Tiếp thị liên kết là một trong những mô hình kinh doanh phổ biến nhất để kiếm tiền trực tuyến. Thật dễ dàng để thiết lập, có thể tạo thu nhập nhanh chóng và yêu cầu ít hoặc không cần vốn ban đầu. Nhưng để thành công trong lĩnh vực tiếp thị liên kết trong thế giới kỹ thuật số luôn thay đổi ngày nay, bạn phải có một số chiến lược để tối đa hóa mức độ hiển thị và chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số bán hàng.
Nhưng điều này không đơn giản như nó có vẻ. Chạy một chiến lược tiếp thị liên kết hiệu quả đòi hỏi một lượng nỗ lực đáng kể. May mắn thay, có rất nhiều kỹ thuật giúp bạn quay trở lại đúng hướng. Trong bài viết này, chúng tôi đã biên soạn một danh sách các chiến lược tiếp thị liên kết để hỗ trợ bạn khám phá và tối đa hóa phương pháp này.
Affiliate Marketing là gì?
Tóm lại, tiếp thị liên kết là một loại quảng cáo trong đó các chi nhánh kiếm được hoa hồng để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty trên nền tảng của riêng họ. Tiếp thị liên kết phổ biến trên nhiều kênh khác nhau, bao gồm blog và phương tiện truyền thông xã hội. Mục tiêu cuối cùng là thuyết phục khán giả đăng ký hoặc mua thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ do đơn vị liên kết quảng bá.
Đọc thêm: Trang web Tiếp thị liên kết: Top 19+ cho Doanh nhân & Doanh nghiệp
Lợi ích của Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị có truyền thống liên quan đến việc chi tiền cho quảng cáo. Theo WebFX, chi phí trung bình của thị kỹ thuật số đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ là $1000 đến $7500. Tiếp thị liên kết cho phép công ty của bạn đạt được nhiều sức hút với chi phí và rủi ro thấp. Điều này đặc biệt có lợi cho các doanh nghiệp nhỏ, những doanh nghiệp không phải lúc nào cũng có đủ nguồn lực để đầu tư vào một chiến dịch tiếp thị công phu.
Cái hay của tiếp thị liên kết là bạn có thể nhanh chóng đo lường mức độ tương tác và lợi tức đầu tư của mình. Bạn cũng có thể sử dụng phần mềm để theo dõi doanh số, khách hàng tiềm năng và số lần nhấp. Nếu bạn nhận thấy rằng một sản phẩm cụ thể không hoạt động tốt trên thị trường, bạn có thể yêu cầu một đơn vị liên kết tập trung vào sản phẩm đó.
Nhìn chung, tiếp thị liên kết là một cách tuyệt vời để tăng khả năng hiển thị thương hiệu, tiếp cận và phát triển doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một số chiến lược để giúp bạn bắt đầu.
Chiến lược tiếp thị liên kết cơ bản
#1. Chọn các chi nhánh phù hợp
Truyền miệng vẫn là một công cụ mạnh mẽ. Đương nhiên, bạn muốn xem xét các chi nhánh tiềm năng đã có lượng người theo dõi tương tác và đáng tin cậy. Hãy nhớ rằng, mặc dù các con số là quan trọng, nhưng mức độ tương tác, mối quan hệ, quyền hạn và lượt xem trang cũng cần được xem xét.
Hơn nữa, bạn nên xác định xem đối tượng của mình có quan tâm đến sản phẩm bạn đang bán hay không. Nói cách khác, hãy tìm vị trí thích hợp của bạn và cộng tác với các chi nhánh có chung sở thích với bạn hoặc có đối tượng tương tự với nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Bạn sẽ không muốn chọn một chi nhánh chuyên về các sản phẩm dành cho thú cưng nếu bạn là một công ty công nghệ.
Nếu không chắc bắt đầu từ đâu, bạn luôn có thể sử dụng các nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng để tìm và tuyển dụng các đơn vị liên kết có thứ hạng cao.
