Bước đầu tiên trong việc thiết lập mối quan hệ giữa công ty của bạn và khách hàng tiềm năng là chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng. Câu hỏi lớn vẫn là: làm thế nào bạn có thể thuyết phục họ rằng trang web của bạn đáng giá? Vì lý do này, hãy cho phép tôi nói về một trong những chủ đề yêu thích của tôi: trang đích. Sự nghiệp tiếp thị kỹ thuật số của tôi đã được xây dựng trên các trang đích và tôi đã học được rất nhiều điều trong quá trình này. Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích tất cả những gì bạn cần biết về cách tạo trang đích hấp dẫn giúp biến số lần nhấp chuột thành doanh số bán hàng. Bây giờ hãy ngồi xuống và chúng ta bắt đầu nhé!
Hiểu mục đích của trang đích
Nguồn hình ảnh
Trang đích đầu tiên tôi tạo từ đầu vẫn còn mới mẻ trong tâm trí tôi. Một khách hàng đã yêu cầu nó quảng cáo cuốn sách điện tử mới phát hành của họ. Toàn bộ con người tôi đã được đầu tư vào trang đó; Tôi đã làm việc không ngừng nghỉ để đánh bóng kêu gọi hành động (CTA), viết bản sao hấp dẫn và điều chỉnh thiết kế. Tôi cầu nguyện những điều tốt đẹp nhất và nín thở khi chiến dịch bắt đầu.
Đoán xem cái gì? Cuối cùng đó là một thành công lớn! Thật không thể tin được trang đích đã chuyển đổi tốt như thế nào. Đó là lúc tôi nhận ra một trang đích được thiết kế tốt có giá trị như thế nào.
Trang đích là một trang web độc lập được thiết kế đặc biệt cho nỗ lực tiếp thị hoặc quảng cáo. Điều này xảy ra khi một người nhấp vào liên kết email hoặc quảng cáo từ Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter hoặc một trang web tương tự khác và họ “đạt” trên trang này.
Mặc dù trang chủ của một trang web thường cung cấp cái nhìn tổng quan về công ty nhưng nó cũng có thể là một công cụ hữu ích. chiến lược tiếp thị internet để đạt được một mục tiêu ngắn hạn, cụ thể sau này trong hành trình của người mua. Nói cách khác, các trang đích mang lại cơ hội tuyệt vời để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng trả tiền vì chúng được thiết kế dành cho một nhóm mục tiêu cụ thể.
Ngoài ra, các trang đích còn tuyệt vời cho chiến dịch quảng cáo trực tuyến, nhưng chúng cũng có thể hữu ích khi liên kết mã QR trên các tài liệu tiếp thị được in với một trang web cụ thể.
Chìa khóa chính
- Trang đích đóng một vai trò thiết yếu trong tiếp thị kỹ thuật số vì chúng hoạt động như một cửa ngõ dẫn đến các ưu đãi của bạn và giúp chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng.
- Tạo trang đích thành công đòi hỏi phải chú ý cẩn thận đến từng chi tiết. Tiêu đề rõ ràng và hình ảnh hấp dẫn, cũng như cách viết quảng cáo thuyết phục và CTA chiến lược, tất cả đều góp phần tạo ra chuyển đổi.
- Tối ưu hóa là rất quan trọng trên tất cả các nền tảng. Cho dù đó là tối ưu hóa thiết bị di động, tích hợp phương tiện truyền thông xã hội hay khả năng tương thích với một số trình duyệt web, việc cung cấp trải nghiệm người dùng mượt mà là điều quan trọng để tăng chuyển đổi.
- Kiểm tra và đánh giá hiệu suất là rất quan trọng: Thử nghiệm A/B và theo dõi các số liệu quan trọng cho phép các nhà tiếp thị tinh chỉnh trang đích của họ và nâng cao kết quả theo thời gian.
- Xây dựng các trang đích hấp dẫn là một quá trình liên tục đòi hỏi phải thử nghiệm, phân tích và cam kết mang lại giá trị cho khán giả của bạn.
Trang đích là gì?
Trang đích là những anh hùng vô hình trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số. Họ hoạt động như những người gác cổng cho kênh bán hàng của bạn, hướng khách truy cập đến một hoạt động cụ thể, chẳng hạn như đăng ký hội thảo trên web, tải xuống sách điện tử hoặc hoàn tất giao dịch. Về bản chất, nếu không có landing page được thiết kế hiệu quả thì các chiến lược marketing của bạn sẽ không hiệu quả.
Theo thuật ngữ thông thường, trang đích là một trang web độc lập mà một người “truy cập” sau khi nhấp vào quảng cáo, email hoặc liên kết kỹ thuật số khác. Hơn nữa, trang đích là một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược nội dung nhằm mục đích tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi.
