Các doanh nghiệp sử dụng tỷ lệ chạy hàng năm để dự đoán những gì sẽ xảy ra trong một khoảng thời gian dài hơn dựa trên dữ liệu từ một khoảng thời gian ngắn hơn. Điều này được sử dụng để chứng minh chỉ số hiệu suất chính, chẳng hạn như doanh thu hoặc lợi nhuận, sẽ là bao nhiêu trong một năm dựa trên dữ liệu từ một tháng hoặc một quý.
Để tính tỷ lệ chạy hàng năm dựa trên dữ liệu hàng quý, bạn phải sử dụng công thức tỷ lệ chạy hàng năm hoặc máy tính tỷ lệ chạy hàng năm. Nhưng làm thế nào để bạn đi về điều này?
Bài viết này sẽ cung cấp tất cả thông tin bạn cần để bắt đầu.
Làm thế nào để bạn tìm ra tỷ lệ chạy hàng năm?
Sau khi bạn có dữ liệu doanh thu trong vài tháng, việc tính toán tỷ lệ chạy khá đơn giản.
Bạn có thể sử dụng máy tính tốc độ chạy hàng năm hoặc công thức tốc độ chạy hàng năm để tính toán tốc độ chạy. Công thức tỷ lệ chạy hàng năm chia doanh thu hiện tại của bạn cho một khoảng thời gian cụ thể. Chia con số đó cho 12 để có thu nhập đáng giá trong một năm.
Chẳng hạn, nếu bạn kiếm được 15,000 đô la mỗi tháng, tỷ lệ chạy hàng năm của bạn sẽ là 15,000 đô la x 12, hay 180,000 đô la.
Tốc độ trung bình trong tốc độ chạy hàng năm là gì?
Tỷ lệ chạy doanh thu (còn được gọi là tỷ lệ chạy hàng năm hoặc tỷ lệ bán hàng) là một phương pháp dự báo doanh thu trong tương lai trong một khoảng thời gian dài hơn (thường là một năm). Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng thu nhập kiếm được trước đó. Ví dụ: nếu công ty của bạn kiếm được 15,000 đô la doanh thu trong quý trước, thì tỷ lệ chạy hàng năm của bạn là 60,000 đô la.
Tỷ lệ chạy giả định rằng doanh số sẽ giữ nguyên và sử dụng thông tin đó để dự đoán hiệu suất trong tương lai của doanh thu định kỳ hàng năm của công ty. Tỷ lệ chạy xem xét dữ liệu hiện tại để xác định hiệu suất trong tương lai của công ty bạn sẽ ảnh hưởng đến tài chính của công ty như thế nào.
Máy tính tỷ lệ chạy hàng năm hoặc công thức tỷ lệ chạy hàng năm có thể được sử dụng để xem dữ liệu hiện tại của chúng tôi. Để xác định số tiền bạn kiếm được trong một năm, hãy chia thu nhập hàng quý hoặc hàng năm của bạn cho 4 hoặc 12. Khả năng kiếm tiền hiện tại của công ty bạn được sử dụng trong phép tính để hiểu rõ hơn về giá trị lâu dài của nó.
Tất nhiên, cách tiếp cận đơn giản này giả định rằng sẽ không có gì thay đổi trong năm tới. Churn, mở rộng doanh thu, bán thêm và thay đổi tốc độ tăng trưởng đều được loại trừ một cách thuận tiện. Điều này có nghĩa là tốc độ chạy không phải lúc nào cũng chính xác, nhưng nó giúp dự đoán mức tăng trưởng trong tương lai và so sánh quy mô công ty của bạn với những công ty khác.
Ví dụ: một người sáng lập SaaS có thể tuyên bố có một doanh nghiệp trị giá 5 triệu đô la; điều này rất có thể dựa trên doanh thu hàng năm dự kiến của họ là 5 triệu đô la.
Tốc độ chạy hàng năm Vs. Doanh thu định kỳ hàng năm, chúng có giống nhau không?
Doanh thu định kỳ hàng năm là chỉ số thành công cho biết số tiền mà một gói đăng ký hoặc hợp đồng tạo ra hàng năm. Vì nhiều hợp đồng hoặc đăng ký được phát hành hàng năm nên đây là chỉ số đáng tin cậy nhất về tình hình tài chính cho nhiều doanh nghiệp, bao gồm cả nhà cung cấp phần mềm dưới dạng dịch vụ (SAAS).
Nhưng một số doanh nghiệp, như nhà hàng và cửa hàng, sử dụng đăng ký ngắn hạn hoặc phụ thuộc hoàn toàn vào thu nhập hàng tháng. Trong một số trường hợp, công ty mới thành lập và phải đưa ra các giả định về tăng trưởng trong tương lai dựa trên dữ liệu hạn chế.
Một tốc độ chạy có thể được sử dụng trong những trường hợp này.
Công thức tỷ lệ chạy hàng năm được sử dụng để ngoại suy dữ liệu từ một khoảng thời gian nhất định và biến nó thành tỷ lệ hàng năm. Ví dụ: một nhà hàng mới kiếm được 3,000 đô la trong tháng 36,000 và tháng 3,000 có thể giả định ARR là XNUMX đô la (XNUMX đô la mỗi tháng nhân với mười hai tháng).
Nhưng khi tính toán tỷ lệ hoạt động hàng năm, điều cần thiết là sử dụng khung thời gian cho thấy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Không làm như vậy có thể dẫn đến dữ liệu không chính xác và các quyết định tài chính kém.
Khi mọi người nói về tỷ lệ chạy hàng năm so với doanh thu định kỳ, chúng ta có thể nói rằng chúng không giống nhau, nhưng chúng có một số điểm tương đồng nhỏ khi sử dụng.
Khi nào tỷ lệ hoạt động của một doanh nghiệp hữu ích?
Bất chấp những sai sót của chúng, tốc độ chạy có thể hữu ích trong một số tình huống nhất định. Điêu nay bao gôm:
Khởi nghiệp mới
Tỷ lệ chạy có thể là một chỉ số hữu ích về hiệu quả tài chính cho các công ty đã hoạt động trong một thời gian ngắn. Bởi vì tỷ lệ chạy có thể được tính bằng dữ liệu chỉ trong vài tuần hoặc vài tháng, các giám đốc điều hành, nhà đầu tư và nhà đầu tư mạo hiểm có thể biết khá rõ về cách thức hoạt động của công ty.
Họ có thể có được dữ liệu này ngay cả khi công ty chỉ mới hoạt động trong một thời gian ngắn. Đối với các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, tốc độ chạy có thể là một thước đo hữu ích, đặc biệt nếu môi trường kinh tế xung quanh công ty dự kiến sẽ không thay đổi nhiều.
Tái cấu trúc một công ty hiện tại
Ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới, tổ chức lại những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có hoặc bắt đầu các dự án để cắt giảm chi phí có thể ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động của một công ty.
Tỷ lệ chạy đưa ra một điểm chuẩn nhất quán có thể được sử dụng để xem liệu những thay đổi có cải thiện hiệu quả tài chính của công ty hay không. Nếu tốc độ chạy của bạn được cải thiện sau khi thực hiện các thay đổi, điều đó thật tuyệt; nếu không, đã đến lúc bắt đầu lại bằng cách áp dụng công thức tỷ lệ chạy hàng năm hoặc sử dụng máy tính tỷ lệ chạy hàng năm.
Báo cáo chung
Tốc độ chạy hữu ích cho nhiều mục đích hơn là chỉ xây dựng bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của bạn. Bất kể đang ở giai đoạn phát triển nào, nhiều công ty khởi nghiệp vẫn tiếp tục theo dõi và báo cáo về tỷ lệ chạy. Tốc độ chạy là một số liệu đơn giản để giải cấu trúc.
Ví dụ: đại diện bán hàng có thể dễ dàng theo dõi tốc độ chạy của họ, giúp việc đặt KPI trở nên đơn giản. Tuy nhiên, đừng lập ngân sách trong tương lai dựa trên tốc độ chạy của bạn vì bạn có thể sẽ chi tiêu quá mức nếu ước tính của bạn sai.