#2. Tối ưu hóa nền tảng của bạn
Mặc dù mạng liên kết của bạn có thể hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, nhưng chuyển đổi phải là mục tiêu chính của bạn. Nghĩa là, khi khách truy cập vào trang của bạn, họ phải đủ quan tâm để thực hiện hành động, chẳng hạn như mua sản phẩm hoặc đăng ký nhận bản tin của bạn.
Tối ưu hóa chuyển đổi cải thiện trải nghiệm người dùng, tăng khách hàng tiềm năng và lưu lượng truy cập vào trang web của bạn. Các chiến lược tối ưu hóa thúc đẩy chuyển đổi khác bao gồm:
- Tạo nội dung video
- Gửi email tin nhắn được cá nhân hóa
- Sử dụng từ khóa dựa trên mục đích trên tất cả các trang trên trang web của bạn
- Xây dựng các trang đích được nhắm mục tiêu
- Tạo nội dung có liên quan cao hoặc cập nhật nội dung hiện có
- Kiểm tra tốc độ nền tảng của bạn
#3. Đa dạng hóa chương trình liên kết của bạn
Các nhà đầu tư đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ để giảm thiểu rủi ro trong tài chính. Điều này cũng đúng đối với việc đa dạng hóa chương trình liên kết của bạn. Mặc dù dựa vào một hoặc hai chi nhánh là một khởi đầu tốt, nhưng nó có thể không bền vững về lâu dài. Tạo một chương trình liên kết đa dạng là cách tốt nhất để thực sự tối đa hóa tiềm năng của chương trình của bạn. Nó cũng có thể hỗ trợ bạn tiếp cận khán giả mới và tạo cơ hội mới.
Dưới đây là một số gợi ý để hỗ trợ bạn đa dạng hóa các chương trình liên kết của mình.
- Tiến hành nghiên cứu về các chi nhánh tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với họ trên nền tảng tương ứng của họ. Mỗi quý, hãy tính thời gian tuyển dụng và xem xét kết hợp liên kết của bạn.
- Cung cấp một chiến lược tiếp thị cho từng loại liên kết. Xác định chiến dịch nào có liên quan và hiệu quả cho từng loại và đặt ROI mục tiêu.
- Với thành công của bạn chiến dịch quảng cáo, bạn có thể khám phá nhiều cơ hội hơn. Nếu chiến dịch luôn hoạt động tốt trong một khung thời gian nhất định, hãy xem xét tăng ngân sách của bạn cho một chiến dịch quảng cáo phức tạp hơn.
- Chia sẻ bất kỳ thông tin nào bạn có. Thảo luận về kết quả của các chương trình liên kết của bạn sẽ không chỉ cung cấp giải pháp cho các đồng nghiệp của bạn mà còn có thể dẫn đến sự hợp tác.
#4. Hợp tác với một người có ảnh hưởng
Sự gia tăng của những người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội đã thay đổi bối cảnh tiếp thị. Trên thực tế, theo một cuộc khảo sát được thực hiện vào đầu năm nay, 14% Gen Z lớn tuổi đã mua một mặt hàng trong sáu tháng trước đó dựa trên đề xuất của một người có ảnh hưởng. Hơn nữa, một nghiên cứu đã phát hiện ra rằng tiếp thị có ảnh hưởng tạo ra lợi tức đầu tư gấp 11 lần so với chiến dịch quảng cáo biểu ngữ truyền thống.
Những người có ảnh hưởng tạo ra các chi nhánh xuất sắc vì nhiều lý do. Một trong những điều quan trọng nhất là họ đã có một lượng người theo dõi. Những người sáng tạo nội dung này thậm chí không cần phải nổi tiếng. Nhiều người bình thường với nội dung truyền thông xã hội hấp dẫn có thể tích lũy được một lượng lớn người theo dõi.
