Нішевий маркетинг - це дуже специфічний вид реклами. Підприємства використовують нішевий маркетинг для просування своїх продуктів і послуг невеликій, точній і чітко визначеній аудиторії. Нішевий маркетинг має численні переваги, оскільки багато компаній використовують цей метод, щоб допомогти незабезпеченому населенню, водночас пожинаючи переваги лояльності до бренду. Тут ми розглянемо визначення нішевого маркетингу з прикладами того, як розробити нішеву маркетингову стратегію.
Визначення ніші
Ніша — це сегмент ринку, ідеальний для роздрібних торговців, які пропонують продукцію спеціаліста або певної аудиторії. Оскільки вони обслуговують певну ціль, нішеві фірми надзвичайно успішні. Однак вони також отримують незначний вплив.
Розуміння ніші є важливим, оскільки воно дозволяє власникам бізнесу виявляти потреби своїх потенційних клієнтів і створювати ідеї щодо нових продуктів на основі їхніх потреб і характеристик. Це також допомагає визначити найкращу стратегію спілкування з цільовою аудиторією з метою посилення взаємодії.
Визначення ринкової ніші
Ринкова ніша – це підмножина більшого ринку, що відрізняється своїми чіткими смаками, потребами та ідентичністю. Їх чіткі вимоги та смаки відрізняють їх від більшої категорії ринку.
Наприклад, на ринку топів для дівчаток є кілька сегментів. Топи для дівчаток-підлітків відрізняються від топів для дівчаток шкільного та студентського віку. Як зазначалося раніше, усі ці сегменти є частиною більшого ринку топів для дівчат.
Визначення нішевого маркетингу
Нішевий маркетинг — це вид маркетингу, який орієнтований на вузьку аудиторію, визначену її вимогами, уподобаннями та ідентичністю.
У своїй основній формі нішевий маркетинг відноситься до певного сегменту ринкової демографії та цільової аудиторії.
Наприклад, у взуттєвому бізнесі різні сегменти можуть бути пов’язані з одним продуктом. Наприклад, взуття для повсякденного використання, взуття для офісу, взуття для жінок, взуття для чоловіків або взуття для вечірок. Усе це є прикладами ринкових ніш, і кожен ринок визначено та сегментовано, щоб задовольнити конкретні вимоги та переваги його складових.
Коли справа доходить до визначення ніш, слід враховувати кілька аспектів.
- ціна
- Еталон досконалості
- Демографічна
- Географія
Нішевий маркетинг виникає, коли компанія вирішує спеціалізуватися на конкретному продукті чи послузі, а потім зосереджує свої маркетингові зусилля на цих групах.
Дуже важливо розуміти потенційних клієнтів вашої ринкової ніші, щоб бренд міг зарекомендувати себе як велика риба в маленькому ставку.
Як працює нішевий маркетинг?
Перш ніж компанія вирішить продавати онлайн, вона повинна спочатку проаналізувати ринкову нішу та продукти, які будуть привабливі для цільової демографії.
Перш ніж компанія націлиться на певну нішу, важливо визначити потенційних клієнтів, які купуватимуть у вас, а також переконатися, що в цій ніші ринку достатньо покупців.
Ніша може бути надто вузькою, щоб отримати поважну кількість інтересів і прибутку, або вона може бути занадто великою, щоб отримати величезний прибуток, якщо врахувати різноманітну аудиторію в цій ніші.
Нішевий маркетинг залежить від еволюції симпатій, уподобань, цінностей і почуттів вашої аудиторії до конкретного бренду.
Найголовніше те, що ніші можуть допомогти вам швидко досягти успіху, але найважливішим компонентом є зміна вашої позиції з часом.
Ваш бренд і ніша повинні мати можливість включати нові продукти у ваш асортимент, коли з’являються нові можливості, а також адаптуватися до змін у найближчому майбутньому.
