Якщо вам потрібно створити бізнес, це непогана ідея з усіма успішними компаніями FMCG у Нігерії. Використовується термін FMCG, або споживчі товари, що швидко обертаються. Це щоденні товари, якими ви користуєтеся. Їжа та напої, бакалія, засоби особистої гігієни, засоби для чищення, канцтовари та інші предмети є прикладами споживчих товарів, що швидко обертаються.
Оскільки вони дешеві, багато людей можуть їх придбати навіть в епоху інфляції. Для тих, хто бажає розпочати бізнес у Нігерії, розповсюдження FMCG є мудрим варіантом.
Більшість цих товарів, включаючи їжу та напої, на які припадає близько 40% FMCG, мають обмежений термін придатності. Це говорить про те, що сектор дистрибуції FMCG ще дуже довго залишатиметься актуальним завдяки високій плинності кадрів. Давайте розберемося, як ефективно запустити цей бізнес.
Якщо ви все ще не знаєте, як працює ця галузь, то прочитайте нашу детальну статтю про те, що Товари народного споживання (Fast Moving Consumer Goods) це все о.
Що таке товари широкого вжитку (FMCG)?
Термін «товари широкого вжитку» (FMCG) описує товари, які переміщуються швидко та за прийнятною ціною. Продукти, включаючи їжу, напої, засоби особистої гігієни та засоби для прибирання для дому, розглядаються як потреби та часто використовуються споживачами.
Що таке бізнес з розповсюдження товарів народного споживання (FMCG) у Нігерії?
Процес продажу та розповсюдження товарів широкого вжитку, таких як продукти харчування та напої, засоби особистої гігієни та предмети домашнього вжитку, роздрібним торговцям і покупцям відомий як бізнес з розподілу споживчих товарів, що швидко обертаються (FMCG). Цей бізнес отримує товари від виробників і дистриб’юторів, зберігає їх на складі або в центрі розподілу, а потім розповсюджує їх торговцям або споживачам безпосередньо через різні канали.
Важливо розуміти управління ланцюгом постачання, ринкові тенденції та вподобання споживачів, щоб керувати прибутковим бізнесом дистрибуції FMCG. Аналіз ринку та дослідження можна використати для визначення перспектив розвитку бізнесу та можливих перешкод.
Через зростання доходів, урбанізацію та збільшення населення зростає попит на споживчі товари в Нігерії та по всій Африці, що має значний економічний вплив на сектор FMCG. На ринку існує жорстка конкуренція, оскільки як вітчизняні, так і іноземні компанії борються за домінування на ринку. Однак є також шанси на експорт в інші африканські країни, що може запропонувати значні можливості розширення для підприємств з дистрибуції FMCG.
Переваги дистрибуції FMCG в Нігерії
Якщо ви плануєте започаткувати бізнес з дистрибуції FMCG, ви робите правильно, оскільки він пропонує численні переваги, як-от:
- Попит на товари FMCG дуже високий.
- Існує широкий асортимент доступних продуктів.
- Це несе менший ризик, ніж інші бізнес-моделі.
- Висока прибутковість і висока рентабельність інвестицій (ROI) сектора FMCG роблять його прибутковим.
- Чому витрати на встановлення не є недоступними, оскільки бізнес-моделі кількох виробників FMCG показали свою життєздатність.
- У цій сфері технічний досвід не потрібен або не потрібен. У цій компанії може працювати будь-хто, незалежно від соціального становища, походження та освітніх досягнень.
Як запустити прибуткову нігерійську компанію з дистрибуції FMCG
Ми надали перелік процедур для запуску бізнесу з дистрибуції FMCG, незалежно від того, де в Нігерії ви живете. А тепер давайте їх розглянемо.
№ 1. Навчання
Перш ніж розпочати цей бізнес у зручний спосіб, вам потрібно буде набути кількох важливих здібностей через читання, дослідження або навчання. Незважаючи на те, що купівля та продаж можуть бути основою оптового дистриб’юторського бізнесу, робити це може бути складно без належних знань чи здібностей. Оптові торговці, наприклад, уміють управляти товарами, термін придатності яких закінчується, щоб не втрачати гроші.
Зважаючи на це, оптовий дистриб’ютор буде обізнаний у багатьох аспектах ведення успішного бізнесу, чого новачок може бути не обізнаний. З цієї причини важливо, щоб ви пройшли навчання та здобули деякі фундаментальні бізнес-навички.
