Зворотні аукціони є найпопулярнішими методами електронного аукціону, оскільки вони дають найбільшу економію, коли є достатня конкуренція. Учасники прямо конкурують один з одним у цьому типі аукціону, надсилаючи все нижчі ставки. Якщо ця концепція для вас нова, зробіть глибокий вдих і прочитайте. Ця публікація в основному охоплює все, що ви повинні знати про те, як працює зворотний аукціон, включаючи його приклади та веб-сайти.
Зворотний аукціон став загальною ознакою інтернет-інструментів онлайн-аукціонів у міру розвитку Інтернету. Кілька продавців можуть спілкуватися з покупцем у режимі реального часу, використовуючи техніку зворотного аукціону.
Для обладнання, сировини та послуг, таких як обслуговування клієнтів та бухгалтерський облік, зворотний аукціон розглядається як конкурентний процес закупівлі. Цей підхід використовують великі компанії та державні установи.
На відміну від форвардного аукціону (як ми його знаємо з аукціонних будинків), кілька продавців роблять ставки для бізнесу покупця, поступово знижуючи ціну продукту чи послуги.
Що таке зворотний аукціон?
Зворотний аукціон — це різновид аукціону, коли продавці виставляють ставки за цінами, за якими вони будуть готові продати свої товари та послуги. На традиційному аукціоні продавець розміщує товар на ринку, а покупці роблять ставки до закінчення аукціону, після чого товар отримує найвищу ціну.
З іншого боку, покупець подає попит на певний товар або послугу на зворотному аукціоні. Потім продавці виставляють ставки на суму, яку вони готові заплатити за продукт або послугу, причому в кінці аукціону виграє той, хто пропонує найнижчу ставку. Іншими словами, це прямо протилежне тому, як має проходити звичайний аукціон. Але потім виникає питання, як це працює.
Детальніше про це в наступному розділі…
Як це працює?
Щоб провести зворотний аукціон, вам знадобиться платформа електронних джерел, яка автоматизує електронний аукціон.
Зазвичай постачальники бачать своє місце на електронному аукціоні після того, як зробили першу ставку під час зворотного аукціону. Місцезнаходження може відображатися за допомогою системи світлофора (зелені, жовті або червоні індикатори), рейтингу або повної прозорості, що дозволяє всім постачальникам бачити найкращі ставки. Під час зворотного аукціону покупець повинен визначити, що слід показати постачальникам.
Зворотний аукціон триватиме щонайменше заздалегідь визначений період (наприклад, 30 хвилин), але він негайно подовжується на дві хвилини щоразу, коли ставка буде зроблена протягом останніх двох хвилин аукціону. Він діє до тих пір, поки протягом останніх двох хвилин аукціону не буде більше заявок.
Типи зворотних аукціонів
Нижче наведено різні форми, а точніше типи зворотних аукціонів
Рейтингові зворотні аукціони
Це один з найпопулярніших стилів аукціону. Ця форма аукціону може бути корисною для різних проектів і галузей, але не обов’язково для всіх. Коли компанія хоче залучити кількох учасників, які, на їхню думку, найімовірніше зроблять ставки в одному ціновому діапазоні, вони використовують рейтингові аукціони. Основною інформацією, доступною для всіх постачальників у цьому типі аукціону, є розташування або ранг учасників у порівнянні з іншими заявками.
Недоліком рейтингових аукціонів, однак, є те, що потенційні учасники, які посідають друге та третє місця, будуть вкрай демотивовані. Згодом вони можуть повірити, що навряд чи виграють ставку. Тому час від часу необхідно сповіщати, що, хоча ціна є важливим фактором, повідомлення не повинно автоматично надаватися учаснику, який подає найнижчу пропозицію.
Відкриті торги
Термін «відкритий аукціон» також може означати англійський аукціон або відкритий протест. Обидва учасники торгів будуть інформовані про фактичну вартість переможної або провідної пропозиції в цьому типі пропозиції. Торги в цій формі аукціону зазвичай починаються з високого рівня або того, що покупець визначає як максимум, а потім поступово зменшується.
Голландський аукціон
Ця форма зворотних торгів найчастіше зустрічається у публічних пропозиціях акцій. Він забезпечує велику універсальність. Однак він також може знизити витрати та ускладнити процес ланцюга поставок.
Японський аукціон
Покупці дають постачальникам початкову ціну на такому аукціоні. Постачальники братимуть участь лише в тому випадку, якщо вони затвердять початкову ціну, що означає, що вони повністю зобов’язуються виконувати всі умови.
Приклади зворотного аукціону
Одним із найяскравіших прикладів зворотного аукціону є торги за державними контрактами. Уряди визначають специфікації проекту, а учасники торгів, які є ліцензованими підрядниками, повинні придумати структуру витрат, щоб завершити проект у цій формі аукціону. Інші приклади зворотного аукціону включають:
- Зворотні ставки вигідні будівельним компаніям або компаніям з нерухомості, оскільки вони пропонують форум, де можна виставляти ставки безпосередньо на майбутній проект для нового клієнта.
