Người ta có thể tự hỏi liệu có một số loại người mua hàng hóa công nghiệp hoặc liệu những người mua chúng có thuộc một nhóm nhân khẩu học nhất định hay không. Nhưng những người mua hàng không được coi là người mua trong và ngoài chính họ? Đọc bài đăng này có lẽ sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn về chủ đề hiện tại. Khi bạn trở nên quen thuộc hơn với thuật ngữ “hàng công nghiệp”, ví dụ của nó về các sản phẩm công nghiệp, cũng như sự khác biệt giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp, tất cả đều được nhúng trong bài đăng này, bạn sẽ dần hiểu được tất cả những điều đó nó đòi hỏi.
Giới thiệu chung
Các mặt hàng được mua để sử dụng trong một công ty được gọi là hàng công nghiệp. Một lần nữa, những thứ công nghiệp là hàng hóa được thiết kế để sử dụng cho một doanh nghiệp, chẳng hạn như một công ty hoặc một chủ cửa hàng, chứ không phải cho mục đích sử dụng cá nhân. Chúng bao gồm máy móc, nhà máy sản xuất, tài nguyên thiên nhiên và bất kỳ hàng hóa hoặc hàng hóa nào khác được các ngành công nghiệp hoặc doanh nghiệp sử dụng. Chúng là tài nguyên hoặc vật liệu được sử dụng để sản xuất hoặc chế tạo các sản phẩm khác.
Hàng công nghiệp là gì?
Điều này đề cập đến nguyên liệu hoặc các nguồn lực được sử dụng để sản xuất hàng hóa khác, thường được gọi là hàng tiêu dùng. Chúng được phân thành hai loại, đó là: hàng hóa hỗ trợ và hàng hóa sản xuất. Sau đó là các mặt hàng công nghiệp như máy móc. Ví dụ, máy phát điện hỗ trợ hoặc hỗ trợ sản xuất hàng tiêu dùng và đặc biệt không phải là hàng hóa sản xuất. Mặt khác, hàng hóa sản xuất là hàng hóa liên quan đến các bộ phận, tài nguyên thiên nhiên hoặc vật liệu như sắt, v.v.
Phân loại và Ví dụ về Hàng hóa Công nghiệp
Dưới đây là một số phân loại hàng hóa công nghiệp cũng như ví dụ.
Nguyên liệu: các nguồn như
- Bàn là
- Giá dầu thô
- Bông
- Wheat
- ethanol
- Sản phẩm từ gỗ
- Cao su
- Than và khí đốt cũng như
- Khoáng chất đều được bao gồm.
Máy móc và các bộ phận
- Máy may
- Máy dệt cong vênh.
- Các dụng cụ siết chặt như vít, đai ốc và bu lông.
Cung cấp điều hành
- Thủy tinh
- Đồ vải lanh
- Đồ dùng và
- Bát đĩa.
DỊCH VỤ
- bảo trì
- Làm sạch và
- Sửa chữa tất cả các loại thiết bị.
Đặc điểm và tính năng của hàng hóa công nghiệp
Sau đây là những đặc điểm cơ bản của hàng công nghiệp; giống như một vài tính năng để giúp bạn xác định chúng.
# 1. Số lượng người mua có hạn:
Chỉ có một số người nhất định có thể mua cái này. Những người mua này đang ở trong một khu vực cụ thể hoặc cụ thể. Người tiêu dùng không thể mua các mặt hàng công nghiệp trừ khi họ đang sử dụng chúng để sản xuất hoặc chế biến nguyên liệu thô thành hàng hóa thành phẩm cho đại chúng. Một khi một nguyên liệu thô được đưa vào sử dụng để tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh, nó sẽ là một sản phẩm công nghiệp.
# 2. Các mặt hàng công nghiệp có giá thành cao
Giá mua các sản phẩm công nghiệp thường cao. Do đó, việc sản xuất hàng hóa cho người tiêu dùng chỉ có thể tiếp cận và có giá cả phải chăng chỉ dành cho các doanh nghiệp, công ty hoặc nhóm người.
# 3. Khả năng thực hiện mua hàng hợp lý
Tại đây, (những) người mua sẽ đưa ra các quyết định mua hàng hợp lý. Họ không cho phép tình cảm hoặc cảm xúc vượt quá khả năng phán đoán của họ khi mua hàng, điều này có thể là một yếu tố đối với người tiêu dùng. Ví dụ, tổ chức sẽ tham gia vào việc xem xét hợp lý và kỹ thuật đối với các mặt hàng mà tổ chức dự định mua trong tương lai gần.
#4. Nhu cầu chịu ảnh hưởng của các yếu tố khác
Các yêu cầu đối với sản phẩm công nghiệp đến từ một nơi khác hoặc từ một nguồn khác, tức là, nhu cầu đối với hàng hóa đã hoàn thành là một yếu tố có ý nghĩa quyết định hoặc ảnh hưởng đến nhu cầu đối với các mặt hàng công nghiệp.
# 5. Các biến chứng trong quá trình phát triển sản phẩm
Làm việc với những thứ từ ngành công nghiệp sản xuất không chỉ liên quan đến giáo dục phù hợp mà còn phải đào tạo thích hợp và kinh nghiệm cần thiết. Những cá nhân có cả hai đặc điểm này là những người duy nhất có đủ điều kiện để xử lý các sản phẩm công nghiệp. Điều này là do các mặt hàng công nghiệp thường có lớp trang điểm xây dựng cao.
# 6. Yêu cầu đầu tư tài chính lớn
Những người có nhu cầu về các mặt hàng công nghiệp thường bỏ ra một số tiền đáng kể để mua chúng. Phần lớn các doanh nghiệp tạo ra các mặt hàng công nghiệp tạo ra doanh thu từ việc bán cổ phiếu và răng giả, bên cạnh việc vay các khoản tổ chức tài chính.
# 7. Danh tiếng của một đại lý sản phẩm công nghiệp là rất quan trọng.
Đây là một yêu cầu trước, trái ngược trực tiếp với mục tiêu của những người bán hàng rong, những người cố gắng kiếm lợi nhuận càng nhanh càng tốt. Bởi vì bản chất của các nhà cung cấp công nghiệp, rất khó để có bất kỳ nghi ngờ nào về độ tin cậy và đáng tin cậy của họ.
#số 8. Họ nghiên cứu về thiết bị mới trước khi mua hàng.
Đối với sự thành công của các sản phẩm công nghiệp là người mua phải nắm chắc các máy móc và công cụ sẽ được mua để sử dụng trong quá trình sản xuất. Không giống như khách hàng của hàng tiêu dùng, những người thường không có ý tưởng rõ ràng về những gì họ muốn hoặc cần, do đó, có thể hình dung được các cá nhân phải chịu những điều không mong muốn do hậu quả của việc này. nhưng đây không phải là trường hợp mua hàng công nghiệp.
Các loại người mua công nghiệp
Người mua công nghiệp chịu trách nhiệm lựa chọn và mua sắm các sản phẩm, dịch vụ và nguồn cung cấp mà một công ty sẽ sử dụng. Công việc của người mua không chỉ đơn thuần là mua hàng hóa. Ngoài ra, hãy biết rằng giá cả và chất lượng của các sản phẩm và dịch vụ này phải được xác định sao cho chúng đáp ứng nhu cầu và mong đợi của công ty và khách hàng.
Là một người mua, bạn phải biết về các kiểu định giá hiện tại và cách chúng có thể ảnh hưởng đến tổ chức của bạn.
Ba nhóm sau thường tạo nên những người mua công nghiệp:
- Người mua linh kiện: những người mua này mua các bộ phận của hàng hóa công nghiệp. Ví dụ, một máy phát điện bao gồm một số bộ phận khác nhau, một số bộ phận trong số đó là bộ sạc pin, máy phát điện, bộ điều chỉnh điện áp và hệ thống nhiên liệu.
- Người mua định hướng bán lại: những người mua công nghiệp này mua hàng hóa với mục đích bán lại.
- Người mua và người lắp đặt máy móc: Những người mua này không chỉ có năng lực mà còn lắp đặt các mặt hàng công nghiệp trong các công ty kinh doanh, công ty và bất cứ nơi nào họ yêu cầu.
Sự khác biệt giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp
Để hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa sản phẩm tiêu dùng và hàng hóa thương mại, trước tiên chúng ta cần phải định nghĩa hàng tiêu dùng.
Hàng hoá hoặc hàng hoá được sản xuất và bán để đáp ứng nhu cầu của khách hàng được gọi là hàng hoá tiêu dùng. Đây cũng là kết quả cuối cùng sau khi nguyên liệu thô hoặc tương đương của nó đã qua quá trình sản xuất. Ví dụ: quần áo, thực phẩm, xà phòng, khăn giấy vệ sinh, v.v.
Bốn loại sản phẩm tiêu dùng chính là:
- Hàng hóa để bán: Người tiêu dùng cân nhắc hơn trong các quyết định của họ khi mua những hàng hóa này, đặc biệt là đối với các thiết bị gia dụng.
- Hàng hóa Thỏa mãn hoặc Tiện nghi: Đây là những mặt hàng làm sẵn hoặc hàng hóa thích hợp để tiêu thụ ngay, chẳng hạn như bánh ngọt, sữa, bánh mì, v.v.
- Sản phẩm không được săn đón: Đây là những hàng hóa hoặc dịch vụ hiếm khi được người tiêu dùng tìm kiếm. Các lô đất trong nghĩa trang, bảo hiểm nhân thọ, v.v.
- Hàng giải trí: Đây là những mặt hàng hoặc hàng tiêu dùng dành cho công chúng, và hầu hết, bao gồm những thứ đắt tiền hơn, chẳng hạn như du thuyền, phụ kiện (trang sức, đồng hồ đeo tay đắt tiền, v.v.), rượu, v.v.
Bây giờ, sự khác biệt
Đầu tiên và quan trọng nhất, hàng tiêu dùng có vô số người mua, trong khi hàng công nghiệp có rất ít người mua.
Thứ hai, hàng hóa công nghiệp hầu hết là nguyên liệu thô hoặc vật liệu tương đương được sử dụng bởi một doanh nghiệp hoặc công ty để sản xuất hoặc chế tạo thành phẩm, trong khi hàng hóa tiêu dùng là sản phẩm cuối cùng hoặc thành phẩm đã sẵn sàng để sử dụng. Ngược lại với các sản phẩm công nghiệp, nhu cầu về sản phẩm của người tiêu dùng là ngay lập tức.
Hơn nữa, nhu cầu về hàng tiêu dùng quyết định nhu cầu đối với hàng công nghiệp; ví dụ, nhu cầu về gạo sẽ quyết định nhu cầu đối với các nhà máy xay xát gạo. Mặt khác, các mặt hàng liên quan đến tiêu dùng có nhu cầu độc lập vì chúng được tìm kiếm để sử dụng cuối cùng.
Người tiêu dùng, trái ngược với những người mua công nghiệp, có nhiều khả năng đưa ra quyết định mua hàng dựa trên cảm xúc và cảm xúc của họ, trong khi những người mua công nghiệp có nhiều khả năng bị ảnh hưởng bởi lý trí và công nghệ hơn khi làm như vậy.
Ngoài ra, các lực lượng bên ngoài có thể ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng vì họ nhạy cảm hơn hoặc dễ bị tổn thương hơn và có thể không hiểu rõ về sản phẩm họ mua. Mặt khác, những người mua hàng công nghiệp nhận thức được bản chất của sản phẩm họ đang mua cũng như cách thức hoạt động của nó.
Tiếp tục, nhu cầu đối với hàng tiêu dùng cao trong khi nhu cầu đối với hàng công nghiệp thấp.
Cuối cùng, trước khi mua hoặc có được một sản phẩm công nghiệp tương đối đắt tiền, việc lập kế hoạch thích hợp là cần thiết vì chi phí của nó rất cao. Một cá nhân thường có thể đủ khả năng để mua hàng tiêu dùng mà không cần chuẩn bị trước.
Ví dụ khác về hàng hóa công nghiệp
Chúng tôi sẽ liệt kê các loại hàng hóa công nghiệp khác nhau:
- Bàn là
- Giá dầu thô
- Bông
- Wheat
- ethanol
- Sản phẩm từ gỗ
- Cao su
- Khí than
- Khoáng sản
- Máy may
- Máy dệt may cong vênh
- Các dụng cụ siết chặt như vít, đai ốc, bu lông
- Thủy tinh
- Đồ vải lanh
- Đồ dùng và
- Bát đĩa
- bảo trì
- Làm sạch và
- Sửa chữa tất cả các loại thiết bị.
Có nhiều ví dụ về hàng hóa công nghiệp hơn những hàng hóa được đề cập ở đây.
Làm thế nào để đàm phán với người mua công nghiệp?
Giai đoạn Yêu cầu thông tin (RFI) có thể là bước cuối cùng trong chu kỳ mua hàng B2B, nhưng nó cũng đánh dấu sự khởi đầu của một chu kỳ mới.
Bán hàng công nghiệp là gì?
Bán hàng công nghiệp là bán hàng hóa và công cụ được sử dụng trong các nhà máy và cơ sở sản xuất khác. Nhiều mặt hàng công nghiệp được bán với số lượng lớn với giá cắt cổ. Bán hàng công nghiệp sẽ bao gồm, ví dụ, bán các bộ phận và thiết bị hàng không.
Sản phẩm công nghiệp là gì
Hàng công nghiệp là những hàng được sử dụng để sản xuất hàng tiêu dùng từ nguyên liệu thô. Một vài ví dụ là nguyên liệu thô, công cụ và máy móc.
Kết luận
Tôi tin rằng tôi đã truyền đạt thành công cho bạn ý nghĩa của thuật ngữ “hàng hóa công nghiệp” và tôi tự tin rằng giờ đây bạn có thể phân biệt giữa “sản phẩm tiêu dùng” và “hàng hóa công nghiệp” bằng một số ví dụ mà không cần phải để ý.
Câu hỏi thường gặp về hàng công nghiệp
Ví dụ về hàng công nghiệp là gì?
Bàn là
dầu thô
bông
lúa mì
ethanol
sản phẩm gỗ
cao su
Hàng công nghiệp có những phân loại nào?
Hàng hóa công nghiệp được phân loại thành Nguyên liệu thô, Máy móc & bộ phận, Vật tư vận hành và Dịch vụ.
Chúng ta có nhiều hình thức mua hàng công nghiệp nào?
Người mua linh kiện, Người mua định hướng bán lại và Người mua & người lắp đặt máy móc.
Sự khác biệt chính giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp là gì?
Hàng tiêu dùng là sản phẩm cuối cùng hoặc thành phẩm sẵn sàng được sử dụng, trong khi hàng công nghiệp là nguyên liệu thô cần thiết để tạo ra thành phẩm. Hàng tiêu dùng là cần thiết ngay lập tức, không giống như hàng công nghiệp.
Bài viết liên quan
