Hãy tưởng tượng bạn đang điều hành một tiệm bánh. Bạn dành hàng giờ để làm những chiếc bánh thơm ngon và sau một ngày dài, bạn kiểm kê doanh số bán hàng của mình. Nhưng một con số bán hàng đơn giản không nói lên toàn bộ câu chuyện. Doanh nghiệp của bạn hiệu quả như thế nào? Bạn có đang kiếm được lợi nhuận từ những nguyên liệu bạn mua không? Đây là nơi Lợi nhuận trên doanh thu (ROS) vào đi.
ROS là thước đo tài chính quan trọng giúp bạn đánh giá khả năng sinh lời của tiệm bánh so với doanh thu. Nói một cách đơn giản hơn, nó cho thấy bạn đang tạo ra bao nhiêu lợi nhuận cho mỗi đô la doanh thu từ những chiếc bánh nướng xốp và bánh sừng bò hấp dẫn của bạn. Hãy cùng tìm hiểu cách tính toán và diễn giải lợi nhuận trên doanh số bán hàng, biến bạn từ một thợ làm bánh đam mê trở thành một chủ doanh nghiệp hiểu biết về tài chính, người hiểu không chỉ nghệ thuật làm bánh mà còn cả công việc kinh doanh bán hàng và lợi nhuận.
Tôi sẽ khám phá những yếu tố nào có thể ảnh hưởng đến bạn lợi nhuận bán hàng (ROS) và cách sử dụng số liệu này để so sánh hiệu suất của tiệm bánh của bạn với các tiêu chuẩn trong ngành hoặc thậm chí là đối thủ cạnh tranh tại địa phương của bạn. Cuối cùng, bạn sẽ được trang bị để phân tích ROS của mình và xác định các lĩnh vực cần cải thiện lợi nhuận cho tiệm bánh của bạn, đảm bảo các món ăn ngon của bạn tiếp tục bán ra khỏi kệ và lợi nhuận của bạn vẫn tốt.
Điểm quan trọng:
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh số bán hàng (ROS) là một thước đo tài chính quan trọng đối với các tiệm bánh, cho thấy khả năng sinh lời của mỗi đô la doanh thu và cung cấp thông tin chuyên sâu về hiệu quả kinh doanh.
- Được tính bằng cách chia lợi nhuận hoạt động cho doanh thu thuần, ROS cho biết mức độ hiệu quả của một tiệm bánh trong việc biến doanh thu thành lợi nhuận, cung cấp một cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính.
- ROS khác với Thu nhập trước lãi vay và thuế (EBIT), trong đó EBIT thể hiện lợi nhuận trước lãi vay và thuế trong khi ROS tập trung vào lợi nhuận trên mỗi đô la doanh thu.
- Hiểu ROS so với Lợi tức đầu tư (ROI) là rất quan trọng; ROS đánh giá lợi nhuận bán hàng tổng thể, trong khi ROI đánh giá lợi nhuận từ các khoản đầu tư cụ thể như thiết bị mới.
- ROS, thường được biểu thị bằng phần trăm, giúp chủ tiệm bánh đánh giá khả năng sinh lời trên mỗi đô la doanh số bán hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc so sánh, đưa ra quyết định chiến lược và phân tích hiệu suất theo thời gian.
Tỷ lệ ROS tốt là gì?
Lợi nhuận trên doanh thu, hay gọi tắt là ROS, là thước đo xem xét mức độ hiệu quả của một công ty đang quản lý hoạt động của mình. Nó so sánh thu nhập hoạt động với doanh thu thuần và trình bày kết quả dưới dạng phần trăm. Về cơ bản, ROS cho bạn biết công ty kiếm được bao nhiêu lợi nhuận trên mỗi đô la doanh thu mà công ty tạo ra. Nó giống như nhìn vào hiệu quả của một doanh nghiệp.
