Компанії, що надають програмне забезпечення як послугу (SaaS), явно перебувають на підйомі, чому сприяє швидке зростання більшого ринку хмарних обчислень. Раніше технологічна індустрія зосереджувалася на пакетному програмному забезпеченні. Сьогодні запустити стартап на основі пакетного програмного забезпечення майже неможливо. Хоча деякі компанії відчувають значний відтік, а деякі нещодавно були придбані або поглинені іншими, багато хто трансформує свої продукти, щоб задовольнити потреби нових клієнтів. Таким чином, куди б ви не звернулися, споживачі та компанії щодня використовують Saas (програмне забезпечення як послуга). Незалежно від того, дивитеся ви фільми на Netflix або проводите сеанс конференції за допомогою Zoom, ви повинні використовувати SaaS. Продовжуйте прокручувати, поки я розповім вам про компанію b2b і приклад найкращої компанії saas для роботи.
Що таке компанія Saas?
Компанія Saas обслуговує сервери, бази даних і програмне забезпечення, які дозволяють веб-браузерам отримати доступ до програми через Інтернет. Вони зазвичай платять щомісячну абонентську плату за доступ до програм, доступних майже з будь-якого пристрою. По суті, програмне забезпечення як послуга (SaaS) — це модель розповсюдження програмного забезпечення, за якої хмарний постачальник розміщує програми та робить їх доступними для кінцевих користувачів через Інтернет. Крім того, компанії Saas мають більше контролю над своїми продуктами, ніж традиційні компанії, а це означає, що вони схильні до більшої безпеки, швидших оновлень і кращої взаємодії з користувачем.
Як керувати ефективною компанією Saas
Управління компанією Saas означає радикальний відхід від стандартної практики традиційного продажу програмного забезпечення та дотримання нових принципів. Розуміння ваших клієнтів може означати різницю між великим успіхом чи ледь його досягненням. Мета успішної компанії — зрозуміти свій ринок і контролювати цінність, яку ви надаєте клієнтам. Нижче наведено речі, на які вам слід звернути увагу, щоб ваша компанія Saas була ефективною.
#1. Вивчіть криву навчання продажу
Вивчіть криву навчання продажам (SLC) і інвестуйте лише в успіх. Більшість компаній, що займаються програмним забезпеченням, зазнають невдачі, тому що засновники надто швидко інвестують у свої продажі, перш ніж удосконалити свою модель продажів. Тому що, якщо у вас є значна клієнтська база, ви можете мати віддані команди для залучення нових клієнтів і підтримки існуючих. Обидві команди мають вирішальне значення для здоров’я та розвитку вашого бізнесу. Щоб отримати прибуток, ви хочете зменшити відтік і продовжувати залучати нових клієнтів.
#2. Інноваційний онлайн-маркетинг є обов’язковим
Послуги SaaS призначені для доступу через Інтернет. Тому очікуйте, що ваші клієнти будуть підкованими в Інтернеті. Згідно зі звітом PWC, 83 відсотки онлайн-споживачів у США досліджують продукти перед покупкою. Численні дослідження також підтвердили, що покупці досліджують онлайн, перш ніж купувати. У цьому випадку вам слід бути більш наполегливим у своїх онлайн-маркетингових зусиллях. Створення контенту, який навчає, розважає та надихає ваш цільовий ринок, щоб допомогти зміцнити довіру та позиціонувати вашу компанію як лідера галузі.
#3. Програмне забезпечення – це не «сервіс», це «підтримка»
Бізнес-модель SaaS відрізняється від традиційної торгівлі програмним забезпеченням, і перехід від останньої до першої може бути складним. Одна з причин, чому більшість компаній Saas зазнають невдач, — це забуття належної підтримки клієнтів. Оскільки користувачі можуть захотіти використовувати вашу програму на різних настільних і мобільних пристроях, операційних системах та іншому потенційно несумісному програмному забезпеченні. Щоб досягти успіху, створіть свій бізнес для підтримки кінцевих користувачів і прищепте культуру обслуговування клієнтів.