Khi ai đó truy cập trang của bạn, bạn muốn họ làm điều gì đó như đăng ký vào danh sách email hoặc mua hàng của bạn nếu họ hoàn thành hành động được yêu cầu chính xác. Sau đó, bạn có thể biết liệu một người đã chuyển đổi thành công từ trang đích của bạn hay chưa.
Các trang đích thường khuyến khích người đọc chỉ thực hiện một trong những hành động này, chẳng hạn như hoàn thành biểu mẫu đăng ký tùy chỉnh của trang. Tại sao? Đó là do “nghịch lý của sự lựa chọn”, như các học giả gọi nó. Điều đó có nghĩa là mọi người cảm thấy khó khăn hơn trong việc quyết định phải làm gì và làm như thế nào khi họ có nhiều lựa chọn hơn.
Vì lý do này, trang đích cần được tối ưu hóa cho chuyển đổi và có hệ thống phân cấp hình ảnh cũng như đề xuất giá trị riêng biệt. Đây là nơi các trang đích có thể phù hợp với bạn phễu tiếp thị:
Ví dụ về các nhà xây dựng có trang đích hiệu quả
Trình tạo trang đích là một công cụ tuyệt vời để tạo trang tiếp thị một trang với lời kêu gọi hành động rõ ràng. Nếu bạn biết cuối cùng bạn sẽ muốn phát triển nó thành một trang web hoàn chỉnh hoặc có thể là một cửa hàng trực tuyến, bạn nên bắt đầu bằng cách xây dựng một trang web một trang. Chúng ta hãy xem một vài ví dụ về nhà cung cấp có trang đích hiệu quả,
# 1. Shopify
Trang đích dùng thử của Shopify dành cho người bán, giống như nhiều trang đích khác có trong phần này, rất đơn giản. Nó không quá nặng về văn bản nhưng vẫn thuyết phục được người dùng bằng cách nhấn mạnh một số tính năng quan trọng của sản phẩm ưu việt, điều này khiến khách truy cập để lại ấn tượng rằng Shopify là một nền tảng tất cả trong một, dễ sử dụng. và được tin cậy rộng rãi. Nhưng Landing Page này hiệu quả đến mức nào?
A. Giao diện sạch sẽ.
Dòng tiêu đề thân thiện với người dùng chỉ dài vài từ và trang này truyền đạt sự thật cũng như lợi ích của bài kiểm tra bằng đồ họa đơn giản và văn bản ngắn.
B. Kêu gọi hành động rõ ràng:
Chỉ có một vài trường cần hoàn thành trước khi bạn có thể bắt đầu. Tất cả những điều này giúp bạn dễ dàng nhanh chóng bắt đầu bán hàng trực tuyến với
Những gì có thể được cải thiện?
- nêu bật tính bảo mật:
Cột cuối cùng tuyên bố rằng nền tảng này an toàn nhưng không giải thích lý do. Thay vào đó, nó nói rằng hơn một triệu công ty sử dụng nó. Một số dòng bảo mật tại chỗ có thể cải thiện lĩnh vực này vì số lượng nhà cung cấp đã được liệt kê ở đầu trang. Ngoài ra, nó sẽ giảm thiểu xích mích đối với những vị khách lo ngại về an ninh.
# 2. DoorDash
Những người hâm mộ đồ ăn mang đi chắc chắn đã quen thuộc với DoorDash, ứng dụng cho phép bạn đặt bữa ăn từ nhiều nhà hàng khác nhau bằng thiết bị di động của mình. Thay vì khách hàng, trang đích này được thiết kế để thu hút các đối tác và Dashers thực hiện việc giao hàng. Hiệu quả của Trang đích này nằm ở chỗ:
A. Nó nhấn mạnh tính độc lập của Dasher: Trang đích này thể hiện sự độc lập và tự do làm việc của Dashers khi họ chọn.
B. Thân thiện với người dùng: Chỉ cần nhập địa chỉ của bạn vào trường tìm kiếm và voilà! Khám phá các quán ăn địa phương hàng đầu gần bạn ngay lập tức.
Họ có thể cải thiện điều gì
Ưu điểm so với đối thủ: DoorDash không phải là dịch vụ giao hàng duy nhất trong thị trấn. Vì vậy, họ có thể nhấn mạnh điểm khác biệt của họ so với các đối thủ cạnh tranh như Uber Eats.
# 3. Luồng web
Đây là công cụ thiết kế dành cho nhà phát triển web, nén nhiều dữ liệu vào một GIF duy nhất. Webflow, giống như Muzzle, đi thẳng vào vấn đề và hiển thị những gì công cụ của nó có thể làm thay vì chỉ nói về nó. Ở đó, ảnh GIF động xuất hiện trong cùng một khung trên trang, cho phép người dùng quan sát cách sản phẩm hoạt động và đăng ký mà không cần cuộn.