Щоб проаналізувати робочий процес маркетингової ніші, зробіть нотатки щодо численних стратегій для побудови ринкової ідеї та вивчіть робочий процес вибраної ринкової ніші.
Переваги нішевого маркетингу
Переваги нішевого маркетингу:
#1. Менша конкуренція.
Однією з ключових переваг ринкової ніші є мінімальна або невелика конкуренція. Набагато менше конкурентів пропонують той самий предмет, коли ви обслуговуєте невелику чи конкретну ціль. Однак було б менше клієнтів, які шукали б вашу продукцію. Тому дуже важливо, щоб ви орієнтувалися на правильну клієнтуру.
Одним словом, нижча конкуренція піде вам на користь, лише якщо ваші послідовники значні. Якщо у вас немає конкуренції, це може означати, що ваші конкуренти не можуть їх обслуговувати. Однак вони можуть не постачати жодного продукту, оскільки ринок не є прибутковим. У результаті ви повинні робити розумний вибір лише після оцінки всіх відповідних фактів.
#2. Лояльність до бренду
Нішевий маркетинг допомагає підприємствам розвивати лояльність до бренду. Спеціалізований ринок дозволяє залучати меншу аудиторію. У результаті ви можете зосередитися на наданні якісного обслуговування клієнтів і зміцненні відносин з ними. Коли ви задовольняєте індивідуальні потреби своїх споживачів, ви дієте більше як правильний партнер, ніж постачальник.
#3. Зниження маркетингових витрат
Маркетинг і реклама полегшуються завдяки нішевому маркетингу. В результаті ви можете заощадити багато грошей на маркетингу та просуванні. Маркетинг на спеціалізований ринок зазвичай дуже цілеспрямований. Як наслідок, це також економічно вигідно.
#4. Збільшення прибутку
Норми прибутку в нішевому бізнесі часто високі. Конкретні потреби клієнтів задовольняють нішеві підприємства. Крім того, покупці не можуть отримати товари чи послуги в іншому місці. У результаті вони готові платити за послугу надбавку.
№5. Експертиза
Коли ви створюєте спеціалізований продукт і обслуговуєте ринкову нішу, ви часто виступаєте в ролі експерта з предмета. Ви найкращий варіант для отримання правильних відповідей. Важко бути експертом у кожній темі. Однак ви можете запропонувати експертні знання у своїй конкретній галузі. Більше клієнтів буде залучено відповідно до їхніх конкретних потреб, якщо у вас є здібності та знання в одній галузі.
Недоліки нішевого маркетингу
Нішевий маркетинг має численні переваги, але він також може мати кілька недоліків:
#1. Обмежений ріст
Основне визначення нішевого маркетингу стверджує, що він обмежений конкретним ринком. Це може вплинути на можливості, необхідні компанії для процвітання. Охоплення цільових клієнтів або аудиторії може бути складним, залежно від конкретної спеціалізації бізнесу. Це впливає на зростання бізнесу.
#2. Високий рівень конкуренції
Інші побачать можливість так само, як і ви. Коли в певній області небагато конкурентів, конкуренція може стати жорстокою. Це суперництво може завдати шкоди тим, хто недосвідчений або не має необхідних здібностей, щоб успішно продати свою фірму.
Якщо це можливо, зверніться до експерта, щоб краще зрозуміти нішу та цільовий ринок. Варто бути обережним!
#3. Нові конкуренти
Коли створюється нова ніша, поява нових конкурентів – лише питання часу. Маркетинг може мати більший вплив на певну цільову демографію. Таким чином, новий суперник може мати сильніший вплив на вузьку аудиторію, ніж більша аудиторія. Лояльність до бренду та міцні відносини можуть бути дуже корисними в цій ситуації для захисту підприємств.
