Đối với mọi doanh nghiệp sẽ đứng trước thử thách của thời gian, cần phải theo dõi chặt chẽ các bộ phận nhất định của doanh nghiệp đó. Một khía cạnh của hoạt động kinh doanh mà chúng tôi phải theo dõi chặt chẽ là doanh thu của bạn, còn được gọi là doanh thu thuần. Điều này là do nó cho thấy sức mạnh chính xác của doanh nghiệp trong việc chịu đựng thử thách của thời gian. Hướng dẫn này bao gồm tầm quan trọng của doanh thu thuần so với tổng doanh thu, công thức của nó, cách tính toán, nó là gì và mọi thứ bạn cần biết.
Bán hàng ròng là gì?
Khi chúng ta nói về doanh thu thuần, chúng ta đang tập trung vào tổng doanh thu của một công ty trừ đi các khoản phụ cấp, chiết khấu và lợi nhuận bán hàng. Nó cũng có thể được coi là doanh thu của công ty. Khi nói đến cách nó được tính toán, nó có thể không được rõ ràng cho tất cả mọi người. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ tìm thấy chúng trong báo cáo báo cáo thu nhập. Tuy nhiên, các nhà phân tích sử dụng nó để đưa ra quyết định hoặc đi đến kết luận về một doanh nghiệp. Đây cũng là một cách tuyệt vời để theo dõi sự phát triển và tiến bộ của công ty. Báo cáo thu nhập có thể bao gồm tổng doanh thu và doanh thu ròng tại các khoảng thời gian khác nhau, phù hợp với cách chúng phải xuất hiện. Tổng và doanh thu cho biết hoạt động xung quanh hiệu suất của sản phẩm. Nó đo lường tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng, nhu cầu sản phẩm, số lượng sản phẩm mà khách hàng trả lại, v.v.
Doanh số ròng có điều gì cần lưu ý trong kinh doanh không?
Về mặt kỹ thuật là có, và điều này là cần thiết đối với các công ty kinh doanh sản phẩm. Tại sao cái này rất? Khi một công ty không quan tâm hoặc theo dõi doanh thu của mình, theo thời gian, nó sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp. Nếu một công ty nhận thấy nhu cầu về một sản phẩm thấp, công ty có thể sử dụng các ưu đãi giảm giá để thúc đẩy doanh số bán hàng. Nếu không theo dõi tiến độ có nghĩa là họ có thể bị nhu cầu bán hàng cao và lợi nhuận gộp thấp. Vâng, chúng ta hãy xem một số yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu như thế nào.
Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán hàng ròng của doanh nghiệp
Ba yếu tố chi phí ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến doanh thu thuần. Đây là chiết khấu, lợi nhuận bán hàng và phụ cấp. Để đảm bảo phân tích hoạt động của công ty là chính xác và đủ tốt để sử dụng kết quả của nó để đưa ra quyết định, mỗi yếu tố chi phí này sẽ được tính toán trên báo cáo tài chính của công ty.
# 1. Phụ cấp
Trong quá trình sản xuất, một công ty có thể ghi nhận hư hỏng đối với một số sản phẩm của mình. Những sản phẩm này nếu vẫn bán được thì hầu như họ sẽ giảm giá và vẫn rao bán. Khi điều này xảy ra, doanh thu của các sản phẩm đó được ghi nhận như một khoản phụ cấp. Điều này là do nó là sự khác biệt giữa giá đánh dấu ban đầu của hàng hóa và giá bán thực tế của hàng hóa.
# 2. Lợi nhuận bán hàng
Hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm đến một lúc nào đó sẽ bị trả lại hàng. Các nhà bán lẻ không nằm ngoài điều này. Trong hầu hết các trường hợp, công ty trả lại toàn bộ hoặc một phần tiền của khách hàng. Khi điều này xảy ra, tổng doanh thu thường bị giảm bởi số lượng lợi nhuận được trả lại, và điều này cũng ảnh hưởng không kém đến doanh thu thuần.
# 3. Giảm giá
Ưu đãi giảm giá là điều mà mọi doanh nghiệp thực hiện tại thời điểm này hay thời điểm khác. Ví dụ, hầu hết các mùa Giáng sinh đi kèm với rất nhiều ưu đãi giảm giá trong tiểu bang. Cũng có khi công ty giảm giá cho những khách hàng mua số lượng lớn hoặc thanh toán trước thời hạn. Nếu Bretmort mua khoảng 5 nghìn thùng mì, anh ta có thể được giảm giá nếu thanh toán xong trong một số ngày nhất định.
Doanh thu ròng so với Tổng doanh thu
Trước khi đi sâu vào tổng doanh thu so với doanh thu thuần, chúng ta hãy tìm hiểu tổng doanh thu là gì. Doanh thu gộp là tổng số giao dịch bán hàng của một công ty trong một khoảng thời gian xác định trong khi doanh thu thuần là số dư bạn nhận được khi trừ các khoản phụ cấp, chiết khấu và số lượng hàng hóa được trả lại từ doanh thu gộp.
Doanh thu thuần so với Tổng doanh thu: Sự khác biệt chính
Khi so sánh doanh thu thuần và tổng doanh thu, sự khác biệt chính nằm ở định nghĩa của chúng và cách chúng được tính toán hoặc xuất hiện trong báo cáo thu nhập.
Theo định nghĩa của nó, tổng doanh thu đề cập đến hồ sơ bán hàng tổng thể của một công ty trong một thời kỳ. Trong khi doanh thu thuần đề cập đến số liệu chính xác mà một công ty tạo ra từ việc bán hàng trong một khoảng thời gian sau khi tất cả các khoản khấu trừ đã được thực hiện.
Về mặt công thức, công thức cho tổng doanh thu là doanh số bán hàng đơn vị x giá, trong khi công thức tính doanh thu thuần là tổng doanh thu bán hàng - trợ cấp, chiết khấu và lợi tức bán hàng.
Ngoài ra, tất cả các khoản phụ cấp giảm giá, chiết khấu và mọi khoản tiền hoàn lại cho khách hàng sau khi bán hàng đều được phản ánh trong doanh thu thuần. Mặt khác, tổng doanh thu là tổng mỗi lần bán hàng mà một công ty ghi nhận trong một thời kỳ kinh doanh.
Cả hai hồ sơ đều quan trọng và đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích hoạt động kinh doanh của một công ty. Tuy nhiên, số liệu bán hàng ròng được đánh giá cao hơn so với tổng doanh thu mặc dù, bạn không thể có được chính thức mà không có số liệu sau. Điều này về cơ bản là do số liệu tổng doanh thu cung cấp một báo cáo tổng thể dựa trên các hoạt động bán hàng trong khi doanh thu thuần tiết lộ doanh thu thực tế của một công ty. Nó cũng tính đến các biến số khác không thể vượt qua đối với doanh số bán hàng.
Doanh thu ròng so với Tổng doanh thu: Sự khác biệt theo bảng
Bảng dưới đây nêu bật các yếu tố chính xác phân biệt doanh thu với tổng doanh thu.
| TỔNG DOANH THU | MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG |
| Đây là hồ sơ tổng thể về hồ sơ bán hàng của một công ty. | Đây là hồ sơ chính xác về doanh số bán hàng của một công ty. |
| Không thể dựa vào khi đưa ra các quyết định quan trọng về một công ty. | Con số này được sử dụng để phân tích sự phát triển sức khỏe và hoạt động kinh doanh của một công ty đang được sử dụng để đưa ra quyết định về sự tăng trưởng kinh doanh. |
| Công thức tính tổng doanh thu là giá bán nhân với đơn vị. | Công thức cho doanh thu thuần là tổng doanh thu - trợ cấp, chiết khấu và lợi tức bán hàng. |
| Tổng doanh thu không phụ thuộc vào doanh thu thuần. | Doanh thu thuần phụ thuộc vào tổng doanh thu và các khoản giảm khác. Đó là bạn không thể đến nơi mà không có người kia. |
Công thức bán hàng ròng
Công thức cho doanh thu thuần như sau;
Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Doanh thu hoàn vốn - Chiết khấu - Phụ cấp
Công thức đơn giản này là cách tính doanh thu thuần.
Doanh thu ròng được tính như thế nào?
Bạn có đang thắc mắc doanh thu thuần được tính như thế nào không? Để có được con số doanh thu chính xác, trước tiên bạn sẽ phải lấy tổng doanh thu của mình và sau đó trừ ba mục ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Đây là các khoản chiết khấu, lợi nhuận bán hàng và phụ cấp bán hàng của bạn. Khi bạn loại bỏ những điều này khỏi tổng doanh thu, bạn sẽ đến doanh thu thực tế của công ty bạn.
Ví dụ về doanh số bán hàng ròng
Giả sử XYZ đã bán được 1,500,000 chiếc tai nghe trong một năm với giá 20 đô la một chiếc. Trong cùng năm đó, khoảng 150 chiếc tai nghe đã được trả lại, với chiết khấu 10,000 USD và 20,000 USD trợ cấp. Với thông tin sau, hãy tính doanh thu của XYZ cho năm kết thúc vào ngày 31 tháng 2021 năm XNUMX. Giả sử công ty đã áp dụng phương án hoàn tiền đầy đủ cho hàng hóa bị trả lại. Hãy xem cách doanh thu thuần được tính bằng cách sử dụng các ví dụ trên.
Đầu tiên, chúng tôi sẽ tính tổng doanh thu của mình, hãy nhớ làm điều này, bạn sẽ nhân đơn vị với giá.
| Mục | Số tiền |
| Số lượng đơn vị đã bán (1,500,000 X $ 20) | $30,000,000 |
| Giảm giá | $10,000 |
| Phụ cấp | $20,000 |
| Bán hàng trả lại dựa trên khoản hoàn lại đầy đủ ($ 20 X 150) | $3,000 |
Từ bảng trên, tổng doanh thu là $ 30,000,000. Chuyển sang doanh thu chính xác.
Tổng doanh thu - Doanh thu bán hàng, trợ cấp và chiết khấu
30,000 đô la- (10,000 đô la + 20,000 đô la + 3,000 đô la)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Tổng doanh thu $ 29,967,000.
Trình bày Doanh thu thuần và Doanh thu gộp trong Báo cáo thu nhập
Khi trình bày báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, các bên liên quan luôn ghi nhận tổng doanh thu và doanh thu. Mặc dù, khi trình bày báo cáo cuối cùng trước hội đồng quản trị, một số công ty không muốn đưa vào tổng doanh thu vì nó làm cho hồ sơ chiếm nhiều không gian một cách không cần thiết.
Một lý do khác tại sao Tổng doanh thu Các số liệu bị bỏ qua là khi được sử dụng một mình, các số liệu không phải là hồ sơ bán hàng chính xác của công ty. Đây là lý do chính tại sao các nhà phân tích tìm kiếm số liệu doanh thu trong bất kỳ báo cáo thu nhập nào vì nó tiết lộ sức khỏe tổng thể của sản phẩm của công ty.
Tại sao Doanh số ròng lại quan trọng?
Sau đây là một số tầm quan trọng của số liệu doanh thu đối với doanh nghiệp.
| ĐIỀU KHOẢN QUAN TRỌNG | TẦM QUAN TRỌNG CỦA BÁN HÀNG NET |
| Ra quyết định | Một trong những công dụng quan trọng nhất của số liệu bán hàng chính xác là tính hữu ích của nó trong việc đưa ra quyết định. Với việc đăng lại chính xác, một công ty có thể quyết định tăng hoặc giảm chiết khấu của mình. Nó cũng có thể quyết định thực hiện các biện pháp khác để cải thiện doanh số bán hàng của công ty. |
| Tình trạng sức khỏe | Nó được sử dụng để xác định hiệu suất của sản phẩm kinh doanh. Nó cũng tiết lộ nếu hồ sơ bán hàng của nó là lành mạnh và một hồ sơ bán hàng không lành mạnh cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến việc kinh doanh nếu các hành động cần thiết không được thực hiện. |
| Doanh thu chính xác | Nó tiết lộ số tiền chính xác mà một công ty ghi lại là doanh thu trong năm. |
| Xác định đầu tư | Doanh số bán hàng chính xác mà công ty của bạn có thể đạt được trong một khoảng thời gian sẽ xác định liệu nhà đầu tư có đầu tư với bạn hay không. Thông thường, các nhà đầu tư kiểm tra hồ sơ bán hàng của một công ty và sử dụng báo cáo làm thước đo để quyết định đầu tư hay không. |
Một ví dụ về bán ròng là gì?
Tất cả các khoản khấu trừ bổ sung, bao gồm giảm giá, trả lại và trợ cấp, có thể được thực hiện bằng cách khấu trừ tổng số lần bán hàng. Ví dụ: doanh thu thuần của bạn sẽ là 96,000 đô la nếu tổng doanh thu của bạn là 100,000 đô la và các khoản chiết khấu bán hàng, trợ cấp và hàng trả lại của bạn có tổng cộng tương ứng là 2,000 đô la, 1,000 đô la và 1,000 đô la.
Doanh thu thuần có phải là lợi nhuận không?
Tổng doanh thu bán hàng của bạn trừ đi hàng trả lại, phụ cấp và chiết khấu được gọi là doanh thu thuần. Lợi nhuận của bạn đến từ thu nhập ròng. Nó bằng doanh thu thuần của bạn sau khi trừ đi tất cả các chi phí và thêm bất kỳ khoản doanh thu nào khác.
Sự khác biệt giữa ròng và tổng là gì?
Trước khi thuế, phúc lợi và các khoản khấu trừ lương khác được trừ vào lương của nhân viên, số tiền đó được gọi là tổng lương của họ. Tiền lương ròng, thường được gọi là tiền lương mang về nhà, là số tiền còn lại sau khi đã xem xét tất cả các khoản khấu trừ.
Đâu là sự khác biệt giữa net salesvà sales?
Mặc dù doanh thu ròng bao gồm tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng, nhưng tổng doanh thu không tính các khoản khấu trừ. Doanh thu ròng là một chỉ báo tốt hơn về số tiền mà một công ty kiếm được từ việc bán hàng.
Lợi nhuận ròng và gộp là gì?
Chi phí trực tiếp để đưa sản phẩm ra thị trường được trừ vào doanh thu bán hàng. Lợi nhuận ròng được tính bằng doanh thu bán hàng trừ đi tất cả các chi phí kinh doanh.
Số tiền ròng là gì?
Trước thuế và các khoản khấu trừ khác, tổng lương của nhân viên là số tiền họ được trả, trong khi lương thực của họ là số tiền họ thực sự nhận được sau tất cả các khoản khấu trừ lương.
Doanh số bán hàng có phải là thu nhập gộp không?
Tỷ suất lợi nhuận gộp, hoặc doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán, cũng giống như tổng thu nhập của một doanh nghiệp. Do đó, tổng thu nhập của một công ty là số tiền mà công ty nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ trước khi trừ đi các chi phí bán hàng, hành chính, thuế và các chi phí khác.
Lợi nhuận ròng được gọi là gì?
Bởi vì nó xuất hiện trên báo cáo thu nhập của bạn dưới dạng dòng cuối cùng sau khi tất cả các chi phí đã được khấu trừ, lợi nhuận ròng còn được gọi là dòng dưới cùng. Vì lợi nhuận ròng là số tiền mà công ty giữ lại, nên đây là một trong những con số quan trọng nhất mà mọi người chú ý đến.
Kết luận
Tiểu thương không chỉ hiểu doanh thu thuần mà còn phải học cách sử dụng công thức để tính toán nó và cũng quản lý hoạt động kinh doanh của họ một cách hiệu quả. Tại sao điều này là cần thiết? Điều quan trọng là nó sẽ thuyết phục được các nhà đầu tư hoặc khiến họ bị loại bỏ. Ngoài ra, nó còn tiết lộ cách một doanh nghiệp xử lý và tăng doanh số bán hàng của mình. Ngoại trừ việc kinh doanh của bạn tồn tại với mục đích phi lợi nhuận, bạn cần phải để mắt đến nó. Ngay cả khi bạn tìm kiếm tài trợ thiên thần thay cho các khoản cho vay hoặc viện trợ không hoàn lại.
Câu hỏi thường gặp về Bán hàng ròng
Doanh thu thuần có giống với lợi nhuận ròng không?
Khi xử lý doanh thu thuần, nó đề cập đến số tiền chính xác đến từ các hoạt động bán hàng. Nó không bao gồm lợi nhuận đến trong bất kỳ cách nào. Lợi nhuận của bạn là thu nhập ròng của bạn. Bạn đạt được lợi nhuận sau khi trừ đi các khoản chi phí trong doanh thu thuần của mình.
Doanh thu thuần của một công ty có thể là số âm?
Vâng, nó là khá nhiều khả năng nhưng sau đó, nó không phải là một kỷ lục tốt. Một công ty có doanh thu thuần âm thì lỗ chứ không phải lãi trong kỳ kế toán đó. Ngoài ra, một công ty có thể có thành tích bán hàng khả quan, nhưng vẫn thua lỗ. Tại sao? Đó là bởi vì chi phí của nó cao hơn doanh thu của nó.