Trang đích này hoạt động như thế nào?
A. Hiển thị thay vì thuyết giảng: Việc có thể thấy công nghệ của Webflow đang hoạt động mang lại cho khách hàng tiềm năng một bức tranh rõ ràng không chỉ về chức năng của nó mà còn về trải nghiệm người dùng của họ sẽ diễn ra như thế nào.
B. Loại bỏ rủi ro: Nhiều lần trên trang đích, người dùng được thông báo rằng dịch vụ này miễn phí. Ngoài ra, không có thử nghiệm nào để tham gia. Họ có thể tạo trang web của mình miễn phí và sau đó chọn có trả tiền cho gói hay không khi họ sẵn sàng ra mắt.
Những gì có thể được cải thiện
Hoàn toàn không có gì: Điều này là do trang đích tạo ra sự kết hợp lý tưởng giữa thông tin, khả năng sử dụng và hình ảnh.
#4. Hóa đơn.com
Hầu hết các trang đích thường bị hiểu nhầm là trang web tĩnh. Tuy nhiên, với các công cụ phù hợp, bạn có thể làm cho chúng trở nên năng động và được cá nhân hóa.
Hãy xem ví dụ do Bills.com cung cấp. Trước khi được cung cấp biểu mẫu, bạn trả lời ba câu hỏi để xác định xem bạn có được hưởng lợi từ việc tư vấn hay không.
Sau đó, bạn trả lời thêm hai câu hỏi nữa, giống như câu hỏi dưới đây:
Và đây là biểu mẫu trang đích cuối cùng nơi bạn điền thông tin của mình:
Tôi không chắc thuật toán hoạt động như thế nào (hoặc nếu có), nhưng trong khi điền nó, tôi lo lắng về việc không đủ điều kiện. Khi tôi phát hiện ra mình đã làm như vậy, tôi rất háo hức điền vào biểu mẫu, vì tôi chắc chắn rằng hầu hết những người đang sử dụng công cụ này đều như vậy. Bills.com có thể đã nâng cao chuyển đổi bằng cách làm cho giao dịch này xuất hiện độc quyền hơn trước biểu mẫu hiển thị trên trang đích.
Học được gì từ trang này:
A. Độc quyền.
Mọi người đều thích cảm thấy đặc biệt, đó là lý do tại sao sự độc quyền lại rất hiệu quả. Trang này truyền tải ý nghĩa rằng ưu đãi này không dành riêng cho bất kỳ ai. Thay vào đó, nó nói rằng trước tiên bạn phải đáp ứng các yêu cầu về trình độ chuyên môn.
B. Tương tác:
Bạn có thể khuyến khích người dùng tương tác với trang bất kỳ lúc nào, ngay cả khi việc đó dễ dàng như điền vào biểu mẫu bằng yêu cầu thanh trượt.
# 5. Netflix
Trang đích của Netflix không thể đơn giản hơn và tốt hơn. Nó khéo léo đặt biểu mẫu đăng ký email ở trung tâm. Tuy nhiên, khi bạn nhập địa chỉ email, nó sẽ đưa bạn đến trang đăng nhập hoặc thiết lập tài khoản (nếu bạn đã có tài khoản).
Về bản chất, CTA rõ ràng và các giai đoạn đơn giản, mượt mà đảm bảo rằng người dùng ở mọi lứa tuổi có thể điều hướng dễ dàng. Tại sao trang đích này hiệu quả?
- Nói chuyện dễ dàng: Netflix sử dụng các thuật ngữ đơn giản. Không cần vốn từ vựng; chỉ là những thông tin đơn giản.
- Không có thách thức: Toàn bộ ưu đãi được nêu rõ ràng.
- Thiết kế tuyệt vời: Hình ảnh phim và loạt phim thú vị ở nền cùng cách phối màu đỏ và đen hấp dẫn làm cho trang trông tuyệt vời.
Những gì có thể được cải thiện
- Chiến lược định giá: Thay vì đặt câu hỏi thường gặp, hãy đặt chi phí ở nơi người tiêu dùng có thể dễ dàng nhìn thấy.
# 6. Liên tục liên lạc
Khi lần đầu mở Constant Contact, tôi ngay lập tức bị thu hút bởi thiết kế đơn giản và được sắp xếp hợp lý của nó. Câu nói “Năm nay đừng chỉ nhấn gửi-gửi” cũng thu hút sự chú ý của tôi ngay lập tức.
'Đơn giản và hiệu quả. Tuyệt vời.'