#5. Tận dụng các ưu đãi phiếu giảm giá
Mọi người đánh giá cao giá trị, ngay cả khi nó chỉ tiết kiệm được một hoặc hai đô la. Đây là lý do tại sao, ngay cả trong thời đại tiếp thị kỹ thuật số, phiếu giảm giá vẫn phổ biến. Theo thống kê, 60% người mua sắm trực tuyến trên toàn thế giới tích cực tìm kiếm phiếu giảm giá trước khi mua hàng từ một cửa hàng ảo. Vì đại dịch vi-rút corona, mọi người đang phụ thuộc nhiều hơn vào internet, vì vậy tiết kiệm tiền đã trở thành ưu tiên hàng đầu.
Phiếu giảm giá thật tuyệt vời vì chúng vừa tiết kiệm chi phí vừa có thể đo lường được. Họ có thể thúc đẩy việc thu hút khách hàng mới và thúc đẩy khách hàng hiện tại quay lại để biết thêm. Phiếu giảm giá, dễ quản lý và không tốn kém, cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn nơi phân phối chiết khấu của bạn.
Dưới đây là một số điều cần xem xét khi thực hiện chiến lược tiếp thị liên kết phiếu giảm giá:
Kiểm tra ngành
Đầu tiên và quan trọng nhất, tiến hành nghiên cứu sâu rộng về môi trường ngành. Kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn. Làm thế nào để họ thưởng cho khách hàng, và các chi nhánh của họ là ai? Sau đó, xem xét tạo phiếu giảm giá hoặc chiến dịch hoàn lại tiền của riêng bạn. Nó sẽ kéo dài bao lâu và giá trị giảm giá mà khách hàng của bạn sẽ nhận được là bao nhiêu?
Lập kế hoạch cho các chiến dịch phiếu giảm giá của bạn
Tiếp theo, xem qua lịch của bạn và lên kế hoạch cho các chiến dịch phiếu giảm giá của bạn. Phiếu giảm giá đặc biệt hiệu quả vào các ngày lễ như Giáng sinh và Ngày của Mẹ. Tuy nhiên, bạn có thể hưởng lợi từ việc suy nghĩ sáng tạo. Ví dụ: kỷ niệm một cột mốc quan trọng của công ty là một cơ hội tuyệt vời cho chiến dịch phiếu giảm giá; tương tự, phân khúc các chi nhánh của bạn để xác định những chi nhánh nào sẽ hoạt động tốt trong chiến lược nào là một ý tưởng hay.
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của bạn
Bạn có thể đánh giá các nỗ lực tiếp thị của mình bằng cách sử dụng mã khuyến mãi. Chúng cho phép bạn xem nền tảng nào đang nhận được nhiều lưu lượng truy cập nhất và nền tảng nào đang đạt được chuyển đổi. Điều này rất quan trọng để hiểu nhu cầu và thói quen của khách hàng. Phân tích những đặc điểm và hành vi đó cũng sẽ hữu ích trong việc tối ưu hóa giao dịch trong tương lai.
#6. Tận dụng các chương trình khuyến mãi liên kết từ nhiều nguồn khác nhau
Thay vì chỉ tập trung vào những người có ảnh hưởng trên Instagram hoặc các trang web phiếu giảm giá, hãy dành thời gian tiếp cận đối tượng của bạn thông qua các chi nhánh từ nhiều nguồn khác nhau.
Bạn có thể thử nghiệm các chiến lược tiếp thị liên kết khác nhau để xem đối tượng nào phản hồi tốt nhất và dễ tiếp cận nhất.
Một số nguồn hứa hẹn để tận dụng các chương trình khuyến mãi liên kết như sau:
- Blog đánh giá sản phẩm: Một blog liên kết tập trung vào đánh giá có thể giúp bạn quảng bá sản phẩm của mình một cách hiệu quả. Họ có nhiều khả năng vận chuyển những khách hàng nghiêm túc trong việc mua hàng.
- Tiếp thị qua email: Các chi nhánh trong thị trường ngách của bạn có danh sách lớn người đăng ký email có thể hỗ trợ bạn thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn.
- Hội thảo trên web: Các chuyên gia tổ chức hội thảo trên web về các chủ đề liên quan đến thị trường ngách của bạn có thể là một nguồn khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu tuyệt vời. Họ có thể thúc đẩy các chiến lược tiếp thị liên kết của bạn với đối tượng tin tưởng vào đề xuất của họ.
- Video trên YouTube: Có một tính năng phổ biến trên YouTuber, sản phẩm của bạn có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng ngay lập tức. Xét cho cùng, 40% thế hệ thiên niên kỷ nói rằng những người dùng YouTube yêu thích của họ hiểu họ hơn bạn bè của chính họ.
- Sử dụng nhiều nền tảng có thể giúp bạn tận dụng tối đa các chiến lược tiếp thị liên kết của mình. Điều này cũng có thể hỗ trợ bạn trong việc xác định nền tảng mà đối tượng của bạn hoạt động tích cực nhất.
#7. Bắt đầu hợp tác giữa thương hiệu với thương hiệu
Một trong những cách hiệu quả nhất để tăng số lượng người đăng ký email là thông qua hợp tác thương hiệu. 43% người tiêu dùng nói rằng họ sẽ thử một sản phẩm đồng thương hiệu từ một công ty mà họ đã thích.
Điều này chứng tỏ rằng sự hợp tác giữa thương hiệu với thương hiệu là một cách hiệu quả để đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao. Tất cả những gì bạn cần là một thương hiệu khác chia sẻ các giá trị của bạn và nhắm mục tiêu đến cùng một đối tượng.
Chiến dịch hợp tác thương hiệu do Spotify và Starbucks khởi xướng nhằm tạo ra một hệ sinh thái âm nhạc là một ví dụ điển hình cho điều này. Starbucks đang hợp tác với Spotify để tạo ra trải nghiệm quán cà phê mới. Nhân viên Starbucks hiện có quyền truy cập miễn phí vào Spotify Premium cũng như khả năng kiểm soát danh sách phát tại cửa hàng.
Mặt khác, các nghệ sĩ của Spotify tiếp cận được lượng khán giả lớn hơn và khách hàng nhận được cà phê miễn phí khi họ đăng ký Spotify Premium. Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi.
Khi triển khai quan hệ đối tác liên kết thương hiệu với thương hiệu, hãy ghi nhớ những điều sau:
Thực hiện một mục tiêu ngắn hạn
Bước đầu tiên là phát triển một chiến dịch ngắn hạn với sự hợp tác của một thương hiệu bổ sung và các chi nhánh của nó, tương tự như những gì Starbucks và Spotify đã làm. Thiết lập các chỉ số có thể đo lường và có thể hành động, chẳng hạn như chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng hoặc lợi tức đầu tư. Luôn xem qua các kết quả và so sánh chúng với các chiến dịch trước đó. Nếu không, việc xác định xem chiến dịch của bạn có thành công hay không sẽ rất khó.
Điều tra các cơ hội tiềm năng
Nếu chiến dịch của bạn thành công, hãy xem xét liệu có cơ hội mở rộng quan hệ đối tác của bạn hay không. Có lẽ bạn nên chạy một chiến dịch khác để thử nghiệm mối quan hệ. Nếu nó mang lại lợi ích cho cả hai thương hiệu của bạn, thì đã đến lúc liên quan đến các nhóm tiếp thị khác. Điều này ngụ ý một chiến dịch tiếp thị lớn hơn có thể dài hạn hơn.
Gia tăng nỗ lực của bạn
Quá trình kết thúc với việc hình thành mối quan hệ đối tác hợp tác hơn, cả trực tuyến và ngoại tuyến. Điều này đòi hỏi phải bổ sung các kênh mới cho cả nền tảng kỹ thuật số và truyền thống. Ví dụ: bạn có thể quảng cáo chéo trên mạng xã hội hoặc thậm chí tại cửa hàng. Bạn thậm chí có thể dành một phần trên trang web của mình cho chiến lược đồng thương hiệu của mình.
