«Як турагенти заробляють гроші?» Це одне з найпоширеніших питань у туристичній індустрії. Ну, основна модель доходу для турагентів полягає в бронюванні сегментів подорожі для клієнта або групи, як-от авіакомпанія, оренда автомобіля та/або бронювання готелів.
З іншого боку, якщо вони працюють у великих туристичних агентствах, турагентам платять зарплату. Туристичні агенції також можуть виплачувати своїм співробітникам премію або комісію залежно від обсягу замовлення, який вони бронюють.
Турагенти, які працюють на себе, в основному отримують комісійні або беруть плату за послуги планування.
Але є й інші варіанти для туристичних агентів, щоб заробити гроші, незалежно від того, чи працюєте ви самостійно чи працюєте в установі.
У цій статті буде розглянуто ці варіанти та все, що вам знадобиться, щоб процвітати як турагент.
огляд
Можна подумати, що в епоху Інтернету індустрія подорожей відійде від використання турагентів або туристичних агентств. Однак багато мандрівників вважають величезною кількістю варіантів і часу, необхідного для вивчення цих варіантів. Це підкреслює переваги використання турфірми або турагентів.
Ось чому індустрія туризму процвітає.
Але бути турагентом не завжди гламурно, незважаючи на те, що ви бачите в Instagram. Незважаючи на те, що це захоплююче подорожувати світом, ви також повинні підтримувати зв’язок із клієнтами 24 години на добу, сім днів на тиждень, незалежно від часового поясу. Хоча будь-хто може технічно працювати в цій галузі, лише ті, хто орієнтований на деталі та ретельно організований, досягнуть успіху.
Турагенти заробляють гроші 12 різними способами
Як заробляють на життя турагенти? Турагенти заробляють гроші з різних джерел. Вони співпрацюють із постачальниками туристичних послуг та іншими джерелами, щоб продати подорожі, незалежно від того, заробляють вони комісію чи стягують фіксовану плату.
Розгляньте такі пропозиції:
Сервісні збори
Турагент заробляє гроші, стягуючи плату за окремі аспекти подорожі. Замість того, щоб стягувати комісію за бронювання авіаквитків або готельних номерів, турагенти заробляють гроші, стягуючи плату за обслуговування за кожен заброньований сегмент.
Агенти також можуть бути консультантами з питань подорожей, інформуючи клієнтів про популярні напрямки чи вигідні пропозиції під час відпустки. Агент може стягувати консультацію з планування поїздки за цю послугу.
Круїзні бонуси
Враховуючи велику кількість пасажирів, необхідних для заповнення корабля, круїзна індустрія може запропонувати турагентам високу комісію або бонус залежно від кількості номерів, заброньованих клієнтами. Для круїзів типова ставка комісії становить близько 12%.
Проте податки становлять значну частину рахунків клієнтів. Наприклад, якщо круїзний причал коштує 3,000 доларів, 1,000 доларів з них можуть становити податки. Коли справа доходить до бронювання круїзів, агенти отримують лише комісію з суми, яка не оподатковується.
Збори та комісії
Спочатку трохи передісторії. До 1990-х років значна частина доходу турагентів надходила від комісійних за бронювання авіакомпаній і готелів. Коли мандрівникам стало легко бронювати авіаквитки чи готелі через Інтернет, часи отримання великих комісійних на авіаквитках і ночівлі застаріли.
Раніше комісійні турагентів становили більшу частину їхніх доходів, але це змінилося. Більшість турагентів, які отримують комісію, бронюючи авіаквитки, заробляють 5% на внутрішніх рейсах і 10-20% на міжнародних рейсах. Комісійні ставки за бронювання готелів порівняні.
Страхування захисту подорожей
Продаж цього виду страхування є найприбутковішим джерелом доходу для турагента. Це приносить вам купу комісійних.
І, так, це вигідно, але це також цінна послуга для мандрівників.
Прокат автомобілів
Здійснюючи бронювання в компаніях з прокату автомобілів, агент може отримати 8% комісії або фіксовану комісію в розмірі 25-40 доларів США.
Авіаквитки
Консолідатор авіакомпаній – це тип компанії. Консолідатор часто зможе шукати авіакомпанії для найдешевших квитків для мандрівників. Консолідатори працюють як з міжнародними, так і з внутрішніми рейсами.
Навіть якщо туристичне агентство або агент стягує фіксовану плату, кінцевим результатом для мандрівника є квиток за нижчою ціною.
