Існує кілька ключових кроків для створення прибуткової консалтингової компанії в 2023 році. В основному, ІТ-консалтингові фірми надають третім сторонам експертні знання щодо інвестицій у програмне забезпечення, інтеграції та проблем. Компанії регулярно звертаються до консультантів, коли їм потрібні професійні думки та поради для прийняття стратегічних бізнес-рішень. Це означає, що вони будуть платити цим підприємствам виключно за їхню нішу, спеціалізований технічний досвід. Оскільки ви вже досвідчений в техніці підприємець, створити власну консалтингову фірму, ймовірно, легше, ніж ви думали. Насправді процес дуже схожий на відкриття страхової компанії або фірма технічної підтримки. Якщо ви досягнете успіху, ви можете розраховувати на запуск успішної фірми з високим рівнем прибутковості та потенціалом зростання. Щоб почати зараз, читайте далі, щоб дізнатися, як відкрити консалтингову компанію з програмного забезпечення у 2023 році.
Створіть свою бізнес-модель
Перш ніж почати пропонувати свої послуги клієнтам, вам потрібно чітко зрозуміти свою бізнес-модель з консалтингу з програмного забезпечення. Взагалі кажучи, ви можете вибрати з кількох ключових моделей. Наприклад, ви можете працювати соло-клієнтом, який працює безпосередньо з клієнтами і виконує проекти самостійно. Це особливо чудовий вибір, якщо ви хочете зберегти контроль і керувати гнучкою компанією. Або ви можете створити корпоративну консалтингову компанію. Це означає, що ви наймете інших ІТ-експертів, щоб вони фактично консультувалися з клієнтами. Тоді ви несете відповідальність лише за виконання повсякденних операцій фірми. Якщо ви прагнете створити масштабоване консалтингове агентство, найкращою може бути модель, що виробляється. Звичайно, ви завжди можете розглянути і гібридну модель. Цей перспективний підхід передбачає поєднання всіх трьох попередніх варіантів. Безсумнівно, дизайн бізнес-моделі є ключовим для створення консалтингової агенції в цьому році.
Дізнайтеся про протоколи безпеки та захисту
На даний момент настав час дізнатися про безпеку та захист програмного забезпечення. Багато клієнтів звертаються за консультаційними послугами щодо програмного забезпечення виключно на теми, пов’язані з кібербезпекою та запобіганням злому даних. Вони також хочуть знати, як захиститися від серйозних онлайн-загроз, як-от Уразливість Log4shell. Звичайно, найкращим підходом часто є робота з безпечними інструментами розробки та технологіями програмування, на які ці цифрові загрози не впливають. Наприклад, усі рішення від JFrog, включаючи Artifactory, Xray і Distribution, не використовують пакет log4j-core-core. Це означає, що на їхню продуктивність не впливає Log4shell або будь-які інші серйозні програмні загрози. Справді, знання про протоколи безпеки та захисту програмного забезпечення є ключем до створення успішної консалтингової фірми в 2023 році.
Виберіть стратегію ціноутворення
Тепер ви готові вибрати модель ціноутворення для вашої консалтингової компанії з програмного забезпечення. Сучасні консультанти зазвичай вибирають одну з трьох основних стратегій монетизації. Це включає оплату за годину, проект або результати. Погодинна, ймовірно, найпоширеніший, широко прийнятний і добре зарекомендував себе варіант оплати. Ви встановлюєте погодинну ставку, а потім платите з клієнтів відповідно до витраченого часу. Або ви можете встановити універсальну фіксовану плату та плату за проект. На жаль, це зазвичай буває складно для підтримки узгодженості та забезпечення однакових результатів у різних проектах. Оплата за продуктивністю — ще одна чудова альтернатива. Однак часто буває важко успішно оркеструвати. Зрештою, найбільш підходяща модель залежить від ваших індивідуальних бізнес-цілей, вимог до прибутковості та початкових прогнозів доходу. Для просування структурованого планування, включаючи детальну розбивку цих різних варіантів ціноутворення в першій версії бізнес-плану. Звичайно, вибирайте модель ціноутворення, відкриваючи успішну, прибуткову та масштабовану консалтингову компанію в 2023 році.
Придумайте свій ліфт
Після того, як усе інше зроблено, ви можете почати працювати над подачею ліфта. Переконливий, добре організований ліфтовий виступ має вирішальне значення. Він повідомляє потенційним лідерам усе, що їм потрібно знати, і дає їм всю інформацію, щоб стати лояльним клієнтом. По суті, ваш виступ має бути коротким, прямим і приємним визначенням вашого бізнесу. (Lowpricebud) В ідеалі спробуйте обмежити його максимум п’ятьма реченнями. У ньому необхідно вказати ключові проблеми цільової аудиторії, ваші основні послуги, а також вашу стратегію диференціації конкурентів. Багато підприємців намагаються розповісти історію, переосмислити популярну проблемну ситуацію або детально описати свої послуги. У великому об’єктиві ваша презентація – це просто вербальна версія вашої ціннісної пропозиції. Безсумнівно, складання проекту elevator pitch має вирішальне значення для створення успішної консалтингової фірми з програмного забезпечення у 2023 році.
Почніть захищати клієнтів
Після створення основи вашого бізнесу ви готові розпочати залучення клієнтів, які консультують із програмного забезпечення. У світі консалтингу з програмного забезпечення маркетинг із уст в уста все ще залишається одним із найкращих способів убезпечити та утримати професійних клієнтів. Якщо один клієнт ділиться своїм позитивним досвідом, реферали — чудовий спосіб наповнити воронку продажів кваліфікованими потенційними клієнтами. Звичайно, протилежне також справедливо для негативних відгуків. Будь-яке з них, опубліковане, може серйозно вплинути на рейтинг вашого бізнесу або заплямувати вашу професійну репутацію. Ось чому так важливо завжди забезпечувати високий рівень обслуговування ваших цінних клієнтів. Крім того, вам потрібно заохочувати своїх задоволених клієнтів залишати відгуки, коли вони роблять покупки у вас. Безумовно, забезпечення клієнтів є ключем до створення успішної консалтингової компанії в 2023 році.
Щоб створити успішну консалтингову фірму з програмного забезпечення в 2023 році, необхідно виконати кілька основних кроків. Перш за все, зрозумійте свою бізнес-модель. Це може вимагати від вас проведення деяких маркетингових досліджень, стратегій мозкового штурму та вивчення бізнес-аналітики. Після цього приділіть деякий час, щоб дізнатися про безпеку програмного забезпечення та протоколи захисту. Коротше кажучи, ви хочете переконатися, що ваша система повністю захищена від уразливості Log4shell. Як тільки ви відкриєте свій бізнес, саме тому багато клієнтів звернуться до вас в першу чергу. Тепер ви готові вибрати вигідну модель ціноутворення для вашої нової компанії-розробника. Потім приділіть деякий час, щоб почати працювати над ліфтом. Після того, як ви зробите всі необхідні кроки, ви можете офіційно приступати до захисту клієнтів. Дотримуйтесь наведених вище пунктів, щоб дізнатися, як відкрити консалтингову компанію з програмного забезпечення в 2023 році.
Статті по темі
- Оголошення про продажі: як написати презентацію продажів (+ докладні приклади)
- 10+ навичок консультування вищого керівництва, які користуються великим попитом
- 5 високопотребуваних консультаційних послуг вищого керівництва (оновлено)
- УПРАВЛІННЯ МАЛИМ БІЗНЕСОМ: найкраще програмне забезпечення для управління малим бізнесом (+ Короткий посібник і поради)
- Стратегічний консалтинг: найкращі консалтингові фірми у 2023 році