Khi ROS tăng, đó là một dấu hiệu tốt – điều đó có nghĩa là công ty đang sử dụng các nguồn lực của mình để kiếm tiền tốt hơn. Nhưng nếu ROS giảm, điều đó có nghĩa là rắc rối về mặt tài chính đang xuất hiện. ROS được liên kết chặt chẽ với một lợi nhuận hoạt động của công ty lợi nhuận và hiểu được nó có thể cung cấp cho bạn những hiểu biết có giá trị về mức độ hoạt động của doanh nghiệp.
ĐỌC CSONG: Giá trị đầu tư: Định nghĩa, Loại và Tính toán
Công thức lợi tức bán hàng (ROS)
ROS= Lợi nhuận hoạt động (Doanh thu-Chi phí)/Doanh thu thuần (Doanh thu)
Trong đó: ROS=Lợi nhuận bán hàng Lợi nhuận hoạt động được tính bằng thu nhập trước lãi vay hoặc EBIT.
Bây giờ, hãy chia nhỏ nó:
- Doanh thu-Chi phí còn được gọi là Lợi nhuận hoạt động là số tiền còn lại sau khi trừ đi tất cả các khoản chi tiêu như vật tư, tiền lương và tiền thuê nhà. Đôi khi nó được gọi là “lợi nhuận trước lãi vay và thuế”.
- Tổng doanh thu bán hàng: Tổng số tiền doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
EBIT có giống ROS không?
EBIT? ROS? Cả hai đều có vẻ quan trọng, nhưng chúng có giống nhau không? Không hẳn! Nó có thể gây nhầm lẫn, vì vậy hãy chia nhỏ nó ra. Hãy tưởng tượng bạn điều hành một cửa hàng quần áo. EBIT, viết tắt của thu nhập trước lãi vay và thuế, cho tôi biết lợi nhuận của bạn sau khi tính chi phí cho quần áo, tiền lương và tiền thuê nhà - về cơ bản là số tiền bạn kiếm được từ việc điều hành cửa hàng trước khi chính phủ hỗ trợ và bạn phải trả các khoản vay .
Mặt khác, ROS sử dụng điều đó số EBIT, thay vì so sánh nó với tổng chi phí của bạn, nó tập trung vào số lợi nhuận bạn tạo ra trên mỗi đô la doanh thu. Nó giống như việc một người thợ làm bánh tính toán xem mỗi chiếc bánh sừng bò mang lại bao nhiêu lợi nhuận, chứ không chỉ là họ còn lại bao nhiêu tiền sau khi mua bột mì và bơ.
Vì vậy, EBIT là bước đệm, một phần của phương trình chúng tôi sử dụng để tính ROS, thước đo lợi nhuận cuối cùng. Hãy coi EBIT là lợi nhuận của bạn sau khi bán bánh và ROS là lợi nhuận trên mỗi chiếc bánh cupcake bạn bán được. Bây giờ bạn có thể hiểu tại sao chúng được kết nối với nhau nhưng không giống nhau!
ĐỌC CSONG: KIẾM TIỀN TRƯỚC THUẾ (EBT): Tổng quan, Hình thức, Tầm quan trọng
Sự khác biệt giữa ROS và ROI là gì?
À, ROS và ROI. Đây là hai thuật ngữ tài chính nghe có vẻ giống nhau nhưng lại theo dõi những thứ rất khác nhau. ROS (Lợi nhuận trên doanh số bán hàng) tập trung vào mức độ hiệu quả của việc bạn biến doanh số bán hàng thành lợi nhuận. Nó cho tôi biết tôi kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ mỗi đô la doanh thu tôi kiếm được. Hãy tưởng tượng đó là hiệu quả của tiệm bánh của tôi, liệu tôi có đang kiếm được lợi nhuận kha khá từ tất cả những chiếc bánh nướng nhỏ và bánh quy mà tôi đang bán không? Đó là những gì ROS của bạn cho bạn thấy.
