Коли йдеться про успіх у бізнесі, він більше залежить від того, кого ви знаєте, а не від того, що ви знаєте. Успіх вимагає ефективної взаємодії в бізнесі. Люди, які спілкуються, ефективно будують міцні стосунки, які можуть бути корисними протягом багатьох років. Бути активним учасником ефективних ділових мережевих середовищ необхідно для успішного спілкування в бізнесі. Ось усе, що вам потрібно знати про мережі, різні типи та переваги для вашого бізнесу.
Що таке мережа?
Нетворкінг — це неформальний соціальний обмін знаннями та ідеями між тими, хто має спільну професію чи спільний інтерес. Одна сфера згоди часто є відправною точкою для налагодження контактів.
Професіонали використовують мережевий зв’язок, щоб розширити свої соціальні мережі, дізнатися про перспективи працевлаштування у своїх дисциплінах і отримати більше інформації про новини та тенденції у своїх галузях чи у всьому світі.
Як працює мережа
У більшості випадків люди приєднуються до мережевих організацій, тому що всі вони мають спільні інтереси. Професійна приналежність, як і біржові брокери, є найбільш помітною. Тим не менш, деякі люди знаходять плідні можливості спілкування в приватному клубі, соціальній організації церкви чи синагоги або групі випускників коледжу.
Для професіоналів торговельні виставки, семінари та конференції, які збирають значну кількість людей зі схожими інтересами, можуть запропонувати найкращі можливості для спілкування. Бути в курсі галузевих новин і налагоджувати зв’язки, які можуть підвищити шанси на отримання роботи чи підвищення по службі, є перевагами нетворкінгу для професіоналів. Звичайно, є також можливості зв’язатися з іншими, отримати роботу та бути в курсі новин.
Мережа допомагає власникам малого бізнесу налагоджувати зв’язки з людьми та організаціями, з якими вони могли б мати справу в майбутньому. Ці стосунки допомагають їм будувати взаєморозуміння та довіру в їхніх власних спільнотах. Регулярне встановлення з’єднань для обміну корисною інформацією, яка може бути важкодоступною за межами мережі, має важливе значення для ефективного ділового спілкування.
Щоб просувати інтереси своєї компанії та допомагати іншим у своїй громаді робити те саме, власники бізнесу та підприємці часто приєднуються до місцевої торгової палати. Приєднання до торгово-промислової палати має багато інших переваг, включаючи можливість впливати на місцевий бізнес та економічну політику, можливість отримувати пропозиції та знижки від інших членів палати, а також включення своєї компанії до каталогу палати.
Які є 4 типи мережевих каналів?
#1. Інтернет/Соціальні мережі
Для бізнесмена онлайн і соціальні мережі є найпростішими та найшвидшими у використанні. Немає необхідності ходити в різні місця, одягатися та зустрічатися з людьми в реальному світі. Але вони вимагають невеликих часових зобов’язань з точки зору того, як ви хочете просувати себе в Інтернеті. Їм також потрібні послідовні (щоденні, щотижневі, щомісячні) зусилля з вашого боку, щоб підтримувати свою онлайн-персонажність і взаємодіяти з людьми, яких ви зустрічаєте в цифровому режимі.
Іван Міснер, засновник і головний спеціаліст BNI, стверджує, що секрет успіху соціальних медіа полягає в розробці стратегії, яка враховує, скільки часу ви можете присвятити своїм онлайн-маркетинговим ініціативам і бути послідовним. Створіть тижневий розклад із зазначенням днів і годин, які ви присвятите створенню своєї стратегії в соціальних мережах. Вирішіть, що є практичним і розумним для вашого бізнесу, а потім рухайтеся далі.
#2. Бізнес/професійні асоціації
У якій би сфері ви не діяли — юриспруденція, маркетинг, роздрібна торгівля, мода, кулінарія тощо, — ймовірно, існують професійні та торгові організації, які об’єднують однодумців, які займаються спорідненою роботою. Торговельні асоціації часто пропонують першокласні можливості для навчання, економію на конференціях, якісне навчання та інші переваги, які виходять за рамки міжособистісних взаємодій.