#4. Перевірте 6Cs хмарних фінансів
6Cs хмарних фінансів повинні керувати вашим бізнесом. Ці показники вказують на стан бізнесу, рівень відтоку та доходи. 6C – це вартість життя клієнта (CLTV), вартість залучення клієнта (CAC), відтік, конвеєр CMRR (CPipe), грошовий потік і зобов’язаний місячний регулярний дохід (CMRR). Крім того, пам’ятайте, що ваші послуги важливі для людей хто ним буде користуватися. тому підтримуйте свою службу в актуальному стані та безперебійно працює.
Чи є Amazon компанією SaaS?
Ні, тому що (Amazon Web Services) — це всеосяжна платформа хмарних обчислень, що розвивається, надана Amazon, яка включає суміш інфраструктури як послуги (IaaS), платформи як послуги (PaaS) і пакетного програмного забезпечення. -як-послуги (SaaS) пропозиції.
Приклад компанії Saas
З SaaS вам не потрібно встановлювати та запускати програмні додатки на вашому комп’ютері. Усе доступне через Інтернет, коли ви входите у свій обліковий запис онлайн. Зазвичай ви можете отримати доступ до програмного забезпечення з будь-якого пристрою в будь-який час, якщо є підключення до Інтернету. По суті, компанія Saas здатна виконувати майже всі бізнес-функції. Деякі з найбільш відомих прикладів доступних компаній SaaS включають:
#1.ClickUp
Ця універсальна платформа продуктивності на робочому місці пропонує сотні повністю настроюваних функцій для будь-якого проекту та вподобань робочого процесу та інтегрується з понад 1,000 програмами Saas. Можливість налаштувати кожну частину платформи робить ClickUp ідеальним прикладом компанії SAAS. Крім того, ClickUp є одним із провідних інструментів SaaS і програмним забезпеченням для управління проектами з найвищим рейтингом на сучасному ринку.
№2. Відділ продажів
Salesforce — провідний інструмент SaaS, що спеціалізується на управлінні взаємовідносинами з клієнтами (CRM). Його створено, щоб допомогти компаніям зв’язуватися з поточними та майбутніми клієнтами, укладати більше угод і надавати клієнтам найвищий рівень обслуговування. Таким чином, такі команди, як продажі, маркетинг і підтримка, можуть використовувати Salesforce CRM, щоб легко відстежувати своїх потенційних клієнтів, отримати глибше розуміння свого споживчого ринку та залишатися на зв’язку з ними протягом усього шляху клієнта.
№ 3. Слабість
Slack є однією з провідних компаній і хмарним інструментом спілкування на робочому місці, який трансформує спосіб спілкування організацій шляхом централізації командного спілкування та надання можливості швидкого обміну інформацією, що робить його одним із найкращих продуктів Saas і кардинальним фактором у сучасному робочому просторі для спільної роботи. Крім того, команди можуть миттєво спілкуватися одна з одною, створювати та приєднуватися до каналів, що стосуються їх ролі, отримувати оновлення для команди чи компанії, надсилати файли через чат тощо.
№ 4. Таблиця
Tableau є однією з провідних хмарних аналітичних платформ у світі. Це дає змогу працювати людям із будь-яким рівнем кваліфікації та перетворює дані на корисну інформацію, яку легко зрозуміти, що веде до щоденних розумніших, ефективніших бізнес-рішень, які базуються на даних.
№5. MailChimp
MailChimp є чудовим прикладом компанії Saas із програмним забезпеченням для керування потенційними клієнтами та постачальником послуг електронного маркетингу, який дозволяє користувачам надсилати маркетингові електронні листи, налаштовувати автоматичні повідомлення, створювати цільові сторінки, створювати цільові рекламні кампанії, продавати в Інтернеті та допомагати спрощувати звіти та аналітику. З метою збільшення вашої аудиторії та прибутку за допомогою цієї універсальної маркетингової платформи
По суті, незалежно від того, чи збираєтеся ви створити власну компанію Saas і шукаєте натхнення для бізнес-моделі, чи шукаєте нові інструменти для підвищення продуктивності та підтримки свого бізнесу, що розвивається, ці приклади компаній Saas точно допоможуть вам досягти цього .