Nhập địa chỉ email của bạn và tận dụng thời gian dùng thử miễn phí 14 ngày để tìm ra những gì bạn cần. Ngoài ra, bạn không thể bỏ lỡ huy hiệu tuyên bố Constant Contact là tốt nhất đại lý tiếp thị qua email vào mùa hè năm 2023, nên bạn biết họ rất nghiêm túc.
Mặc dù trang web có nhiều màu sắc khác nhau nhưng Constant Contact vẫn duy trì sự cân bằng hoàn hảo để mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng. Trang đích này hoạt động như thế nào?
A. Những từ hay: Văn bản hấp dẫn và khuyến khích bạn tìm hiểu thêm về dịch vụ.
B. Đơn giản để tiếp tục. Việc định vị các mục rất đơn giản do cấu trúc và phân loại tuyệt vời.
Những gì có thể được cải thiện
- Tùy chọn liên lạc: Bạn có thể gọi điện hoặc gửi email để được hỗ trợ, nhưng có tùy chọn trò chuyện sẽ cải thiện khả năng giao tiếp.
Cách tạo trang đích: Các phương pháp hay nhất
Bằng cách làm theo danh sách kiểm tra này, các nhà tiếp thị có thể đảm bảo trang đích của họ được tối ưu hóa để đạt được hiệu quả và tiềm năng chuyển đổi tối đa.
Bạn có thể sử dụng trình tạo trang đích, chẳng hạn như trình tạo trang của Mailchimp, để dễ dàng kéo và thả các thành phần thiết kế như video, hình ảnh, biểu tượng và văn bản mà không cần nhà phát triển trang web hoặc kỹ năng viết mã.
Điều này là do trình tạo trang đích cho phép bạn kiểm tra mọi thành phần của trang đích để xác minh rằng thiết kế và bản sao của bạn đã được tối ưu hóa để đạt hiệu quả tối đa. Ví dụ: bạn có thể kiểm tra các dòng tiêu đề và nội dung khác nhau, cũng như thay đổi ưu đãi của mình để xem điều gì cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
#1. Cấu trúc trang đích
Điều tốt là bạn không cần phải quá sáng tạo ở đây. Hầu hết các trang đích đều có mô hình khá giống nhau và đã được xác nhận là thành công.
Điều này có nghĩa là bạn có thể thể hiện khả năng sáng tạo của mình bằng các thành phần và ảnh có thương hiệu nhưng vẫn giữ nguyên khuôn khổ trang đích mà khách truy cập đã quen nhìn thấy. Một trang đích tốt có năm yếu tố:
- Tiêu đề thu hút sự chú ý của người xem
- Hình ảnh có liên quan phù hợp với khán giả của bạn
- Biểu mẫu khách hàng tiềm năng nằm trong màn hình đầu tiên để nắm bắt thông tin của khách truy cập
- CTA định hướng hành động và hấp dẫn
- Sao chép và mô tả để thông báo và lôi kéo khách truy cập hoàn thành biểu mẫu của bạn
Hãy cân nhắc thêm các nút chia sẻ trên mạng xã hội để khuyến khích khách truy cập chia sẻ về ưu đãi của bạn. Bởi vì đó là yêu cầu cơ bản.
Ngoài ra, để xác định số lượng tài liệu cần cung cấp, trước tiên bạn phải xác định đối tượng mục tiêu của mình, họ đến từ đâu và họ đang ở đâu trong quá trình mua hàng. Nguyên tắc thông thường là có càng nhiều thông tin cần thiết để thuyết phục họ chuyển đổi.
#2. Bố cục trang đích
Hãy tin tôi khi tôi nói rằng hầu hết mọi người không đọc từng chữ trong bản viết khéo léo của bạn. Thay vào đó, họ lướt qua và trích xuất những chi tiết quan trọng nhất. Do đó, nhiệm vụ của bạn là làm cho những phần đó tỏa sáng để khách truy cập không bỏ qua bất kỳ điều gì quan trọng. Điều này có nghĩa là một số điều như,
- Giữ thông tin quan trọng nhất trong màn hình đầu tiên để khách truy cập của bạn không cần phải cuộn để truy cập thông tin đó.
- Thực hiện kiểm tra chớp mắt trên trang của bạn, nghĩa là khách truy cập sẽ có thể thu thập thông điệp chính trong thời gian ngắn hơn thời gian họ chớp mắt, tức là ít hơn năm giây.
- Sử dụng không gian màu trắng (hoặc không thuận lợi) để thu hút khách truy cập và tập trung, đồng thời giúp họ hiểu được thông điệp của bạn.
- Viết bằng dấu đầu dòng và đoạn văn ngắn để làm cho bản sao của bạn dễ hiểu.
Hãy thử sắp xếp thông tin quan trọng theo mẫu F, đây là cách hầu hết người tiêu dùng quét các trang trực tuyến. Ngoài ra, hãy sử dụng dòng mô hình trực quan để hướng dẫn mọi người đến những điểm chính sẽ dẫn đến chuyển đổi.
#3. Màu sắc trang đích
Thiết kế trang đích của bạn, đặc biệt là màu sắc bạn sử dụng, phải phù hợp với trang web của bạn. Bạn muốn thiết lập mối quan hệ lâu dài với những người truy cập trang đích của mình để họ làm quen với màu sắc thương hiệu và phong cách đặc biệt của bạn. Điều này là do họ càng nhận ra thương hiệu của bạn thì họ càng tin tưởng bạn hơn (khiến họ dễ dàng thúc giục họ làm những gì bạn muốn).
Ngoài ra, hãy xem xét sử dụng màu tương phản cho các thành phần trang cần nổi bật, chẳng hạn như nút CTA của bạn. Sự tương phản là chìa khóa ở đây. Nếu màu sắc thương hiệu của bạn chủ yếu là màu xanh lá cây, bạn nên sử dụng một màu khác sẽ thu hút sự chú ý của người dùng, chẳng hạn như màu tím.
#4. Hình ảnh trang đích
Con người là sinh vật trực quan, do đó đồ họa rất cần thiết để thu hút sự chú ý của mọi người và thu hút họ. Sử dụng hình ảnh, video và đồ họa xuất sắc để làm cho trang đích của bạn nổi bật và củng cố thông điệp của bạn. Hãy nhớ rằng, mỗi bức ảnh phải có một chức năng; đừng bao gồm lông tơ chỉ vì niềm vui của nó.
Hình ảnh trên trang đích của bạn là một trong những điều đầu tiên khách truy cập nhìn thấy và bởi vì mọi người xử lý hình ảnh nhanh hơn nhiều so với văn bản nên nó tạo nên ấn tượng chung cho toàn bộ trải nghiệm của họ. Nhưng câu hỏi bây giờ là, làm thế nào bạn có thể chọn giữa hàng triệu bức ảnh có sẵn và buổi chụp ảnh công ty đang sử dụng hết dung lượng máy tính của bạn? Hãy thu hẹp lựa chọn bằng một số câu hỏi quan trọng:
- Đối tượng mục tiêu của tôi là ai?
Tính cách của bạn xuất hiện như thế nào? Độ tuổi của họ là bao nhiêu? Họ ăn mặc như thế nào? Sở thích của họ là gì? Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ giúp bạn chọn hình ảnh nào sẽ sử dụng làm trọng tâm của trang đích. Vì vậy, nếu bạn muốn thu hút đối tượng mục tiêu của mình, bạn phải phản ánh họ theo một cách nào đó.
- Tôi muốn chúng nhìn ở đâu trên trang đích?
Điều này có vẻ bất thường nhưng nó được hình thành dựa trên ý tưởng rằng mọi người tuân theo các chỉ dẫn định hướng, chẳng hạn như nơi ai đó đang nhìn hoặc chỉ. Vì vậy, nếu bạn muốn mọi người điền vào biểu mẫu, hãy sử dụng hình ảnh thu hút sự chú ý của họ vào biểu mẫu.
- Hình ảnh này có củng cố thông điệp của tôi không?
Mỗi phần trên trang đích của bạn đều có một mục đích cụ thể. Nhưng vì hình ảnh của bạn là một trong những thứ đầu tiên mọi người nhìn thấy nên nó sẽ giúp khách truy cập hiểu những gì mong đợi từ trang của bạn. Nói cách khác, hãy đảm bảo hình ảnh của bạn mang lại giá trị.
#5. Kêu gọi hành động (CTA)
Lời kêu gọi hành động (CTA) là cốt lõi của trang đích của bạn; nó thúc đẩy hành động và biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng. Hãy gây khó khăn để bỏ qua bằng cách sử dụng màu sắc mạnh mẽ, nội dung hấp dẫn và thông điệp rõ ràng. Ngoài ra, đừng ngần ngại thử nghiệm các CTA khác nhau để tìm ra những gì phù hợp nhất với khán giả của bạn.
Tôi đã nói về CTA của bạn một vài lần, nhưng vì đó là khía cạnh quan trọng nhất của trang đích nên bạn nên nhắc lại. Khi nói đến việc thiết kế CTA của bạn, có một số phương pháp giúp nó trở nên hấp dẫn đến mức khách truy cập cảm thấy bị thôi thúc nhấp chuột. Nói rõ hơn, CTA của bạn bao gồm cả nút và nội dung bạn sử dụng để thu hút sự chú ý đến nó; những ý tưởng này giải quyết cả hai.