Trong khi đó, ROI có cái nhìn rộng hơn. Nó đo lường hiệu quả của một khoản đầu tư cụ thể, giống như một chiếc lò nướng mới lạ mà tôi đã mua. ROI hỏi tôi: “Với mỗi đô la tôi bỏ vào lò này, tôi sẽ tạo ra thêm bao nhiêu lợi nhuận?”
Vì vậy, giả sử tiệm bánh của bạn kiếm được 100 đô la doanh thu và có chi phí là 70 đô la (nguyên liệu, tiền thuê nhà, v.v.). ROS của bạn sẽ là ($100 lợi nhuận / $100 doanh thu) x 100% = 30%. Điều này có nghĩa là bạn đang kiếm được 30 xu cho mỗi đô la doanh thu. ROS cao hơn cho thấy bạn giỏi quản lý chi phí và tạo ra lợi nhuận từ việc bán hàng.
Trong khi để có ROI, bạn mua một chiếc lò nướng mới lạ mắt với giá 5,000 USD hứa hẹn sẽ tăng hiệu quả. ROI giúp bạn xem liệu nó có xứng đáng hay không. Giả sử lò nướng mới giúp bạn tiết kiệm 1,000 USD tiền điện mỗi năm. ROI trên lò sẽ là (1,000 USD lợi nhuận / 5,000 USD đầu tư) x 100% = 20%. Vì vậy, phải mất hai năm lò nướng mới có thể tự hoàn vốn, nhưng sau đó, nó đã tạo ra lợi nhuận dương.
Hiểu cả ROS và ROI giúp bạn đưa ra quyết định thông minh. ROS cao có nghĩa là hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn hoạt động tốt, nhưng ROI trên khoản đầu tư thấp có thể có nghĩa là khoản đầu tư đó không đáng giá. Bằng cách sử dụng cả hai số liệu, bạn có thể tạo nên một chiến lược tài chính thành công!
Lợi nhuận 10% trên doanh số bán hàng có ý nghĩa gì?
Hãy phá vỡ nó:
Vậy ROS của doanh nghiệp/công ty bạn là 10%, ngụ ý rằng doanh nghiệp/công ty của bạn kiếm được 10 xu trên mỗi đô la doanh thu. ROS cho phép bạn hiểu mức độ hiệu quả của một công ty chuyển đổi doanh thu thành lợi nhuận.
Hiểu được yếu tố nào đóng góp vào 10% đó là điều quan trọng. Bạn đang bán những sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao với chi phí sản xuất thấp hay bạn đang vắt từng xu lợi nhuận từ một doanh nghiệp? kinh doanh có lợi nhuận thấp hơn với sự kiểm soát chặt chẽ về chi phí? Câu trả lời sẽ tác động đến các bước tiếp theo của bạn. ROS 10% trong ngành hàng xa xỉ có thể là tuyệt vời, đồng thời nó có thể báo hiệu cơ hội cải thiện trong môi trường bán lẻ số lượng lớn, chi phí thấp.
ROS 10% có thể là dấu hiệu của mô hình kinh doanh lành mạnh, đặc biệt nếu chi phí phát triển của bạn cao. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn thấy đối thủ cạnh tranh của mình tự hào về ROS 15%? Đã đến lúc đào sâu hơn. Có thể họ có đội ngũ bán hàng hiệu quả hơn hoặc đã đàm phán được những thỏa thuận tốt hơn với các nhà cung cấp. Phân tích ROS của bạn cùng với các điểm chuẩn trong ngành và dữ liệu của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xác định các khu vực cần cải thiện.
Hãy nhớ rằng, ROS 10% chỉ là điểm khởi đầu. Điều quan trọng là phải hiểu lý do đằng sau con số và sử dụng nó để đưa ra quyết định sáng suốt nhằm thúc đẩy doanh nghiệp của bạn phát triển.
