Giá trị bán hàng mà tại đó một công ty không kiếm được lãi hoặc lỗ được gọi là “doanh số bán hàng hòa vốn”. Nói cách khác, doanh số hòa vốn là doanh thu bằng đô la trang trải chính xác các chi phí cố định và biến đổi của công ty. Chúng ta sẽ xem xét cách sử dụng công thức để tính toán đơn vị đô la bán hàng hòa vốn.
Bán hàng hòa vốn
Doanh số bán hàng hòa vốn bao gồm thời điểm mà tại đó các chi phí cố định và biến đổi của một công ty, chẳng hạn như tiền thuê nhà, tiền lương hành chính và quảng cáo. Bất kể sản lượng bán ra, các doanh nghiệp phải chịu một số mức chi phí cố định. Tỷ lệ chi phí cố định trên tỷ suất lợi nhuận đóng góp bằng giá trị bán hàng hòa vốn, trong khi tỷ lệ chi phí cố định trên tỷ suất lợi nhuận đóng góp bằng khối lượng hòa vốn.
Mục tiêu lợi nhuận có thể được đưa vào tính toán hòa vốn. Doanh thu hòa vốn đã điều chỉnh theo lợi nhuận được tính bằng cách lấy tổng chi phí cố định cộng với lợi nhuận tối thiểu chia cho tỷ lệ lợi nhuận biên, trong khi doanh số hòa vốn đã điều chỉnh theo lợi nhuận được tính bằng cách chia tổng chi phí cố định cộng với lợi nhuận tối thiểu cho tỷ lệ đóng góp.
Những cân nhắc
Các công ty có thể sử dụng số liệu hòa vốn để xác định mức độ nhạy cảm của lợi nhuận đối với những thay đổi của chi phí và khối lượng. Nếu chi phí biến đổi tăng, một công ty có thể buộc phải tăng giá, cắt giảm chi phí cố định, hoặc làm cả hai để tránh thua lỗ. Các công ty cũng có thể sử dụng mối quan hệ chi phí-khối lượng-lợi nhuận để xác định hỗn hợp sản phẩm tốt nhất cho sản phẩm của họ.
Công thức bán hàng hòa vốn
Công thức bán hàng hòa vốn này có thể giúp bạn quyết định theo đuổi ý tưởng kinh doanh hay tối ưu hóa hoạt động hiện tại của mình. Bạn có thể sử dụng chúng để thử nghiệm các chiến lược định giá và xác định các cơ hội để tăng doanh thu và giảm chi phí.
Doanh số bán hàng hòa vốn theo đơn vị = Chi phí cố định ÷ Tỷ suất đóng góp trên đơn vị
Doanh số bán hàng hòa vốn theo đơn vị công thức
Doanh số bán hàng hòa vốn theo đơn vị sẽ cho bạn biết bạn cần bán bao nhiêu đơn vị để thu lợi nhuận. Nếu bạn có thể bán được nhiều đơn vị hơn sau thời điểm này, bạn sẽ có lãi. Nếu bạn không thể bán đủ sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng mục tiêu này, doanh nghiệp của bạn sẽ thua lỗ.
Để tính toán doanh số hòa vốn, hãy nhân chi phí cố định của bạn với tỷ suất đóng góp trên mỗi đơn vị. Do đó, bạn có thể chia nhỏ công thức này hơn nữa và viết nó như sau:
Doanh số bán hòa vốn theo đơn vị = Chi phí cố định ÷ (Giá bán trên đơn vị - Chi phí biến đổi trên đơn vị)
Khi bạn đã xác định được điểm hòa vốn theo đơn vị, bạn sẽ thu được lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bán được sau thời điểm đó. Khi bạn đã vượt qua điểm hòa vốn, mức đóng góp của bạn sẽ cho bạn biết bạn sẽ kiếm được bao nhiêu lợi nhuận trên mỗi đơn vị.
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn muốn biết doanh số bán hàng hòa vốn của mình bằng đô la bằng công thức?
Doanh số bán hòa vốn tính bằng đô la = Giá bán trên mỗi đơn vị * Doanh số hòa vốn theo đơn vị
Doanh số bán hàng hòa vốn theo đơn vị trong công thức đô la
Khi bạn đã xác định được điểm hòa vốn của mình, bạn có thể bắt đầu thử nghiệm với các công thức khác. Đặc biệt, công thức bán hàng hòa vốn này sẽ cho phép bạn thử nghiệm các đơn giá bán khác nhau.
