Hoa hồng từ lâu đã trở thành một công cụ được các đội bán hàng sử dụng để tạo động lực cho nhân viên và tăng doanh thu cho tổ chức của họ. Để đảm bảo các giao dịch luôn chính xác, phần mềm hoa hồng bán hàng đã được giới thiệu. Nó làm giảm sai sót trong quá trình giao dịch và tăng độ chính xác và tốc độ. Chúng tôi sẽ giải thích trong bài đăng này những lợi ích và tính năng của phần mềm hoa hồng bán hàng.
Hoa hồng bán hàng là gì?
Hoa hồng bán hàng là số tiền mặt được trả cho một cá nhân dựa trên khối lượng bán hàng được sản xuất. Ngoài mức lương cơ bản, khoản này thường được bù đắp theo tỷ lệ phần trăm doanh thu. Dự định rằng tỷ lệ trả cơ bản cao trên hoa hồng bán hàng sẽ nhấn mạnh sự cần thiết của việc bán hàng đối với nhóm bán hàng.
Hoa hồng bán hàng có thể được trả khi giao dịch được thực hiện hoặc khi người tiêu dùng đưa tiền cho bạn để đổi lấy dịch vụ của bạn. Phương thức thanh toán thứ hai là lựa chọn thông minh hơn vì nó buộc nhân viên bán hàng phải xem xét mức độ tín nhiệm của người tiêu dùng.
Phần mềm Ủy ban Bán hàng là gì?
Phần mềm hoa hồng bán hàng tự động hóa việc hạch toán và quản lý hoa hồng và các chương trình khuyến khích tùy thuộc vào một số tiêu chí có thể lập trình, chẳng hạn như vai trò của nhân viên, nhiệm kỳ hoặc loại bán hàng.
Ngoài ra, nền tảng cung cấp cho nhân viên bán hàng một cái nhìn chuyên sâu về thu nhập lịch sử và doanh thu dự kiến. Nhân viên bán hàng có thể chuẩn bị cho các tình huống trả thưởng khác nhau vì nó. Nó cũng đưa ra các dự báo về bồi thường dựa trên các thỏa thuận đã đóng trong tương lai. Phần mềm hoa hồng bán hàng có khả năng xác định tiềm năng kiếm tiền thực sự, điều này cũng giúp khuyến khích và thúc đẩy nhân viên bán hàng.
Các nhân viên kinh doanh, kế toán, hành chính đều sử dụng phần mềm tính lương bán hàng. Các giải pháp này hỗ trợ các phương pháp kế toán ít tốn thời gian và dễ xảy ra sai sót vì các thỏa thuận bồi thường bán hàng thường khác với các thỏa thuận của các bộ phận khác của doanh nghiệp. Thông thường, một cơ sở hạ tầng phần mềm bù đắp lớn hơn bao gồm phần mềm này trong việc triển khai nó. Trong trường hợp này, phần mềm tính lương, kế toán hoặc thanh toán cũng được bao gồm.
Lợi ích của việc sử dụng phần mềm hoa hồng bán hàng
Phần lớn các doanh nghiệp dành hàng giờ, nếu không muốn nói là hàng ngày, để tìm ra, kiểm tra và cấu hình lại việc kiểm tra hoa hồng cho các đại diện bán hàng của họ. Đặc biệt nếu SDR có một mức tăng đột biến và nhóm bán hàng B2B có mức tăng đột biến khác. Giữ mọi thứ thẳng có thể trở nên rất khó khăn. Thủ tục có thể được sắp xếp hợp lý chỉ còn vài phút mỗi tháng hoặc quý bằng cách sử dụng phần mềm để tự động hóa hoa hồng.
Những gì bạn nên tìm kiếm trong phần mềm hoa hồng bán hàng
# 1. Uyển chuyển
Theo dõi và phân tích thủ công nhiều bộ dữ liệu tài chính có thể bị đánh thuế. Nó cũng là một thách thức để đối chiếu và sửa đổi hiển thị của các tập dữ liệu đã có từ trước. Excel có thể được sử dụng để so sánh và theo dõi các tập dữ liệu khác nhau, nhưng đối với những tập dữ liệu lớn, bạn cần một chương trình theo dõi hoa hồng linh hoạt và đáng tin cậy hơn. Phần mềm hoa hồng bán hàng uy tín có thể theo dõi và so sánh nhiều nguồn dữ liệu đồng thời.
