơn giản, hãy trả lời một loạt câu hỏi nhanh chóng và dễ dàng và ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ được gửi đến email của bạn trong vòng chưa đầy 24 giờ.
24 giờ vì đây là công cụ tạo ý tưởng khả thi nhất vì nó có tính đến ngân sách của bạn, địa điểm khởi nghiệp dự định, tài năng và kỹ năng, thời gian có sẵn mà bạn có thể dành cho doanh nghiệp, v.v.
Dựa trên những dữ liệu này cùng với một nghiên cứu khả thi sâu rộng và chỉ cần một ít mã thông báo, bạn sẽ có một danh sách các ý tưởng được gửi đến email của bạn cùng với các liên kết để cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các kế hoạch kinh doanh tức thì, bảng mô hình kinh doanh và tối đa 3 năm phân tích tài chính để giúp bạn bắt đầu kinh doanh.
Bạn có thể tiếp cận một loạt các kế hoạch kinh doanh sẽ mang lại lợi ích cho bạn thông qua Trình tạo ý tưởng lợi nhuận kinh doanh.