Bạn có thể nhân doanh số bán hàng hòa vốn của mình theo đơn vị với giá bán trên mỗi đơn vị. Điều này cung cấp cho bạn giá trị tiền tệ của doanh số bán hàng hòa vốn của bạn.
Sau đó, bạn có thể xem xét các số liệu khác nhau cho giá bán hàng hoặc khối lượng bán hàng đơn vị của mình. Bạn có thể nhanh chóng nhập các chỉ số vào máy tính phân tích hòa vốn để xem nơi bạn thực hiện.
Ví dụ: bạn có thể tăng giá bán của mình, yêu cầu bạn bán ít đơn vị hơn để hòa vốn. Bạn cũng có thể giảm giá của mình, tăng điểm hòa vốn cho đơn vị của bạn hơn nữa.
Ví dụ về Công thức Bán hàng Hòa vốn
Hãy xem xét một công ty đang kinh doanh giày gia công. Theo kế toán chi phí, tổng chi phí biến đổi phát sinh trong năm ngoái là 1,300,000 đô la trên doanh thu bán hàng 2,000,000 đô la. Tính doanh số bán hàng hòa vốn của công ty nếu tổng chi phí cố định trong năm là 500,000 đô la.
Giải pháp:
Công thức tính đơn vị bán hàng hòa vốn như sau:
Doanh số bán hàng hòa vốn = Chi phí cố định * Doanh số bán hàng / (Doanh số bán hàng - Chi phí biến đổi)
Doanh số hòa vốn = 500,000 đô la * 2,000,000 đô la / (2,000,000 đô la - 1,300,000 đô la) = 1,428,571 đô la
Kết quả là, để hòa vốn với sự kết hợp hiện tại của chi phí cố định và biến đổi, công ty phải đạt được doanh thu tối thiểu là 1.43 triệu đô la.
Cách Tính Doanh số Hòa vốn
Để tính toán doanh số hòa vốn, trước tiên bạn phải hiểu một số chỉ số kinh doanh khác và cách chúng áp dụng cho tổ chức của bạn. Bạn sẽ cần biết cách tính giá bán cho mỗi đơn vị, chi phí cố định, chi phí biến đổi, doanh thu và tỷ suất đóng góp.
# 1. Đơn giá bán hàng
Đây là mức giá bạn định tính cho khách hàng. Lợi ích tốt nhất của bạn là đặt một mức giá với biên lợi nhuận đủ lớn để nhanh chóng hòa vốn. Tuy nhiên, bạn không muốn khiến khách hàng sợ hãi bằng cách tính phí quá nhiều. Giá bán hợp lý được tìm thấy ở vị trí gần giao điểm của cung và cầu.
# 2. Chi phí cố định
Chi phí cố định là chi phí phải trả không phụ thuộc vào khối lượng sản xuất hoặc sản lượng dịch vụ. Ngay cả khi bạn không bán được sản phẩm nào, bạn sẽ phải chịu trách nhiệm trang trải các chi phí này hàng tháng.
# 3. Chi phí đơn vị biến đổi
Chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị là thành phần khác của tổng chi phí. Số liệu này tính toán chi phí sản xuất từng đơn vị hoặc dịch vụ. Bạn càng bán nhiều đơn vị hoặc dịch vụ, bạn càng phải trả nhiều tiền hơn.
# 4. Doanh thu
Trước khi trừ tổng chi phí, doanh thu là số tiền bạn kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Hãy coi đó là tiền vào cửa. Bạn có thể sử dụng cách tính doanh thu đơn giản sau đây.
Doanh thu = Số lượng đơn vị bán được * Giá bán trên mỗi đơn vị
Doanh thu của bạn cũng được sử dụng để tính toán lợi nhuận của công ty bạn. Lợi nhuận chỉ đơn giản là sự khác biệt giữa tổng doanh thu và tổng chi phí.
# 5. Tỷ lệ đóng góp
Tỷ suất đóng góp của một sản phẩm cho biết mỗi đơn vị bán được đóng góp bao nhiêu vào doanh thu chung. Các sản phẩm có tỷ suất đóng góp cao sẽ góp phần vào sự phát triển của công ty bạn. Công thức sau có thể được sử dụng để tính toán mức đóng góp trên mỗi đơn vị.
Tỷ suất đóng góp trên mỗi đơn vị = Giá bán trên mỗi đơn vị - Chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị
Mục tiêu của bạn là tỷ suất đóng góp cao cho mỗi đơn vị. Nếu một đơn vị có tỷ suất đóng góp dương cao, điều đó có nghĩa là đơn vị đó đóng góp đáng kể vào tỷ suất lợi nhuận của bạn.
# 6. Tỷ lệ ký quỹ đóng góp
Tỷ lệ ký quỹ đóng góp và tỷ lệ ký quỹ đóng góp tương tự nhau. Tỷ lệ ký quỹ đóng góp khác ở chỗ nó được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của giá bán trên mỗi đơn vị chứ không phải là số tiền bằng đô la. Hơn nữa, tỷ lệ ký quỹ đóng góp có thể được tính theo công thức dưới đây.
Tỷ lệ ký quỹ đóng góp = Tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị ÷ Giá bán trên đơn vị
Biết được tỷ lệ này cho phép bạn trả lời các câu hỏi như "Bao nhiêu phần trăm giá bán của đơn vị này đóng góp trực tiếp vào doanh thu của tôi?"
Cách tính Doanh số Hòa vốn
Doanh số bán hàng hòa vốn là số tiền doanh thu mà một công ty không kiếm được lợi nhuận. Số tiền bán hàng này bao gồm các chi phí cố định cơ bản của công ty cũng như tất cả các chi phí biến đổi liên quan đến việc bán hàng. Biết mức doanh số hòa vốn rất hữu ích vì nó cung cấp cho ban lãnh đạo một đường cơ sở về số lượng doanh thu tối thiểu phải tạo ra trong mỗi kỳ báo cáo để tránh thua lỗ.
Ví dụ, nếu dự kiến kinh doanh suy thoái, mức hòa vốn có thể được sử dụng để giảm chi phí cố định cho phù hợp với mức doanh số dự kiến trong tương lai.
Chia tất cả các chi phí cố định cho tỷ lệ phần trăm biên lợi nhuận đóng góp trung bình để tính doanh thu hòa vốn. Doanh thu trừ đi tất cả các chi phí biến đổi, được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm, là tỷ suất lợi nhuận đóng góp. Công thức bán hàng hòa vốn tính theo đô la như sau:
Chi phí cố định ÷ Tỷ lệ biên lợi nhuận đóng góp = Doanh thu hòa vốn
Công thức bán hàng hòa vốn bằng đô la
Ví dụ về điểm hòa vốn
Hãy tính toán một số ví dụ về cách tìm ra điểm hòa vốn.
Sam's Sodas là một nhà sản xuất nước ngọt có trụ sở tại Seattle. Anh ấy đang nghĩ đến việc tung ra một loại nước ngọt mới có tên là Sam's Silly Soda. Anh ấy muốn biết thức uống mới này sẽ ảnh hưởng đến tài chính của công ty như thế nào. Vì vậy, anh quyết định tính toán điểm hòa vốn để anh và đội ngũ quản lý của mình có thể xác định xem khoản đầu tư vào sản phẩm mới này có đáng giá hay không.
Kế toán chi phí sản xuất sản phẩm tháng đầu tiên của anh ta như sau:
- Chi phí cố định = 2,000 đô la (tổng cộng trong tháng)
- Chi phí biến đổi = 40 (mỗi có thể sản xuất)
- Giá bán = $ 1.50 (một lon)
Tính điểm hòa vốn theo đơn vị bằng công thức
Chi phí cố định ÷ (Giá bán trên đơn vị - Chi phí biến đổi trên đơn vị)
- 2000 đô la / (1.50 đô la - 40 đô la)
- Hoặc $ 2000 / 1.10 = 1818 đơn vị
Để đạt được điểm hòa vốn, Sam phải bán được hơn 1800 lon nước ngọt mới trong một tháng.
Tính điểm hòa vốn trong đô la bán hàng bằng cách sử dụng công thức
Chi phí cố định ÷ Biên lợi nhuận đóng góp
Tỷ suất đóng góp là sự chênh lệch giữa giá của sản phẩm và chi phí sản xuất của nó. Công thức đô la bán hàng hòa vốn như sau:
(Giá bán trên đơn vị - Chi phí biến đổi trên đơn vị) / Giá bán trên đơn vị
Vấn đề bán hàng hòa vốn
Trước khi dựa vào khái niệm bán hàng hòa vốn, có một số điều cần xem xét. Chúng được liệt kê bên dưới.