#4. Маркетинг
Маркетинг, безсумнівно, життєво важливий для будь-якого бізнесу. Оскільки спеціалізовані фірми невідомі, маркетинг має важливе значення. Компанія може досягти успіху чи невдачі у встановленні стосунків зі своїми цільовими клієнтами. Тому маркетинг має вирішальне значення.
#5. Підвищення рентабельності інвестицій не гарантується.
На відміну від того, що було описано раніше, обслуговування меншого цільового ринку іноді може ускладнити отримання хороших прибутків. Обслуговування ніші передбачає обслуговування меншої кількості клієнтів, що може бути небезпечним.
Що таке визначення маркетингової стратегії ніші?
Стратегія нішевого маркетингу оцінює невелику категорію, до якої належить ваш бізнес, щоб націлитися на певну підмножину клієнтів. Він концентрується на обмеженій групі покупців, а не на всьому ринку. Спеціалізована стратегія дозволяє виділитися з натовпу, залучити людей, які не можуть припинити купувати, і збільшити прибутковість.
Створення нішевої маркетингової стратегії
#1. Знайте своїх конкурентів.
Розробити нішевий маркетинговий план важко, не враховуючи конкурентів.
Це пов’язано з важливістю розуміння вашої унікальної торговельної пропозиції – що спонукає клієнтів вибирати саме вашу компанію перед іншими.
Знайдіть свою сферу знань і створіть навколо неї історію.
#2. Звузьте спеціалізацію на ринку.
Простіше кажучи, краще охопити невелику кількість людей, які вигукують хвалу вашій компанії, а не величезну групу, яка вважає, що цього достатньо.
Ви можете досягти цього, зосередившись на відповідній ринковій ніші для вашої компанії. Хоча це потребує часу та уваги, це варте зусиль, щоб отримати лояльних клієнтів, які з радістю виберуть вас замість конкурентів.
ThirdLove, наприклад, є першим брендом нижньої білизни, який пропонує бюстгальтери в розмірі половинної чашки. Вони створили спеціальну аудиторію з понад 327,000 XNUMX підписників в Instagram завдяки своїм доступним параметрам розміру та акценту на різноманітності тіла.
#3. Звертайтеся до своїх клієнтів
Якщо ваш ідеальний клієнт витрачає весь день на перегляд Facebook, розробка нішевої маркетингової стратегії на основі реклами електронною поштою не має сенсу.
Саме тоді на допомогу приходить дослідження ринку.
Ви вже знаєте, хто ваші покупці, але дослідження дають вам змогу заглибитися глибше та дізнатися, де вони роблять покупки, як вони знаходять речі та що керує їхніми рішеннями про покупку.
Отримавши ці знання, ви отримаєте найкращу віддачу від своїх грошей.
#4. Звертайте увагу на те, що говорять люди.
У кожного є проблеми, які потребують вирішення.
Вислуховування думок людей щодо певного продукту чи послуги може допомогти вам визначити шанси заповнити прогалини.
Девід Барнетт досяг саме цього, коли створив засіб від заплутаних навушників. Те, що почалося з двох кнопок, прикріплених до задньої частини корпусу телефону, переросло в Popsockets, компанію, яка отримала 169 мільйонів доларів доходу лише через сім років після заснування.
#5. Створіть особливий бренд.
Все, що залишилося, це створити фірмову ідентичність після того, як ви визначили свою унікальну точку продажу, визначили свого покупця, визначили, як з ним зв’язатися, і вислухали їхні виклики.
Чітко визначений бренд допоможе вам розробити нішевий маркетинговий план, який відповідає вашим потребам і залучає потрібних клієнтів.
Наприклад, позиція Etsy як ринку для незалежних художників привернула понад 138 мільйонів покупців.
Бренд використав емоційні маркетингові методи в телевізійній рекламі 2020 року, щоб надихнути на підтримку малого бізнесу, який продає через платформу.
Приклади нішевих маркетингових стратегій
#1. Маленькі туфлі
Malenki Shoes була заснована після того, як її засновник побачив порожнечу на ринку модного взуття для маленьких жінок.
