Bất kỳ quy mô kinh doanh nào cũng tìm kiếm các phương pháp để cải thiện doanh số bán hàng và thị phần. Để cải thiện hoạt động kinh doanh của mình, các công ty thường quyết định sử dụng các phương pháp tăng trưởng khác nhau. Vì vậy, nếu bạn hiểu những chiến thuật này, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc lãnh đạo các dự án chiến lược giúp doanh nghiệp của bạn thành công. Trong bài đăng này, chúng tôi thảo luận về các loại tăng trưởng kinh doanh khác nhau, bao gồm các giai đoạn và kế hoạch của nó, đồng thời đưa ra các đề xuất để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Lời mở đầu
Tăng trưởng kinh doanh xảy ra khi tất cả các bên liên quan đến thành công của công ty—bao gồm chủ sở hữu, nhân viên và các yếu tố bên ngoài—đóng góp vào thành công của công ty. Một doanh nghiệp phát triển khi thu hút được nhiều khách hàng hơn, tạo ra nhiều doanh thu hơn hoặc sản xuất nhiều sản phẩm hơn. Phần lớn các doanh nghiệp cũng mong muốn mở rộng, điều này ảnh hưởng đến một số quyết định có ảnh hưởng đến cách họ hoạt động tại địa phương và trên toàn cầu hàng ngày. Xu hướng tiêu dùng, tiềm năng thị trường và các quyết định quản lý đều ảnh hưởng đến việc mở rộng kinh doanh.
Lý do tăng trưởng kinh doanh
Hầu hết các tổ chức mở rộng để trở nên lớn hơn bằng cách mở rộng doanh số hoặc thị phần, nhưng quy mô không phải là yếu tố duy nhất được tính đến. Nhiều lợi thế khác thúc đẩy mở rộng kinh doanh. Như một ví dụ:
- Cải thiện khả năng phục hồi hoặc tính bền vững của thị trường
- Hiệu quả của quy mô dẫn đến giá thấp hơn
- Vị trí thống lĩnh thị trường hơn
- Sức mua và mặc cả bổ sung
- Khả năng đa dạng hóa và giảm thiểu rủi ro của công ty.
- Khả năng giảm thiểu nguy cơ cạnh tranh
- Khả năng kiên nhẫn bất chấp sự biến động và suy thoái của thị trường
- Khả năng tuyển dụng và giữ chân nhân tài và nhân viên hàng đầu
Chiến thuật tăng trưởng kinh doanh khác nhau
Các công ty có thể sử dụng các chiến lược chính sau đây để tăng thị phần, doanh số và hoạt động nội bộ của mình:
#1. Tiếp xúc với thị trường
Sự thâm nhập thị trường xảy ra khi một công ty nỗ lực mở rộng bên trong thị trường hiện tại của mình. Để làm được điều này, họ có thể cố gắng giảm giá hoặc đẩy mạnh các sáng kiến tiếp thị để mở rộng thị phần. Tăng nhận diện thương hiệu cũng có thể là một kỹ thuật thành công để thực hiện kế hoạch này.
#số 2. Phát triển sản phẩm
Để tăng doanh số bán hàng, một doanh nghiệp có thể chọn chiến lược tăng trưởng bao gồm tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến những sản phẩm đã có. Vì vậy, một số doanh nghiệp quyết định lấy khoảng không quảng cáo hiện có của họ và thêm các tính năng mới vào đó để mang lại nhiều khách hàng hơn. Các doanh nghiệp có thể khuyến khích tăng trưởng bằng cách chi tiền cho việc thiết kế và sản xuất các mặt hàng mới.
#3. Hiệu quả và Năng suất
Một số công ty mở rộng bằng cách cải thiện năng suất bằng cách sửa đổi các thủ tục kinh doanh của họ. Ngoài ra, sử dụng các kỹ thuật sản xuất hiệu quả có thể giảm chi phí và tăng thu nhập. Một công ty có thể quyết định kiểm toán chuỗi sản xuất của mình, bao gồm các hoạt động sản xuất và phân phối.
#4. Vùng địa lý mới
Các doanh nghiệp cũng có thể sử dụng chi phí tiếp thị như một cách để phát triển bằng cách đầu tư vào việc mở rộng sang các khu vực mới. Điều này có thể đề cập đến việc mở rộng các dịch vụ và phân phối sản phẩm trên quy mô khu vực, quốc gia hoặc thậm chí toàn cầu. Nếu phân phối được xử lý tốt, việc bán sản phẩm bên ngoài khu vực hiện tại có thể mở ra những cách kiếm tiền mới.