Đo lường tốc độ chạy một cách thận trọng và các công cụ thích hợp
Tỷ lệ chạy của bạn là một số liệu cần thiết để theo dõi hiệu suất kinh doanh đăng ký của bạn, đặc biệt nếu bạn chỉ mới hoạt động trong một thời gian ngắn. Đây là một cách nhanh chóng và dễ dàng để lấy điểm chuẩn về doanh thu của bạn, nhưng đây cũng là một số liệu dễ bị lạm dụng và tính toán sai, đôi khi dẫn đến kết quả tai hại. Việc lựa chọn các công cụ dự báo phù hợp là một điều cần thiết, không phải là một điều xa xỉ.
Ưu điểm của việc tính toán tỷ lệ chạy là gì?
Bằng cách sử dụng doanh thu theo tỷ lệ chạy, bạn có thể ngoại suy dữ liệu có sẵn của mình để dự đoán hiệu suất doanh thu trong tương lai. Dự báo tài chính có lợi cho các doanh nghiệp mới, doanh nghiệp đang phát triển và doanh nghiệp có doanh thu định kỳ.
Mặt khác, với tư cách là một chỉ số hiệu quả tài chính cho công ty của bạn, nó mang lại những lợi ích sau:
Dự đoán thu nhập
Tính toán tỷ lệ chạy là một cách nhanh chóng và dễ dàng để biết doanh nghiệp của bạn đang hoạt động tài chính tốt như thế nào ở hiện tại và trong tương lai, giả sử rằng doanh số bán hàng vẫn tiếp tục như hiện tại.
Dự báo tăng trưởng trong tương lai
Khi bạn biết tỷ lệ doanh thu hàng năm của công ty mình, bạn có thể dự đoán bạn sẽ cần bao nhiêu tiền mặt trong tương lai.
Ước tính tiết kiệm trong tương lai
Tỷ lệ chạy doanh thu có thể được sử dụng để dự báo mức độ hiệu quả mà bạn mong đợi sẽ thực hiện trong năm tiếp theo. Ví dụ: bạn có thể tính toán số tiền bạn sẽ tiết kiệm được và liệu bạn có thể cải thiện vốn hoặc mua thiết bị sản xuất mới hay không.
Đưa ra quyết định tài chính đúng đắn
Hiểu tốc độ chạy doanh thu của bạn cho phép bạn lập ngân sách phù hợp. Ví dụ: nếu dự đoán tăng trưởng doanh thu của bạn thấp hơn so với các năm trước, bạn có thể tìm cách giảm chi phí trong khi tăng doanh thu.
Kiểm soát hàng tồn kho
Tính toán tốc độ chạy chính xác có thể giúp bạn quản lý hàng tồn kho của mình tốt hơn bằng cách giúp bạn không bị nhập kho quá nhiều hoặc hết hàng mỗi tháng.
Đặt tiêu chuẩn cho Công ty của bạn
Điểm chuẩn tốc độ chạy doanh thu có thể được sử dụng để theo dõi tiến trình của công ty bạn và so sánh nó với mức trung bình của SaaS.
Những nguy hiểm của việc sử dụng Run Rate là gì?
Thật dễ dàng để đánh giá quá cao tốc độ chạy và các công ty có thể sử dụng số lượng tốc độ chạy để làm cho hiệu suất của họ có vẻ tốt hơn so với thực tế. Mặc dù vậy, một đội ngũ quản lý tốt sẽ không bao giờ làm điều này.
Ngoài ra, tốc độ chạy được tính toán của một công ty có thể gây hiểu lầm theo những cách khác. Hầu hết các doanh nghiệp đều có tính thời vụ, nghĩa là hiệu suất của họ tăng giảm theo mùa một cách tự nhiên.
Bởi vì doanh số bán hàng trong ngành bán lẻ thường đạt mức cao nhất trong mùa nghỉ lễ, nên kết quả hoạt động trong quý IV thường là tốt nhất. Một số nhà bán lẻ kiếm được hầu hết hoặc toàn bộ lợi nhuận của họ trong quý IV.