Компанія B2B SaaS
Під компанією B2B Saas розуміються компанії, які продають програмне забезпечення іншим компаніям як послуги, як-от програми, розширення або доповнення для інших компаній. Таким чином, допомагаючи організаціям працювати ефективніше або автоматизувати внутрішні функції. Багато компаній використовують ці послуги для оптимізації маркетингу, продажів, обслуговування клієнтів і операцій. Компанія B2B saas відіграє важливу роль у розробці та інноваційних рішеннях для інших компаній.
Приклади компаній B2B SaaS
Тепер, щоб дати вам краще уявлення про компанію B2B SaaS, нижче наведено список найуспішніших компаній SaaS згідно з відгуками користувачів, онлайн-джерелами та соціальними мережами, які не лише відомі й успішні з кількома продуктами, але й вважаються найкращими. постачальників послуг на ринку.
№ 1. Google
Google, безсумнівно, є однією з найвідоміших платформ SaaS, яка пропонує своїм користувачам багато послуг, зокрема створення документів, рекламу, аналітику веб-сайтів, електронні таблиці, електронну пошту, зберігання файлів і керування часом через програму календаря. Тому що кількість продуктів, орієнтованих на пов’язані з Інтернетом послуги, що належать цій великій компанії SaaS, досягає 137, і ви можете користуватися більшістю з них безкоштовно, лише маючи обліковий запис Google.
№ 2. Shopify
Це одна з найкращих систем керування вмістом електронної комерції та конструкторів онлайн-магазинів, яка забезпечує продажі, хостинг, кошик для покупок і вітрину, а також дозволяє будь-кому налаштувати, запустити та керувати онлайн-магазином.
№ 3. Microsoft
Microsoft наразі є однією з найбільших компаній-виробників програмного забезпечення, яка пропонує своїм клієнтам найкращі хмарні послуги з понад 1 B2B-продуктами.
До таких інструментів належать Office 365 і Azure у поєднанні з додатковими послугами, прямо чи опосередковано через партнерів. Наприклад, комп’ютерне програмне забезпечення, онлайн-чат, відеозустрічі та керування файлами.
№ 4. Adobe
Adobe визнана своїми послугами та портфоліо продуктів цифрових медіа, а також цифрового маркетингу, друку та видавничих програм. Крім того, компанія має понад 50 комп’ютерних програм (одні з найпопулярніших — Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Adobe Dreamweaver і Adobe Photoshop Lightroom). Adobe також отримала 92 місце з 86 за рівнем задоволення, 86 за присутністю на ринку та загальний рейтинг 91.
№5. HubSpot
У світі різноманітних систем CRM HubSpot є відомим прикладом компанії b2b saas, яка представлена в більш ніж 100 країнах і допомагає клієнтам залучати, аналізувати, виховувати та залучати своїх клієнтів. Він також поставляється з численними інструментами, зокрема HubSpot, HubSpot CRM, HubSpot Sales, HubSpot Service Hub і HubSpot Academy.
Найкраща компанія Saas
Із зростанням цифрових послуг і онлайн-роботи між командами потреба в хмарних службах і сховищах продовжує зростати. Найкращі компанії Saas надають програмне забезпечення компаніям через Інтернет за допомогою мобільних додатків, даючи підприємствам можливість співпрацювати незалежно від місця розташування, підвищувати рівень продуктивності та задовольняти потреби замовників і клієнтів. Існує незліченна кількість найкращих SaaS компаній.
Приклади найкращої компанії SaaS
№1. Dropbox
Dropbox — це хмарне сховище, яке можна використовувати для зберігання файлів і доступу до них на різних пристроях за потреби. Посилання дозволяють вам ділитися файлами з іншими як особисто, так і під час спільної роботи. Він має можливість зберігати PDF-документи, фотографії тощо.
#2. Хотяр
Hotjar — одна з найкращих компаній Saas, чиї інструменти можуть вимірювати успіх веб-сайту. Встановивши цей інструмент, власники веб-сайтів або зацікавлені сторони компанії можуть більше зрозуміти поведінку своїх відвідувачів і отримувати відгуки про те, що вони пропонують відвідувачам на своєму веб-сайті. Для цього Hotjar відстежує, як користувачі переміщуються веб-сайтом, де вони натискають, на яких сторінках затримуються тощо.