# 5. Đa dạng hóa
Các doanh nghiệp lựa chọn đa dạng hóa phát triển các mặt hàng mới cho một thị trường hoàn toàn mới. Kiểu tăng trưởng này có thể đòi hỏi phải mở rộng ra thị trường nước ngoài hoặc các khu vực mà công ty không có lịch sử bán hàng trước đó. Trong nỗ lực tăng thị phần của mình, một số doanh nghiệp thực hiện điều này bằng cách tìm kiếm các cơ hội mở rộng rộng lớn. Các doanh nghiệp đa dạng có thể có lợi ích trong nhiều ngành do sự đa dạng của sản phẩm mà họ cung cấp.
Các loại tăng trưởng kinh doanh
Dưới đây là các loại tăng trưởng kinh doanh khác nhau:
#1. Tăng trưởng hữu cơ
Đây là một trong những loại tăng trưởng kinh doanh dễ dàng và tự nhiên nhất. Nó phổ biến, đáng tin cậy và hiệu quả. Tăng trưởng hữu cơ bao gồm mọi thứ từ phát triển sản phẩm mới đến mở rộng cửa hàng. Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ được hưởng lợi từ tăng trưởng hữu cơ. Tăng trưởng hữu cơ xảy ra khi một công ty sử dụng các nguồn lực hiện tại để tăng doanh thu. Tuy nhiên, tăng trưởng hữu cơ là không bền vững. Đây là phương pháp tăng trưởng doanh nghiệp đơn giản nhất, nhưng nó sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả nhất. Tăng trưởng kinh doanh hữu cơ tập trung vào phát triển sản xuất và tận dụng tài sản và tiền hiện tại.
#2. Tăng trưởng kinh doanh chiến lược
Đây là một trong những kiểu tăng trưởng kinh doanh nhấn mạnh đến tăng trưởng dài hạn, không giống như tăng trưởng hữu cơ. Sau tăng trưởng hữu cơ, một hệ thống tăng trưởng chiến lược có hiệu quả. Do các nguồn lực sẵn có, việc mở rộng hữu cơ phải đi trước tăng trưởng chiến lược. Sau khi đạt được tăng trưởng hữu cơ, công ty cần có đủ vốn và doanh thu để mở rộng.
Các doanh nhân nên xem xét tăng trưởng chiến lược ngay từ đầu. Một số cách để phát triển chiến lược là thêm sản phẩm hoặc dịch vụ mới vào một dòng, thay đổi cách bạn tiếp thị để tiếp cận một nhóm người nhất định hoặc thực hiện nghiên cứu mới. Tăng trưởng dài hạn của công ty là chiến lược. Các doanh nghiệp chiến lược đã đạt đến đỉnh tăng trưởng hữu cơ. Nó giúp các công ty trì trệ. Các tổ chức có thể phát triển bằng cách lập kế hoạch cho từng bước. Mở rộng kinh doanh đến một địa điểm mới, mở rộng dòng sản phẩm, nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, thu hút khách hàng, v.v.
#3. Tăng trưởng kinh doanh nội bộ
Điều này cải thiện cách họ có thể giúp đỡ, thay vì chỉ tăng sản lượng. Một doanh nghiệp phong cách hoặc hệ thống tự động hóa công nhân có thể là một phần của sự phát triển kinh doanh này. Các chiến lược nội bộ để phát triển kinh doanh khác với việc mở rộng sang một thị trường hoặc dòng sản phẩm mới, vì vậy một số doanh nghiệp có thể thấy khó sử dụng chúng. Thay vào đó, các tổ chức điều chỉnh quy trình làm việc của họ, điều này có thể khiến nhân viên hiện tại sợ hãi. Mọi người sợ các mặt hàng mới và hoạt động của công ty.
#4. Chiến lược tăng trưởng nhanh
Tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng là giải pháp thay thế tốt nhất cho tăng trưởng nhanh. Trong thời gian này, hoạt động sản xuất, khách hàng và nhân sự tăng lên, tạo ra những rủi ro và trở ngại rõ rệt. Mọi doanh nghiệp đang phát triển nhanh đều phải vật lộn với dòng tiền, hoạt động và dịch vụ khách hàng.
Đây là một trong những loại hình tăng trưởng doanh nghiệp có doanh số và doanh thu tăng vượt mong đợi của chủ doanh nghiệp. Bằng cách đáp ứng nhu cầu thị trường vào thời điểm và mức giá thích hợp, bạn có thể phát triển. Nhân khẩu học và các kỹ thuật cụ thể cũng như mối quan hệ khách hàng duy trì sự tăng trưởng, giúp doanh nghiệp có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh.