Оголошення преміум-класу
Постачальники туристичних послуг платять за розміщення їхніх круїзних ліній або місць призначення на веб-сайті приймаючої агенції. Компанії з прокату автомобілів та авіакомпанії є одними з інших туристичних постачальників, які платять за преміальні оголошення. Щоб відстежувати, що ви продаєте, постачальник призначає вам номер акредитації.
Спеціалізовані подорожі
З цією метою агентство або агент може створити тур для конкретної події, наприклад Олімпіади чи професійного спортивного чемпіонату. Крім того, подорож може бути обмежена певною демографією, як-от ветерани чи інваліди.
Спеціалізовані подорожі також можна організувати для певних груп, таких як корпорації чи організації (наприклад, садівничі чи кулінарні клуби).
Організація корпоративних поїздок може стати постійним джерелом доходу. Зробіть корпоративні подорожі легкими та чуйними до будь-яких проблем, і ваша репутація зросте. Багато бізнесменів тут ріжуть свої зуби, що дозволяє їм розширювати свою діяльність.
Пакети на відпочинок
Відпочинок повинен бути без турбот і головного болю для мандрівника. Ось чому такі популярні курорти та турпакети за системою «все включено».
Весілля також набуло популярності як туристичний пакет, який включає авіаквитки, житло та оренду автомобілів.
Спосіб подорожі
Не завжди все літаки, потяги та машини. Відпочиваючі в північному Мені можуть забажати проїхатися на велосипеді від одного готелю New England Inn до іншого, спуститися на плавучому будинку або спуститися річкою на каное/каяку.
Проникливий агент займається такими деталями, як доставка відпочиваючого до місця призначення та назад і організація пригоди.
Спеціальні маршрути
Деякі клієнти хочуть подорожувати по всьому світу. Вони не хочуть їхати в автобусний тур. Скоріше вони хочуть прогулятися в Андах Перу перед тим, як спуститися на каное вниз по Амазонці.
Вони хочуть поспостерігати за птахами в Еверглейдс перед поїздкою на Флорида-Кіс.
Заробіть гроші, створивши хорошу репутацію в одного з цих (заможних) клієнтів.
Інші сфери, у яких слід розглянути спеціалізацію, включають:
Стратегічне співробітництво
Клієнти, які бронюють власний рейс, можуть заощадити багато грошей. Однак це може залишити клієнта незахищеним, якщо щось піде не так. Оскільки в ці невизначені часи безпека є найважливішою, бронювання через агента забезпечує впевненість.
Як наслідок, зараз чудовий час для реклами послуг оформлення проїзних документів як частини ваших пакетів. Сторонні постачальники можуть надати всю необхідну інформацію для забезпечення успішного в’їзду в пункт призначення, від віз до медичних декларацій. На iVisa.com ми пропонуємо конкурентоспроможну комісійну ставку для наших партнерів, що дозволяє їм заробляти більше.
Це також чудовий час для реклами туристичного страхування. Страхування подорожей є одним із найприбутковіших продуктів для продажу. Ви можете запропонувати найкращий план страхування подорожей, співпрацюючи з програмою туристичних агентів.
Створення партнерських відносин із місцевими підприємствами, благодійними організаціями чи виставками може допомогти вам просувати свій бізнес і залучати нових клієнтів.
Пропозиції з додатковою вартістю
Якщо ваш веб-сайт отримує багато відвідувачів, вам слід подумати про продаж рекламного місця на ньому. Це може бути ще одним способом для турагента заробити гроші. Багато туристичних компаній сплачуватимуть преміальну комісію за лістинг, оскільки це може збільшити їхню експозицію до 50% і забезпечити вам додаткове джерело доходу.
Стимули/Пільги
З часом туристичні агенти розвивають відносини з такими постачальниками, як круїзні компанії, готелі та авіакомпанії. Використовуючи ці зв’язки, ви зможете надати своїм клієнтам не лише конкурентоспроможну ціну, але й привабливі додаткові переваги, такі як місця бізнес-класу та покращення номерів.
Через постійні обмеження та заборони на поїздки була безпрецедентна кількість скасувань. Оскільки великі постачальники були завалені запитами на відшкодування, багато клієнтів не змогли зв’язатися з реальною особою та вирішити свої проблеми. Клієнти віддадуть пріоритет безпеці майбутніх подорожей, надаючи турагентам перевагу. Агенти забезпечують особистий контакт у разі зміни ситуації, що призводить до розвитку довгострокових відносин з клієнтами.
