Giám đốc điều hành Snapchat Evan Speigel nổi tiếng từ chối lời đề nghị mua lại trị giá 3 tỷ đô la từ Facebook vào năm 2013. Nói một cách dễ hiểu, Facebook đã trả 1 tỷ đô la cho Instagram vào năm 2012.
Và đây không phải là lần đầu tiên Facebook cố gắng mua lại Snapchat. Ngay cả vào cuối năm 2016, Facebook đã quan tâm đến việc mua lại đối thủ truyền thông xã hội mới nổi.
Tuy nhiên, Snapchat, giống như đối tác Twitter, đã chọn con đường riêng của mình. Chúng ta có thể đánh giá liệu Snapchat có đưa ra quyết định đúng đắn khi nhìn lại hay không dựa trên tình hình tài chính hiện tại và tiềm năng trong tương lai. Đó chính xác là những gì chúng ta sẽ làm trong blog này. Nhưng trước tiên, hãy xem Snapchat kiếm tiền như thế nào. Sau đó, chúng ta sẽ xem liệu Snapchat có sinh lãi hay không và vị trí của nó trong ngành quảng cáo kỹ thuật số đang ngày càng trở nên cạnh tranh. Nhưng trước tiên, hãy thiết lập một số bối cảnh bằng cách xem xét ngắn gọn câu chuyện thành lập và phát triển của Snapchat.
Snapchat là gì?
Bản thân ứng dụng Snapchat cho phép người dùng chia sẻ hình ảnh và video với bạn bè và những người theo dõi họ. Như đã biết, Snaps chỉ tồn tại trong thời gian ngắn, với Snap Stories chỉ khả dụng trong 24 giờ. Snaps có thể bị xóa bất cứ lúc nào bởi người dùng. Mục đích là để thúc đẩy các tương tác tự nhiên hơn với những người khác.
Khách hàng của Snapchat là ai?
Đối tượng mục tiêu của Snapchat là Thế hệ Z. Bởi vì ứng dụng giải quyết các mối quan tâm về quyền riêng tư của thế hệ này. Phần lớn người dùng nhắn tin tức thời (IM) của nó ở độ tuổi từ 13 đến 34.
Snapchat cũng hữu ích cho các doanh nghiệp và người tạo nội dung, đây là một sự thật ít được biết đến. Snapchat là một nền tảng tiếp thị tuyệt vời cho cả các thương hiệu trong nước và quốc tế vì nó cung cấp các quảng cáo được tùy chỉnh phù hợp với trải nghiệm của người dùng (thay vì xâm nhập vào họ như quảng cáo của Facebook và Google). Trong khi đó, công ty đền bù cho những người sáng tạo nội dung thông qua Spotlight, điều này làm tăng mức độ phổ biến của nó.
Snapchat kiếm tiền như thế nào?
Snapchat có hơn 293 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, theo trang 26 của Mẫu 2-Q quý 2021 năm 10 của Snapchat. Vậy Snapchat kiếm tiền từ tất cả những người dùng này như thế nào?
Sau đây là bảng phân tích về số tiền mà Snapchat kiếm được và mô hình doanh thu của nó. Điều này bao gồm tất cả các luồng doanh thu cũng như phí họ tính cho các dịch vụ của họ.
Dưới đây là ba cách Snapchat sẽ kiếm tiền vào năm 2023:
Mô hình doanh thu của Snapchat bao gồm ba (3) thành phần: quảng cáo, tiền của Snapchat Spectacles và Geofilters.
# 1. Quảng cáo
Snapchat kiếm tiền từ quảng cáo bằng cách cung cấp cho các nhà quảng cáo vị trí đặt quảng cáo trên ứng dụng của mình. Trên thực tế, theo Snapchat, quảng cáo sẽ chiếm 99% tổng doanh thu vào năm 2020.