# 5. Quan hệ đối tác
Để phát triển, nhiều công ty kết hợp, mua lại hoặc hợp tác. Những chiến thuật này là rủi ro nhất và có lợi nhất. Ngoài ra, phương pháp này có thể giúp thâm nhập thị trường mới và phát triển khách hàng hiện tại. Khả năng sản xuất mở rộng cũng có thể đơn giản hóa việc phát triển và ra mắt sản phẩm.
Các giai đoạn tăng trưởng kinh doanh
Chúng tôi sẽ phác thảo các giai đoạn tăng trưởng kinh doanh để hỗ trợ bạn lập kế hoạch mở rộng doanh nghiệp nhỏ của mình.
Xem thêm: CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG CHO DOANH NGHIỆP: Lời khuyên đơn giản cho năm 2023
#1. Xác định sự tồn tại
Một trong những giai đoạn tăng trưởng kinh doanh đầu tiên là xác định sự tồn tại. Bạn không thể thành lập một công ty thành công mà không phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người muốn. Khi cố gắng thu hút những khách hàng đầu tiên, chủ doanh nghiệp nên tự hỏi mình những câu hỏi quan trọng sau:
- Chúng ta có đủ khách hàng, sản phẩm và dịch vụ để tạo ra lợi nhuận không?
- Chúng ta có thể tăng doanh số bán hàng của mình ngoài những khách hàng đầu tiên không?
- Chúng ta có thể tài trợ cho giai đoạn khởi động này không?
#2. Sống sót để phát triển
Đây là một trong những giai đoạn tăng trưởng kinh doanh có sản phẩm hoặc dịch vụ có lợi nhuận và cơ sở người tiêu dùng. Giữ lại và cân bằng doanh thu-chi phí nên là ưu tiên của họ. Quyền sở hữu và một vài người quản lý hoặc giám sát đặc trưng cho doanh nghiệp tồn tại. Tuy nhiên, dàn phụ trợ này chủ yếu thực hiện mục đích của chủ nhân hơn là đưa ra quyết định độc lập. Do đó, việc phát triển hệ thống còn thấp và quyền sở hữu xác định công ty. Khi họ mang lại lợi nhuận cận biên hoặc chủ sở hữu nghỉ hưu, các công ty còn tồn tại vẫn dễ bị ảnh hưởng. Chúng cũng có thể gấp lại hoặc được bán, đôi khi với giá hời hoặc đắt, đôi khi chủ sở hữu thua lỗ. Các công ty tồn tại có thể phát triển.
#3. Nâng cao thành tích
Đến bây giờ, khái niệm kinh doanh của công ty đã được chứng minh. Tập đoàn có hệ thống, thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Vấn đề chính của quyền sở hữu ở giai đoạn phát triển này là liệu có nên tận dụng những thành công của công ty để mở rộng hay làm cho nó bền vững và sinh lãi trong khi họ thu nhỏ quy mô lại. Ngay cả khi họ ít bị tổn thương hơn, chủ sở hữu công ty trong giai đoạn thành công phải đưa ra những đánh giá quan trọng.
#4. Xác định phần mở rộng
Đây là một trong những giai đoạn tăng trưởng kinh doanh đòi hỏi phải mở rộng nhanh chóng và tiền nếu chủ sở hữu của một công ty chọn tăng trưởng. Những người muốn phát triển doanh nghiệp của họ lo lắng về:
Phái đoàn
Có nhiệm vụ nào mà người quản lý có thể xử lý không? Tăng trưởng nhanh có thể duy trì hiệu quả quản lý? Chủ sở hữu phải có khả năng phân công nhiệm vụ khi công ty phát triển và kỳ vọng tăng lên.
tiền mặt
Có thể đáp ứng nhu cầu cao của tăng trưởng? Nếu bạn nói “không” với câu hỏi này, bạn có thể sẽ mệt mỏi, đầu tư kém và mắc nợ. Các công ty có các phòng ban, bộ phận, bộ phận bán hàng và sản xuất khi họ đang trong giai đoạn “xác định mở rộng”. Để thành công, chủ sở hữu của công ty phải đối phó với sự tăng trưởng nhanh chóng của nó. Nếu không, công ty có thể bị bán hoặc bị thu hẹp đến mức mà nó có thể xử lý được. Cũng có thể: Chủ sở hữu mới hoặc một nhóm chủ nợ có kỹ năng quản lý giúp doanh nghiệp phát triển có thể thay thế chủ sở hữu hoặc doanh nhân ban đầu.