# 2. Khả năng sử dụng
Chức năng của phần mềm theo dõi hoa hồng xác định giá trị của nó ở mức cơ bản. Một công ty có thể theo dõi một loạt các số liệu, dữ liệu và quỹ với sự hỗ trợ của phần mềm hoa hồng bán hàng. Chương trình cải thiện độ chính xác và hiệu quả của quy trình tính toán thanh toán. Ngoài việc thu thập thông tin từ nhiều nguồn và hỗ trợ trong các quyết định phức tạp, chương trình cho phép một cách thuận tiện hơn để xem những thông tin đó.
# 3. Tiện lợi
Phần mềm cho hoa hồng bán hàng chỉ có thể thành công nếu nó dễ sử dụng. Các nhóm của bạn không nên dành nhiều thời gian để cố gắng tìm ra cách sử dụng tối đa các khả năng chính của phần mềm. Đầu tư vào một phần mềm thân thiện với người dùng có thể cải thiện chất lượng đầu ra mà không gặp quá nhiều khó khăn. Việc tính toán và sản xuất các kế hoạch hoa hồng phải được đẩy nhanh bằng phần mềm tốt.
Ngoài ra, chương trình phải bao gồm đủ tài liệu để đào tạo nhân viên mới, hướng dẫn người dùng lần đầu và cung cấp cho nhóm của bạn các khóa học bồi dưỡng. Chương trình cũng phải cung cấp các dịch vụ hỗ trợ đáng tin cậy để tránh thời gian chết nếu công nhân của bạn gặp khó khăn về kỹ thuật.
#4. Đánh giá chi phí
Bạn nên đánh giá phần mềm hoa hồng bán hàng có giá bao nhiêu. Nó phải chính đáng, có lợi và hợp lý. Hãy chọn phần mềm cung cấp cho bạn những thứ đáng đồng tiền bát gạo hơn là chọn nhà cung cấp rẻ nhất trên thị trường.
Các tính năng của Phần mềm Ủy ban Bán hàng
- Khả năng giám sát và nhập dữ liệu bán hàng cụ thể
- Thanh toán trực tiếp hoặc xuất dữ liệu sang hệ thống kế toán được sử dụng để hạch toán và phân phối các khoản thanh toán dựa trên khuyến khích.
- Loại vai trò, vị trí, nhiệm kỳ công ty và loại bán hàng đều có thể được tùy chỉnh.
- Phân tích và báo cáo để nâng cao kết quả
Bài viết liên quan: GIẢI PHÁP PHẦN MỀM THUẾ TỐT NHẤT NĂM 2023
Ví dụ về Phần mềm Ủy ban Bán hàng
# 1. CaptiveIQ
Chi phí bán hàng lớn nhất của một công ty có thể trở thành công cụ tạo ra doanh thu với việc sử dụng phần mềm giám sát hoa hồng CaptivateIQ. Với sự trợ giúp của giải pháp hoa hồng linh hoạt CaptivateIQ, các doanh nghiệp có thể liên tục khớp các mục tiêu của nhóm doanh thu với nhu cầu thay đổi của doanh nghiệp.
Nó cho phép tạo ra bất kỳ kế hoạch trả thưởng nào, tăng tốc độ xử lý thanh toán và khuyến khích các đại diện bán hàng thông qua khả năng hiển thị theo thời gian thực cho các doanh nghiệp hàng đầu như Gong.
Với một giải pháp tự động, có thể tùy chỉnh được tạo ra để tiết kiệm cho các nhóm nhiều giờ và những sai lầm đắt đỏ, CaptiveIQ làm rõ và tính toán chính xác tiền hoa hồng.
Bởi vì việc xử lý hoa hồng có thể ảnh hưởng hoặc phá vỡ tinh thần của nhóm và hiệu quả kinh doanh, CaptivateIQ cho rằng các biện pháp khuyến khích là thứ truyền cảm hứng cho mọi người. Với sự trợ giúp của giải pháp của công ty, các tổ chức có thể tạo và đánh giá các chương trình khuyến khích tốt nhất để duy trì sự liên kết và động lực của lực lượng lao động của họ.
# 2. La bàn XoXoday
Xoxoday Compass là một phần mềm tự động hóa khuyến khích và hoa hồng. Nó hỗ trợ các nhóm Hoạt động Doanh thu trong việc thiết kế, xuất bản, tự động hóa và hợp lý hóa các cấu trúc hoa hồng và khuyến khích phức tạp.
Nó hoạt động trong nhiều ngành và sử dụng các trường hợp, bao gồm ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm, công nghệ, phần mềm như một dịch vụ và hậu cần, đề cập đến một số trường hợp. Để thu hút hiệu quả các nhà phân phối, nhà bán lẻ, đối tác kênh, đại lý bán hàng và cái gọi là “lực lượng lao động hợp đồng”, Compass giúp số hóa và tính toán các khoản hoa hồng và ưu đãi bán hàng.