- Якщо компанія державного сектору шукає контракт, зворотні торги можуть бути варіантом.
Як провести зворотний аукціон?
Для проведення зворотного аукціону необхідно виконати такі дії:
- Визначення типу витрат, тобто переконатися, що ставка придатна для використання на зворотному аукціоні.
- Забезпечення наявності принаймні двох постачальників: Він високий через те, що у зворотному аукціоні беруть участь багато продавців.
- Запевняємо, що учасники мають попередній досвід ведення бізнесу або є чи були власниками бізнесу.
- Вибір найкращого програмного забезпечення для зворотних ставок.
- Чітке визначення всіх вимог.
- Залучення продавців: проведення імітаційного аукціону; забезпечити продавцям достатньо часу.
- Проведення живого аукціону; висловлення подяки всім учасникам (постачальникам).
Переваги зворотного аукціону
Нижче наведено деякі з переваг зворотного аукціону:
- Швидше- Оскільки ця форма аукціону настільки швидка, покупець і продавець заощадить значну кількість часу на дослідження ринку.
- Без витрат - Покупець може чітко сформулювати всі свої критерії, що призводить до мінімальної або без втрати часу та інших ресурсів.
- Легке порівняння - Споживач може порівняти товари та послуги та вибрати серед них найкращий варіант.
- Найкраща ціна - Покупець отримає у власність товари та послуги за найкращою ціною.
недоліками
Важливо пам’ятати, що зворотний аукціон підходить не для кожного продукту чи послуги. Зворотні аукціони не завжди є найкращим варіантом для товарів і послуг, які можуть запропонувати лише декілька продавців. Іншими словами, зворотний аукціон працює лише тоді, коли є кілька постачальників, які пропонують ідентичні продукти та послуги, щоб підтримувати довіру до конкурентного процесу.
Крім того, у продавців може виникнути бажання зосередитися на найнижчих пропозиціях, не турбуючись про якість продуктів або послуг. Прислів’я «дешево по причині» може застосовуватися в ситуаціях, коли покупець незадоволений якістю найнижчого збору товарів або послуг, отриманих на зворотному аукціоні.
І останнє, але не менш важливе, учасник повинен бути старанним у донесенні всіх вимог до учасників аукціону; інакше переможна ставка не включатиме всі бажані характеристики.
Веб-сайти зворотного аукціону
Деякі з найпопулярніших веб-сайтів зворотних аукціонів є загальними платформами для аукціонів. Однак більшість із цих веб-сайтів часто пропонують послуги зворотного аукціону. Тому, починаючи, переконайтеся, що ви на 100% впевнені в тому, у що беретеся. Іншими словами, якщо ви шукаєте зворотний аукціон, шукайте веб-сайт, який відповідає цій потребі.
Однак ці веб-сайти, наведені нижче, повинні дати вам попередження. Вони є найдоступнішими.
Autoebid.co.uk, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk і т.п.
ВЕБ-САЙТИ Зворотного аукціону
Очевидно, що там має бути більше, тому, якщо ви можете згадати якийсь ефективний, залиште його в розділі коментарів.
Яка різниця між зворотним аукціоном і форвардним аукціоном?
На звичайному аукціоні, який також називають «форвардним аукціоном», покупці змагаються за отримання товарів або послуг, пропонуючи все вищі ціни. З іншого боку, на реверсивному аукціоні продавці змагаються, щоб отримати бізнес покупця, і ціни зазвичай падають, оскільки продавці намагаються перевершити один одного.
Як виграти реверсивний аукціон?
Швидше за все, зворотний аукціон не відбудеться, якщо немає принаймні двох кваліфікованих постачальників або продавців для товару чи послуги, які ви хочете. Якщо ні, ви б просто написали RFP і сподівалися, що постачальник відповість низькою ціною на RFP замість проходження процесу аукціону.
Який головний недолік реверсивного аукціону?
Можливість втрати
На реверсивному аукціоні одна з найбільших проблем для продавця полягає в тому, що він не може обрати ціну за свій товар. Часто він може сильно знизити ціни, щоб виграти ставку. Це може призвести до того, що він втратить гроші на угоді.
Коли слід використовувати реверсивний аукціон?
Наприклад, реверсивні аукціони чудово підходять для купівлі сировини, готової продукції, подорожей, поліграфічних послуг, капітального обладнання, комплектуючих і багато іншого. Зворотні аукціони працюють найкраще, коли ціна є ключовим моментом переговорів для організації, яка купує.
- Профіль ринку: спрощено й пояснюється те, що вам потрібно знати
- Застереження про ескалацію нерухомості: практичні приклади (+Швидкі поради)
- ПРОДАЖ ПОДАТКОВОЇ ЗАСТАВКИ: +Посібник щодо продажу автомобілів під заставу
- Від клієнта до клієнта (C2C): значення, як це працює та приклади
- NDF: простий покроковий посібник для початківців (+ список валют 2023 року)