#5. Trở nên hoàn toàn trưởng thành
Đây cũng là một trong những giai đoạn tăng trưởng kinh doanh khi doanh nghiệp đã phát triển đến một quy mô nhất định và hiện đang tập trung vào việc mang lại nhiều tiền hơn và duy trì tinh thần trẻ trung của mình. Các tổ chức trưởng thành đã lập kế hoạch chiến lược, có đội ngũ quản lý mạnh và có quyền sở hữu riêng biệt về tài chính và hoạt động. Cốt lõi hóa, hoặc tính bền vững có rủi ro thấp, là mối nguy hiểm chính đối với các tổ chức ở giai đoạn này. Các doanh nghiệp trưởng thành phải thích ứng với những thay đổi của thị trường và sử dụng thị phần của mình để tác động đến chúng.
Hãy ghi nhớ khuôn khổ này khi bạn tham gia vào một doanh nghiệp đang phát triển hoặc bắt đầu kinh doanh của riêng mình để chuẩn bị cho từng bước phát triển và giảm bớt sự không chắc chắn, thách thức lớn nhất trong tinh thần kinh doanh. Biết những gì mong đợi khi bạn phát triển cho phép bạn kiểm soát vận mệnh của công ty mình.
Kế hoạch tăng trưởng kinh doanh
Các mục tiêu, chiến lược và kế hoạch đều được bao gồm trong kế hoạch tăng trưởng của công ty, một khuôn khổ toàn diện để đạt được các mục tiêu tăng trưởng của công ty. Các chương trình này thường kéo dài một hoặc hai năm. Họ có thể hỗ trợ thực hiện các sáng kiến tăng trưởng và đánh giá kết quả cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh, lãnh đạo công ty và các bên liên quan khác. Bằng cách đánh giá các chỉ số tăng trưởng, doanh nghiệp có thể sửa đổi chiến lược của mình khi cần thiết để đạt được mục tiêu rộng lớn được xác định trong kế hoạch tăng trưởng.
Tại sao các kế hoạch tăng trưởng kinh doanh lại quan trọng?
Sau đây chỉ là một số ít trong số nhiều yếu tố làm cho chiến lược tăng trưởng của công ty trở nên quan trọng:
- Thị phần và thâm nhập thị trường: Khi chi phí tăng lên nhưng thị phần của bạn vẫn giữ nguyên, chắc chắn bạn sẽ bắt đầu báo lỗ hơn là lãi. Chuẩn bị cho việc mở rộng kinh doanh để tránh vấn đề này.
- Giành lại vị trí đã mất: Hầu hết các doanh nghiệp bắt đầu mất nhiều tiền hơn số tiền họ kiếm được. Doanh nghiệp của bạn cần mở rộng đến mức có thể tạo ra đủ tiền để bù đắp cho những khoản lỗ này.
- Rủi ro trong tương lai sẽ giảm: Ngay cả những doanh nghiệp đã thành lập cũng cần có chiến lược mở rộng. Các doanh nghiệp này tăng hiệu quả bán hàng của họ theo thời gian, giúp tăng tính thanh khoản. Thanh khoản này có thể hữu ích nếu bạn cần tiền mặt để giải quyết các vấn đề không lường trước được.
- Ngay cả khi chiến lược mở rộng kinh doanh mang lại lợi ích cho toàn bộ tổ chức, thì đối với đại đa số các công ty, mục tiêu chính là phát triển nó với sự quan tâm của các nhà đầu tư. Các nhà đầu tư tìm kiếm bảng phân tích toàn diện về các chiến lược mà doanh nghiệp của bạn sẽ sử dụng để tăng doanh số bán hàng trong những tháng tới.
Những gì cần bao gồm trong kế hoạch tăng trưởng kinh doanh
Chiến lược phát triển kinh doanh chủ yếu tập trung vào việc mở rộng và cách bạn dự định thực hiện. Mặc dù cần phải nỗ lực, nhưng việc phát triển một kế hoạch hợp lý có thể khá có lợi cho tham vọng tiến bộ của bạn. Các thành phần sau phải có mặt trong chiến lược tăng trưởng của bạn:
- Một biểu đồ cho thấy các khu vực tăng trưởng tiềm năng
- Xác định mục tiêu tiền tệ cho quý và năm
- Một chiến lược tiếp thị phác thảo cách bạn sẽ thúc đẩy tăng trưởng
- Một chiến lược tài chính để đánh giá các nguồn lực sẵn có để mở rộng
- Một tuyên bố mô tả những kỳ vọng mà tổ chức của bạn có đối với nhân viên của mình
Cách viết một kế hoạch tăng trưởng kinh doanh
Hãy suy nghĩ về ý tưởng của bạn và tiến hành một số nghiên cứu trước khi phát triển một kế hoạch phát triển kinh doanh thành công. Các yếu tố sau đây nên được đặt lên hàng đầu trong tâm trí của bạn khi bạn phát triển chiến lược mở rộng kinh doanh của mình.