Замість того, щоб обмежуватися дитячими балетками в місцевому магазині взуття, цей бренд пропонує маленьким жінкам веселі, модні туфлі на підборах і босоніжки.
Malenki Shoes, будучи нішевим бізнесом, використав силу маркетингу впливу для підвищення впізнаваності бренду.
Співпрацюючи з інфлюенсерами, які просувають невеликі модні продукти, вони не лише завойовують репутацію цих впливових осіб, але й охоплюють більшу аудиторію.
№ 2. Майдан
Square мудро націлилася на вузьку клієнтуру, яка не має фінансової спроможності оплатити витрати на обробку кредитних карток. Однак, щоб обслуговувати свою споживчу базу, цей тип аудиторії потребує функціональності. Ці категорії включають малі фірми, НУО та незалежних власників. Їм потрібно лише підключити свій телефон або планшет до Square, щоб обробляти транзакції кредитною карткою.
Невеликі компанії довіряють Square і цінують квитанції, надіслані їм електронною поштою, оскільки зосереджені на цих споживачах. Square розширює свою клієнтську базу і тепер надає інші послуги.
№3. ЗавданняКролик
TaskRabbit також визнаний яскравим прикладом нішевого маркетингу. Компанія започаткувала свій сервіс, щоб забезпечити місце для людей, яким потрібна допомога у виконанні завдання, щоб зв’язатися з тими, хто може допомогти. Він виник як ринок, де пропонують різноманітні послуги, починаючи від миття транспортних засобів і закінчуючи складанням меблів.
Випробувавши свою вигідну пропозицію, компанія змогла розширити свою базу користувачів, охопивши ширшу демографію.
#4. Flylow Gear
З 9.2 мільйонами лижників і сноубордистів у Сполучених Штатах, пул потенційних клієнтів видається достатньо великим, щоб кожен міг поділитися ним.
Однак такі популярні компанії, як Patagonia та The North Face, можна знайти практично в кожному спортивному магазині, що ускладнює переконання покупців шукати менші бренди з меншою кількістю варіантів.
Flylow Gear знайшов, як боротися з шумом. Замість того, щоб націлюватися на всіх клієнтів, зацікавлених у зимовому спорядженні, їх ніша маркетингова стратегія зосереджена на лижниках, які шукають простого високоякісного спорядження.
Щоб охопити потенційних покупців, їхні товари рекламують у всіх відповідних місцях, наприклад у журналі Powder. Навіть їхні електронні листи з підтвердженням показують, що вони є крихітною групою відданих лижників, які живуть у горах.
Що таке ніша в дослідженні?
Дослідницька ніша — це конкретна сфера вашої наукової галузі, у якій ви маєте можливість проводити дослідження та генерувати значну нову інформацію протягом тривалого періоду часу.
Що таке ніша в бізнесі?
Ділова ніша — це спеціалізована або цільова частина більшого ринку, на якій підприємства можуть виділитися серед своїх конкурентів.
У Висновку
Нішевий маркетинг не такий двозначний, як здається. Визначивши ринок, на який ви хочете націлитися, можна легко змінити методи взаємодії з потенційними клієнтами, здійснення продажів і більш ефективного реагування.
Якщо компанія або бренд хоче отримати авторитет і майстерність у конкретній ніші, вона повинна використовувати нішевий маркетинг.
Статті по темі
- Як розпочати власний бізнес із веб-дизайну
- ПОЧАТОК ОНЛАЙН-БІЗНЕСУ: прості кроки, які потрібно реалізувати зараз!!! (Оновлено)
- Як вибрати нішу для створення свого сайту знайомств?
- НІШЕВИЙ РИНОК: визначення та 20 найкращих прикладів нішевих ринкових продуктів
- Нішовий маркетинг: найкращі методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні поради щодо дослідження)
посилання