Бути частиною такої компанії може дати фантастичні шанси для розвитку вашої кар’єри як вертикально, так і горизонтально. Ці мережі також можуть допомогти вам підтримувати життєво важливі зв’язки з вашими цільовими ринками та потенційними клієнтами. Тим не менш, може бути складно виділитися в групі людей, які дуже схожі на вас у професійних групах. Знайти методи допомоги іншим членам, не намагаючись їм продати, є одним із найкращих способів досягти цього. Роблячи це, ви можете зарекомендувати себе як один із «найпопулярніших» експертів асоціації, яких поважають за їхню технічну експертизу.
#3. Клуб громадської діяльності
Такі професійні мережі, як правило, є регіональними чи загальноміськими за масштабом і спрямовані на здійснення добрих справ у своїх місцях. Ви приєднуєтеся, щоб віддавати, а не отримувати вигоди. Ви можете створити великий соціальний капітал і доброзичливість для себе в майбутньому, приділяючи час і гроші громаді, де ви живете та/або працюєте. По дорозі ви також познайомитеся з чудовими людьми з вашого бізнесу та за його межами.
#4. Соціальні мережі
Ці мережі більше зосереджуються на знайомстві з людьми, які ведуть бізнес неофіційно та менш пов’язані з галуззю. У цих мережах часто проводяться щомісячні зустрічі та регулярні міксери, де люди можуть спілкуватися в чаті без жодного тиску — увага зосереджена більше на спілкуванні, ніж на бізнесі.
Якщо ви хочете встановити перші контакти з бізнесменами у вашому регіоні, торгові палати є чудовим місцем для початку в більшості американських міст. Створення випадкових контактних мереж — це чудовий спосіб познайомитися з людьми, з якими згодом можна досліджувати перспективні перспективи комерційного спілкування.
Якій формі мережі (або мереж) ви вирішите присвятити час і зусилля, ймовірно, залежатиме від сектору економіки, в якому ви працюєте, і вашого рівня комфорту під час спілкування з незнайомими людьми.
Що таке бізнес-мережа?
Зустрічі з іншими власниками бізнесу, можливими постачальниками чи іншими людьми з досвідом ведення бізнесу називають «бізнес-нетворкінгом» і можуть допомогти вам розширити компанію. Завдяки мережі ви можете отримати доступ до різноманітних експертів — від клієнтів до конкурентів — і представити їм пропозицію в обмін на їхні знання, контакти чи послуги.
Коли ви будуєте стосунки як власник бізнесу та допомагаєте іншим, вам можуть прийти не лише потенційні клієнти чи рекомендації. Використовуючи свою мережу, ви можете знайти шанси для співпраці, спільних підприємств або нових компаній.
Використання досвіду інших людей, перш ніж витрачати час і гроші на певну справу, може бути справді корисним.
Як працює мережа в бізнесі?
Коли ви прагнете розширити свою фірму, мережеві заходи, такі як місцеві бізнес-ланчі, дають вам шанс познайомитися з людьми, які стикаються з подібними проблемами. Ці заходи часто організовуються разом з метою представлення нових думок і підходів, які використовуються, водночас створюючи місце для спілкування та обміну ідеями для місцевих бізнесменів.
Обмінюйтеся візитними картками, коли ви вперше зустрічаєтеся з кимось, а потім обговоріть будь-які моменти чи теми, які ви могли обговорити. Можливо, ви зможете обговорити свої проблеми після кількох розмов. Ви могли б почати торгувати інформацією, шукати знання або ділові стосунки, якщо вони почнуть розмови першими.
Більшість бізнесменів бадьорі та повні надії. Часте спілкування з цими людьми може значно покращити настрій, особливо на важких ранніх етапах нової компанії. Ви побачите, що більшість власників бізнесу, якщо не всі вони, пройшли через порівняльні труднощі власності.
