Marketing luôn nói về việc không bỏ tất cả trứng vào một giỏ. Kết hợp là tất cả những gì về nó và việc tìm kiếm nhiều kênh để thúc đẩy mức độ tương tác luôn thành công. Hãy khám phá quảng cáo dưới dòng, một chiến lược cho phép bạn theo dõi kết quả, an toàn hơn và có thể biện minh cho chi tiêu tiếp thị.
Quảng cáo Dưới dây là gì?
Quảng cáo dưới dòng là một chiến lược trong đó các sản phẩm được quảng cáo trên các phương tiện khác ngoài đài phát thanh, truyền hình, báo in và phim. Các chiến dịch thư trực tiếp, tiếp thị truyền thông xã hội, triển lãm thương mại, danh mục và tiếp thị công cụ tìm kiếm được nhắm mục tiêu là một số phương pháp tiếp thị bên dưới quan trọng nhất. Các phương pháp quảng cáo dưới dòng có xu hướng rẻ hơn và được nhắm mục tiêu nhiều hơn so với các chiến lược dưới dòng.
Ví dụ về Quảng cáo Bên dưới Dòng
Sau đây là những ví dụ chính về quảng cáo dưới dòng.
#1. Tiếp thị trực tuyến được nhắm mục tiêu
Các chiến dịch quảng cáo có thể hướng đến một số nhóm nhất định, chẳng hạn như những người ở một độ tuổi nhất định hoặc các công ty trong một ngành nhất định. Ví dụ, LinkedIn cho phép các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu những người cụ thể bằng quảng cáo thanh bên dựa trên công việc của họ hoặc nhóm họ thuộc về trên trang web.
# 2. Thư trực tiếp
Các công ty vẫn gửi thư trực tiếp, đặc biệt là đối với những người lớn tuổi không trực tuyến thường xuyên như thế hệ trẻ. Danh mục và bưu thiếp vẫn là những công cụ tiếp thị phổ biến và hiệu quả.
#3. Hội chợ thương mại và thuyết trình
Các công ty thường giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ của họ thông qua các phòng thương mại địa phương. Các ngân hàng tổ chức các cuộc hội thảo thế chấp để trả lời các câu hỏi về thế chấp, lãi suất, và một căn nhà có thể có giá bao nhiêu, đồng thời tìm khách hàng cho vay mới.
Tất nhiên, không có một công cụ tiếp thị hoàn hảo nào luôn hoạt động. Đây là lý do tại sao các công ty thường đăng ký nhiều chiến lược. Ví dụ: một công ty có thể gửi tờ rơi qua thư trực tiếp cho một sự kiện sắp tới mà công ty sẽ tổ chức tại trung tâm hội nghị địa phương.
Quảng Cáo Dưới Dòng (Ý tưởng tiếp thị BTL)
Dưới đây là những ý tưởng tiếp thị dòng là:
#1. gian hàng ảnh
Photo booth cho các sự kiện gây ồn ào trong môi trường hiện tại với sự hiện diện của họ tại mọi sự kiện. Ý tưởng quảng bá cho bất kỳ sự kiện nào, dù là công ty hay cá nhân với gian hàng chụp ảnh là lựa chọn đúng đắn. Một chút số hóa trong các quầy chụp ảnh dành cho các buổi họp mặt xã hội nhanh chóng nhận được sự chú ý của công chúng. Nó cho phép họ tận hưởng bản thân trong khi thu hút được tất cả sự chú ý của xã hội. Buồng ảnh cho phép người tham dự nhấp vào một sự kiện bằng cách làm theo hướng dẫn trên màn hình cảm ứng. Điều này cho phép người dùng thêm một số bộ lọc và bố cục phần.
Tải lên một bức ảnh với thẻ bắt đầu bằng # sự kiện sẽ ngay lập tức tạo cho bạn ấn tượng về bức ảnh của mình trong khi sự kiện của bạn đang thịnh hành trên các nền tảng xã hội. Dưới đây là hướng dẫn toàn diện về tất cả các loại quầy chụp ảnh.
Ai không thích bất ngờ? Tôi không nghĩ có ai sẽ nói không với nó. Đồng thời, Tweet Cafe hoặc Social Cafe có thể biến sự kiện của bạn trở thành người tạo ra xu hướng trên các nền tảng truyền thông xã hội và tập trung vào thương hiệu của bạn.
Đó là một cách hoàn hảo để thu hút nhiều khán giả hơn bằng cách tặng những món quà bất ngờ. Với một tweet đơn giản với thẻ bắt đầu bằng # sự kiện và số hộp cụ thể, chiến dịch thương hiệu của bạn sẽ tiếp cận được nhiều người dùng tích cực và khuyến khích họ trở thành một phần của chiến dịch đó. Điều này dẫn đến khả năng tiếp cận thương hiệu lớn hơn mà không có ranh giới địa lý.