- Tạo cho CTA của bạn một màu sắc sống động và tương phản
- Tập trung bản sao của bạn vào lợi ích cho khách truy cập của bạn
- Đi vào vấn đề - hãy thử sử dụng không quá năm từ
- Cho khách truy cập biết bạn muốn họ làm gì bằng cách sử dụng các động từ hành động, ví dụ: Nhận, Tải xuống, Nhấp vào
- Làm cho nút của bạn đủ lớn để nổi bật trên trang
- Cung cấp cho nó một số không gian tiêu cực - không lấn át khu vực xung quanh CTA của bạn
Theo dõi dòng chảy của trang và đặt CTA của bạn ở nơi mắt người đọc sẽ nhìn một cách tự nhiên, chẳng hạn như bên phải hoặc bên dưới văn bản. Kiểm tra và sao chép hình dạng nút của bạn. Thay vào đó, hãy thử mọi thứ!
#6. Trang đích di động
Không ai thích cảm giác lạc lõng hoặc bối rối, đặc biệt là khi cố gắng hoàn thành một nhiệm vụ. Vì vậy, hãy làm cho thiết kế trang đích của bạn trở nên đơn giản, gọn gàng và trực quan, có đường dẫn rõ ràng từ đầu đến cuối.
Tối ưu hóa trang đích cho các nền tảng khác nhau
Tối ưu hóa là một thuật ngữ không bình thường phải không? Nhưng chúng ta đang nói về hình ảnh, bản sao, từ khóa hay giao diện người dùng? Câu trả lời là có; chúng tôi đang thảo luận về mọi thứ. Tối ưu hóa có nghĩa là làm cho trang đích của bạn trở nên tốt nhất có thể, điều này có thể kéo theo nhiều thay đổi.
chắc chắn bạn muốn trang đích của mình trở thành công cụ chuyển đổi hiệu quả. Tuy nhiên, bạn cũng phải tối ưu hóa chúng cho các công cụ tìm kiếm (SEO). Điều này sẽ tăng khả năng hiển thị trang web của bạn trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền, tăng lượng khách truy cập và chuyển đổi. Dưới đây là một số phương pháp hay nhất về trang đích để hỗ trợ bạn nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và SEO của trang đích:
#1. Trình bày một đề nghị nổi bật
Bạn có thể nói rằng mọi thứ miễn phí đều “tốt”, nhưng điều này không hoàn toàn đúng. Ưu đãi của bạn không chỉ phải miễn phí (tôi không nói về các trang bán hàng ở đây) mà còn phải đủ hấp dẫn để khuyến khích một người lạ cung cấp cho bạn thông tin cá nhân của họ.
Hãy nghĩ mà xem: nhiều tổ chức đang cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khán giả bằng cách thu thập thông tin và gửi email cho họ. Vì vậy, điều gì sẽ phân biệt bạn với đám đông? Thật là một thỏa thuận tuyệt vời. Dưới đây là một số câu hỏi để xác định xem bạn có lời đề nghị hấp dẫn hay không:
- Phiếu mua hàng của tôi có giải quyết được điểm khó khăn cho đối tượng mục tiêu của tôi không?
- Có lợi ích rõ ràng nào mà khách hàng tiềm năng có thể đạt được từ ưu đãi này không?
- Đề nghị của tôi có thể cạnh tranh với đối thủ không?
#2. Giảm thời gian tải trang
Thời gian tải trang web bị chậm một giây sẽ dẫn đến chuyển đổi ít hơn 7% và số lượt xem trang ít hơn 11%. Điều này là do thời gian tải trang chậm có thể dẫn đến sự không hài lòng và thất vọng của khách hàng. Do đó, thời gian tải trang đích của bạn cần được xem xét nghiêm túc.
#3. Ghi nhớ hành trình của người mua
Trong khi hướng lưu lượng truy cập đến trang đích của mình, bạn phải nhận ra khách truy cập đang ở đâu trong hành trình mua hàng của họ. Nghĩa là, bạn sẽ quan sát xem họ đang cố gắng chẩn đoán một vấn đề (nhận thức), đang tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ (xem xét) hay sẵn sàng kết thúc (quyết định). Nói cách khác, nếu bạn có ý định chuyển đổi, bản sao và ưu đãi của bạn phải phản ánh điều đó. Nó giống như bất kỳ tài liệu tiếp thị nào khác: gặp gỡ khách truy cập của bạn ở nơi họ đang ở.
#4. Tạo trải nghiệm liền mạch
Không ai có thể ngạc nhiên khi họ đến trang đích của bạn. Nó phải chính xác như được mô tả, có nghĩa là nó phải nhất quán với bản sao của bạn.
Để có kết quả hiệu quả, hãy sử dụng các cụm từ chính xác đã hướng họ đến trang đích của bạn, cho dù đó là quảng cáo trả phí, bài đăng trên mạng xã hội, CTA trên blog hay email. Nếu muốn chúng bám quanh, bạn nên tránh sử dụng mồi và chuyển đổi bằng mọi giá.
#5. Tạo đường dẫn rõ ràng để chuyển đổi
Trang đích của bạn phải dễ điều hướng. Khi ai đó truy cập trang của bạn, bạn nên nêu rõ những gì bạn muốn họ làm: chẳng hạn như hoàn thành biểu mẫu khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của bạn là hướng người dùng đến biểu mẫu của bạn bằng cách sử dụng các tín hiệu được định hướng riêng biệt. Dưới đây là một số kỹ thuật để thu hút khách truy cập của bạn chuyển đổi:
- Chọn hình ảnh một người đang nhìn theo hướng hoặc có ý nghĩa với biểu mẫu của bạn
- Tạo CTA của bạn có màu tương phản để thu hút sự chú ý vào nó
- Sử dụng các mũi tên trỏ đến biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn
- Chèn văn bản liên kết để đưa mọi người trở lại biểu mẫu khi được nhấp vào
- Cung cấp cho CTA của bạn một số không gian âm trên trang
- Đóng khung cho biểu mẫu chì của bạn bằng màu đậm hoặc đường viền
#6. Thêm sự khan hiếm vào ưu đãi của bạn
Rất ít chiến lược tiếp thị hành vi có hiệu quả như sự lo lắng và sợ bị bỏ lỡ (về mặt kỹ thuật được gọi là FOMO). Người tiêu dùng không thích mất đi khả năng lựa chọn và nếu bạn chứng minh rõ ràng rằng sản phẩm của bạn đang có nhu cầu cao và/hoặc nguồn cung thiếu hụt, họ sẽ tranh giành nó.
Một lý do khác khiến chiến lược này có hiệu quả là các cá nhân thích những món đồ khó mua vì chúng đại diện cho giá trị và tính độc quyền.
Vì vậy, để truyền tải sự khan hiếm, hãy nhấn mạnh số lượng ưu đãi của bạn còn lại ít, hiển thị đồng hồ đếm ngược và sử dụng các cụm từ như “sắp kết thúc” hoặc “cơ hội cuối cùng”. chỉ sử dụng các chiến lược thực tế cho doanh nghiệp của bạn. Nhiều như bạn phải xác thực.
#7. Sử dụng video
Tiếp thị video đang trở nên phổ biến vì một lý do chính đáng. Khách hàng thích xem video từ các tổ chức và 88% nhà tiếp thị video tin rằng video mang lại ROI thuận lợi. Ý tưởng là tạo một video hấp dẫn không làm chuyển hướng sự chú ý khỏi mục tiêu cuối cùng của bạn: kêu gọi hành động.
Nếu bạn vẫn còn phân vân về việc sử dụng video thì đây là một số yếu tố có thể đẩy bạn đến bờ vực thẳm:
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi
- Đó là một cách thân thiện hơn để chia sẻ thông điệp và kết nối với khách hàng tiềm năng
- Nó có thể hấp dẫn hơn một hình ảnh và sẽ khiến khách truy cập có thói quen nhấp chuột (và chuyển đổi)
- Có thể giảm số lượng cuộc gọi hỗ trợ hoặc vé bạn nhận được
- Nó được xử lý nhanh hơn 60,000 lần so với văn bản
#số 8. Thực hiện thử nghiệm A/B
Trang đích rất quan trọng để làm đúng và vì tâm lý người tiêu dùng có thể bất ngờ nên việc kiểm tra nhiều phiên bản trang của bạn để xem phiên bản nào có tỷ lệ chuyển đổi (CVR) cao nhất luôn là điều thông minh. Kiểm tra vị trí của ưu đãi, loại CTA và thậm chí cả cách phối màu của ưu đãi đó.
Thử nghiệm A/B rất quan trọng để cải thiện trang đích. Thử nghiệm với nhiều dòng tiêu đề, hình ảnh, CTA và bố cục khác nhau để xem nội dung nào mang lại hiệu quả tốt nhất cho đối tượng mục tiêu của bạn. Đừng ngại thực hiện những thí nghiệm nguy hiểm và đôi khi một thay đổi nhỏ cũng có thể mang lại hiệu quả rất lớn.
Số liệu chính để theo dõi
Khi nói đến việc đo lường hiệu suất trang đích, có một số số liệu chính mà bạn cần chú ý:
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ khách truy cập thực hiện hành động mong muốn (ví dụ: điền vào biểu mẫu hoặc mua hàng).