#số 8. Sử dụng phần mềm tiếp thị liên kết
Tạo và quản lý các chiến dịch tiếp thị liên kết có thể khó khăn. Đây là lúc phần mềm tiếp thị liên kết phát huy tác dụng. Những nền tảng này có thể giúp bạn theo dõi, quản lý và thậm chí phát triển các sáng kiến của mình. Đổi lại, những điều này có thể thúc đẩy doanh số bán hàng thương mại điện tử của bạn và cho phép bạn mở rộng quy mô thương hiệu của mình thành các đối tác thương hiệu.
Xem xét các yếu tố sau khi lựa chọn phần mềm:
Nền tảng làm mọi thứ
Chọn phần mềm tiếp thị liên kết cho phép bạn quản lý nhiều chương trình liên kết từ một tài khoản. Chạy một số chương trình không liên quan cho phép bạn tập trung tất cả thông tin của mình vào một nơi.
Tích hợp dễ dàng
Phần mềm của bạn phải dễ dàng tích hợp vào các trang web thương mại của bạn. Hãy lưu ý các giải pháp giỏ hàng của nó. Nó tương thích với nền tảng thương mại điện tử nào? Nó có bao gồm phần mềm hỗ trợ khách hàng hay bạn có thể tích hợp phần mềm của riêng mình không?
cài đặt đơn giản
Phần mềm lý tưởng bao gồm mọi thứ và không bắt buộc phải tải xuống các công cụ hoặc trình cắm bổ sung. Nó sẽ hoạt động trong trình duyệt và có thể tải xuống máy tính để bàn của bạn. Hơn nữa, phần mềm của bạn phải thân thiện với người dùng, với giao diện dễ sử dụng.
Khả năng tương thích với thiết bị di động
Điện thoại di động chiếm một nửa lưu lượng truy cập web trên toàn thế giới, vì vậy không cần phải nói rằng nền tảng của bạn phải thân thiện với thiết bị di động. Đây sẽ là một cách dễ dàng để bạn theo dõi các chương trình của mình. Đồng thời, đây sẽ là một cách đơn giản để các chi nhánh của bạn đăng nhập vào nền tảng của bạn, theo dõi các chương trình khuyến mãi và xem báo cáo hoa hồng của họ.
#9. Tạo chương trình liên kết của riêng bạn
Bạn có thể bắt đầu với tư cách là một thương gia trong một mạng lưới liên kết. Tuy nhiên, nếu bạn đã sẵn sàng đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới, bạn nên nghĩ đến việc tạo chương trình liên kết của riêng mình. Điều này sẽ không chỉ tăng lưu lượng truy cập vào miền của bạn mà còn cho phép bạn kiểm soát tất cả các giao dịch, đơn vị liên kết và hoa hồng của mình.
Bạn phải làm như sau khi tạo chương trình liên kết của riêng mình:
Lựa chọn giải pháp phần mềm
Chạy chương trình của riêng bạn bắt buộc phải sử dụng giải pháp theo dõi đơn vị liên kết SaaS. Điều này hữu ích trong việc giúp bạn quản lý các chiến dịch liên kết của mình. Bạn sẽ có thể liên lạc với các đối tác của mình, quản lý các ưu đãi của mình và đền bù cho các chi nhánh của bạn bằng nó. Hơn nữa, nó có thể hỗ trợ bạn trong việc xem xét hiệu suất của các chiến dịch và tối ưu hóa các chiến dịch trong tương lai.
Có rất nhiều giải pháp phần mềm để lựa chọn. Có lẽ bạn yêu cầu một báo cáo theo dõi chi tiết hoặc nhiều tùy chọn hoa hồng. Chọn một trong những tính năng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
Thiết lập các hướng dẫn và kỳ vọng của chương trình.
Thảo luận về các nguyên tắc cơ bản với các chi nhánh của bạn. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và thời gian trong ngày bạn muốn khởi chạy chiến dịch tiếp thị của mình. Giải thích những kênh nào phù hợp cho từng chiến dịch tiếp thị.