ĐỌC CSONG: TỶ LỆ BẢO HIỂM LÃI SUẤT: Loại, Công thức, Ví dụ & Phân tích
Mẫu lợi nhuận kinh doanh trên doanh thu (ROS)
Lợi nhuận trên doanh thu có thể âm?
Bạn đã tính toán các con số, điền chúng vào công thức và bùm! Lợi nhuận trên doanh số bán hàng (ROS) âm đang nhìn chằm chằm vào bạn. Không hoảng loạn! ROS tiêu cực không phải là hồi chuông báo tử tự động cho doanh nghiệp của bạn, nhưng đó là dấu hiệu cảnh báo cần được chú ý.
Nếu lợi nhuận trên doanh thu âm, điều này cho thấy công ty đã thua lỗ trong quá trình hoạt động. Nói cách khác, một công ty có lợi nhuận trên doanh thu âm là không có lợi nhuận và hoạt động kém hiệu quả. Điều này có thể xảy ra nếu công ty có doanh thu thấp hơn hoặc tăng chi phí hoạt động.
Bây giờ, đây là lý do tại sao điều đó xảy ra: ROS âm có nghĩa là chi phí của bạn đang ăn mòn doanh thu bán hàng của bạn, khiến bạn thua lỗ. Hãy tưởng tượng điều này - bạn đang bán bánh nướng nhỏ, nhưng chi phí nguyên liệu, tiền thuê mặt bằng và lương nhân viên cao hơn số tiền bạn thu được từ việc bán hàng. Một số yếu tố có thể góp phần tạo ra ROS âm. Có thể chiến lược định giá của bạn chưa phù hợp và đơn giản là bánh nướng nhỏ của bạn quá rẻ.
Hoặc có lẽ chi phí chung của bạn đang tăng vọt – tiền thuê nhà tăng, giá nhà cung cấp tăng hoặc thậm chí lãng phí quá mức có thể làm tăng quy mô. Nhưng có một lớp lót bạc! ROS âm có thể là lời cảnh tỉnh để xác định các lĩnh vực cần cải thiện. Bạn có thể đàm phán thỏa thuận tốt hơn với các nhà cung cấp? Hợp lý hóa các hoạt động để giảm chất thải.
Việc tăng giá chiến lược, nếu được thực hiện cẩn thận, có thể là câu trả lời. Điều quan trọng là phải phân tích chi phí và số liệu bán hàng của bạn một cách tỉ mỉ. Hãy nhớ rằng, ROS âm không nhất thiết phải là số phận của tiệm bánh của bạn. Đây là cơ hội để bạn xắn tay áo, mài giũa sự nhạy bén trong kinh doanh và xoay chuyển tình thế!
Ví dụ về lợi nhuận bán hàng
Hãy tưởng tượng công ty của bạn có doanh thu 500,000 USD và chi phí 400,000 USD trong quý này.
Để tính lợi tức bán hàng, trước tiên hãy tính lợi nhuận bằng cách trừ chi phí khỏi thu nhập của bạn. Trong trường hợp này, bạn sẽ kiếm được 100,000 USD tiền lãi. Sau đó, bạn sẽ chia số lợi nhuận đó cho tổng doanh thu 500,000 USD của mình, mang lại ROS là 0.20.
ROS thường được báo cáo dưới dạng phần trăm, vì vậy trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ nhân giá trị cuối cùng với 100 và sử dụng con số đó để ghi lại ROS của mình — trong ví dụ này là 20%.
Tỷ lệ phần trăm này phản ánh bạn kiếm được bao nhiêu xu lợi nhuận cho mỗi đô la doanh thu. Ở đây, ROS của bạn sẽ là 20 xu trên một đô la.
ĐỌC CSONG: ROI LÀ GÌ: Ý nghĩa, Cách tính ROI và Hướng dẫn cho Doanh nghiệp
Lợi nhuận trên doanh số bán hàng có nên là một tỷ lệ phần trăm?