#3. Збільшити
Zoom — це платформа для відеозв’язку, яка є однією з найкращих SaaS-компаній, компаній і підприємств, які почали її регулярно використовувати. Він пропонує послуги, які допомагають компаніям спілкуватися зі своєю командою та обмінюватися ідеями під час зустрічей. Крім того, zoom має мінімалістичний і простий у використанні інтерфейс користувача, який допомагає людям з усіх верств суспільства використовувати програму для своїх бізнес-цілей. Він пропонує якісне потокове передавання та вихід аудіо-відео.
№ 4. Webflow
Webflow — одна з найкращих компаній SaaS, яка пропонує послуги, пов’язані зі створенням і розміщенням веб-сайтів. Користувачі можуть проектувати, створювати та запускати веб-сайти за допомогою їхніх сервісів. Вони використовують програмне забезпечення для візуального редагування на основі браузера для клієнтів. Веб-сайти, які створює Webflow, розміщуються Fastly та працюють на Amazon CloudFront.
№ 5. GitHub
GitHub виявився єдиним у своєму роді серед багатьох найкращих компаній SaaS, які надають послуги сховища для розробників програмного забезпечення та інженерів. Він використовує інструмент Git для розміщення пакетів розробки та контролю версій для аналітиків програмного забезпечення та розробників. Він також містить кілька настільних клієнтів і плагінів для Git. Користувачі можуть створювати облікові записи, робити внески в репозиторії та проводити обговорення на платформі.
Найкраща компанія Saas для роботи
Ваш вибір щодо того, де працювати професіоналом з продажу, може бути важким. Більшість продавців хочуть продавати якісний продукт SaaS, працювати з розумними та доброзичливими людьми та мати доступ до можливостей для професійного зростання. Тим не менш, більшість компаній Saas задовольняють ці бажання, водночас надаючи вам пільги, що покращують життя, комплексні переваги та кращий баланс між роботою та особистим життям, ніж ви знайдете в інших галузях. Тим не менш, нижче наведено найкращі SaaS компанії для роботи,
Фактори, які слід враховувати, вибираючи найкращу SaaS-компанію для роботи
Вибираючи компанію з розробки програмного забезпечення, потрібно враховувати багато факторів. Нижче наведено деякі фактори, про які вам слід подумати, перш ніж вибрати найкращу компанію SaaS для роботи.
- Надається підтримка та навчання співробітників
- Доступні варіанти оплати
- Перевірте репутацію компанії
- Експертиза Компанії
- Порівняйте безпеку різних компаній
- Якість послуг, які пропонує компанія
- Консалтингова служба Analyze
- Простота інтеграції з іншими програмними службами
- Пропонуємо надійну систему резервного копіювання даних
Списки найкращих SaaS компаній для роботи
- Відступити
- Точно
- Найвища точка
- DocuSign
- Splunk Inc.
- CrowdStrike Holdings, Inc
- Збільшити відеозв'язок
- Асана
- CultureAmp
Чи є PayPal компанією SaaS?
Що ж, у цьому немає сумнівів, PayPal є найкращим платіжним рішенням SAA. Завдяки низькій комісії та простому у використанні інтерфейсу немає кращого способу оплати програмного забезпечення як послуги. Крім того, з PayPal ви можете бути впевнені, що ваші платежі безпечні та забезпечені одним із найнадійніших імен у сфері онлайн-платежів.
Підсумок: відтоді все більше компаній усвідомлюють необхідність впровадження моделі компанії Saas у свої програмні системи як для малого бізнесу, так і для підприємств, щоб утримувати клієнтів і досягати масштабованого та сталого зростання за допомогою інструментів цифрового маркетингу. Але вибір найкращої компанії saas для роботи чи інвестування приносить найбільше задоволення.
посилання
- БІЗНЕС-МОДЕЛЬ SAAS: як це працює, приклади та шаблон
- Saas Sales: остаточний посібник із процесу продажів Saas та показників
- МОДЕЛІ ДОХОДУ: значення, практичні приклади, типи (Детальний посібник
- Saas Marketing: огляд, плани, агентства та стратегії (оновлено)
- B2B SAAS: значення, маркетинг, компанії та програмне забезпечення
- СПАМ-БОТ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ: найкращі спам-боти та як створити електронного бота