#2. Вирішіть, які бренди FMCG мати.
Одна фантастична річ про FMCG-індустрію – це велика кількість варіантів, доступних як для вітчизняних, так і для міжнародних брендів. Ви повинні з’ясувати, які з них найбільше подобаються місцевій клієнтурі, і досягти найшвидшого прогресу з ними. Було виявлено, що деякі продукти працюють по-різному в країні.
#3. Зареєструйте та реєструйте свою компанію
Згодом форму реєстрації бізнесу необхідно надати до Комісії з корпоративних справ (CAC). Цю послугу, як і бізнес-стратегії, надають консультанти, особливо юристи. Це легко, щойно CAC схвалить бажану назву вашої компанії.
#4. Складіть ретельний бізнес-план.
Бізнес-стратегія є важливою для всіх компаній, незалежно від розміру. Ваша компанія, її цілі та завдання, ваш цільовий ринок і ваша стратегія досягнення цих цілей — усе це згадується у вашому бізнес-плані. Ви можете легше отримати капітал для своєї компанії, якщо у вас є надійний бізнес-план, оскільки він повинен містити бюджети, оцінки та фінансові прогнози.
Базуючись на цілях і завданнях вашої фірми, бізнес-план служить головним чином як інструмент, який допоможе вам оцінити, чи досягає ваша компанія своїх цілей. Процвітання вашого бізнесу буде очевидним для потенційних інвесторів. Тому перед початком роботи ви повинні створити надійний бізнес-план. Дуже раджу для цього звернутися за допомогою до фахівця.
#5. Отримати склад і офісне приміщення.
Щоб почати займатися цим бізнесом, вам знадобиться склад або складське приміщення. Це пов’язано з тим, що більшість компаній вимагатимуть підтвердження того, що у вас є місце, де вони можуть зберігати свої товари. Однак якщо ви малозабезпечений підприємець, ви можете почати зі зберігання товарів у себе вдома (за умови, що у вас є достатньо місця для зберігання) або, якщо воно у вас є, у вашому автомобілі.
Вантажівка, звичайно, повинна бути надійно закріплена. Ви можете легко перетворити частину свого складу на офіс, якщо ви новачок і не обов’язково потребуєте великого простору. Зменшіть свій стартовий капітал, переобладнавши свій гараж під офіс, якщо ви хочете використовувати свій будинок як склад.
#6. Початковий платіж
Перш ніж ви зможете зареєструватися та почати отримувати товари, багато великих відомих компаній-виробників можуть попросити вас внести депозит. З цієї причини, якщо у вас є лише невелика сума грошей, я раджу співпрацювати з недавніми компаніями-виробниками, які все ще потребують дистриб’юторів, навіть якщо деякі інші можуть наполягати на тому, щоб ви почали з напівпричепа їхніх продуктів. Єдине, з чим вам слід бути обережним, це вибирати речі, які користуються попитом, перш ніж братися за них.
#7. Знайдіть і зареєструйтеся з виробниками
Наступним кроком є пошук і реєстрація в компаніях-виробниках, які можуть підтримувати ваш дистриб’юторський бізнес, беручи до уваги вашу унікальну фінансову ситуацію та операційний бюджет. Це пов’язано з ймовірністю того, що для новачка може бути важко стати оптовим дистриб’ютором для виробничих компаній, які наразі мають велику кількість дистриб’юторів.
Щоб вирішити цю проблему, легко знайти нові компанії, які все ще потребують додаткових оптових дистриб'юторів для своїх товарів. Що стосується прав дистриб’ютора, виробники зазвичай вимагають, щоб дистриб’ютор був зареєстрований у їхній компанії та відповідав певним вимогам.
#8. Знайдіть спосіб пересування.
Далі, щоб належним чином запустити свій дистриб’юторський бізнес FMCG, вам знадобиться автомобіль, бажано велика вантажівка або фургон, щоб транспортувати ваші товари до більшої кількості магазинів або суб-дистриб’юторів. Якщо у вас зараз немає транспортного засобу або ресурсів, щоб його придбати, ви можете почати з оренди. Без вантажівки ваш дистриб’юторський бізнес не може бути прибутковим.