Việc thể hiện ROS dưới dạng phần trăm là rất quan trọng! đây là lý do tại sao. Bằng cách chuyển đổi ROS thành tỷ lệ phần trăm, chúng tôi có được bức tranh rõ ràng về lợi nhuận trên mỗi đô la doanh thu. Hãy nghĩ về nó giống như một công cụ dịch thuật phổ quát - ROS cao, chẳng hạn như 15%, cho bạn biết bạn đang kiếm được 15 xu lành mạnh lợi nhuận trên mỗi đô la quần áo được bán. Điều này thật tuyệt vời khi so sánh hiệu suất của bạn theo thời gian.
ROS của bạn có tăng từ 10% lên 12% trong quý trước không? Đó là dấu hiệu rõ ràng tỷ suất lợi nhuận của bạn đang được cải thiện! Tỷ lệ phần trăm cũng san bằng sân chơi. Cả một cửa hàng nhỏ và một đại gia bán lẻ đều có thể biểu thị ROS của họ dưới dạng phần trăm, cho phép dễ dàng so sánh – ngay cả khi số liệu bán hàng tổng thể của họ rất khác nhau.
Cuối cùng, tỷ lệ phần trăm làm cho ROS trở thành một công cụ giao tiếp mạnh mẽ. Thảo luận về ROS 5% với các nhà đầu tư hoặc nhóm của bạn sẽ ngay lập tức truyền đạt lợi nhuận của bạn, khơi dậy các cuộc trò chuyện quan trọng về chiến lược định giá, kiểm soát chi phí và tình hình kinh doanh tổng thể. Vì vậy, mặc dù các con số thô quan trọng nhưng việc biểu thị ROS dưới dạng phần trăm sẽ mở ra tiềm năng thực sự của nó như một la bàn tài chính cho doanh nghiệp của bạn.
Kết luận
Bạn có nhớ tiệm bánh mà chúng ta đã thảo luận không? Hãy tưởng tượng sau khi phân tích ROS (lợi nhuận trên doanh số bán hàng), bạn phát hiện ra nó thấp hơn một chút so với mong đợi của bạn. Điều này không nhất thiết phải đánh vần thảm họa! Hiểu ROS của bạn sẽ cho phép bạn hành động. Có thể bạn có thể thương lượng giảm giá số lượng lớn với các nhà cung cấp để giảm chi phí nguyên liệu hoặc có thể việc tăng giá chiến lược đối với các loại bánh ngọt cao cấp có thể tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Điều quan trọng là sử dụng ROS (lợi nhuận trên doanh thu) làm bàn đạp để cải thiện. Bây giờ bạn đã biết chính xác nơi cần tập trung nỗ lực để biến niềm đam mê thú vị đó thành một công việc kinh doanh phát đạt. Hãy nhớ rằng, ROS (lợi nhuận trên doanh số bán hàng) chỉ là một thước đo nhưng là một thước đo mạnh mẽ. Bằng cách theo dõi và phân tích nó một cách nhất quán, bạn có thể xác định xu hướng, tôn vinh những cải tiến và điều chỉnh hướng đi khi cần.
Vì vậy, lần tới khi bạn kiểm kê doanh số bán hàng của mình, đừng dừng lại ở đó. Chấp nhận sức mạnh của ROS (lợi nhuận trên doanh thu) để khai thác tiềm năng tài chính thực sự của tiệm bánh của bạn và xem lợi nhuận của bạn tăng lên cùng với những chiếc bánh sừng bò vàng óng hoàn hảo của bạn.
Cách chọn quà tặng khách hàng hoàn hảo để cải thiện mối quan hệ với khách hàng
VAI TRÒ CỦA LƯƠNG THƯỞNG OTE TRONG KHUYẾN CÁO NHÓM
Cách chọn quà tặng khách hàng hoàn hảo để cải thiện mối quan hệ với khách hàng
Tham khảo:
