Các công nghệ sẵn có hiện nay giúp đẩy nhanh quá trình khởi sự kinh doanh. Tuy nhiên, nhiều người chọn thành lập doanh nghiệp bằng cách sử dụng các khái niệm đã được thay đổi mục đích sử dụng trong một ngành vốn đã đông đúc, dẫn đến thị trường bão hòa. Do thị trường bão hòa, các chủ doanh nghiệp cần phải đáp ứng nhu cầu và mong muốn luôn thay đổi của khách hàng nếu họ muốn duy trì nguồn doanh thu ổn định. Trong bài viết này, chúng tôi giải thích sự bão hòa của thị trường và cách xác định nó, chiến lược, ví dụ và mô tả các dạng bão hòa thị trường điển hình:
Bão hòa thị trường
Sự bão hòa của thị trường xảy ra khi các công ty sản xuất đủ sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp cạnh tranh để giành khách hàng khi có nhiều nguồn cung cấp hàng hóa hơn nhu cầu về nó. Điều này có nghĩa là có thể có ít tiền hơn để mở rộng các công ty đã thành lập. Sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp so sánh có thể khiến thị trường trở nên quá bão hòa.
Các loại thị trường bão hòa
Hiểu quy mô thị trường của bạn là bước quan trọng đầu tiên để ngăn chặn sự bão hòa của thị trường. Biết được loại bão hòa thị trường mà bạn đang đối phó sẽ giúp bạn xác định nguyên nhân và giải pháp cho nhu cầu giảm dần. Sau đây là hai loại bão hòa thị trường phổ biến nhất:
#1. Thị trường kinh tế vi mô bão hòa
Vấn đề này xuất hiện khi khách hàng ngừng sử dụng một công ty nhất định. Ví dụ, nếu khách hàng ngừng đến một tiệm bánh do một tiệm bánh mới mở ở bên kia đường, thì một doanh nghiệp nhỏ sẽ hoạt động trong một thị trường bão hòa. Sự bão hòa của thị trường kinh tế vi mô cũng có thể xảy ra nếu một doanh nghiệp vô tình làm giảm nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của chính mình mà không thu hút đủ khách hàng mới để bù đắp khoảng trống.
#2. Thị trường kinh tế vĩ mô bão hòa
Sự bão hòa thị trường xảy ra trên quy mô lớn hơn khi nhu cầu đối với toàn bộ ngành giảm xuống một cách đồng đều. Điều này có thể xảy ra nếu công nghệ mới làm cho một sản phẩm hoặc lĩnh vực cụ thể của nền kinh tế trở nên lỗi thời. Chẳng hạn, thị trường máy nhắn tin đã giảm do việc sử dụng điện thoại di động ngày càng tăng. Khi không có yêu cầu nào còn thiếu đối với người tiêu dùng và mọi sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn đều đáp ứng những nhu cầu đó, chúng ta sẽ đạt đến trạng thái bão hòa thị trường trong nền kinh tế vĩ mô.
Ví dụ bão hòa thị trường
Nhiều ngành công nghiệp khác nhau có thị trường quá bão hòa. Hãy xem xét ba tình huống sau:
#1. Nhà cửa
Khi những người thuê hoặc người mua tiềm năng ngừng tìm kiếm bất động sản ở một khu vực cụ thể, thị trường bất động sản đã bão hòa. Để khiến người thuê nhà và người mua nhà chuyển sang một thị trường nhà ở cụ thể, người bán nhà và chủ nhà phải cố gắng giảm giá, cải tạo hoặc tìm những cách sáng tạo khác để tăng tổng doanh số bán và cho thuê.
# 2. Điện thoại thông minh
Để vượt qua sự bão hòa của thị trường, mọi công ty, đặc biệt là những công ty trong lĩnh vực điện thoại di động, phải phát triển các chiến lược khác biệt. Bởi vì rất nhiều người sở hữu điện thoại thông minh, những doanh nghiệp này chủ yếu tạo ra nhu cầu mới bằng cách thường xuyên cập nhật sản phẩm của họ. Người dùng điện thoại thông minh mới có thể không có thị trường đặc biệt lớn, nhưng người dùng hiện tại thường xuyên nâng cấp lên phiên bản mới nhất của thiết bị hiện tại của họ.
#3. Dịch vụ phát trực tuyến
Những hạn chế cố hữu của nhiều công ty dịch vụ đăng ký phát trực tuyến về khả năng mở rộng ra bên ngoài thị trường đầu tiên của họ đã được đáp ứng. Mặc dù các công ty mới có thể cung cấp những phẩm chất khác biệt để thu hút khách hàng rời xa các doanh nghiệp lâu đời hơn, chẳng hạn như giá thấp hơn hoặc các đặc quyền bổ sung, nhưng các doanh nghiệp phát trực tuyến hiện tại có thể chống lại điều này bằng cách tham gia vào các ngành mới.
Cách xác định độ bão hòa của thị trường
Kiểm tra sự tăng trưởng của thị trường là một cách để xác định bão hòa. Thị trường phát triển nhanh chóng có thể tạo cơ hội cho các nhà cung cấp mới. Ngoài ra, thật phi logic khi khẳng định rằng thị trường đã bão hòa nếu có khả năng cho các nhà cung cấp mới. Hãy nghĩ xem những đổi mới đến từ đâu trong thị trường đó như một minh họa khác. Rất rõ ràng là các nhà cung cấp khác đã quyết định rằng họ hài lòng với vị trí số 4, 5 hoặc 6 trên thị trường đó nếu họ bắt đầu một cách nhất quán với các nhà cung cấp lớn đã có uy tín lâu năm. Hoạt động sáp nhập và mua lại là một chỉ báo khác. Sự bão hòa của thị trường làm giảm tỷ suất lợi nhuận đến mức không còn mong muốn phục vụ thị trường đó nữa. Trong nỗ lực giảm số lượng đối thủ cạnh tranh và giảm thiểu chi phí cạnh tranh, các nhà cung cấp sẽ bắt đầu mua lại nhau hoặc liên kết với nhau. Tỷ suất lợi nhuận tăng do chi phí cạnh tranh giảm.
Tăng trưởng chậm đến trung bình, hoạt động sáng tạo chủ yếu đến từ các nhà cung cấp hàng đầu, tỷ suất lợi nhuận thấp loại trừ các nhà cung cấp mới và sự thống trị chỉ tập trung vào ba hoặc bốn công ty lớn và những yếu tố này đều là dấu hiệu của sự bão hòa thị trường. Tất nhiên, đây không phải là một danh sách đầy đủ. Nhưng bạn có thể tự khám phá ra những đặc điểm này là gì bằng cách thực hiện một số nghiên cứu đơn giản.
Nhu cầu, tình trạng chung của nền kinh tế và sự cạnh tranh mà một công ty phải đối mặt với các công ty chị em đều được xem xét. Ví dụ, khi nhu cầu của một sản phẩm hoặc dịch vụ thấp đến mức hầu như không bao giờ thu hút được người mua mới, thị trường đã đạt đến mức bão hòa.
Xác định và Tính toán Độ bão hòa của Thị trường
Một trong những dấu hiệu rõ ràng nhất của sự bão hòa thị trường là khi có nhiều nhà cung cấp trong một lĩnh vực có tỷ suất lợi nhuận thấp. Thực tế là các chủ doanh nghiệp đầy tham vọng sẽ phải cạnh tranh với các công ty lâu đời để giành được một nhóm nhu cầu hạn chế của người tiêu dùng thường ngăn cản họ tham gia thị trường. Độ bão hòa của thị trường có thể được tính bằng cách sử dụng thị phần của một tổ chức, cho biết doanh thu của ngành thuộc về công ty là bao nhiêu. Các doanh nghiệp có thị phần nhỏ hoặc đang bị thu hẹp có thể tận dụng tốt hơn nhu cầu của khách hàng đang chậm lại. Để tính toán thị phần xác định của công ty trong tình trạng bão hòa thị trường, hãy sử dụng công thức dưới đây:
Thị phần = (doanh thu của một tổ chức / tổng doanh thu ngành) x 100
Chiến lược bão hòa thị trường
Một chiến lược có thể được các doanh nghiệp sử dụng để rút ngắn hoặc trì hoãn giai đoạn bão hòa thị trường trong vòng đời của sản phẩm. Dưới đây là một vài trường hợp mà một công ty có thể gặp phải trong thị trường bão hòa và các chiến lược để giúp doanh nghiệp tồn tại::
#1. Giảm giá
Khách hàng lo lắng về giá cả, do đó các doanh nghiệp tranh giành thị phần trong một khu vực đông đúc có thể giảm giá hàng hóa của họ. Kết quả là, các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau về giá và thường xuyên bán hạ giá để giành khách hàng.
Amazon nổi tiếng về việc sử dụng các chiến thuật hạ giá để loại bỏ các đối thủ khỏi thị trường. Đây không phải là một cách tiếp cận bền vững vì nó có ảnh hưởng đến lợi nhuận và nhu cầu theo chu kỳ. Sự thất bại của nhiều doanh nghiệp kỳ lân, bao gồm Grub Hub và Uber Eats, có thể là do chi phí thấp liên tục của họ.
#2. cắt giảm chi phí
Khi lợi nhuận không đổi, các doanh nghiệp thường xuyên thực hiện các biện pháp cắt giảm chi phí. Cắt giảm chi phí vô nghĩa hoặc có thể tránh được có thể có lợi, nhưng cách tiếp cận này không giải quyết được gốc rễ của vấn đề. Doanh số bán hàng giảm là lý do chính dẫn đến khả năng sinh lời thấp hơn.
Cắt giảm chi phí cũng có giới hạn. Sau khi vượt qua ngưỡng, doanh nghiệp sẽ phải dựa vào doanh số bán hàng để duy trì lợi nhuận. Do đó, các bản sửa lỗi bên cung cấp không thể giải quyết các vấn đề bên cầu.
#3. Mở rộng dòng
Các doanh nghiệp có thể sử dụng việc mở rộng dòng địa lý cho cùng một sản phẩm để chống lại việc giảm doanh số bán hàng. Chiến thuật tiếp thị mở rộng dây chuyền đã có hiệu quả trong việc tạo ra nhu cầu. Tuy nhiên, do tốc độ toàn cầu hóa, phần lớn các doanh nghiệp đã sử dụng hết công suất để mở rộng dây chuyền.
Ví dụ, cả trong nước và trên toàn cầu, nhượng quyền kinh doanh thức ăn nhanh như McDonald's đã có sự tăng trưởng đáng kể. Ngoài ra, chiến lược mở rộng dòng sản phẩm thường dẫn đến tình trạng ăn thịt người vì quy mô của thị trường nói chung không thay đổi.
#4. Đa dạng hóa và đổi mới
Đa dạng hóa là chiến lược tốt nhất để tránh bão hòa thị trường. Nó cho phép các doanh nghiệp mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng của họ bằng cách tận dụng các thị trường xung quanh. Kết quả là, các doanh nghiệp tạo ra giá trị khách hàng mới, nhu cầu mới và nguồn thu nhập mới.
Những đổi mới làm tăng nhu cầu là rất quan trọng đối với sự thành công của chiến lược đa dạng hóa. Mục tiêu chính phải là cung cấp giá trị cho khách hàng thay vì chỉ sản xuất nhiều hàng hóa và dịch vụ hơn. Các doanh nghiệp ở các nước công nghiệp hóa có thể sử dụng năng lực sản xuất và quy mô kinh tế để mở rộng sang các thị trường mới nổi và đang phát triển.
#5. Phát triển sản phẩm
Một số mặt hàng được tạo ra bởi các doanh nghiệp với mục tiêu tồn tại trong thời gian ngắn. Nó giúp tăng doanh số bán hàng bằng cách thu hút khách hàng mua hàng lớn hơn. Các công ty có thể quảng cáo bộ sạc điện thoại hoặc tai nghe bằng vật liệu kém chắc chắn hơn, buộc người mua phải mua nhiều hơn những thứ tương tự.
#6. Tạo một Niche
Sau đây là một ví dụ về chiến lược tạo thị trường ngách để tránh bão hòa thị trường:
Một dịch vụ giao đồ ăn bất ngờ rơi vào tình trạng cạnh tranh khách hàng với hàng chục doanh nghiệp khác khi hộp đăng ký giao đồ ăn ngày càng phổ biến. Một công ty trong lĩnh vực này đã đổi thương hiệu thành dịch vụ giao bữa ăn thân thiện và có ý thức về sức khỏe bằng cách cung cấp các lựa chọn bữa ăn thuần chay, chay và không chứa gluten. Kết quả là doanh nghiệp có được một nhóm khách hàng trung thành chọn lọc.
# 7. Dịch vụ khách hàng
Dưới đây là một ví dụ về việc nhấn mạnh dịch vụ khách hàng có thể giúp giải quyết tình trạng bão hòa thị trường như thế nào:
Do kho hàng rộng nên khách hàng tránh xa các cửa hàng bán đồ gia dụng. Khách hàng được tư vấn và giao hàng tận nơi miễn phí vì công ty không thể hạ giá. Nếu doanh nghiệp cung cấp dịch vụ khách hàng tốt cho các khách hàng hiện tại, thì doanh nghiệp đó sẽ có cơ hội thành công cao hơn.
#số 8. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Sau đây là một ví dụ về chiến lược sử dụng Phân tích cạnh tranh để giải quyết bão hòa thị trường:
Ban quản lý của một công ty quyết định rằng sự tham gia của khách hàng trực tuyến là không hiệu quả. Để tìm ra giải pháp, tập đoàn tiến hành nghiên cứu thị trường về các đối thủ của mình và phát hiện ra rằng không có đối thủ nào hiện đang chạy quảng cáo trên một nền tảng truyền thông xã hội mới. Sau đó, doanh nghiệp bắt đầu một chiến dịch tiếp thị để xuất bản các bài đăng blog hấp dẫn trên trang web đó nhằm nỗ lực thu hút khách hàng mới.
Tại sao bão hòa thị trường là một mối đe dọa?
Sau đây là những lý do tại sao bão hòa thị trường được coi là một mối đe dọa.
- Các doanh nghiệp phải tự phân biệt do sự bão hòa của thị trường, điều này buộc những người mới tham gia phải cạnh tranh để có được người lao động thông qua trả lương cao hơn, tiện nghi tốt hơn, thăng tiến nghề nghiệp, văn hóa làm việc dễ chịu hoặc giờ giấc linh hoạt
- Áp lực được gây ra bởi sự cạnh tranh khốc liệt. Một thị trường đông đúc thường cho thấy bạn có nhiều lựa chọn.
- Quản lý công ty đối thủ
- Không có khách hàng mới đang được mua lại.
- Sự cần thiết của việc mở rộng.
- Việc giảm giá trị của một sản phẩm
- Khách hàng rất nhạy cảm về giá, do đó các công ty cạnh tranh trong một thị trường bão hòa có thể cung cấp sản phẩm của họ với giá thấp hơn để giành thị phần. Để cạnh tranh về giá với nhau và thu hút khách hàng, các công ty thường xuyên bán giá thấp sản phẩm của họ.
Độ bão hòa của thị trường được đo lường như thế nào?
Nó được đo lường bởi nhu cầu và môi trường kinh tế đồng thời mà một doanh nghiệp hoạt động, bao gồm cả sự cạnh tranh.
Đối diện của bão hòa thị trường là gì?
Những điều khoản dưới đây là trái ngược với bão hòa thị trường.
- Thị trường đang phát triển
- Mở rộng thị trường
- thị trường chưa bão hòa
- thị trường chưa bão hòa
Thị trường bão hòa là tốt hay xấu
Sự bão hòa của thị trường có ảnh hưởng xấu đến khả năng sinh lời và tiềm năng tăng trưởng. Nó cũng gây khó khăn cho các thương hiệu trong việc cạnh tranh để giành được sự chú ý, lòng trung thành và hoạt động kinh doanh của người tiêu dùng khi họ tranh giành vị trí thống trị thị trường. Mặt khác, một thị trường bão hòa chỉ ra rằng có rất nhiều cơ hội thị trường.
Làm thế nào để bạn biết nếu một thị trường quá bão hòa?
Dấu hiệu nào cho thấy thị trường đã bão hòa? Khi một thị trường bão hòa, thường chỉ còn lại một số công ty lớn bán các sản phẩm giống nhau, có khả năng ở mức lợi nhuận thấp, điều này ngăn cản những người chơi mới tham gia thị trường.
Bão hòa thị trường còn được gọi là gì?
Thuật ngữ “bão hòa thị trường” cũng đề cập đến giai đoạn trong vòng đời của sản phẩm khi người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức độ mà bất kỳ khái niệm sản phẩm mới nào cũng không được chấp nhận.
dự án
Bài viết liên quan
- Chu kỳ sống của sản phẩm: Các giai đoạn, ví dụ và chiến lược tiếp thị
- Đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của bạn trong một thị trường bão hòa
- Thương hiệu chip: 2023 Thương hiệu phổ biến nhất hàng đầu năm 21 (Cập nhật)
- VAY MỞ RỘNG KINH DOANH: Loại Tài chính nào được Sử dụng để Mở rộng Kinh doanh? (Giải thích)