Quán cà phê tweet có tầm quan trọng của nó trong các giải pháp tiếp thị thử nghiệm giúp dẫn dắt chiến dịch thương hiệu trên các nền tảng xã hội đến thành công.
Bức tường khảm xã hội là một trong những cách hiệu quả nhất để tổ chức sự kiện của bạn trên mạng xã hội. Điện thoại thông minh luôn ở hiện trường. Những người tham dự sự kiện của bạn có xu hướng chụp ảnh trong suốt sự kiện. Tất cả các bức ảnh được chụp tại một sự kiện có thể được xem trên một bức tường khảm ảnh tóm tắt toàn bộ sự kiện cho những người tham dự nếu họ bỏ lỡ điều gì đó.
Bạn có thể thưởng thức album kỹ thuật số sự kiện mà không cần yêu cầu ảnh. Theo dõi các cập nhật trực tiếp hoặc sử dụng thẻ bắt đầu bằng # sự kiện để tìm hình ảnh về sự kiện của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.
#5. hình ba chiều 3D
Quạt hình ba chiều 3D đảm bảo sự thú vị và phấn khích. Hình ba chiều 3D có thể được hiển thị mà không cần kính 3D. Một sự kiện sử dụng 3D ba chiều làm hoạt động BTL nhanh chóng trở thành chủ đề bàn tán của thị trấn, đồng thời cũng là xu hướng cho các sự kiện có thương hiệu khác làm theo.
Holographic 3D là một giải pháp công nghệ thử nghiệm độc đáo cho phép các thương hiệu làm nổi bật sản phẩm của họ theo cách sáng tạo nhất và cho phép những người tham dự sự kiện nhấp vào chúng. Làm cho sự kiện của bạn trở nên ồn ào với sự hiện diện đáng chú ý của bạn và cách tiếp cận sáng tạo để thu hút sự chú ý của khán giả.
Ưu điểm của Quảng cáo dưới dòng
Hãy xem xét những lợi thế của việc sử dụng loại hình tiếp thị dưới đây
#1. Tiếp xúc trực tiếp giữa khách hàng và thương hiệu
Các hoạt động của BTL cho phép giao tiếp trực tiếp giữa thương hiệu và khách hàng. Giao tiếp trực tiếp giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và kết hợp cả hai ở mức độ cá nhân. Nó giúp các thương hiệu hiểu mô hình mua hàng và hành vi của khách hàng. Tiếp thị BTL bao gồm kích hoạt thương hiệu, kích hoạt trung tâm mua sắm, tiếp thị qua email, tiếp thị qua điện thoại, triển lãm, v.v.
Các hoạt động của nó giúp bạn đạt được mục tiêu và đồng thời tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Kích hoạt BTL có thể dẫn đến lòng trung thành với thương hiệu nhiều hơn. Các nhà tiếp thị ngày nay đang sử dụng các giải pháp công nghệ tương tác để thúc đẩy thương hiệu của họ. Hashtag trên Instagram, máy in, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo và GIF Booth là một số phương pháp tiêu chuẩn được các đại lý kích hoạt thương hiệu sử dụng.
#2. Xây dựng nhận thức về thương hiệu
Các hoạt động của BTL giúp các nhà tiếp thị truyền bá nhận thức về thương hiệu. Giúp mọi người kết nối với thương hiệu và giải thích lợi ích của thương hiệu. Kích hoạt BTL giúp thu hút nhiều khách hàng hơn đồng thời tăng số lượng khách hàng tiềm năng của thương hiệu. Các hoạt động BTL đổi mới và sáng tạo là chiến lược tiếp thị ưa thích của các nhà tiếp thị ngày nay khi họ tạo ra một thị trường ngách cho một thương hiệu. Nó giúp thương hiệu làm nổi bật sự hiện diện của mình trên thị trường.
#3. Tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn
Kích hoạt BTL giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Khi bạn có mục tiêu mong muốn, bạn có thể lập kế hoạch cho phù hợp. Cho dù bạn kích hoạt trung tâm thương mại, thương hiệu hay máy in thẻ bắt đầu bằng #, bạn cần biết đối tượng mục tiêu của mình. Các hoạt động của BTL giúp bạn tiếp cận đúng người tiêu dùng.
#4. Làm nổi bật thương hiệu của bạn
Các hoạt động sáng tạo của BTL giúp thương hiệu của bạn đi trước đối thủ một bước. Hàng triệu thương hiệu mọc lên, tivi tràn ngập quảng cáo. Một số thương hiệu bị lạc trong sự lộn xộn và thông điệp của họ không đến được với khán giả.
Các hoạt động BTL cho phép các thương hiệu giới thiệu sản phẩm của họ tới nhóm mục tiêu. Nó cung cấp cho các thương hiệu nền tảng để truyền đạt thông điệp tiếp thị của họ tới khán giả. Nó cũng giúp thương hiệu nổi bật mà không bị lạc trong sự lộn xộn.
#5. Phát triển uy tín thương hiệu
Các hoạt động của BTL đã tăng lên kể từ khi các giải pháp tiếp thị thử nghiệm ra đời. Nó mang lại kết quả ngay lập tức và tạo ra một hình ảnh thương hiệu tích cực. Nó cho phép thương hiệu giới thiệu sản phẩm của mình với đối tượng mục tiêu, điều này không chỉ dẫn đến việc bán sản phẩm mà còn giúp xây dựng mối quan hệ giữa khách hàng và thương hiệu. Một hình ảnh thương hiệu tích cực dẫn đến tăng doanh số bán hàng.
#6. Tạo ấn tượng với khán giả
So với các biện pháp marketing truyền thống, hoạt động BTL giúp tác động đến khán giả nhiều hơn. Nó làm cho thương hiệu khó quên và tăng giá trị lưu niệm. Các hoạt động của BTL thu hút khán giả và cho họ cơ hội tương tác. Cho dù đó là hoạt động BTL, kích hoạt trung tâm mua sắm hoặc triển lãm hay các giải pháp tiếp thị thử nghiệm mới nhất như máy in thẻ bắt đầu bằng # hoặc Hộp ảnh, nó đều giúp thương hiệu thu hút khán giả và tạo ra tác động tích cực và mạnh mẽ đến họ.
#7. Hãy để khán giả cảm nhận sản phẩm của bạn
Chắc hẳn bạn đã tìm thấy các mẫu sản phẩm miễn phí khi đến thăm chợ. Thu thập và tạo ra bằng chứng là một trong nhiều hình thức hoạt động của BTL. Lấy mẫu là một trong những biện pháp hiệu quả nhất trong tiếp thị BTL, vì nó giới thiệu thương hiệu của bạn với khán giả. Nó cung cấp cho họ một ý tưởng về sản phẩm, dẫn đến việc bán hàng lặp đi lặp lại.
Lấy mẫu cho phép khách hàng chạm và cảm nhận sản phẩm. Đó là một biện pháp tiếp thị hiệu quả để người tiêu dùng làm quen với các sản phẩm. Khi mọi người biết đến một sản phẩm, họ có thể chắc chắn về chất lượng của nó. Điều này có thể khiến họ trung thành với thương hiệu và giúp ích cho thương hiệu trong thời gian dài.
7 loại quảng cáo là gì
Sau đây là các loại quảng cáo hiệu quả khác nhau trong thế giới ngày nay:
- Quảng cáo trên mạng xã hội.
- Quảng cáo bản địa.
- Quảng cáo phát sóng.
- quảng cáo ngoài trời
- Quảng cáo tìm kiếm có trả tiền.
- Quảng cáo hiển thị.
- Quảng cáo in ấn
Quảng cáo trên dòng so với Quảng cáo dưới dòng
Quảng cáo trên dòng được thiết kế để tiếp cận đối tượng đại chúng. Ví dụ điển hình nhất về tiếp thị ATL là quảng cáo Super Bowl tiêu tốn hàng triệu đô la chỉ trong vài giây phát sóng nhưng ngay lập tức tiếp cận hàng chục triệu người trên khắp thế giới. Thống kê cho thấy rằng một số lượng lớn những người xem này có thể không giống như khách hàng mục tiêu điển hình của công ty.
Ngược lại, quảng cáo dưới dòng tiếp cận ít người hơn nhưng lại chọn lọc hơn về đối tượng. Trong hầu hết các trường hợp, điểm mấu chốt là các nhà quảng cáo thực hiện nghiên cứu thị trường sâu rộng để xác định nhóm người mua mục tiêu có nhiều khả năng mua sản phẩm nhất. Sau khi xác định được đối tượng mục tiêu, quảng cáo dưới dòng sẽ tiếp cận người tiêu dùng theo cách trực tiếp và cá nhân hơn.
Một mạng lưới rộng khắp được xây dựng trên dòng so với bên dưới, sử dụng cần câu truyền ngôn thông qua thư trực tiếp, liên hệ cá nhân tại các triển lãm thương mại hoặc kết quả của công cụ tìm kiếm có trả tiền được hiển thị khi người tiêu dùng nhập truy vấn.
Ví dụ về ATL và BTL là gì
Tiếp thị ATL đòi hỏi phải sử dụng các phương tiện chính như truyền hình, đài phát thanh, báo in, internet, v.v. để quảng bá thương hiệu và nâng cao nhận thức của khán giả. Ngược lại, tiếp thị BTL sử dụng các phương pháp độc đáo như gửi thư, tiếp thị qua điện thoại, tài trợ, v.v.
Biển quảng cáo ATL hay BTL?
Như đã nêu trước đây, ATL được thiết kế để tiếp cận đối tượng lớn hơn. Dù biển quảng cáo có lớn đến đâu, nó vẫn bị giới hạn trong một môi trường cụ thể và không có khả năng tiếp cận đối tượng bên ngoài. Về bản chất, biển quảng cáo là ví dụ về quảng cáo dưới dòng.
Google Ads BTL hay ATL?
Quảng cáo của Google có thể là một ví dụ về quảng cáo Dưới dòng trong một số trường hợp. Quảng cáo BTL là loại hình tiếp thị tập trung vào việc tiếp cận các nhóm nhân khẩu học cụ thể. Ví dụ: chiến dịch tiếp thị trực tiếp qua điện thoại nhắm vào các doanh nghiệp cụ thể, chiến dịch Google Adwords nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể hoặc phát tờ rơi ở một địa điểm cụ thể.
Quảng cáo trên Facebook là BTL hay ATL?
ATL có thể bao gồm các bài đăng thương hiệu chung trên Facebook, quảng cáo hàng loạt trên Facebook (với mục tiêu lớn hơn), Quảng cáo hiển thị của Google và các chiến dịch gửi thư hàng loạt.
4 loại Quảng cáo Hiển thị là gì
Sau đây là các ví dụ về quảng cáo hiển thị hình ảnh: Quảng cáo nhắm mục tiêu lại (hoặc tiếp thị lại), quảng cáo đáp ứng, quảng cáo gốc và quảng cáo xã hội. Hơn nữa, có nhiều khả năng nhắm mục tiêu hiển thị, bao gồm nhắm mục tiêu theo chủ đề, theo ngữ cảnh và sở thích.
Quảng cáo Qua Dòng là gì?
Chiến lược quảng cáo “thông qua đường dây” bao gồm cả giao tiếp trên và dưới đường dây.
Kết luận
Các hoạt động của BTL đã chứng tỏ tầm quan trọng của nó đối với các xu hướng tiếp thị và hiện đang được tất cả các thương hiệu khác sử dụng để đánh bại đối thủ cạnh tranh.
Làm cho thương hiệu của bạn hiển thị nhiều hơn và tạo ra nhiều doanh số hơn thông qua các hoạt động BTL. Đẩy nhanh trò chơi tiếp thị của bạn với các xu hướng và ý tưởng mới nhất từ các hoạt động tiếp thị BTL với sự trợ giúp của một đại lý kích hoạt thương hiệu có kinh nghiệm. Đã đến lúc tiếp cận đối tượng chưa được khai thác của bạn theo cách sáng tạo nhất có thể.
Câu hỏi thường gặp về quảng cáo dưới dòng
ATL và BTL trong marketing là gì với các ví dụ minh họa?
Tiếp thị ATL sử dụng các phương tiện truyền thông chính thống như TV, radio, báo in, internet, v.v. để quảng cáo thương hiệu và nâng cao nhận thức của nhóm nhân khẩu học mục tiêu. Ngược lại, tiếp thị BTL sử dụng các kênh độc đáo như tài trợ, tiếp thị qua điện thoại và ảnh chụp qua thư.
Kích hoạt BTL là gì?
Hoạt động BTL mang lại một số hành động sử dụng các khái niệm sáng tạo để thu hút khán giả của họ. Các chiến dịch thư trực tiếp, triển lãm thương mại, danh mục, hoạt động quảng bá thương hiệu, tiếp thị qua điện thoại, hàng mẫu miễn phí và triển lãm luôn là những trụ cột chính của tiếp thị BTL.
Phương tiện truyền thông xã hội có quảng cáo bên dưới không?
Cân nhắc sử dụng các quảng cáo trên mạng xã hội phù hợp để bạn chỉ có thể tiếp cận những người quan tâm đến một loại hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định. chẳng hạn như trang web doanh nghiệp, các chiến dịch tiếp thị qua email trực tiếp, tài liệu quảng cáo lĩnh vực, v.v.
Chúng tôi cũng đề nghị:
- Môi trường tiếp thị: Định nghĩa, Khái niệm & Các phương pháp hay nhất (+ Nghiên cứu điển hình)
- TIẾP THỊ ẢNH HƯỞNG: Định nghĩa, Cách thức hoạt động và Lợi ích
- Tiếp thị mục tiêu: Tất cả những gì bạn cần biết
- Chiến lược tiếp cận thị trường: Định nghĩa và các cách tốt nhất để xây dựng từ đầu (+ hướng dẫn chi tiết)
- TIẾP THỊ XÃ HỘI: Hướng dẫn cơ bản với các ví dụ thực tế (
- KHÁI NIỆM MARKETING CHO DOANH NGHIỆP NHỎ
1 bình luận
Giải thích tuyệt vời.