Điều này được thực hiện thông qua việc sử dụng Quảng cáo AR và Quảng cáo Snap. Quảng cáo AR được xem ở dạng 3D thông qua các thấu kính hoặc bộ lọc được tài trợ. Mặc dù Quảng cáo Snap cung cấp cho nhà quảng cáo nhiều tùy chọn quảng cáo, bao gồm quảng cáo video, quảng cáo câu chuyện, quảng cáo bộ sưu tập, quảng cáo động và quảng cáo thương mại.
Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng, hay ARPU, là 3.35 đô la, theo trang 25 của Mẫu 2-Q quý 2021 năm 10 của Snapchat.
Chi phí quảng cáo Snapchat bắt đầu từ $5 mỗi ngày.
Năm 2020, quảng cáo chiếm 99% tổng doanh thu của Snapchat.
# 2. Kính Snapchat
Snapchat cũng kiếm tiền bằng cách bán các sản phẩm vật lý thông qua công ty con Spectacles.
Snap Inc. đã ra mắt Kính đeo mắt vào ngày 10 tháng 2016 năm 3, với ba (3) sản phẩm: kính thực tế ảo, hộp và cáp sạc (bộ) và Trình xem XNUMXD.
Snapchat Spectacles Ba (3) sản phẩm có giá từ $15 đến $380.
# 3. Bộ lọc địa lý
Một cách khác để Snapchat kiếm tiền là bán các bộ lọc mà người dùng có thể cá nhân hóa và mua thông qua Snapchat.
Khách hàng truy cập vào Snapchat's để tạo một phần bộ lọc trên trang web của họ và
- thêm một thiết kế bộ lọc,
- đặt (các) ngày mà họ muốn bộ lọc chạy,
- chọn vị trí mà họ muốn bộ lọc của họ được nhìn thấy và
- trả.
Chi phí của Bộ lọc địa lý Snapchat bắt đầu từ $5 mỗi ngày.
Snapchat mang lại lợi ích gì?
Snapchat là một nền tảng phục vụ nhu cầu của người dùng nhắn tin tức thời, doanh nghiệp và người sáng tạo nội dung. Snapchat, với quan điểm độc đáo, tạo ra một khuôn khổ tự duy trì, trong đó mọi người đều được hưởng lợi.
Snapchat mang lại giá trị gì cho người dùng Instant Messenger?
Snapchat là nền tảng đầu tiên đáp ứng nhu cầu về quyền riêng tư của giới trẻ. Hình ảnh, video và văn bản được chia sẻ trên Snapchat sẽ tự động bị xóa trừ khi được lưu. Nó cũng cảnh báo người dùng nếu bên kia chụp ảnh màn hình của họ, câu chuyện hoặc cuộc trò chuyện.
Khi các ứng dụng xã hội như Whatsapp và Instagram tập trung vào việc lưu giữ những kỷ niệm, Snapchat đã nảy ra ý tưởng mới về việc tạo ra một nền tảng trong đó nội dung được chia sẻ sẽ tự động bị xóa sau một khoảng thời gian nhất định. Điều này giải quyết mong muốn bị kìm nén về quyền riêng tư của thế hệ mới.
Hơn nữa, Snapchat mang tính giải trí và thuận tiện cho một thế hệ mong đợi mọi thứ diễn ra ngay lập tức. Trong khi Facebook và Instagram yêu cầu người dùng đăng những bức ảnh hoàn hảo với chú thích hùng hồn, Snapchat cho phép họ chia sẻ ngay lập tức các sự kiện và kỷ niệm trong ngày với các liên hệ của họ. Các ống kính và bộ lọc thực tế tăng cường của nó nâng cao hình ảnh với các hiệu ứng hài hước và đẹp mắt, làm tăng sức hấp dẫn của nền tảng.
Snapchat, theo lời của Giám đốc điều hành Evan Spiegel, không phải để ghi lại khoảnh khắc truyền thống của Kodak. Đó là về việc giao tiếp với toàn bộ cảm xúc của con người, không chỉ những gì có vẻ đẹp đẽ hay hoàn hảo.
Snapchat cung cấp gì cho người tạo nội dung?
Vì người dùng Snapchat mở ứng dụng khoảng 20 lần mỗi ngày nên công ty đã bắt đầu cung cấp nội dung giải trí để tăng mức độ tương tác của họ. Spotlight đã được ra mắt với mục tiêu này vào tháng 2020 năm XNUMX.
Đây là một tính năng giống như Tik-Tok cho phép người dùng tạo và chia sẻ nội dung video ngắn với công chúng. Mỗi ngày, những người sáng tạo hàng đầu được trả từ tổng số tiền trị giá 1 triệu đô la.
Snapchat có lợi ích gì cho doanh nghiệp?
Snapchat, với cộng đồng người dùng internet trẻ tuổi đang phát triển nhanh chóng, là một nền tảng tuyệt vời để các thương hiệu tự tiếp thị.
Quảng cáo truyền thống trên Google, Facebook và Instagram thường gây khó chịu cho người dùng internet. Snapchat tận dụng điều này bằng cách cung cấp ống kính tùy chỉnh và Bộ lọc địa lý cho các nhà quảng cáo của mình, làm cho quảng cáo của họ xuất hiện tự nhiên và không xâm phạm.
Quyền sở hữu của Snapchat
Snapchat (SNAP) được thành lập tại Santa Monica, California vào năm 2011. Snap Inc. tự quảng cáo mình là một công ty máy ảnh với sản phẩm có tên là Kính đeo mắt, là loại kính hỗ trợ thực tế tăng cường. Họ cũng sở hữu Bitmoji, một biểu tượng cảm xúc có một không hai và được cá nhân hóa có thể kết hợp với nhiều nhãn dán khác nhau để làm sinh động hoạt động giao tiếp trên Snapchat.
SNAP là một trong những đợt phát hành lần đầu ra công chúng phổ biến nhất vào năm 2017. Cổ phiếu ban đầu có giá 17 đô la một cổ phiếu và bắt đầu giao dịch ở mức 24 đô la một cổ phiếu gần như ngay lập tức. Cổ phiếu này chưa bao giờ được chia tách và nó hiện đang được giao dịch trên Sở giao dịch chứng khoán New York với giá 50.67 đô la một cổ phiếu kể từ ngày 23 tháng 2021 năm 1.07. Nó kiếm được 2021 tỷ đô la trong quý hai năm XNUMX.
Điểm đáng chú ý: Giá cổ phiếu của Snap đã vượt qua mức 80 USD/cổ phiếu vào tháng 2021 năm 2020, cao hơn mười lần so với mức thấp nhất trong thời kỳ lo ngại về đại dịch vào tháng XNUMX năm XNUMX.
Mô hình kinh doanh Snap
Người dùng không bị tính phí khi sử dụng Snapchat và không có dịch vụ đăng ký cao cấp. Phần lớn doanh thu của Snap Inc. (99%) đến từ quảng cáo trực tuyến trên Snapchat, 1% còn lại đến từ việc bán Snap Spectacles. Spectacles 3 hiện đang được bán trên thị trường với giá $380 mỗi cặp. Doanh thu quảng cáo ước tính của công ty vào năm 2021 là 2.62 tỷ USD.
Cuối cùng, mô hình kinh doanh rất đơn giản. Người dùng nền tảng xem quảng cáo và nhấp qua các ưu đãi của nhà quảng cáo.
Đối thủ cạnh tranh tự nhiên của Snapchat là các nền tảng truyền thông xã hội khác. Meta (FB), YouTube, Twitter (TWTR), Instagram, Pinterest (PINS) và TikTok nằm trong số đó. Đối với nhân khẩu học mục tiêu, Instagram và TikTok sẽ cạnh tranh nhất.