Це пов’язано з тим, що вам знадобиться транспортний засіб для транспортування ваших товарів від виробничого підприємства до вашого складу, а також від вашого складу до найближчих точок роздрібної торгівлі та суб-дистриб’юторів. Замість того, щоб чекати, поки ваші клієнти прийдуть до вас за речами, ви повинні постійно приводити їх до них; якщо ви цього не зробите, ви ризикуєте їх втратити. Тому переконайтеся, що у вас є надійний вид транспорту, перш ніж справді вирушати.
#9. Визначте свою цільову аудиторію та клієнтуру
Звичайно, перш ніж розпочинати будь-який бізнес, необхідно чітко володіти ринком і клієнтурою. Докладіть зусиль, щоб знайти роздрібних торговців, яким ви збираєтеся продавати свої товари, і переконайте їх вказати вас як своє основне джерело. Зробити ваші товари значно дешевшими, ніж товари інших дистриб’юторів поблизу, — це одна зі стратегій проникнення на ринок, яку вам може знадобитися використовувати як новий стартап.
Це гарантує, що ваша компанія залучить велику кількість клієнтів. У процесі експериментуйте з додатковими методами маркетингу та просування, які прискорять розширення клієнтури вашого дистриб’юторського бізнесу.
Чітке визначення цільового ринку є важливим для такого роду бізнесу. Ваші рекламні та маркетингові плани повинні будуватися навколо цього.
#10. Встановлення міцних зв’язків зі своїми клієнтами
Успіх вашого бізнесу здебільшого залежить від вашої здатності налагоджувати зв’язки з клієнтами та будувати з ними глибокі зв’язки. Поточна мета вашого бізнесу не повинна полягати в отриманні прибутку. Щоб налагодити довгострокові стосунки з потенційними клієнтами, зараз саме час знайти їх і взаємодіяти з ними.
Важливо зробити швидке виконання замовлень вашим головним пріоритетом, забезпечити відмінне обслуговування клієнтів і покращити бізнес ваших суб-дистриб’юторів і торговців – усе це важливо. Ніколи не недооцінюйте важливість міцних відносин і лояльності з боку ваших клієнтів. На цьому етапі вашого бізнесу ви повинні більше зосередитися на цьому; гроші підуть. Але перш за все. добре?
Проявіть справжню зацікавленість у зростанні та успіху підприємств ваших клієнтів. Мій девіз: «Чим щасливіші ваші клієнти, тим краще ваш бізнес!» добре. Але насправді, просто обмежте на час свою потребу в грошах і замініть їх бажанням підтримувати підприємства ваших клієнтів.
#11. Рекламуйте свої товари та послуги.
На цьому етапі ви практично готові до зльоту. Почніть із розповіді друзям і родичам про свій новий бізнес. Рекламуйте свій бізнес у Facebook, WhatsApp та інших соціальних мережах. Зареєструйтесь у відповідних бізнес-палатах і торгових групах. Продовжуйте поширювати слово. Шукайте наставників, які також можуть стати вашими порадниками.
Виклики, з якими стикається галузь FMCG у Нігерії
Ринок FMCG у Нігерії має багато можливостей для зростання, але він також стикається з деякими перешкодами.
#1. Дефіцит інфраструктури
Неадекватне електропостачання, неадекватне транспортування та невідповідна логістична інфраструктура ускладнюють ефективний доступ до віддалених місць компаніям FMCG. Ці труднощі часто призводять до вищих витрат і затримки поставок.
#2. Ланцюг постачання
Велика географічна територія Нігерії та розрізнені розподільчі мережі ускладнюють підтримку безперебійного ланцюжка поставок. Щоб належним чином задовольнити потреби споживачів, компанії FMCG повинні інвестувати в потужну логістичну інфраструктуру.
#3. Підроблені товари
Наявність на ринку підроблених товарів підриває довіру споживачів і шкодить репутації бренду. Компанії FMCG повинні використовувати навчання споживачів, технології автентифікації та жорсткіші правила, щоб вирішити цю проблему.
#4. Волатильність валюти та інфляція
На вартість сировини, виробництво та тактику ціноутворення впливають нестабільність нігерійської економіки та інфляція. Щоб задовольнити цінових споживачів і зберегти прибутковість, компанії FMCG повинні створити ефективні стратегії ціноутворення.