Найкращий спосіб спілкуватися з іншими місцевими власниками бізнесу та підприємцями — це особисті зустрічі та місцеві бізнес-групи, оскільки більшість місцевої торгівлі все ще ведеться на основі рукостискання.
Важливо регулярно відвідувати зустрічі вашої групи спілкування, так само як і з’являтися з чимось цінним, чим можна поділитися з групою. Виберіть форму спілкування, яка вам найкраще підходить.
Типи ділових мереж
Відвідуючи заходи, слідкуйте за підказками про те, що хтось може допомогти вашій компанії, де вам також є що запропонувати. Це може бути лише обговорення стану ринку у вашому секторі та будь-яких закономірностей, які ви могли помітити. Разом ви можете дізнатися більше про ринок, на якому ви обидва конкуруєте.
Бізнес -семінари
Знаходьте та відвідуйте бізнес-семінари, налагоджуйте нові робочі стосунки зі своїми новими колегами та діловими партнерами, а потім залишайтеся на зв’язку часто, щоб усі були в курсі подій.
Ключ до успішного ділового спілкування — це слухати; Перший крок до побудови стосунків, які принесуть користь обом сторонам, — це подумати про те, як ви можете допомогти людині, яку ви слухаєте, а не про те, як вона може допомогти вам.
Групи Linkedin
Найефективніші бізнес-мережі функціонують як форуми для обміну порадами, ідеями та ресурсами. Значною мережевою групою або веб-сайтом, який може об’єднати професіоналів, є LinkedIn, одна з багатьох організацій, доступних в Інтернеті, які надають мережеві послуги та спільноти.
Професійні Асоціації
Є групи, що складаються з однодумців, які працюють у суміжних секторах і бізнесах. Ці асоціації можуть стягувати вступні внески або мати додаткові обмеження щодо членства, але вони можуть бути дуже корисними для власників малого бізнесу, які намагаються розширити свою мережу. Прикладами асоціацій, які є специфічними для даної галузі, є Американська асоціація менеджменту та Американська асоціація маркетингу.
Переваги роботи в мережі
Активне спілкування є необхідним для кар’єрного зростання. Нетворкінг, який часто помилково приймають за продажі, насправді означає встановлення довірчих стосунків і міцної репутації з часом. Це передбачає знайомство з людьми, яким ви можете допомогти і які могли б допомогти вам у відповідь.
Ваша мережа складається з усіх, від друзів і сім’ї до колег, ділових партнерів, людей, яких ви знаєте в соціальних мережах, і людей, які входять до груп, частиною яких ви є. Часте спілкування у вашій галузі та секторі може сприяти просуванню по роботі. Підтримувати зв'язки зі своїми контактами вигідно обом сторонам. Ви можете покращити свій професійний статус, розширити доступ до можливостей, подолати ділові труднощі та отримати задоволення від підтримки та представлення людей у вашій мережі.
Ось кілька основних переваг мережевих контактів.
#1. Розвивайте ділові відносини
Ділитися, а не брати, є сенсом мережі. Йдеться про розвиток почуття взаємодопомоги та підтримки. Стосунки можна зміцнити, часто спілкуючись зі своїми контактами та шукаючи можливості бути їм корисними. Роблячи це, ви закладаєте насіння для взаємної допомоги, коли вона вам потрібна для досягнення ваших цілей.
#2. Знайдіть нові поняття
Ваша мережа може бути чудовим ресурсом для свіжих точок зору та інноваційних ідей, які стануть у нагоді вам у вашій роботі. Однією з головних переваг нетворкінгу є можливість поділитися проблемами, успіхами та амбіціями, що дає змогу отримати свіжі погляди, про які ви інакше не думали. Подібно до цього, надання контакту з корисними пропозиціями є чудовим способом закріпити вашу репутацію творчого мислителя.
#3. Зробіть професійний прогрес
Однією з переваг нетворкінгу є видимість і увага, що має вирішальне значення для просування по службі. Часте відвідування соціальних і професійних заходів допоможе вам утвердити свою особистість. Надаючи пораду чи інформацію тим, хто її потребує, ви зможете сприяти розвитку своєї репутації як компетентної, надійної людини, яка підтримує вас.