# 1. Biên độ đóng góp thay đổi
Biên độ đóng góp có thể không nhất quán giữa các tháng. Nếu một công ty bán một hỗn hợp sản phẩm khác nhau mỗi tháng, mỗi sản phẩm có một mức lợi nhuận khác nhau, kết quả là mức lợi nhuận kết hợp cho toàn bộ hoạt động kinh doanh rất có thể sẽ thay đổi. Kết quả là mức bán hàng hòa vốn sẽ thay đổi.
# 2. Cơ sở lịch sử
Con số chi phí cố định trong tử số của công thức dựa trên chi phí cố định trong quá khứ. Sử dụng ước tính về những khoản chi phí cố định dự kiến sẽ có trong kỳ kế hoạch cho mục đích lập kế hoạch, vì những khoản chi phí này có thể khác với con số lịch sử.
Kết luận
Bây giờ bạn đã hoàn thành phân tích doanh số bán hàng hòa vốn, đã đến lúc bắt đầu sử dụng các chỉ số để đưa ý tưởng kinh doanh hoặc khởi nghiệp hiện tại của bạn vào thử nghiệm.
Thực hiện một số dự báo nhanh chóng và đưa chúng vào công thức hòa vốn nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một công việc kinh doanh mới. Quản trị Doanh nghiệp Nhỏ có một công cụ tuyệt vời để tính toán chi phí khởi động mà bạn có thể sử dụng để sao lưu các dự đoán của mình và tính toán xem ý tưởng của bạn có đáng để theo đuổi hay không.
Hơn nữa, nếu bạn đã sở hữu một doanh nghiệp, bạn luôn có thể cải thiện các chiến lược định giá của mình hoặc tìm cách tăng tỷ suất lợi nhuận của mình. Phân tích hòa vốn là một cách tuyệt vời để đảm bảo lợi nhuận và không bao giờ để tiền trên bàn.
Câu hỏi thường gặp về doanh số hòa vốn
Làm thế nào để bạn hòa vốn trong bán hàng?
Để tính điểm hòa vốn dựa trên đơn vị: Trừ chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị khỏi doanh thu trên mỗi đơn vị. Chi phí cố định là những chi phí không đổi bất kể có bao nhiêu đơn vị được bán. Doanh thu là giá mà bạn bán sản phẩm trừ đi các chi phí biến đổi như nhân công và nguyên vật liệu.
Doanh số bán hàng hòa vốn thể hiện điều gì?
Giá hòa vốn là số tiền cần thiết để bán một tài sản để trang trải chi phí mua và sở hữu nó. Phân tích CVP (Chi phí-Khối lượng-Lợi nhuận) Phân tích chi phí-khối lượng-lợi nhuận (CVP) kiểm tra mức độ khác nhau của doanh số và chi phí sản phẩm ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động.
Mức doanh số nào là cần thiết để hòa vốn?
Nó là số tiền mà mỗi đơn vị bán hàng sẽ đóng góp vào việc trang trải tổng chi phí cố định. Mức hòa vốn là số lượng đơn vị phải được sản xuất và bán để tạo ra một tỷ suất đóng góp đủ để trang trải các chi phí cố định.
Tại sao điểm hòa vốn lại quan trọng?
Chi phí cố định của doanh nghiệp càng cao thì điểm hòa vốn càng cao và do đó doanh nghiệp phải bán được nhiều dịch vụ hơn. Doanh nghiệp nên đánh giá chi phí kinh doanh thực và giá cả của họ trong khi xác định điểm hòa vốn.
Bài viết liên quan
- GIÁ BẤT NGỜ: Điểm Hòa vốn trong Kế toán là gì?
- BREAK NGAY LẬP TỨC TÍNH TOÁN cho An sinh Xã hội và Thế chấp (+ Tùy chọn Tốt nhất)
- Cách tính điểm hòa vốn (Đồng nghĩa: Tính điểm hòa vốn)
- Kế hoạch tài chính: Các bước dễ dàng để lập một kế hoạch tài chính vững chắc
- CHI PHÍ CỐ ĐỊNH: Ý nghĩa, Ví dụ, Công thức và Cách tính