5 вигідних продуктів із швидкою доставкою, які варто придбати прямо зараз
Ось 5 прибуткових галузей FMCG, у які ви можете інвестувати прямо зараз, якщо ви плануєте відкрити малий бізнес у секторі споживчих товарів, що швидко розвивається, як оригінальний виробник або як дистриб’ютор:
#1. Оброблена їжа
Одним із найбільших світових ринків товарів широкого вжитку (FMCG) є оброблена їжа. Людське невгамовне бажання їсти нездорову їжу, чи то в ресторанах, на автобусних зупинках чи в пробці, ніколи не зникає.
#2. Напої
Будь-яка рідина, яка не є водою, вважається напоєм, і це включає широкий спектр продуктів, таких як молоко, сік, кава, безалкогольні напої, пиво та багато іншого.
Тисячі людей по всій країні проводять вечори за пивом якогось сорту. Те саме стосується безалкогольних напоїв. Більшість людей випивають пляшку Coca-Cola, Pepsi або іншого безалкогольного напою під час їжі в ресторанах, школах, на зборах або навіть вдома.
#3. Косметика та засоби особистої гігієни
В останні роки різко зросло використання засобів догляду та косметики. Дуже багато жінок у всьому світі не можуть вийти з дому без косметики. Це стає ще серйозніше, тому що у багатьох жінок у сумочках завжди є макіяж, готовий нанести його на важливу зустріч.
#4. Туалетні засоби, миючі засоби та мило
Більшість людей приймають ванну, щойно встають вранці. Вони використовують туалетні приналежності для прибирання після відвідування туалету, і незалежно від того, чи хочуть вони прати вручну чи в машині, вони використовують мило або миючий засіб.
#5. Товари для догляду за дитиною:
За даними ЮНІСЕФ, щодня народжується близько 353,000 XNUMX немовлят. Ця цифра, по суті, свідчить про те, що як потенційні обсяги доходів, так і розмір ринку товарів для немовлят зростають щодня. Кілька відомих компаній, що займаються виробництвом дитячих товарів, як-от Pampers, Cussons, Honest та багато інших, стали відомими як на міжнародному рівні, так і в своїх країнах.
Які найбагатші компанії FMCG в Нігерії?
У першій половині 504 року провідні компанії споживчих товарів Нігерії отримали 2022 N7196 доходу. 126 мільярдів, що перевищує їхній прибуток N08. 2021 мільярдів до XNUMX року. До п’ятірки лідерів входять Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc і Nascon Plc.
Яка категорія FMCG найшвидше розвивається?
Безрецептурні добавки та харчові добавки для здоров’я є сектором, який найшвидше розвивається, темпи зростання вартості склали 15.1% у другому кварталі 2 року. Показники роздрібних продажів демонструють, що споживачі готові витрачати гроші на функції та категорії продуктів, які задовольняють такі основні вимоги, як оздоровлення та здоров’я.
Яка різниця між споживчими товарами та FMCG?
Товари, якими споживачі користуються (майже) щодня, називаються FMCG. Товари CPG купуються регулярно. Навпаки, FMCG можна розглядати як підмножину CPG, що складається з вибору товарів, які, як правило, продаються трохи швидше.
Як розвинути свій бізнес FMCG?
Нижче наведено деякі тактики, які нігерійські компанії FMCG можуть використати для збільшення продажів:
- Визнайте потреби своїх клієнтів.
- Збільшуйте та ефективно керуйте продажами.
- збирання всіх учасників процесу на цифрових платформах та інструментах.
- Складіть план своїх заощаджень з нуля.
- Добре організуйте свій бізнес.
Заключна думка
Участь у бізнесі – найкращий спосіб дізнатися про нього. Ви можете не знати про певні істини та секрети, поки не опинитесь у гущі подій.
Тому шукайте нові можливості. Приєднуйтесь до їхніх сторінок у соціальних мережах та інформаційних бюлетенів. Пряме опитування – ще один доступний для вас варіант.
- УПРАВЛІННЯ ДИСТРИБУЦІЄЮ: визначення, переваги та програмне рішення
- Що таке розподіл? Канали розповсюдження в Нігерії
- FMCG: усе, що вам потрібно про галузь FMCG у Нігерії
- ПАРТНЕР КАНАЛУ: визначення, стратегія та все, що потрібно знати
- Що таке мережевий маркетинг? Переваги мережевого маркетингу в Нігерії
посилання