La bàn giúp giảm các lỗi thủ công và sự chậm trễ bằng cách tự động thanh toán. Xoxoday Compass hỗ trợ các công ty quản lý các chương trình khuyến khích từ đầu đến cuối bằng cách cung cấp các mẫu trò chơi giải trí và tương tác, các công cụ để thiết kế chương trình, thiết lập mục tiêu, truyền thông, lựa chọn khuyến khích, thực hiện và phân tích chương trình.
# 3. Spiff
Spiff là một nguồn đáng tin cậy cho thông tin về tiền hoa hồng. Bạn có thể kết nối Spiff với bất kỳ hệ thống nào khác mà bạn hiện đang sử dụng để quản lý hoa hồng, chẳng hạn như CRM, ERP, HCM, nền tảng tính lương hoặc hệ thống quản lý nhân sự của bạn.
Trong Spiff, việc thay đổi nguồn dữ liệu rất đơn giản. Chỉ trên một nền tảng, Spiff cung cấp tất cả những gì bạn yêu cầu để quản lý tiền hoa hồng. Điều này giúp cải thiện thông tin liên lạc, hợp lý hóa các quy trình và tăng cường sự tin tưởng ở mức độ cao giữa tất cả các bên liên quan. Với Spiff, bạn có thể xem các đội của mình đạt được mục tiêu của họ và các chương trình hoa hồng của bạn thịnh vượng.
#4. sân khấu
Everstage là một công cụ tự động hóa hoa hồng không mã giúp giảm bớt hoạt động và tài chính cho các nhóm của bạn khi phải làm việc lặp đi lặp lại, đồng thời mang đến cho nhân viên của bạn trải nghiệm khuyến khích rõ ràng và được đánh giá cao. Phần lớn các công cụ quản lý hoa hồng được tạo ra dành riêng cho các hoạt động.
Trải nghiệm của các đại diện bán hàng trên các nền tảng này thường là tiêu chí phụ, mặc dù được trao quyền cho các quản trị viên (nhưng chỉ ở một mức độ nhất định). Các giải pháp sẵn có trên thị trường cũng đã lỗi thời và tốn nhiều công sức. Trải nghiệm hoa hồng liền mạch và thông minh cho nhóm bán hàng và hoạt động. Tự động hóa quá trình xử lý hoa hồng và cung cấp cho nhóm bán hàng quyền truy cập tức thì vào dữ liệu hiệu suất chính xác.
# 5. Qobra
Bạn có thể sử dụng Qobra để tự động tính toán, chia sẻ và xác thực tiền hoa hồng của mình. Ngừng lãng phí thời gian với Excel; khả năng hiển thị trong thời gian thực sẽ giảm lỗi và thúc đẩy động lực bán hàng. CRO, Trưởng phòng Kinh doanh, Bộ phận Bán hàng, Qobra là công cụ sẽ thúc đẩy & cải thiện hiệu suất bán hàng cho doanh số bán hàng của bạn Đối với các doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên bán hàng trên 15 nhân viên sử dụng CRM, giải pháp của chúng tôi là phù hợp.
Nhóm Bán hàng đẳng cấp thế giới có các kế hoạch trả thưởng Doanh số đẳng cấp thế giới, như đã được chứng minh bởi các khách hàng mà chúng tôi đã thuyết phục, như Doctolib, Spendesk và Ankorstore, và chúng tôi cũng muốn thuyết phục bạn. Đây là một thế hệ mới của phần mềm hoa hồng bán hàng tự động hóa việc tính toán, thay đổi và phê duyệt hoa hồng. Tiết kiệm thời gian, nuôi dưỡng niềm tin và thúc đẩy sự phát triển.
# 6. Hoa hồng SAP
Đối với các công ty thuộc mọi quy mô, Hoa hồng SAP là một hệ thống quản trị thanh toán và khuyến khích dựa trên đám mây. Nó cho phép các doanh nghiệp tạo, thay đổi và quản lý các kế hoạch trả lương duy nhất sẽ tăng mức độ tương tác, lòng trung thành, thu nhập và doanh số bán hàng của nhân viên.
Sử dụng các chức năng, vai trò, hệ thống phân cấp bán hàng và mối quan hệ tùy chỉnh, công cụ tín dụng trong SAP Commissions cho phép các doanh nghiệp xử lý việc tuyển dụng, giới thiệu, chấm dứt hợp đồng và các thay đổi hàng loạt. Cổng tự phục vụ, chức năng kéo và thả, báo cáo bồi thường, ý tưởng tối ưu hóa hỗ trợ AI, bảng xếp hạng bán hàng, truy xuất nguồn gốc bằng một cú nhấp chuột và các tính năng khác nằm trong số nhiều tính năng mà nó cung cấp. Nhân viên cũng có thể gửi đơn khiếu nại với các tài liệu hỗ trợ, xem các tranh chấp trong quá khứ và tìm kiếm các xung đột trong quá khứ bằng cách yêu cầu ID hoặc tên.
Người quản lý có thể theo dõi khoản thanh toán trong giai đoạn hiện tại, các giao dịch gần đây, thực hiện hạn ngạch, đặt chỗ mới, doanh thu và hơn thế nữa bằng cách sử dụng phân tích, biểu đồ và đồ thị trên bảng điều khiển tương tác của SAP Commissions. Thông tin giá cả có thể truy cập theo yêu cầu và hỗ trợ được cung cấp trực tuyến và qua điện thoại, email và Câu hỏi thường gặp.
# 7. Cookie bán hàng
Trong các lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp và quản lý hiệu suất bán hàng, Sales Cookie là một sự đổi mới tiên phong. Họ cung cấp các giải pháp dựa trên đám mây thân thiện với người dùng và giá cả hợp lý. Từ đăng ký người tham gia đến tạo kế hoạch khuyến khích, các giải pháp của Sales Cookie tự động hóa từng bước của hoa hồng bán hàng.
Cookie bán hàng hỗ trợ các doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, tăng cường hiệu quả hoạt động, thúc đẩy hiệu quả bán hàng và quản lý rủi ro, nhưng quan trọng nhất là quản lý rủi ro. Nó giúp khôi phục niềm tin vào các chương trình ưu đãi bán hàng. Khách hàng của Sales Cookie bao gồm các chuyên gia trong hoạt động bán hàng, bộ phận kế toán và tài chính doanh nghiệp, và các chủ doanh nghiệp có tư duy tương lai.
#số 8. Iconixx
Iconixx tối đa hóa hệ thống hoa hồng và khuyến khích để tăng năng suất bán hàng và lợi nhuận tổng thể.
Một chiến lược hiệu quả để duy trì sự gắn bó và động lực của nhân viên là ghi nhận và khen thưởng thành công. Việc khen ngợi nhân viên của bạn sẽ thúc đẩy các phương pháp bán hàng hiệu quả. Mọi người thích nhận được lời khen ngợi cho một công việc hoàn thành tốt và nhận được nó trước mặt đồng nghiệp của họ thậm chí có thể truyền cảm hứng hơn nữa. Quản lý bán hàng có thể sử dụng phần mềm hoa hồng bán hàng và các trang tổng quan của nó để xác định xem liệu sự công nhận của công chúng có được xứng đáng hay không dựa trên KPI được ghi lại trong chương trình vì họ có thể xem các khoản thanh toán hoa hồng ở cấp đại diện.
Phần mềm hoa hồng bán hàng từ Iconixx cho phép người quản lý theo dõi sự phát triển của nhân viên. Nhân viên cũng có thể theo dõi sự phát triển cá nhân của họ và xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ. Hệ thống Iconixx cho phép các nhà quản lý và nhân viên cộng tác trong việc thiết lập mục tiêu và lựa chọn các chiến lược hiệu quả nhất để đạt được chúng.
Làm thế nào để bạn theo dõi các khoản hoa hồng bán hàng?
Có nhiều cách khác nhau để theo dõi hoa hồng bán hàng của bạn
- Bạn có thể theo dõi thủ công
- Sử dụng bảng tính và
- Phần mềm hoa hồng bán hàng
Phương pháp phổ biến nhất để theo dõi hoa hồng bán hàng của bạn là thông qua bảng tính theo dõi hoa hồng bán hàng như Excel hoặc Google Trang tính. Điều này rất hiệu quả khi các kế hoạch bồi thường trở nên phức tạp hơn và bạn không thể tính nhẩm một cách nhanh chóng.
Quickbooks có thể tính toán hoa hồng bán hàng không?
Chưa thể tính toán hoa hồng bán hàng trong QuickBooks Online. Nhưng bạn có thể sử dụng hai tính năng giám sát của nó — Theo dõi Lớp học và Theo dõi Vị trí — để theo dõi doanh số của bạn bởi nhân viên, đại diện bán hàng, v.v.
Bạn sử dụng ứng dụng nào để nhận tiền hoa hồng?
PayPal được chấp nhận rộng rãi và phổ biến vì nó giúp thanh toán cho các sản phẩm và dịch vụ trực tuyến an toàn và bảo mật. Đây là hệ thống thanh toán trực tuyến phổ biến nhất mà bạn có thể sử dụng để nhận tiền hoa hồng của mình. Các ứng dụng khác bao gồm
- Hóa đơn sọc
- Square
- Kiểm tra thị trường
- PayPal
- Google Pay
- Ứng dụng tiền mặt
Tôi có nên sử dụng PayPal để nhận hoa hồng không?
PayPal được coi là giải pháp thanh toán tốt nhất cho cả hàng hóa kỹ thuật số và hàng hóa vật lý. Chỉ đơn giản là tích hợp PayPal vào hoạt động kinh doanh hoa hồng của bạn vì nền tảng thanh toán chấp nhận thanh toán từ 200 quốc gia và 25 loại tiền tệ khác nhau.
Mọi giao dịch với PayPal đều phải trả một khoản phí hoa hồng khiêm tốn. Tùy thuộc vào loại tài khoản và quy mô giao dịch, số tiền thực tế sẽ khác nhau. Kiểm tra tỷ lệ hoa hồng trước khi sử dụng PayPal nếu điều này làm bạn lo lắng.
Làm thế nào để bạn thực hiện thanh toán cho hoa hồng?
Trang Xử lý tiền hoa hồng hiển thị tất cả các tài khoản sử dụng ngân hàng được chỉ định để xử lý thanh toán hoặc có mã đơn vị tiền tệ khớp với mã đơn vị tiền tệ của ngân hàng nếu bạn chọn
- Hoa hồng> Xử lý thanh toán> Theo tài khoản và sau đó chọn tài khoản ngân hàng bạn muốn sử dụng để xử lý thanh toán.
- Màn hình Xử lý hoa hồng hiển thị đại lý du lịch hoặc nguồn bạn chọn nếu bạn chọn strong> Hoa hồng> Xử lý thanh toán> Theo đại lý / strong> và đại lý hoặc nguồn để xử lý thanh toán.
Màn hình Xử lý Hoa hồng cho đại lý du lịch hoặc nguồn hiện tại hiển thị khi bạn chọn tùy chọn “Hoa hồng” từ menu Tùy chọn màn hình Hồ sơ.
Kết luận
Dựa trên các chính sách độc đáo của công ty, phần mềm hoa hồng bán hàng tự động tính toán và thanh toán hoa hồng. Tuy nhiên, việc tính toán khoản bồi thường bán hàng của bạn theo cách thủ công hoặc sử dụng bảng tính làm tăng đáng kể nguy cơ sai sót. Hơn nữa, giảm lỗi là một trong những yếu tố bán hàng quan trọng của phần mềm hoa hồng bán hàng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Tỷ lệ hoa hồng tốt cho việc bán hàng là bao nhiêu?
Tỷ lệ hoa hồng bán hàng tiêu chuẩn bắt đầu vào khoảng 5%, thường áp dụng cho các đội bán hàng có mức lương cơ bản cao. Tuy nhiên, mức trung bình bán hàng điển hình dao động từ 20 đến 30%. Một số doanh nghiệp cung cấp hoa hồng lên đến 40% –50%.
Công thức tính hoa hồng là gì?
Hoa hồng là lợi nhuận bạn kiếm được từ việc bán hàng. Các công ty thường trả một tỷ lệ phần trăm dựa trên tổng doanh thu bán hàng. Bạn có thể tính hoa hồng bằng cách nhân tổng doanh thu bán hàng với tỷ lệ hoa hồng.
Hoa hồng hoạt động như thế nào?
Hoa hồng bán hàng là khoản thanh toán cho nhân viên sau khi họ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, thường là bán một khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được xác định trước. Hoa hồng bán hàng là một khuyến khích phổ biến được sử dụng bởi người sử dụng lao động để thúc đẩy năng suất của nhân viên. Một khoản hoa hồng có thể được trả thay cho hoặc thêm vào tiền lương.
dự án
Bài viết liên quan
- KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG: Mẫu Bán hàng & Các phương pháp hay nhất năm 2023
- Thẻ tín dụng doanh nghiệp có bảo đảm: 5 thẻ tốt nhất trong năm 2023 (+ Mẹo miễn phí)
- Paypal hoạt động như thế nào? Ưu điểm, nhược điểm & tất cả những gì bạn cần !!!
- TRẢ GÓP: Phương pháp, Cách thức hoạt động; Là nó phù hợp với tôi?
- CƠ CẤU NHIỆM VỤ BÁN HÀNG: 2023 Mẫu & Ví dụ
- BỒI THƯỜNG THỰC HIỆN: Tiền bồi thường điều hành là gì