Phân khúc kinh doanh của Snap
Các chỉ số tài chính của Snap không phân biệt giữa các phân khúc kinh doanh. Như năm trước, doanh thu quảng cáo chiếm 99% trong tổng doanh thu 4.1 tỷ USD của công ty trong năm tài chính 2021. Công ty tuyên bố rằng phần cứng, bao gồm cả sản phẩm Kính đeo mắt, tạo ra một phần doanh thu nhỏ và “không đáng kể”. Spectacles là loại kính kết nối với ứng dụng Snapchat và cho phép người dùng quay video cũng như tạo Snaps. Phiên bản mới nhất kết hợp lớp phủ thực tế tăng cường (AR) vào chế độ xem của người dùng.
Ứng dụng Snapchat của Snap được tải xuống miễn phí cho thiết bị di động. Tất cả các tính năng của nó, bao gồm tạo Snaps, trò chuyện với gia đình và bạn bè cũng như khám phá Câu chuyện của bạn bè trên tính năng Khám phá, đều miễn phí sử dụng. Các tính năng này nhằm tăng mức độ tương tác của người dùng, từ đó thu hút các nhà quảng cáo.
Quảng cáo Snap cho phép nhà quảng cáo kể chuyện ở định dạng tương tự như định dạng được cung cấp cho người dùng Snap, nhưng với các tính năng bổ sung như video dạng dài, liên kết đến trang web của nhà quảng cáo hoặc tải xuống ứng dụng của nhà quảng cáo. Ống kính được tài trợ và Bộ lọc được tài trợ là những ví dụ về Quảng cáo AR. Ống kính được tài trợ mang lại trải nghiệm thực tế tăng cường được cá nhân hóa trong khi Bộ lọc được tài trợ cung cấp cho người dùng lớp phủ giải trí cho phép họ tương tác với thương hiệu của nhà quảng cáo.
Báo cáo về tính đa dạng và toàn diện của Snapchat
Để phù hợp với cam kết của chúng tôi về sự đa dạng, đây là thông tin tổng quan về cách Snapchat theo đuổi tính minh bạch, tính toàn diện và trách nhiệm xã hội. Cam kết của Snap trong việc “khơi dậy sự đồng cảm, thiết kế lại hệ thống và thúc đẩy trách nhiệm giải trình thông qua con người, sản phẩm, đối tác của chúng tôi và hệ sinh thái công nghệ rộng lớn hơn” được mở rộng trong báo cáo đa dạng hàng năm lần thứ ba của công ty, sẽ được xuất bản vào năm 2022.
Báo cáo nêu rõ các bước Snap đã và sẽ thực hiện để đào tạo nhân viên và giáo dục người dùng Snapchat về sự đa dạng và hòa nhập, cũng như để đảm bảo lực lượng lao động và ban lãnh đạo của Snap phản ánh những giá trị đó.
Vào năm 2021, tỷ lệ nhân viên nữ của Snap tăng từ 32.8% lên 34.9%, trong khi tỷ lệ nhân viên Da đen tăng từ 4.9% lên 5.2% và tỷ lệ người da trắng giảm từ 46.6% xuống 42.3%. Vào năm 2021, phụ nữ chiếm 40% trong hội đồng quản trị gồm 10 thành viên của Snap. Một giám đốc là người Da đen, trong khi một giám đốc khác là người đa chủng tộc. Tỷ lệ đa dạng của hội đồng quản trị không thay đổi so với năm 2020.
Người da trắng chiếm 84.6% lãnh đạo điều hành và 76.3% quản lý ở cấp phó chủ tịch trở lên vào năm 2021, tăng nhẹ so với năm trước. Tỷ lệ phụ nữ làm công việc công nghệ tại công ty đã tăng từ 16.4% lên 19.4% vào năm 2021, trong khi tỷ lệ nhân viên công nghệ gốc Á tăng từ 49.5% lên 52.6%.
Mục tiêu đa dạng của Snap là tăng tỷ lệ các nhóm chủng tộc và dân tộc ít được đại diện của Hoa Kỳ trong lực lượng lao động của mình lên 20% vào năm 2025, từ 17.4% vào năm 2021, tăng tỷ lệ phụ nữ trong các vai trò công nghệ lên 25% vào năm 2025, từ 19.6% vào năm 2021, đồng thời tăng tỷ lệ đại diện của phụ nữ và các nhóm thiểu số ít được đại diện trong lãnh đạo lên lần lượt là 34.5% và 19.5%, từ mức 26.5% và 12.3% vào năm 2021.
Snapchat so với cạnh tranh
Trước khi chúng ta có thể thảo luận về cách Snapchat so sánh với các đối thủ cạnh tranh, trước tiên chúng ta phải xác định những đối thủ cạnh tranh đó là ai. Thoạt nhìn, các công ty truyền thông xã hội đối thủ như Facebook (bao gồm Instagram và WhatsApp), Tik Tok và Twitter sẽ được coi là đối thủ của Snapchat.
Tuy nhiên, vì Snapchat kiếm tiền chủ yếu thông qua quảng cáo nên nó cạnh tranh để giành được số tiền quảng cáo được chi cho các kênh ngoại tuyến truyền thống như báo in, thư trực tiếp, truyền hình, đài phát thanh và các nền tảng trực tuyến. Các nền tảng trực tuyến này bao gồm Google (bao gồm YouTube), Amazon, Pinterest và các nền tảng khác ngoài Facebook, Tik Tok và Twitter.
Thực tế là ngân sách quảng cáo ngoại tuyến đang chuyển sang quảng cáo trực tuyến và quảng cáo trực tuyến sẵn sàng phát triển là một dấu hiệu tích cực cho Snapchat, nhưng việc đảm bảo rằng ngân sách truyền thông thay đổi này được phân bổ cho Snapchat sẽ khó khăn do sự độc quyền của Google-Facebook.
Bạn có thể tạo một ứng dụng giống Snapchat không?
Việc sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội đang phát triển với tốc độ ánh sáng. Trong trường hợp đó, việc tạo một ứng dụng truyền thông xã hội như Snapchat có thể cực kỳ có lợi cho công ty khởi nghiệp của bạn.
Trên thực tế, việc phát triển ứng dụng truyền thông xã hội của riêng bạn đã trở nên đơn giản hơn nhiều. Bạn có hai sự lựa chọn ở đây. Bạn có thể tạo ứng dụng từ đầu hoặc sử dụng các giải pháp phát triển ứng dụng nhân bản.
Nếu bạn muốn khởi chạy ứng dụng càng sớm càng tốt, thì các giải pháp phát triển ứng dụng nhân bản là lý tưởng. Tuy nhiên, đối với một khái niệm ứng dụng truyền thông xã hội hoàn toàn mới, bắt đầu lại từ đầu là lựa chọn tốt nhất. Bạn có thể chọn bất kỳ tùy chọn nào sau đây dựa trên khái niệm và yêu cầu ứng dụng dành cho thiết bị di động của mình.
Kết luận
Nguồn doanh thu chính của Snap Inc là Snapchat. Chỉ có một mô hình doanh thu và đó là quảng cáo. Các luồng doanh thu khác có thể khả dụng khi nền tảng phát triển và trưởng thành. Trong khi đó, công ty đã tung ra kính thực tế tăng cường với hy vọng chiếm được một phần đáng kể trong thị trường đang mở rộng đó.
Bài viết liên quan
- LOGO SNAPCHAT: Lịch sử, Tiến hóa, Tranh cãi (Tổng quan chi tiết)
- QUY TRÌNH KẾ TOÁN: Hiểu 8 bước trong chu trình kế toán
- CÁCH XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CỦA BẠN 2023: Hướng dẫn chi tiết (+ mẹo miễn phí)
- CÔNG CỤ QUẢN LÝ INSTAGRAM: Công dụng, Công cụ miễn phí & Định giá
dự án