#1. Đặt ưu tiên lên hàng đầu
Ngay cả khi không thể nói trước tương lai, việc lập kế hoạch cho tương lai vẫn có thể thực hiện được nếu bạn nghiên cứu thị trường mục tiêu, đối thủ của mình và những thành công trước đây của công ty. Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (SBA) có hướng dẫn chi tiết về cách lập chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp. Chúng như sau:
#2. Kiểm tra các chiến lược tăng trưởng khác nhau
Kiểm tra các kế hoạch kinh doanh của một vài tổ chức thịnh vượng trước khi bạn bắt đầu viết.
#3. Tìm kiếm cơ hội phát triển tiềm năng
Bạn có thể tìm hiểu xem liệu các lựa chọn tăng trưởng của mình có phải là tạo ra các mặt hàng mới, cải tiến những mặt hàng hiện có, tập trung vào một thị trường khác, mở thêm văn phòng hoặc thậm chí mở rộng ra nước ngoài với một nghiên cứu nhỏ. Bao gồm những triển vọng phát triển hàng đầu của bạn trong kế hoạch của bạn sau khi bạn đã xác định họ là ai.
#4. Đánh giá nhóm của bạn
Là một phần trong chiến lược của bạn, bạn nên xem xét đội ngũ nhân viên của mình và tìm ra số lượng người bạn cần để đạt được các mục tiêu tăng trưởng của mình. Xác định mức độ tăng trưởng có thể đạt được với nhóm hiện tại của bạn bằng cách đánh giá cả kỹ năng của chính bạn và của nhân viên
#5. Tìm thủ đô
Mô tả chiến lược tài chính của dự án một cách chi tiết. Trên Business.gov, bạn có thể tìm thấy hướng dẫn về cách yêu cầu tài trợ và cách liên hệ với những người cho vay SBA.
#6. Thông báo
Một kế hoạch tiếp thị được nhắm mục tiêu là rất quan trọng cho sự phát triển kinh doanh. Mô tả chiến lược tiếp thị của bạn và nó sẽ thay đổi như thế nào khi công ty của bạn mở rộng để thúc đẩy tăng trưởng.
#7. Tìm kiếm sự trợ giúp
Những người lý tưởng để yêu cầu hướng dẫn tạo chiến lược tăng trưởng của bạn là những chủ doanh nghiệp khác đã có kinh nghiệm phát triển công ty của họ.
#số 8. quyết tâm viết
Lập kế hoạch mở rộng giờ đây dễ dàng hơn nhờ phần mềm lập kế hoạch kinh doanh. Mặc dù thực tế là phần lớn phần mềm lập kế hoạch được thiết kế cho các kế hoạch kinh doanh, nhưng bạn có thể điều chỉnh nó để tạo một kế hoạch ưu tiên tăng trưởng.
Các loại tăng trưởng kinh doanh chính là gì?
Một công ty có thể mở rộng theo bốn cách: chiến lược, nội bộ, tổ chức và cuối cùng thông qua quan hệ đối tác, mua lại hoặc sáp nhập.
3 cách để phát triển doanh nghiệp là gì?
- Có được khách hàng mới.
- Tăng giá trị giao dịch trung bình của bạn.
- Tăng tần suất mua hàng của khách hàng của bạn.
Điều gì giữ cho một doanh nghiệp phát triển?
Làm cho người tiêu dùng hiện tại và tiềm năng của bạn hài lòng với trải nghiệm của họ là điều cần thiết để tăng trưởng nhanh chóng.
dự án
- kinh doanh.com
- lucidchart.com
- mở rộng quy mô.partners
- thật vậy.com
Bài viết liên quan
- VAY MỞ RỘNG KINH DOANH: Loại Tài chính nào được Sử dụng để Mở rộng Kinh doanh? (Giải thích)
- CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG CHO DOANH NGHIỆP: Mẹo đơn giản năm 2023 & Tất cả những gì bạn cần
- MỞ RỘNG KINH DOANH: Các Chiến lược Hiệu quả & Lựa chọn Khoản vay vào năm 2022
- ĐẦU TƯ TĂNG TRƯỞNG LÀ GÌ: Hướng dẫn cho Người mới bắt đầu Đầu tư Tăng trưởng
- Lãi suất có ảnh hưởng đến thị trường chứng khoán không? Như thế nào và tại sao?