- Tỷ lệ thoát: Tỷ lệ khách truy cập rời khỏi trang web của bạn mà không tương tác thêm.
- Thời gian trên trang: Khách truy cập dành bao lâu trên trang đích của bạn trước khi điều hướng đi.
- Tỷ lệ nhấp (CTR): Tỷ lệ khách truy cập nhấp vào CTA của bạn hoặc các liên kết khác.
Làm cách nào để thực hiện Chuyển đổi khách hàng tiềm năng bằng Phương pháp nuôi dưỡng?
Vậy là bây giờ bạn đã có một trang đích được tối ưu hóa hoạt động như một nam châm. Điều gì xảy ra bây giờ? Bạn không muốn để lại những khách hàng tiềm năng đó. Thay vào đó, bạn cần nuôi dưỡng họ cho đến khi họ trở thành khách hàng và sau đó phát triển họ hơn nữa. Đây là cách thực hiện.
#1. Tối ưu hóa trang đánh giá cao của bạn
Tôi hy vọng bạn chưa chán việc tối ưu hóa. Trang cảm ơn của bạn là điều đầu tiên mọi người nhìn thấy sau khi chuyển đổi, vì vậy đây là cơ hội tuyệt vời để gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng mới của bạn nhiều hơn những gì bạn đã có.
#2. Giúp họ trong quá trình mua hàng
Khách hàng tiềm năng mới của bạn sẽ đi đến giai đoạn quyết định, dù có hoặc không có bạn. Bạn muốn trở thành người giúp họ đạt được điều đó.
Cung cấp nội dung hoặc công cụ để giúp họ tiến tới cấp độ tiếp theo trong chuyến đi; bạn thậm chí có thể là lựa chọn duy nhất của họ cho giai đoạn quyết định. Suy cho cùng, chúng tôi biết rằng mọi người mua hàng từ những doanh nghiệp mà họ biết, yêu thích và tin tưởng.
#3. Hình thành một mối quan hệ.
Khi ai đó đăng ký để nhận thông tin từ bạn, họ sẽ trở thành khách hàng tiềm năng mà bạn nên cố gắng thiết lập mối quan hệ và kết nối.
Điều tuyệt vời là bạn đã biết họ quan tâm đến điều gì và các điểm vấn đề của họ, vì vậy bạn có thể nhắm mục tiêu đến họ với nhiều thông tin hữu ích hơn và hoạt động tiếp thị phù hợp.
Tôi có thể có cả trang đích và trang web không?
Bạn thậm chí có thể kết hợp cả trang đích và trang web vào một trang web duy nhất được gọi là microsite
Bạn có thể lưu trữ một trang đích miễn phí không?
Đúng! Bạn có thể tạo trang đích bằng ConvertKit hoặc các trình tạo khác và lưu trữ trang đó cùng với chúng.
Một trang đích tốt có giá bao nhiêu?
Công việc có thể tốn $15 – $80 một giờ. Chi phí tạo trang đích tối thiểu là khoảng $500, trung bình – là $1000 và tối đa có thể lên tới $3000. Ngày 14 tháng 2023 năm XNUMX
Phần mềm trang đích tốt nhất là gì?
Giải pháp Trình tạo trang đích tốt nhất theo trường hợp sử dụng là,
- Unbounce – Tốt nhất để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
- Trang chính – Tốt nhất để bán Sản phẩm trên trang đích.
- Moosend – Tốt nhất cho các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách hạn chế.
- Instapage – Tốt nhất cho việc cộng tác nhóm.
- Wix – Tốt nhất cho người mới bắt đầu.
- ClickFunnels – Tốt nhất để tạo khách hàng tiềm năng.
Kết luận
Các trang đích sẽ luôn chiếm phần lớn lượng khách hàng tiềm năng mới của bạn, đòi hỏi sự chú ý của bạn. Với rất nhiều điều chỉnh, bổ sung và biến thể có sẵn, không có lý do gì bạn không thể tạo trang đích có khả năng chuyển đổi cao.
Miễn là bạn làm theo các phương pháp hay nhất mà tôi đã nêu ở trên, bạn sẽ đạt được trang đích có hiệu suất cao.
dự án
- zapier.com
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- unbounce.com
- instapage.com
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ KHÁCH: Lựa chọn Hàng đầu Năm 2023
- Nắm vững tối ưu hóa thương mại điện tử: Chiến lược tăng trưởng doanh số tối đa
- BẢO HIỂM CHO KHÁCH: Làm thế nào để có được nó ở Mỹ
- Vai trò của thiết kế web đối với sự thành công của các doanh nghiệp hiện đại
- VAY MUA ĐẤT: Tất tần tật những điều bạn cần biết