#4. Отримайте доступ до свіжих даних
Нетворкінг — це чудова можливість обмінятися знаннями про найкращі практики, дізнатися про методи ведення бізнесу ваших колег і бути в курсі останніх подій галузі. Доступ до свіжої та важливої інформації покращується, коли існує велика мережа обізнаних зв’язків.
#5. Отримати допомогу та профорієнтацію.
Ключовою перевагою нетворкінгу є отримання вказівок від більш досвідчених колег. Обговорення спільних труднощів і можливостей дозволяє обмінюватися глибокими порадами. Щиро допомагаючи своїм контактам, ви також закладаєте основу для отримання допомоги від них у майбутньому.
#6. Підвищення впевненості
Ви ефективно виходите за межі своєї зони комфорту, постійно виявляючи себе та знайомлячись з новими людьми, розвиваючи життєво важливі соціальні навички та впевненість у собі, які ви можете використовувати будь-де. Розвиваючись у мережі, ви розвиватиметеся та дізнаєтеся, як налагодити довготривалі стосунки.
#7. Розвивайте нові перспективи
Легко загрузнути в рутині свого професійного життя й натрапити на стіну. Ви можете отримати розуміння, яке можна отримати, лише подивившись на проблему новими очима, спілкуючись із людьми вашої професії або тими, хто має знання в певній галузі. Ви можете отримати нову перспективу та подолати перешкоди, які не знали б, як обійти інакше, звернувшись за порадою до людини, яку поважаєте чи довіряєте.
#8. Будуйте довготривалі стосунки
Звичайно, метою нетворкінгу є створення та підтримка професійних контактів, але деякі з найтісніших і найтриваліших дружніх стосунків мають своє коріння на робочому місці. Цілком імовірно, що люди, з якими ви познайомилися в мережі, мають однодумці та цілі, подібні до ваших, тому не виключено, що ваші особисті дружні стосунки перекинуться у вашу мережу професійної підтримки.
Які є приклади мереж?
Приклади мереж:
- Приєднання до галузевих асоціацій або клубів.
- Участь у мережевих заходах, виставках, конференціях чи ярмарках вакансій.
- Зв’язок із відповідними професіоналами на LinkedIn.
- Зустріч рекрутерів.
- Підтримуємо зв'язок з колишніми колегами
Які 5 способів мережі?
- Розглянемо вашу мережу.
- Будьте готові взаємодіяти з іншими.
- Шукайте шанси.
- Ставте запитання та виявляйте цікавість.
- Залишайтеся на зв’язку
Що таке навички роботи в мережі?
Навички спілкування — це навички, необхідні для підтримки міжособистісних контактів. Вони допомагають встановити контакт і відкрити лінію спілкування.
Підсумовуючи,
Хоча спілкування в мережі може допомогти вашій роботі і навіть особистому життю, правда полягає в тому, що багатьом людям це важко. Насправді деякі люди висловлюють відверте занепокоєння від ідеї зав’язати розмову з абсолютно незнайомою людиною на конференції чи заході.
Хорошим емпіричним правилом є підготуватися заздалегідь і мати на увазі кілька відповідних тем для розмови, якщо ви знаєте, що у вас буде шанс познайомитися з новими людьми. Ці теми розмови не обов’язково стосуються виключно бізнесу; вони можуть торкнутися навіть хобі або самого заходу. Мета полягає в тому, щоб почати жваву дискусію, залишаючи місце для додаткових зустрічей і розмов. Зважаючи на це, не забудьте взяти з собою візитні картки, щоб ви могли легко обмінюватися інформацією.
Статті по темі
- МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ: що це таке і як він працює (+ безкоштовні поради)
- ЯК ЗНАЙТИ БІЗНЕС-ПАРТНЕРА У 2023 РОЦІ
- 5 способів покращити свої ділові навичкиs
- МЕРЕЖЕВІ ПОДІЇ: мережеві події, які справді варті уваги
- Що таке мережевий маркетинг? Типи та як це працює
посилання