Ưu tiên hàng đầu là giải thích các quy tắc của chương trình. Nó sẽ hỗ trợ ngăn chặn các liên kết liên kết lừa đảo và làm sáng tỏ các vấn đề về thanh toán. Điều quan trọng là đạt được thỏa thuận với các chi nhánh của bạn về trách nhiệm và kỳ vọng. Điều này sẽ giúp tránh những hiểu lầm có thể gây tốn kém cũng như làm tổn hại đến danh tiếng của bạn.
Chọn gói thanh toán.
Tìm hiểu về các phương thức thanh toán thuận tiện nhất (trả cho mỗi lần bán, trả cho mỗi lần nhấp chuột và trả cho mỗi khách hàng tiềm năng). Cấu trúc xuất chi của bạn sẽ được xác định bởi mục tiêu của bạn. Tỷ lệ phần trăm hoa hồng thực tế được xác định bởi một số yếu tố, chẳng hạn như việc thu hút và giữ chân khách hàng. So sánh hoa hồng được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh của bạn cho cùng một sản phẩm. Cung cấp tỷ lệ hoa hồng cao hơn trong một thời gian giới hạn cũng có thể khiến thương hiệu của bạn có vẻ hấp dẫn hơn.
Tìm chi nhánh
Các chi nhánh là động lực đằng sau chương trình của bạn. Có sẵn phần mềm hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm các đối tác đáng tin cậy và có hiệu suất cao. Các phương pháp khác để thu hút các đơn vị liên kết tiềm năng bao gồm liên kết chương trình đơn vị liên kết với trang web của bạn, quảng cáo trên các diễn đàn hoặc nhóm truyền thông xã hội, sử dụng quảng cáo trên Facebook hoặc Instagram hoặc gửi email cho những người đăng ký của bạn để mời họ tham gia mạng lưới đơn vị liên kết của bạn.
Tạo chính sách tiếp thị và tài sản thế chấp.
Khi làm việc với một thương hiệu, các chi nhánh mong nhận được tài liệu quảng cáo. Chuẩn bị trước các tài liệu và hướng dẫn tiếp thị sẽ đơn giản hóa công việc cho cả bạn và các chi nhánh của bạn.
Đối với những người mới bắt đầu, nó đẩy nhanh quá trình thăng tiến. Nó cho phép các chi nhánh của bạn hiểu thương hiệu của bạn nhanh hơn, cho phép họ quảng bá sản phẩm của bạn hiệu quả hơn. Họ dành càng ít thời gian để tạo nội dung thì họ càng có nhiều thời gian để quảng cáo. Trình bày các tài liệu hoạt động tốt nhất cho từng loại nền tảng cũng giúp tiết kiệm thời gian và năng lượng.
Gửi tài sản thế chấp tiếp thị cho các chi nhánh của bạn cũng cho phép họ tiếp thị các sản phẩm phù hợp nhất của bạn trong khi bạn giữ im lặng. Ví dụ, bạn có thể phê duyệt thiết kế logo nào họ có thể sử dụng. Bạn cũng có thể thông báo cho họ về giọng điệu mà họ sử dụng trên các điểm sao chép và chú thích mà họ có thể sử dụng trong quảng cáo.
Chiến lược tiếp thị liên kết: Bài viết liên quan
- TRANG WEB TIẾP THỊ LIÊN KẾT: Miễn phí tốt nhất & Cách xây dựng nó cho người mới bắt đầu
- Tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu (hơn 20 công ty bắt đầu) + các khóa học miễn phí
- Làm thế nào để bắt đầu tiếp thị liên kết mà không cần tiền: Hướng dẫn bắt đầu
- TRÁI PHIẾU TẠO THU NHẬP CHO NHÀ ĐẦU TƯ NHƯ THẾ NÀO
- 7 phần mềm tiếp thị liên kết hàng đầu cho doanh nghiệp: Tùy chọn miễn phí & trả phí
Chiến lược tiếp thị liên kết: Tài liệu tham khảo