Kết luận
Tỷ lệ chạy hàng năm là một thước đo đơn giản để đánh giá tình trạng của quy trình kinh doanh. Tốc độ chạy lý tưởng có thể được sử dụng để xác định xem việc đáp ứng tốc độ chạy mục tiêu có khả thi hay không. Tốc độ chạy thực tế có thể được so sánh với tốc độ mục tiêu để xem liệu có bất kỳ điểm kém hiệu quả nào cần được giải quyết để đáp ứng các mục tiêu hiện tại hay không.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng sự bất thường trong dữ liệu gần đây sẽ hạn chế độ chính xác của các dự đoán trong tương lai dựa trên dữ liệu đó.
Những câu hỏi thường gặp
Làm cách nào để lập dự báo hàng năm bằng cách sử dụng dữ liệu từ quý hiện tại?
Các dự đoán về hiệu suất trong một năm có thể được tính bằng cách nhân tỷ lệ hoạt động của quý hiện tại với 4.
Khi nào tốc độ chạy được tính toán bị lỗi?
Tốc độ chạy có thể sai nếu các điều kiện dữ liệu hiện tại không khớp với những gì dự kiến sẽ xảy ra trong tương lai. Ví dụ: doanh số bán hàng một lần có thể làm tăng dữ liệu quý hiện tại và giảm tiện ích của bất kỳ dự báo nào được thực hiện với dữ liệu đó.
Khi nào tốc độ chạy hữu ích nhất?
Dựa trên dữ liệu hiện tại, tốc độ chạy là công cụ dự đoán tuyệt vời để dự đoán hiệu suất trong tương lai. Điều này có thể giúp xác định những lợi ích hàng năm có thể có của một biện pháp cải tiến quy trình vừa được đưa ra một tháng trước.
Tỷ lệ chạy trung bình hàng năm là gì?
Dựa trên dữ liệu hàng tháng hoặc hàng quý, tỷ lệ chạy hàng năm ước tính số tiền mà một công ty sẽ kiếm được trong một năm. Tỷ lệ chạy hàng năm có thể được sử dụng để dự báo tương lai của bất kỳ doanh nghiệp nào, tính toán tỷ lệ đốt cháy hàng năm và lập kế hoạch cho nhu cầu trong tương lai.
Dự báo trong tương lai và tính toán tỷ lệ cháy hàng năm có thể giúp bạn xác định lượng hàng tồn kho cần giữ trong tay và số lượng đại diện bán hàng cần thuê cho Công ty SaaS của bạn.
Sự khác biệt giữa tốc độ chạy và tốc độ ghi là gì?
Sử dụng thông tin có sẵn, tỷ lệ chạy ước tính doanh thu hàng năm của công ty, trong khi tỷ lệ đốt cháy đo lường số tiền mà công ty đang mất. Nó thực hiện điều này bằng cách tìm ra bao nhiêu vốn rủi ro của một công ty mới được sử dụng để thanh toán chi phí quản lý trước khi nó bắt đầu tạo ra lợi nhuận hoạt động.
Chính xác thì tốc độ chạy EBITDA là gì?
Phân tích tỷ lệ chạy là rất chủ quan, vì vậy bạn nên bao gồm tuyên bố từ chối trách nhiệm khi bạn thực hiện tính toán tỷ lệ chạy trong báo cáo M&A của mình. Trong một số báo cáo M&A của mình, bạn có thể yêu cầu người mua đặt giá thầu dựa trên tốc độ chạy EBITDA thay vì con số EBITDA đã điều chỉnh dựa trên kết quả thực tế.
Điều này xảy ra khi EBITDA được điều chỉnh không bao gồm giá trị của hợp đồng khách hàng mới trong cả năm.
Bài viết liên quan
- Dự kiến tài chính trong kế hoạch kinh doanh: Tất cả những gì bạn nên biết.
- THU NHẬP MẠNG HÀNG NĂM LÀ GÌ: Định nghĩa, Tỷ lệ và Máy tính
- Ví dụ về kế hoạch kinh doanh đơn giản [500+ có hướng dẫn miễn phí]
- TỔNG THU NHẬP HÀNG NĂM: Định nghĩa & Cách tính
- Ưu điểm của việc chuyển kinh doanh truyền thống sang kinh doanh trực tuyến
Tài liệu tham khảo
- đánh lừa.com – Tốc độ chạy là gì?
- isixsigma.com - Tốc độ chạy