Скільки заробляють турагенти?
Згідно з офіційними національними даними, середній дохід сім'ї становить 39,000 XNUMX доларів. Однак майте на увазі, що ця статистика середньої зарплати не розрізняє тих, хто працює в агентстві, і тих, хто є самозайнятим.
Багато галузевих агентів заробляють шестизначні цифри.
Як розраховуються комісії туристичних агентств?
Стратегії отримання прибутку від готелів
Туристичні агентства отримують прибуток різними способами. Продукти, які продають агенти, включають комісію, яка приносить прибуток агентству. Розмір гонорару та спосіб його отримання та розподілу залежить від типу проданого продукту та постачальників, які постачають цей продукт агентству.
Безкоштовні самостійні подорожі
Безкоштовні самостійні подорожі, також відомі як FIT, є одноразовим туристичним продуктом. Бронювання FIT включає проживання в готелі на три ночі, оренду автомобіля та переліт, які не є частиною попереднього туру. У цьому випадку комісія розраховується за кожну позицію окремо і відповідно до договору агентства з кожним постачальником, а не за всю поїздку.
Готель може заплатити агентству 10% від кожного бронювання, орендований автомобіль 5%, а переліт фіксовану плату в розмірі 35 доларів. Комісія входить до тарифу, вказаного агентом, і виплачується лише після оплати та завершення поїздки за планом. На власний розсуд агентства також можуть стягувати невеликі авансові комісії за будь-яку організацію поїздки.
Пакети
Туристичні пакети поєднують кілька різних видів туристичних продуктів. У цих випадках наземних операторів обирає туристичне агентство на основі наявних у них продуктів і напрямків, які вони обслуговують. Коли рекламні матеріали та контракти надходять в агентство, комісія турагента вже розраховується в ціні брошури товару. Залежно від розміру та впливу наземного оператора та агентства типова ставка комісії коливається від 10% до 20% вартості пакету.
Великі національні агентства або високоякісні агентства з хорошою репутацією в галузі зазвичай можуть домовитися про кращу угоду, ніж стандартна ставка. У деяких випадках ця комісія буде доповнена комісією за бронювання або планування в розмірі 50 доларів США. Якщо ви добре поінформований споживач, це зазвичай предмет обговорення.
Авіаквитки
Бронювання авіакомпаній і квитки не включають відсоткову комісію для турагента. Різниця між тим, що стягує авіакомпанія, і тим, що сплачує клієнт, надзвичайно мала, і з такою кількістю тарифів, доступних безпосередньо від авіакомпанії, немає місця для додаткової комісії. Оскільки авіаперельоти є необхідною частиною більшості подорожей, авіакомпанії мають певну силу для переговорів, коли йдеться про збори. Багато клієнтів не змогли б дістатися до готелів і орендованих автомобілів, які продають турагенти, якби не існувало авіасполучення. У результаті за кожен проданий квиток агенти отримують від авіакомпанії оплату за встановленим тарифом. Оплата становить приблизно 35 доларів США за квиток і не підлягає обговоренню.
Збільшення маржі
Після того, як поїздка була заброньована, туристичні агенти отримують найбільшу комісію з додаткових товарів, які вони продають. Найвищий прибуток для агента приносить страхування подорожей, приватні трансфери, туристичні послуги консьєржа, покриття скасування з будь-якої причини та інші додатки. Зазвичай вони включають авансові комісії та збори, і вони можуть значно збільшити прибуток, отриманий від певного бронювання.
Як турагенти заробляють гроші: пов’язані статті
- 21 НАЙКРАЩА КРЕДИТНА КАРТКА ДЛЯ ПОДОРОЖІВ 2023 року та все, що вам потрібно
- ПОДОРОЖІ ТА РОБОТА: як подорожувати та працювати
- НАЙКРАЩИЙ ДЕНЬ ДЛЯ КУПІВЛІ АВІАКВИТКІВ: чи знижуються ціни у вівторок?
- СИСТЕМА КЕРУВАННЯ ПОДОРОЖАМИ: найкращі безкоштовні та платні варіанти у 2023 році
- КРОКИ, ЩОБ СТАТИ ТУРАГЕНТОМ: Детальний посібник
Як турагенти заробляють гроші: література
